第547章 未雨綢繆

  第547章 未雨綢繆

  

  隨著七月份進入尾聲，理想手機品牌下的低端機暢想系列完成測試工作，準備八月份按計劃量產。

  鎖定暢想1所有配置和技術參數之後，下一步就是量產的問題了，白熙瑤跟周靖商量確定手機上市先準備多少備貨。

  暢想1的售價周靖已經確定，1199元，確立定位為一款千元機發展下去，明年後年國內低端產業鏈成熟後、理想科技智慧型手機業務成熟後，暢想系列會出價格更低的機型，價位七八百的低端機已經在公司立項。

  等理想手機站穩腳，還會出一款兩千以內價位的機型，滿足不同的人群。

  2012年這個年代，智慧型手機千元機很少，市場上目前在售的性能穩定的沒有，暢想1在理想系統的加持下實現了低配置穩定的性能，無論操作流暢性，還是玩比較吃性能的遊戲，暢想1都不比友商兩千元機子遜色多少。

  作為一款千元機，暢想1唯一的缺點就是運存和機身儲存小了點，過兩年就會內存吃緊。

  周靖預計，暢想1上市後肯定大賣，銷量會比理想1多的多，兩款機型價格相差會在一千以上，理想1首發定價不會低於兩千五。

  思前想後，周靖決定上市前理想1備貨五十萬部，暢想1備貨一百萬部。

  【要不要保守點，理想1備貨三十萬，暢想1備貨五十萬】

  畢竟做第一代智慧型手機，白熙瑤已經很自信了，兩款機型分別備貨三十萬部和五十萬部不少了，智慧型手機不同與傳統手機，成本太高了，一部理想1成本一千一左右，五十萬部廣成本就五億多，暢想1成本五百多，一百萬部成本也高大五億多，按周靖這樣備貨兩款機型成本得十五個億以上。

  理想手機的產能不用擔心，理想自己的工廠現在有二十萬部以上的月產能，擴建一期已經開始安裝生產線設備，預計今年十一月前就能投入使用，一期月產三十萬部智能機沒問題，二期三期在全力趕工，預計明年三四月份完工。

  【大不了砸手裡，把品控做好就行】

  周靖現在的心態是不服就干，砸手中是不可能的，下半年是手機換新季，周靖做好了與友商廝殺的準備。

  【OK，那我就放開幹了，倉庫有限，理想1準備下周開始就給各地門店發貨，發貨之前會貼封條】

  白熙瑤沒有再囉嗦，周靖決定了她照辦。

  【可以】

  【.】

  確定了智慧型手機量產問題，周靖查看白閨蜜發的從數碼博主和評測人那裡弄來的關於友商還未發布的新機預估價格，有些數碼博主的消息挺靠譜。

  前世周靖對數碼圈不關注，買手機不會參考數碼博主和評測人評測，自己在線下門店親自體驗後買，所以現在不清楚友商新機的發布價，只能根據小道消息大概判斷，小道消息並非數碼博主空穴來風，可能是官方有意放出來的。

  計劃八月中旬發布的米2小道消息售價是兩千三左右，實際肯定沒這麼高。

  一般來說，官方放出的小道消息售價比實際價格低，而且低不少，這是一種營銷套路，先給消費者一個心裡價位，賣家正式發布時候價格低於消費者心理預期，就會有一種實惠的感覺。

  米2小道消息售價兩千三左右，實際售價應該兩千左右，很大概率是1999或2099，華子秋季新款價格應該在兩千六以上。

  周靖不會跟友商對標價格，以後也不會，友商的價位只作為參考，理想手機會堅持自己的定位，理想1首發定價2599，放風價兩千八，暢想1首發定價1199，放風價一千四左右。

  理想1作為理想旗下第一款主力智能機型，是未來衝擊高端的機型之一。

  產品一開始定價太低被貼上低端性價比的標籤不利於衝擊高端，第一沒有足夠的利潤空間就沒有足夠的研發資金，沒有足夠的研發資金自然不利於掌握屬於自己的技術，第二會給消費者留下刻板印象。

  就像很多國產產品，一開始太過追求性價比，為了銷量而大搞價格戰，銷量很好，一年到頭利潤低的可憐，如此惡性循環，沒有足夠的自研技術支撐衝擊高端很尷尬，甚至售價取決於供應鏈的價格。

  周靖的目標是走自研衝擊高端路線，所以中高端機型不會捲入友商的價格戰，如果不能實現自立自強站著把飯吃，周靖寧願失敗也不願一直受制於供應鏈。

  確定下來理想1的首發價，周靖發給白閨蜜。

  【這個定價會不會有點高】

  白熙瑤對理想1的預計定價是2399或2299。

  【準備衝擊高端一開始就要有個好的定位，給用戶不廉價的印象】

  周靖目標很明確，雖然理想1和友商的主力機型的硬體配置差不多，但是理想手機系統的優勢很明顯。

  其實愛瘋的物料成本也就那樣，四五千價格的手機物料成本一千來塊，賣的貴還有人買第一是系統生態好，第二就是產品定位，把產品定位好才能樹立品牌。

  【有道理】

  白熙瑤仔細想想確實是這個理。

  有些人買東西不買對的只買貴的，比如愛瘋那迷你屏幕智能機，定價四五千深受追捧，假如售價四五百，就愛瘋那玩遊戲、追劇體驗都很差的迷你手機，給人的印象就不會高端了，人們會覺得不過比全屏傳統手機強一點，很多奢侈品也是一樣的道理，LV把logo扣了跟幾十塊錢的包放在一起沒區別。

  手機打開智慧型手機規劃文件，思考後續機型。

  目前機型暢想定位千元機。

  理想系列定位遊戲性能為主的機型，未來衝擊高端，到時候名字改為理想G系列。

  周靖還準備做一款衝擊高端的影像機型，以拍照和視頻為主，命名理想P系列。

  另外一款兩千以內的低端機型理想X系列，一款青春版機型，偏遊戲性能的低端手機。

  中端綜合性能的純享系列，定位是輕度遊戲和不熱衷拍照的群體。

  最後一個是子品牌星悅系列。

  星悅系列有特殊的使命，等理想科技做強做大遭受制裁的時候，周靖會出售星悅系列，並不是斷臂求生，而是戰略調整，通過讓星悅脫離理想的方式維持國際市場，等到理想科技打破封鎖，再回購星悅，藉助星悅快速重回國外市場。

  「你考慮的真長遠。」

  顧葭看著周靖做的規劃感慨，周靖已經提前規劃好了公司未來十年的發展，真的是深謀遠慮。

  「未雨綢繆。」

  做好幾款機型的大概規劃，周靖發給白閨蜜，趁理想科技有限公司現在不缺資金，早點研發技術，特別是P系列的影像技術。

  周靖在純享系列後面打了【輕享】兩個字說道：「純享好聽還是輕享好聽？」

  「都好聽，純享吧，更符合中端定位。」

  顧葭想了想說道。

  「那把這款低端命名為輕享，怎麼樣？」

  周靖把【輕享】移動到理想X系列後面說道。

  「可以，很符合青春版這個詞，價格由高到低依次是暢想，輕享，純享，理想G，理想P，星悅呢？」

  顧葭點頭說道。

  「星悅先定位中端，從理想脫離出去之後低端中端高端都做。」

  周靖想起了折迭屏，折迭屏做出來用理想X系列。

  從個人角度周靖不喜歡折迭屏手機，對摺痕很排斥，但是折迭屏不僅僅是手機，也是技術的體現，如果屏幕技術能做到消除折迭，那就不錯，另一方面雙摺迭手機展開後接近正方形的屏幕比例有點彆扭，假如能做到三折迭，展開後相當於一個小平板的話比雙摺迭更實用，就是技術太難，首先要做到展開超薄。

  總之做折迭屏手機很雞肋，開發難度大，成本高，市場小眾，賣的最好的品牌折迭手機一年賣個一百多萬部，相比非折迭，折迭機收益小的多。

  要不要做折迭屏手機周靖保留想法，過幾年看情況，其他廠做了周靖就不做了，其他廠不做就由理想手機填補技術和市場空缺。

  「三月份以來數錢數到手軟。」

  月底，又到了做財務報告的時候了，顧葭看著理想科技七月份的銷售報告微笑著說道。

  「第三季度傳統手機銷量有希望突破一億部。」

  截止到七月三十號，七月份理想賣出手機三千二百多萬部，第二季度理想傳統手機占了全球傳統手機銷量的百分之四十以上，第三季度份額會大幅提升。

  傳統手機的售後工作簡單的多，基本賣出去就不需要管了，賺錢比智慧型手機容易的多，只是理想傳統手機價格低，每部淨利潤二百六十多，一個月賣三千萬部淨利潤不到八十億，這個數字沒有去除公司的研發投入，理想科技今年研發投入、購買寫字樓、擴建和投資成立晶片設計公司等支出不會低於二百個小目標。

  周靖讓理想科技為中東特製的防彈手機傳統機型已經完成初步設計，手機屏幕、後蓋、電池、主板等等都用優質物料，智慧型手機中東款在加緊設計中。

  中午周靖和顧葭回家一起吃飯，回到家，周靖朝臥室喊道：「粥粥，爸爸媽媽回來了。」

  「mamababa」

  孩子即將滿六個月，可以穩穩的坐起來，聽見熟悉的聲音，在臥室床角坐著獨自研究玩具的小姑娘回頭看了看，嘴裡不停的喊著，翻了個身跪著雙手撐著床往床邊爬。

  「親爸爸一下，還有這邊。」

  周靖回到臥室抱起腦袋頂著床上護網的小姑娘。

  「額麼。」

  小姑娘嘴巴貼在周靖臉上，親了左邊親右邊。

  「這護欄快攔不住粥粥了，怎麼防止她摔下來。」

  顧葭搖了搖床上護欄說道。

  「在客廳地上圈一圈鋪上泡沫墊讓玩。」周靖抱著孩子搖了搖說道：「肚肚餓不餓？」

  「現在應該不餓，十點多吃了米糊，葭葭吃了飯再餵奶，跟奶奶來，讓爸爸媽媽吃飯飯。」

  吳素琴把飯菜準備好讓小兩口先吃，自己哄孩子。

  孩子力氣越來越大越來越好動，放搖籃車上擔心孩子動的太厲害摔下來，吳素琴抱孩子去臥室哄，讓小兩口安心吃飯。

  「吃過玉米面蒸的饃饃嗎？」

  周靖吃了塊西瓜坐下吃飯，拿起半個玉米邊吃邊說道。

  「玉米面還可以蒸饃饃？」

  顧葭對玉米面沒印象。

  「可以，還不錯，玉米面饃饃比較酥軟，給牙齒沒長好的孩子吃合適。」

  「那弄點玉米面，正好家裡種玉米。」

  顧葭也想嘗嘗玉米面饅頭。

  「想吃我讓你爺爺奶奶把今年的玉米留著，老家不知道有沒有種蕎麥的，蕎麥做麵條不錯，我一會兒問問老家有的話買一些。」

  吳素琴綁著背帶抱著孩子，二十來斤的小傢伙光靠手臂抱著挺累。

  「行。」

  顧葭以前對農產品沒感覺，自從成家後對這些來者不拒。

  「我小時候鄉下種的裝甲比較豐富，玉米，麥子，高粱，蕎麥，黃豆，穀類，花生，向日葵，現在老家種地的不多了，不過老家山地種地太費力，不適合種地。」

  周靖很懷念小時候家裡幾乎什麼都能自給自足的日子，而且食物種類豐富。

  「我都沒見過那麼多種類的莊稼，五穀不分，一大片向日葵開花好看嗎？」

  腦海中想像著田野中各種莊稼，顧葭很嚮往，夏天開著各種顏色的花，特別是向日葵，漫山遍野的向日葵花朵想想都漂亮，到了秋天一片金色。

  「好看，向日葵可以長到比人還高，滿山的綠色和金黃色花朵，不過秋天收穫的感覺並不好，向日葵的葉子比較粗糙，你的皮膚被擦一下估計能滑出血絲，莊稼到了收穫的季節很怕雨水，所以趁晴天要起早貪黑，種地多的人早上天不亮起床出發，帶些乾糧和水，黃昏夜幕降臨才回家，能受得了嗎？」

  周靖微笑著說道。

  「傳統農業確實辛苦，晨興理荒穢，帶月荷鋤歸，看來陶淵明真的種過地，難怪初中高中時候農村的孩子能吃苦，上學起早貪黑對他們來說太幸福了。」

  顧葭能夠想像的來，對農民來說莊稼欠收了苦，豐收了也苦。

  周靖端起煮過玉米的水喝了口說道：「現在的年輕人抱怨工作辛苦不如回農村種地，真回農村種地肯定是草盛豆苗稀。」

  「一定是，真正農村出來的沒人想回去種地，這麼說陶淵明就是個例子，辭了官回家種地，結果地里草比莊稼還茂盛。」

  顧葭微笑著嘆氣道。

  「靠種地為生的人哪有閒情逸緻寫詩，春天和夏天想的最多的是老天爺多下雨，秋天想最多的是老天爺別下雨。」

  周靖不是土生土長的農村人，但也算半個農村人，小時候沒少幫爺爺奶奶和外公外婆干農活。

  「這才是農民真實的寫照。」

  顧葭吃飽了放下筷子去哄孩子，讓婆婆去吃飯。

  周靖吃完飯顧葭也餵完孩子了，沒時間在家逗留，周靖和顧葭寫了幾分鐘便回公司。

  過了吃飯休息時間，秦鄭宇給周靖打電話說企鵝，網易等公司想要投資星光遊戲科技有限公司。

  「和幾家都談談，談好按正常融資流程來。」

  (本章完)

  （還有更新耶）