第1333章 生態聯盟！合作供應！公司年會！

  第1333章 生態聯盟！合作供應！公司年會！

  主要還是習慣了英偉達的智駕晶片生態，輕易難以遷出罷了！

  還有許多車企的「隱性成本」與不確定性————比智駕晶片貴得多！

  比如普通車企自己做遷移，從英偉達轉到平線科技平台，算法需重寫30%—50%，耗時在12—18個月左右。

  除此以外，工程落地成本從零搭建測試驗證體系，投入數億元。

  新平台需要新團隊，招人+培訓至少1年。

  還有就是需要重新建立供應鏈體系，風險不可控————

  但魔多科技出手，可以將遷移平台的時間成本縮短到6到8個月。

  

  如果車企需要工程落地，魔多科技有量產經驗，可以提供服務。

  新平台的團隊磨合，魔多科技可以直接承包！

  重建供應鏈問題，魔多科技有智駕域控制器————

  平線科技的晶片就算再降價30%，車企不會因為便宜就轉。

  但如果有魔多科技這樣的智駕公司，能幫車企提供快速「搬家服務」，能幫他們提供工程落地幫助，能幫他們提升智駕域控制器——————

  車企考慮平線科技晶片做替代的概率就會增加許多！

  他們平線科技的工程師不是不能提供這類服務，但他們工程師不多，完全沒有魔多科技提供得全面！

  平線科技在高階智駕晶片市場只有不到5%的份額，想要拓展客戶，就必須要搶占英偉達、菊廠的市場份額。

  魔多科技就是那把最好用的鑰匙，也是他們平線科技最急需的那類戰略盟友，或者說國內也沒有比這更好，更有實力的戰略盟友了！

  現在平線科技現在真的很急，他們每年幾十億的研發投入，虧損了上百億的，公司都還沒有盈利，最核心的客戶比如比雅迪、夢想汽車等汽車公司卻都開始自研晶片了————

  那種迫切的危機感，始終縈繞著平線科技！

  這時候，林文歡突然明白了先前蘇揚那句話的含義。

  他不僅在救魔多科技，也是在幫平線科技！

  想通這些，林文歡深吸一口氣，再看蘇揚和魔多科技一行，眼神已經變得鄭重且認真了！

  蘇揚笑著說道：「所以，平線科技需要我們魔多科技的幫助嗎？」

  「我們平線科技會向車企推薦魔多科技的平台遷移服務與智駕域控制器！」林文歡開心笑道，「大家互利互惠，合作共贏！」

  他也看出魔多科技的盈利邏輯了，魔多科技幫車企轉平台肯定是要收費的，一個項目收三、五千萬都是正常的！

  除此以外，魔多科技還可以賣智駕域控制器，賣智駕軟體，甚至賣工程落地服務，給車企做長期服務，這是非常不錯的多元化盈利！

  轉平線科技平台的車企客戶越多，他們魔多科技可能獲得的車企客戶也就越多————他算是真的服氣了！

  「可以的，合作共贏！」蘇揚轉而說道，「另外，我們聯眾汽車打算將高階智駕和雷射雷達下放到二十萬、十萬以下車型的事情，林董應該也知道，我們如果全部採用平線科技的智駕晶片————只要我們聯眾汽車新車型銷量好，就是在給你們平線科技打GG！」

  林文歡皺眉道：「你不用我們平線科技的晶片？」

  「還在考慮！」蘇揚笑道，「雖然平線科技的晶片的確便宜，但我們以前是英偉達平台的，轉平台還是比較麻煩的，每台車節約一千塊，還不至於讓我們聯眾汽車下決心————

  另外，我們還可以幫你們爭取粵汽，粵汽也是魔多科技的股東！」

  林文歡算是聽出蘇揚的意思了，不過考慮到魔多科技與聯眾汽車對公司的重要性，他沉吟後低聲道：「市場價15%的優惠，就比比雅迪貴一點，比雅迪是我們的最核心客戶！」

  「可以的！」

  蘇揚見好就收，比雅迪是平線科技的第一大客戶，他們聯眾汽車沒法比。

  「我讓魔多科技著重培養平台遷移團隊！」蘇揚也投桃報李道，「大家一起合作共贏！」

  「好！」

  兩人再次握手，不過這次林文歡已經將蘇揚看做了重要戰略生態盟友！

  「對了！」蘇揚突然問道，「平線科技需要mcn公司的服務嗎？」

  「怎麼說？」林文歡疑惑道。

  「我們可以利用話題，渲染和引爆車企對英偉達晶片斷供的可能性與危機感，讓那些車企們意識到只依賴一家晶片供應商太過危險，需要提前準備替代方案，讓他們考慮平線科技的替代方案！」蘇揚輕笑道，「輿論雖然影響不到車企的決策，但可以讓他們睡不著，讓他們焦慮————一旦焦慮形成，平線科技就有機會了，起碼有機會爭取當個備胎！」

  備胎不好聽，但實際就是這種實際情況！

  平線科技的高階智駕晶片在市場能爭取備胎就不錯了。

  林文歡覺得這個形容還是挺準確的。

  先當備胎，再爭取上位！

  備胎都當不了，還怎麼上位？

  蘇揚說得也很在理，先搞英偉達才是最實際的。

  誰讓這家公司在國內市場份額占據最多，缺點又最為明顯呢？

  「好！」林文歡當即道，「那就拜託蘇董了！」

  「這是我們星火傳媒的收費項目！」蘇揚笑著說道，「不過我可以給平線科技友情價！」

  蘇揚沒打算在這方面賺多少，幫平線科技也是幫魔多科技！

  幫京城的星火傳媒子公司多爭取一家客戶，哪怕只賺個上百萬也不錯，就隨口一嘴的事情。

  為了幫助聯眾汽車，星火傳媒最近也在往汽車領域發展，單子是越多越好！

  「應該的，應該的！」

  等午飯結束，京城星火傳媒的負責人便趕到了平線科技！

  下午大家探討了合作方式，跟平線科技高管交流之後，大概框架就形成了，蘇揚一行

  也算滿載而歸，剩下的由魔多科技ceo負責！

  等年後，平線科技還會派出工程師前往魔多科技，協助魔多科技的多項工作！

  蘇揚緊趕慢趕，終於趕上了巨帆控股與原石投資的年會！

  這一天，來自全國各地，包括巨帆控股香江總部，九香餐飲、星火健身、九香食品集團、心之愛寵物連鎖、思華服裝、星火傳媒集團海內外公司代表、高星零售、億達酒管、

  聯眾汽車、魔多科技、羅米生物、原石私募（榕城、香江）、金泰公募、萬龍證券————

  等等多家子公司、孫公司核心高管、核心業務骨幹，優秀員工上千人，全部趕到了榕城，將天成國際大酒店，以及附近幾家酒店全部塞滿！

  （還有更新耶）