第1293章 最適合聯眾汽車的動力電池供應商！

  第1293章 最適合聯眾汽車的動力電池供應商！

  結束通話之後，蘇揚笑了笑，沒怎麼在意，完全在他的預料之中。

  畢竟是動力電池龍頭企業嘛！

  當然，他還是有點小鬱悶。

  國內不少新能源車企都在虧損，就這家動力電池公司在瘋狂盈利，就完全可以看出他們的議價權了。

  這肯定是蘇揚不想看到的！

  不過該做的鋪墊都已經做了，等他繞開自家股東跟其他電池公司戰略合作，別人也不可能指責————他都是為了公司！

  他隨手拿起華宣科技這家公司的資料，華宣科技是聯眾汽車重要動力電池供應商之一，國內二線動力電池公司之一，大股東是大眾集團。

  這家公司是國內二線動力電池公司中擴張布局最為激進的，他們不僅布局鋰礦，正極材料等上游原材料，研發投入也非常厲害，還在國內外瘋狂建廠！

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  這自然給華宣科技帶來了極大隱患，比如他們負債超過八百五十億，比如他們的資金流比較緊張，比如他們對穩定訂單很渴望！

  從去年的鋰電池產業調查數據來看，行業整體嚴重過剩。

  全球鋰電池產能利用率僅約36%，華軒科技大規模擴產正是在此背景下進行，再加上去年第三季度他們經營利潤只有幾千萬————

  為了儘量利用工廠產能，獲取車企客戶，如果蘇揚給他們投資，或者給他們大量訂單，他們肯定是願意降價的。

  寧的時代動力電芯技術的確好，但華宣更便宜呀！

  蘇揚也不是做什麼高端新能源車，幾萬、十幾萬的中低端車型性價比才最重要。

  以前的聯眾汽車主要採購寧的時代的電芯，然後通過自主研發的「神工電池」技術，掌握電池結構、熱管理、BMS等核心環節，深度參與甚至主導電池包的設計與集成。

  聯眾汽車有自己的電池組裝工廠，也有第三方公司。

  「神工電池」技術是聯眾汽車的技術王牌之一，算是給以後做動力電池留了一個後手。

  至於華宣科技，因為聯眾汽車主要向寧的時代採購，所以給華軒的採購訂單就不算大，訂單少聯眾汽車就在華宣這邊爭取不到多少優惠！

  但寧的時代作為行業龍頭，在蘇揚入主聯眾汽車之前，就是聯眾汽車的重要大股東之一，再加上聯眾汽車每況愈下，它對寧的時代議價權就很低。

  蘇揚野心不大，只需要在短時間內將電芯採購價格打下10%，讓公司造車毛利率轉正就好！

  華宣技術實力不如寧的時代，產品穩定性也不如，但華宣也是其他車企的供應商，完全可以滿足聯眾汽車現階段的需求！

  另外，蘇揚還有售後，還有+30%耐久性buff，採用華宣的電芯，聯眾汽車也能組裝出比寧的時代同價位更好的電池包！

  還有商業推演————這是用來兜底的。

  如果有大面積質量問題，他可以提前知曉！

  想了一下，他就撥通了盛春軍的電話，讓他試探一下華宣與欣盛兩家動力電池廠商，看他能不能砍下10%動力電池價格。

  當然，如果能在保證質量的前提下，砍到更低價格那更好了！

  蘇揚也不是用嘴巴來砍價的，他可以用聯眾汽車穩定的長期訂單來換，可以用母公司巨帆智造的戰略投資來換，可以用集團公司其他資源來換。

  沒多久，蘇揚就接到了欣盛電池董事長寧柯林的電話。

  看到這個主動撥打過的的電話，蘇揚就有點開心了。

  這證明他還是有點行業地位的！

  跟寧總聊了一下，對方對合資不排斥，不過給出的合資待遇比較低，不如與夢想汽車合資給出的條件。

  蘇揚能理解，畢竟現在的聯眾汽車的確遠不如夢想汽車。

  出來混，還是要講實力的。

  不過雙方算是達成了初步接觸，蘇揚也知道了對方的誠意。

  如果想要合資，雙方就可以進一步接觸慢慢談。

  到了傍晚，蘇揚才接到華宣科技董事長姚良輝的電話。

  姚良輝有些無奈道：「蘇董，你這價格砍得有點太狠了！」

  聽得出來，他的語氣中還有些疲憊。

  「我還以為你不給我打電話了！」蘇揚笑著說道，「我都等你的電話等好久了。

  「我在美國，現在天都還沒有亮！」

  「你在美國幹什麼？」

  「投資建廠呀！」

  「你生意做得挺大的！」

  「還好！」姚良輝有些疲憊道，「我算什麼大，蘇董的生意才算大，我們就只能搞搞電池，不像蘇董的公司一次性就上百億利潤！」

  「你也知道？」

  「當然，都上頭條了！」

  姚良輝實在是有些羨慕，他們公司去年第四季度盈利不到一億。

  也就是說，羅米生物一次性拿到的首付款，抵得過他們公司三十年的利潤——

  「那是首付款！」

  「對對對，那是首付款，我記錯了！」姚良輝笑著說道，「一單115億美元，超過八百億的生意！」

  「運氣好！」被稍微恭維了一下，蘇揚心情不錯，「那個電芯能不能降價10%，我們聯眾汽車現在正是需要你們支持的時候！」

  「蘇董，這個實在太難了，你知道的，我們公司也沒什麼利潤！」

  「我可以給你們訂單！」

  「給多少？」

  「比寧的時代多怎麼樣？」蘇揚試探著問道，「我們聯眾汽車上個月銷量一萬三，這個月銷量應該還會上漲！」

  「我知道，蘇董真的很厲害！」姚良輝有些感慨地說道，「前幾個月我還以為聯眾汽車要倒閉了，沒想到蘇董這麼快就救回來————而且還將聯眾汽車帶到了新高度！」

  「我想做的生意，還沒有失敗過！」蘇揚輕笑道，「有時候我也蠻期待失敗的，一路順風順風————唉！」

  嘶~

  蘇揚聽到姚良輝輕輕的吸氣聲。

  應該是被他凡爾賽的了！

  「姚董，我們聯眾汽車正是需要支持的時候————」蘇揚低聲說道，「如果聯眾汽車發展起來，年銷量三十萬、四十萬甚至更多，你們能拿到的訂單也就更多！」

  「不瞞你說，我們現在造車毛利率都還是負的，賣得越多虧得越多，完全看不到盈利的希望，公司造車毛利率轉正，這對我們公司很重要，也方便後續融資、ipo上市！」

  （還有更新耶）