第1099章 通程的讓步！合作與對賭協議！
第1099章 通程的讓步！合作與對賭協議！
接到孫志良的電話，蘇揚心情就很不錯。
不用想，這肯定是來講和的！
繼續談下去，蘇揚倒是無所謂，但通程旅行不一定受得了。
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至於藤訊，他們加入也不可能開出什麼天價！
畢竟藤訊的錢也是錢，這幫專業投資人鬼精得很，他們也是要考慮自家公司投資業績，考慮投入產出比的。
高價收購億達酒管，明顯是通程旅行的冒險舉頭，他們不可能為通程買單……如果想請他們幫忙，肯定會有附加條件！
孫志良無奈道：「蘇董，你贏了！」
蘇揚故作驚訝道：「你的意思是，你們要放棄億達酒管，把億達酒管讓給我們？」
「不是！」孫志良否定道，「我是說，我們可以考慮合作！」
放棄億達那是不可能的，無論如何他都要將億達酒店的品牌納入他們公司的酒店產品線！
「對呀！這是合作，怎麼能說是我贏了？」蘇揚笑著說道，「我們這是共贏！」
「好吧！的確是共贏！」
「孫董，有我們的加入，你應該開心才對！」蘇揚認真說道，「做酒店我是非常有信心的，我們巨帆酒管的加入，你們就獲得了一大強援！」
「蘇董這麼有信心？」
孫志良很清晰的感受到蘇揚的自信，那股自信都有些感染到他了！
「當然！」蘇揚笑著說道，「我做生意以來，還從來沒有失敗過！」
「這樣嗎？」
「從九香食品到九香餐飲，從星火健身到高星零售！」蘇揚輕笑道，「哪怕是做可樂飲料，我都做到盈利了！」
孫志良沉默了！
他必須得承認，蘇揚的確是位橫跨多個領域的商業天才！
他這次敗在蘇揚手上，並不算丟人！
或許……合作可能也不錯？
如果蘇揚真能經營好酒店，他們再提供流量推薦，或許也不錯？
這時候，孫志良開始思考雙方合作的好處了！
反正他也擋不了蘇揚，為什麼不想想合作可能帶來的好處呢？
「蘇董能來香江嗎？王董有些等不及了！」
「可以！」
掛掉孫志良的電話，蘇揚就給王建麟打了個電話。
「蘇董，是有什麼事嗎？」
「我估計要跟通程聯合了！」
「這樣呀！」王建麟語氣平靜道，「我知道了！」
明顯，他早有心理準備了！
蘇揚又提醒道：「不過王總你可要念著我的好！」
王建麟疑惑道：「你這是什麼意思？」
「如果不是有我的加入，估計億達賣不到三十億！」
「這……這倒也是！」
這點王建麟還是承認的，如果不是蘇揚出面攪局，億達酒管還真賣不上價……從通程第一次開價他就知道了。
「你欠我一個人情！」
「行，不過我這人不喜歡欠人情！」王建麟想了一下說道，「要不，我便宜賣你幾座億達廣場，不人情給還了？」
「呃……還是算了！」
他目前沒有打算投資重資產項目，與其買億達廣場還不如買美股呢！
「那就算了，這是你不要的！」王建麟感覺蘇揚也是個妙人，如果他們年期時相遇，肯定能成為朋友，「不過如果你能跟通程合作一起做酒店，你應該是賺到了！」
六月二號，蘇揚帶著一眾人馬來到香江，就合作收購億達酒管一事跟通程旅行展開談判。
在蘇揚的堅持下，巨帆酒管出資十六億，獲得了億達酒管的51%的股份，以及對億達酒管的管理權。
億達酒管也必須與通程旅行平台進行深度合作。
例如，通程享有新店上線、會員體系對接、營銷活動資源的優先權或獨家權。
還有「最惠待遇」條款，確保通程平台獲得的房價、套餐政策是所有渠道中最優的，保證其市場競爭力。
另外，在符合法律法規的前提下，通程要求有限度地開放數據接口，以便通程旅行分析用戶住宿偏好，優化其整體的旅遊產品推薦。
還有優先股與股息承諾，通程持有的49%股權可能部分或全部為「優先股」。
這意味著在利潤分配時，通程旅行有權先於巨帆酒管（持有普通股）獲得一筆穩定的股息。
另外，通程也要求巨帆控股簽訂對賭協議，三年內億達酒管的營收和淨利潤年均增長率不低於20%，承諾將億達旗下一定比例的客戶轉化為通程與酒店共同的會員。
若無法完成，蘇揚需要轉讓部分管理權，或者補償通程旅行部分股份，重新再獲得控制權。
另外，雙方也約定5年後，通程旅行有權要求巨帆酒管按約定價格（初始投資額+8%的年化利息）回購其部分或全部股份。
為通程旅行的投資提供一個安全的退出通道。
如果蘇揚把億達酒管玩壞了，他們還可以跑！
另外，通程還需要在董事會擁有一票否決權，儘管通程不參與日常管理，但通程會在董事會席位中，要求對重大事項擁有「一票否決權」，包括年度預算及超預算支出、重大資產處置（如出售核心酒店物業）、發行新股或重大債務融資等等！
當然，通程也需要付出相當的資源！
通程需要給億達酒店品牌提供首頁黃金入口，App的酒店頻道首頁，為億達系酒店設立常駐的專屬推薦區，確保頂級曝光。
也需要將通程龐大的會員體系與酒店會員體系深度整合，實現積分互通、權益共享。
這意味著入住億達酒店可以累積通程積分，兌換機票或度假產品，以提升用戶粘性。
除此以外，通程旅行還要依靠其大數據能力，為核心用戶、商旅用戶精準推送酒店的套餐和優惠，實現高效的流量轉化。
另外，通程還要利用集采優勢幫助酒店降低成本，為酒店提供金融支持，管理系統接入，還有智慧酒店解決方案這些技術支持！
雙方略微有些不對等，看起來蘇揚有些吃虧。
不過蘇揚感覺還行，他目前就只經營了一家酒店，酒店經營能力受到質疑是正常的……他又不是老王！
而通程旅行呢？是現在國內旅遊平台的龍頭企業之一，還背靠藤訊，能利用藤訊的威信流量推廣……
跟這樣的大公司合作做酒店，一般人都會認為是他蘇揚占便宜了！
畢竟通程付出的資源，也是國內許多連鎖酒店夢寐以求的！
想想看，就像阿里或者某東，天天給他公司的產品做免費的首頁專屬推薦……還給各種積分補貼！
「不過，如果對賭協議我超額完成呢？」談判桌上，蘇揚拍了拍桌子說道，「我應該能分配更多好處吧？」
要求億達酒管三年每年有20%的營收和淨利潤增長，蘇揚還是比較有信心！
因為億達酒管去年的利潤已經夠低了，而且還有四百多家酒店還沒有開業，這對他還是比較有利的！
以他對天成國際大酒店的經驗，這些在三年內完成都不成問題。
如果真的完不成，他完全可以考慮退出酒店行業了！
當然，這個20%的增長，也不是通程優待他，主要是蘇揚有錢，可以拋開他們單幹，他們卻又捨不得億達酒管！
還有就是，哪怕是酒店上行期，20%的複合增長率也是比較難的，但又不是很離譜。
迭加億達酒管現在的低利潤，還有通程旅行的扶持……那又不算很難了！
孫志良略一沉吟道：「可以，這很公平！」
(本章完)
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