第887章 來自量販巨頭的橄欖枝！與夏西醫院

  第887章 來自量販巨頭的橄欖枝！與夏西醫院睡眠研究中心達成合作！

  

  看到天成可樂在網絡上的熱度這麼高，還是一邊倒的好評，蘇揚心情就不錯，感覺最近一年來的辛苦沒有白費。

  如果不是天成可樂主動降價，公司應該會更早盈利。

  不過口碑和銷量增長肯定也沒這麼快！

  別看只是一塊錢的差距，可消費者大概率就會因為這一塊錢，放棄本土可樂品牌。

  就這一塊錢，就能逼得無數飲料公司放棄入局碳酸可樂的想法！

  蘇揚讓天成可樂主動降價一塊錢，也差不多砍掉了每瓶可樂超過三分之二的利潤。

  就這樣，天成可樂做碳酸可樂的成本，也比可口、百事要高。

  在渠道端，被收取的費用也比可口、百事收取的費用要高。

  天成可樂能實現表面上的盈利，還要多虧天成運動能量飲料稍微拉上一把！

  當然，天成可樂在歷史上留下的名氣，還有原來建立的渠道，包括韓坤的一部分努力，也為蘇揚做好天成可樂打下了基礎。

  要不然，同樣的宣傳成本砸下去。

  蘇揚估計可樂品牌想要做到盈利，可能還需要兩三年！

  那天成可樂盈利了嗎？

  咳咳……

  如果不算往市場上投放的大批冰箱，不算電視GG，不算請唐希明做代言，不算……那的確是有點利潤了的！

  放出去的財報，看看就好，不要當真……

  上熱搜主要是為了打響知名度。

  為了讓經銷商們、商戶們、超市們，能有點信心！

  至於回本……買基金難道是為了回本嗎？

  同樣的道理，做生意難道是為了回本嗎？

  當然，這件事韓坤也是知情的！

  消息一出現，蘇揚就接到了很多人的電話，有合作夥伴的，有榕城熟人的，還有山城的朋友，大家對他都是一片讚譽之詞！

  來到山城，蘇揚跟蔡振羽等高管一起開了一次會，讓蔡振羽等人主推天成運動飲料，加大對體育項目的贊助。

  尤其是足球這些熱門項目！

  主推運動飲料的原因很簡單，利潤高呀！

  上次他去貴省，還看過貴省的村超，還挺熱鬧的。

  天成運動飲料在營銷費用上，肯定比不上兩家巨頭。

  不過他們可以換一種打法，主動向下沉市場，繼續往餐飲市場靠攏！

  「我知道的老闆，不管是榕城、山城、湘省、貴省、滇省、還是浙省，蘇省的城市足球聯賽，我們也都有贊助，或者準備贊助！」蔡振羽點點頭，「因為這是業餘級別的，所以特別便宜，有些也就幾萬！」

  「嗯！」蘇揚點點頭，「那就好！」

  會後，蘇揚視察了一下研發部，品嘗了研發部最近在做的新品之一——養生茶，然後好好鼓勵了他們一番！

  自從蘇揚接手天成可樂之後，就完全把研發部充實了起來，他還是相當注重研發的！

  養生茶的配方還是通過韓坤的關係從中醫專家那裡弄來的，那肯定是有一定功效的，不過還要把口味做好，做到能讓大眾接受甚至喜歡的程度！

  研發部的員工們都是看到熱搜了的，雖然大概知道些內情，但得知上個季度的銷量比去年同季度增加了四倍，他們也同樣精神振奮。

  起碼這種銷量的增長速度，還是非常喜人的！

  照繼續這麼增長下去，公司盈利賺錢不是很容易的嗎？

  同時，工廠的工人也非常忙碌，因為線上訂單爆增了！

  天成可樂上熱搜之後，許多蹭流量的自媒體博主們也紛紛出現，開始分析天成可樂盈利的原因。

  然後他們就發現了天成可樂市場擴張的秘密，天成可樂除了在投電視GG，在電商、新媒體，以及線下商超等傳統渠道發力以外，線下主攻的竟然是餐飲、燒烤市場！

  另外，天成可樂在被九香食品收購之後，新版本可樂口味也比以前更好，而最近頗受歡迎的天成運動飲料鋪貨也很快，還藉助了星火健身的渠道，將貨鋪到京城、魔都、粵省、浙省、蘇省這些發達沿海城市……

  還有就是，九香火鍋的支持也功不可沒！

  不管這些自媒體博主怎麼分析，反正天成可樂的熱度是足夠高了！

  不僅線上訂單爆了，短時間內就連線下的銷量也大增！

  各地經銷商們也非常開心的打電話要貨！

  沒過多久，蘇揚就收到消息，趁著這波熱度，譚楊宏終於跟零食量販巨頭好百佳零食談妥合作，好百佳將會購買一批天成可樂用做店鋪引流。

  好百佳是西南零食店巨頭，加盟店超5萬家。

  如果天成可樂上了他們的貨架，那銷量肯定會增加不少！

  不過人家只是想先試試，如果天成可樂銷量不差，他們肯定會願意繼續合作！

  得知這一喜訊，蘇揚自然也是十分高興的！

  被零食店拿去引流，零售價自然是十分低的。

  零售價500ml的天成可樂，到了零食店可能會被壓到5元，甚至更低！

  但天成可樂肯定不能錯過這次機會。

  反正可口和百事都這麼幹了，天成可樂自然也可以這麼幹！

  只要銷量上去了，市場開拓出來，天成可樂也可以從供應商那邊獲得一定的議價權，逐漸把成本壓下來！

  天成可樂在成本上的確占據劣勢，不過天成可樂也是有優勢的！

  那就是在味道上，天成可樂絕對比可口和百事要強！

  好百佳願意跟天成可樂合作，也是因為天成可樂有熱度，話題度高，知名度也不錯！

  然後就是好百佳兩年前就開始跟九香食品合作了，雙方合作還算愉快！

  還有就是天成可樂跟其他國產可樂品牌不一樣，天成可樂願意降價！

  這點非常重要，好百佳本來就是用低價飲料來引流的！

  過了兩幾天，蘇揚跟何院長聯繫了一下，何院長無奈表示還在走流程。

  蘇揚詢問了一下韓坤和何院長的意見，就直接找到了官方，希望能促成這次合作！

  做為榕城本地的五星級酒店，好歹也算是榕城的面子之一。

  而且蘇揚現在的生意規模，也完全達到了受官方重視的程度，他本人也算有點薄面！

  沒多久，蘇揚就接到何院長的電話，說是醫院那邊通過了！

  沒過多久，蘇揚就帶著鄧智淵等人來到夏西醫院睡眠研究中心，在何院長的陪同下，見到了鄭靜汶主任！

  鄭教授五十多歲，非常有氣質，笑起來也非常和藹。

  說話聲音也溫溫柔柔的，很容易讓人產生好感！

  雙方溝通也比較愉快，接下來就是聊合作的事情，因為有過先例，再加上鄧智淵早有準備，蘇揚也不是很差錢，雙方很快達成了初步合作。

  （還有更新耶）