第388章 398不是一個賽道

  第388章 不是一個賽道

  深夜，江南家園主臥的大床上。

  「老公，我想喝水~」

  關永儀指了指客廳的位置，眼睛眯成一道上弦月，其中充盈著滿滿的秋水，語氣發嗲，如嬌似媚。

  兩人湊的很近，男人能真切地感受到短髮少女身上的氣息，帶著幾分微甜，讓人上頭。

  「給，慢點喝。」

  

  狠狠補了一大杯水後，關永儀重新窩回男人懷裡，頸間的絲絲短髮，攪得人鼻尖發癢。

  男人不時地打量著戀人，正好捕捉到了她偷偷睜開眼睛的小動作。

  此時的關永儀，一頭短髮自然垂在身下薄毯上，剛剛的動作里，使得雙頰粘起幾縷凌亂的髮絲，有一縷從額頭斜著划過眼睛，讓她英氣十足的臉龐多了幾分神秘。

  就像是堅冰化成了水一樣，關關嬌柔的一面讓他驚艷，更讓他充滿成就感。

  當然，更讓人感到喜悅的，還是她現在的姿勢。

  關永儀就這麼躺在他懷裡，雪白的嬌軀被月光映襯得更加明媚動人，斑駁的光影從頭頂的窗簾間落下，竟憑空生出一絲唯美的感覺來。

  當然，也僅僅是一絲。

  因為她面前，還打著另外一束光。

  她就這樣背對著呂錦程，雙手捧著手機，刷著時下流行的短視頻軟體。

  「我發現妙音還挺有魔力的，動不動刷上幾條，時間就過去了好一會兒。」

  「開發團隊的初衷就是這個。」

  呂錦程笑道。

  「那你起名字的初衷呢？不會跟你們公司某位大主播有關係吧？」

  「怎麼可能，單純是因為叫這個朗朗上口，乾脆好聽。」

  「好聽嗎？」

  「不好聽嗎？這可是大家十選一投票投出來的。」

  男人攤開手解釋。

  「感覺沒有永音好聽。」

  短髮少女膩著聲音，輕輕側過臉說著，像是在掩蓋自己的羞赧。

  「是是是，可現在改也來不及了哈，早就註冊好了。」

  呂錦程把手放回戀人小腹位置，看著她細長的指尖在屏幕上划來划去，語氣溫柔。

  「我發現，你真的是好會做生意誒。」

  推送過來的視頻內容里，不時傳來《女神101》選手的聲音。

  「不但能在流行綜藝里植入自己的短視頻App，而且大家作為小網紅都不是表面營業，是真的在認真用。」

  「當然。」

  呂錦程笑了笑，充滿自信。

  「也許市面上的競品，比如什麼秒拍啊，快手啊，對於妙音來說起步都比較早。」

  「但論營銷和產品，他們理解跟我就不在一個維度。」

  實打實地走過全民短視頻時代的呂錦程，說出這話來可一點沒吹牛逼。

  見過成熟期的龐然大物，自然懂得如何去完善，如何向正確的道路上邁進。

  借著《女神101》的東風，製作剪輯綜藝節目相關，好玩有趣，利於傳播的短視頻，成了妙音出圈的利器。

  自打第一期節目上映後，妙音就推出了一系列熱門話題。

  #誰是你心目中的女神#，#每日大賽#，#愛而不得#

  有熱度就是要蹭。

  一時間，跟風拍攝的新用戶潮水般湧現。

  最關鍵的是這個互聯互通的黃金時代。

  大家的網際網路習慣，以及各個大廠之間的轉發接口，還沒有後世那麼涇渭分明。

  比如後世各大軟體基本互不流通，很少有人把短視頻轉發到微博，或者把小紅書種草分享到抖音。

  但2015年不一樣。

  微博上分享搞笑視頻，朋友圈掛接亂七八糟連結的人，大有人在。

  在這種背景下，傳播裂變起來格外容易。

  作為現階段疊代過好幾個版本的短視頻App，妙音有不少獨具匠心的超前小設計。

  比如相較相機漂亮幾個檔次的美顏，再比如BGM里十足十洗腦的魔性音樂，比競品高端大氣上檔次的界面UI設計

  一點點小領先迭加在一起，足夠給人好的觀感了。

  所以，不光是參加節目的女神選手們，會在自己的各大社交媒體帳號上轉發妙音視頻連結。

  不少素人用戶也會第一時間點開視頻連結，跟著找到妙音App下載。

  自己也喜滋滋地拍上一段，發到社交媒體上尋求肯定。

  展示羽毛，是人類的本性。

  實際上，現階段的妙音，還遠遠算不上成熟。

  雖說還沒有砸重金作大範圍推廣，但是產品好玩有趣的特性，很快被廣大群眾所認可。

  來自未來明星們的轉發，更是一種天然冷啟動，讓妙音正式進入網際網路用戶們的視野。

  湧入的用戶越來越多，得到的反饋也變得越來越豐富。

  就在節目上映後的一個月內，妙音根據大量用戶積極反饋，連續優化了6-7個小版本。

  這就是執行力。

  此時，絕大部分的疊代，主要圍繞著提升產品的功能。

  如何讓視頻拍攝效果更好？

  如何讓妙音界面更簡潔，更容易使用？

  如何讓用戶更沉浸其中？

  於是技術團隊不斷地嘗試，不斷疊代，不斷優化調整。

  「你的理解是什麼呀？」

  對於這方面知識，法學生也不過是似懂非懂，雲裡霧裡。

  可她還有另外一個角色——耐心的伴侶。

  即使聽不懂，她也願意聽。

  「秉著敏捷開發，小步快跑的理念，才能把事情做好。」

  這是呂總在內部的一次會議中，定下的發展主基調。

  也就是說，妙音要按照「敏捷開發、小步快跑」的風格，每隔小段時間就發布一個新版本，這樣才能站穩時代前沿。

  如今作為初創團隊的領頭人，他把自己置身於當時的處境，更明晰此刻所做的每一個動作的意義。

  因為好產品是不斷進化、演變而來的，絕非一成不變。

  就連競品快手App，從從快手GIF轉型到做短視頻社區，一路走來，它也同樣做過非常大的調整。

  《企鵝傳》里講述qq的發展史也提到，qq並非一開始就確定好目標人群、主要功能，而且期間變動也是非常大。

  在網際網路領域，小步快跑、敏捷開發真的是非常重要。

  因為無論是多有前瞻性的公司，都不可能在成立之初，就確定好所有的成長脈絡和軌跡。

  只有不斷根據用戶反饋、市場狀況進行調整，兩周一疊代，不斷推陳出新，才可能引領時代潮流。

  「聽起來好厲害。」

  關關吐了吐舌頭，忍不住好奇道。

  「我今天不是去學校上課嘛，看到好多同學都在拍妙音」

  「這上面的粉絲有沒有用？」

  「有用啊。」

  呂錦程隨口回應。

  「不管是哪個平台，有流量就有變現的機會。」

  「就比如妙妙，她都站上綜藝舞台了，誰還記得去年她還只是微博小網紅。」

  「這樣哦」

  關永儀托著下頜，點了點頭。

  「我跟你說，寒假我給思思拍了幾個視頻，她發到妙音帳號上後，現在已經快1000粉絲了。」

  「哈？」

  呂錦程先是一怔，然後馬上表示理解。

  「也很正常吧，粉絲九成九都是衝著她那張臉蛋。」

  

  「我就是覺得很誇張」

  關永儀眨了眨眼睛，呢喃道。

  「像你剛剛講的那樣，豈不是說，她如果經常發視頻，打理一下帳號，粉絲量上來了也可以賺到錢？」

  「是的。」

  呂錦程點點頭。

  「她就算沒才藝沒語言，單純走顏值路線，以後做短視頻博主去接一些美妝GG也很輕鬆，但距離變現還有幾道門檻。」

  「這些門檻呢，不簽約MCN公司單打獨鬥的話，其實是很難堅持下去出頭的。」

  「就拿現在我們點金傳媒的簽約達人來說，頭部選手月GG流水可幾十萬，一個月收入幾萬到十幾萬不等。」

  「這個錢，公司和達人GG要分成，大多數七三開或者更少，我們占大頭。」

  「怪不得你這麼短時間就能賺大錢。」

  關永儀雙眸瞪大，聽得認真。

  點金傳媒橫空出世殺進MCN行業之後，越來越多的網紅，已經在這一年達成了共識。

  加入MCN「抱團取暖」，已經是能否在網紅圈子裡取得競爭優勢的必要條件。

  第一個吃螃蟹的人，總是會被人賦予勇敢、開拓、進取等等特質。

  在點金傳媒的幫助下，頭部主播可以一個月接到巨額GG分成。

  這份蛋糕很快被越做越大，網際網路行業的內容創作，也緊跟著進入了組織進化階段。

  MCN公司崛起，草根網紅單打獨鬥越來越困難，公司通過集約化生產內容的形式，可以輕鬆解決個體難以解決的問題。

  「但也沒有你想的那麼簡單。」

  呂錦程伸出手，揉了揉女孩散在耳後的秀髮。

  「去年年底我們簽了一個美妝博主。」

  「她是怎麼入行的呢？」

  「機緣巧合下，她辭去工作去韓國旅遊，順便去了當地的商場，採購了不少化妝品。」

  「她的第一條測試類美妝視頻就這樣新鮮出爐，一周之內在B站上獲得了三四千的播放量。」

  「雖然這一行有全職也有兼職，但實際上做一個視頻的用心程度，粉絲們一看便知，如果不全職，不把心思全部放在這上面，很難做好。」

  全職的最大弊端，就是如何變現以維持生活。

  以及如何度過初期粉絲量從零到一的「冷啟動」環節，不少草根都倒在了最開始的這條路上。

  呂錦程表示，在開始推新人時，只能先往裡面砸錢。

  「化妝品要公司掏錢買，產品名冊也要公司編寫，成本都是公司在投入，雖然有些成績但很慢，很難熬，就是覺得做的事在未來會有市場，所以才一直堅持。」

  2015年春節前夕，這名美妝博主拿到了第一筆GG收入。

  「那筆收入有差不多4000到8000塊，當時感覺很雀躍，終於有錢收回來了。」

  「所以你不要覺得很簡單，有粉絲只是一方面，要想吃網際網路這口飯，也得過五關斬六將才行。」

  「這樣哦」

  關永儀機械地劃著名屏幕，若有所思。

  「怎麼，你也想嘗試一下？」

  「不不不，我可不想跟你簽什麼賣身條約。」

  關永儀小嘴一撇，頭搖的像撥浪鼓。

  「不過我確實很好奇，你當時兩手空空，到底是靠什麼說服繆可言跟你建立工作關係的？」

  說到工作關係四個字，短髮少女特意加重了語氣。

  「靠概念。」

  呂錦程咧嘴一笑。

  「現在創業，光靠個人實力很難，也要靠團隊協作。」

  「我認為點金傳媒對於旗下的每個人來說，不是誰投靠誰，而更像是一種聯姻，雙方是合作關係，互相扶持，兩方共同創業和成長。」

  「而且，自己做IP總會有失敗率，簽約已經有一定知名度的網紅更保險。」

  「自己研發視頻產品成本高，周期長，而且根據馬太效應，只有10%的頭部帳號可以獲得可觀的收入，如果我們100%投入成本，就有90%的失敗率，商業上並不划算。所以選擇MCN模式，在製作和孵化網紅的同時，簽約已經有一定粉絲量的網紅，就可以篩選優質IP，降低風險。」

  「目前我們既培育網紅，也簽約網紅。」

  呂錦程停頓一下，在空中比了個手勢。

  「比如拿《女神101》這檔節目舉例子，妙妙就是我們最開始培育的網紅，而孫昕則是在節目裡小有名氣之後，我們主動聯繫簽約的網紅。」

  「最關鍵還是看網紅本人的努力程度，比如公司里的紀舒，我們招來只是想簽個保底，就想讓她試試自己做內容，走情感賽道，結果發現她很努力，特別適合這個行業。」

  在點金傳媒的簽約標準下，培育及簽約的主播都需要具有一定能力。

  除去公司輔助外，自己剪輯編導是最基本的能力之一。

  別看那幾位頭牌平日裡大大咧咧，獨立製作並剪輯節目都是基本功。

  「我明白了」

  說了這麼多，關永儀總算聽懂了一件事情。

  「也就是說，如果我要想吃這碗飯，也得非常努力，甚至考慮全職才行。」

  「對，但也不對。」

  呂錦程用力點點頭，又搖搖頭。

  「你們啊，發發動態圖個樂就行了，還真想靠網際網路出人頭地啊？」

  「我倒是沒有啦，思思旅遊的時候跟我提過一嘴，說她是第一批妙音用戶，沒準以後也會變成大網紅呢。」

  「直接對標繆可言。」

  關永儀抿著嘴，一臉無辜表情。

  「哈」

  男人強忍笑意。

  「不是一個賽道比什麼？」

  「如今她才是鍵盤境，眼界還窄，見妙妙如井底之蛙抬頭望月。」

  「等她哪天僥倖躋身萬粉境，再見妙妙，就如一粒蜉蝣見青天。」

  （還有更新耶）