第372章 382護城河
第372章 護城河
有點東西。
這是呂總看到兩人直播時的第一感覺。
作為前世經常逛直播間的高等級大佬，再加上親自從事過這個行業，呂錦程可絕對不是像大多數直播間觀眾那樣，看個熱鬧就算了的。
雖然說，無論是姜喻還是張高強，在整個直播過程中，難免會帶上一點習慣性的口癖。
比如「真的」、「那種感覺」、「沒錯」等等詞語，高頻次的在直播時說出口。
這是因為形容產品或者解答問題時，兩人大多數時間是靠著自己的臨場反應，所以組織起語言來，根本沒那麼專業。
但又偏偏不失親切。
這種感覺就像鄰家妹妹和你一起逛街，她在商場裡挽著你足足逛了一上午，說什麼都不肯讓你掏錢。
直到發現了一款性價比最高，最划算，面料質量用工都堪稱無敵的產品，她才會亮著眼睛，用幾乎雀躍的語氣告訴你。
「寶寶，就是它了，快下單！」
這就是情緒。
勾起直播間觀眾購買慾的情緒。
主播和助播搭配在一起，這種莫名的磁場同樣是一種魔力。
外行看熱鬧，內行看門道。
呂總僅憑著姜喻和張高強幾分鐘內的對話和氣氛，就能判斷出，當天的業績絕對不會差。
因為在整個直播過程中，他們完美地構建了破冷啟動的初級帶貨直播流程。
粉絲沒有湧入直播間時，他們通過建立親和——馬上行動——利益誘惑的方式，與粉絲互動，發出抽獎福利。
人數稍微多一點，他們開始強化綁定，介紹產品。
【姐妹們，這款是我們自己加工廠做的，布也是自己工廠織出來的。】
這不光是品牌背書，還在後期的不斷重複中，為觀眾設定心錨。
【今天直播超優惠，現在有100個人了，我數5個數咱們就開團，只有這些姐妹享受這份優惠！】
經典逼單話術，發出指令，暗示著讓觀眾馬上行動。
【搶到的姐妹們回來刷一個搶到了，給你們抽一個免單，沒搶到的姐妹們刷沒搶到，給你們繼續放福利！】
加上進一步利益誘惑，與粉絲互動，流量拉伸，再做停留。
這一系列流程，雖然在呂總眼裡說不上有多專業，但在短視頻年代的草莽時期，能玩出這麼一套帶貨打法來，也足夠讓他刮目相看了。
果然，在他巡樓完畢後，賀盈第一時間拿到了兩人上午直播的銷售數據。
不僅大大超過運營部門給出的預期，甚至可以說是個驚喜。
「你把姜喻叫過來。」
幾分鐘後，姜喻敲開了呂錦程的辦公室門，神情看起來有些緊張。
「這個啊，不是我想出來的，呂總。」
「一定要說的話，應該是張高強的功勞。」
「他做了一個冷啟動初級直播腳本規劃表，中間有很多他自己總結出來的話術，我們兩個開播前會熟悉一下產品，然後對著話術去念。」
「對，他確實蠻有想法的。」
「他這個人啊，特別注重細節。」
當姜喻發現，大老闆的注意力似乎在兩個人的直播效果上時，頓時沒那麼緊張了。
說起話來，也漸漸變得通順流利。
「你具體說說，張高強細節在哪裡？」
呂錦程打斷對方的話頭，明顯多了幾分興趣。
前世這個只知道悶頭學習的老張，難道還真有點電商天賦？
之前埋沒了？
如果不是自己決定給他一個機會，讓他進入點金傳媒找份兼職，或許永遠不會有人看得到這一天。
「張高強和之前的助播完全不一樣，可以說簡直是兩種工作風格。」
姜喻眨著眼睛，回憶起搭班子的張高強，越說越起勁。
「比如他會跟我溝通，優惠活動的發放時間和節點，很明顯他作為助播，是有自己想法的。」
「什麼時候定時定點發放，什麼時候根據人氣發放，優惠想要做到什麼樣的效果，這些我從來都沒想過，還是他點醒了我。」
「你繼續說。」
呂錦程揮手示意。
「還有，就是他會反覆確認三次，開播前的場地布置情況，商品是否準備齊全，堆頭有沒有到位。」
「燈光，一人一品一環境，電腦正常開機，網絡上傳速度在線，攝像頭麥克風正常使用。」
「這些他都會替我注意。」
「最關鍵的是，下播後他還會拉著我一起總結，比如這次直播有什么小瑕疵，出現了什麼問題，節奏有沒有按照預期，粉絲對優惠和價格認不認可，互動評論比如何，大家關注的問題有哪些」
姜喻停頓一下，做出了總結性回應。
「總而言之，有他在，很多事情能夠特別安心。」
「評價這麼高？」
呂錦程似笑非笑地看著姜喻：「不是因為他之前跟著妙妙，你想挖他過去吧？」
「真不是。」
姜喻捂嘴輕笑，上半身花枝亂顫道：「就是這麼高。」
「而且老闆，你就別調侃我了好不好？」
「誰看不出來，妙妙以後跟我們恐怕不是一個賽道的人了。」
「她還需要別人幫著帶貨嗎？」
「張高強這樣的人才，你就別捏在手裡了。」
認真做事的人，從來不會被埋沒。
呂錦程發現這一切後，第一時間做出了決定。
「這裡應該是角色代入，加一點江湖貫口是不是效果會好些？」
「中間應該有些懸念，比如主播要截屏發福利了，在這裡停留，切記不要念出名字。」
「增加信任環節，要把廠子具有說服力的地方展示出來，回頭你聯繫賀盈，讓她派車帶你去。」
他親自拍板，把張高強叫到會議室里，一邊互相啟發，一邊引導他的思路。
兩人共同整理出一整套直播話術，同時，升任張高強為培訓業務主管，給公司里的所有工作人員作了一番線下培訓。
如何逼單，如何留存，如何迅速切入產品，如何優化話術。
這些點點滴滴的細節加在一起，就能快出同行一小步。
從一小步，到一大步，一步一步邁出來，最終變成點金傳媒牢不可摧的護城河。
（還有更新耶）