第416章 搞貿易保護？難不成拿著我們的利潤

  第419章 搞貿易保護？難不成拿著我們的利潤讓你們討好老外？

  「吳總，要不咱們直接按照他們的要求提供培訓人員得了。反正作戰什麼的我們的培訓人員不可參與……趕緊把合同落實，現在就為這個卡著，太讓人鬧心了。」

  杜子騰一臉糾結地看向吳立軍。

  雙方是不同的出口公司，承擔業務也不同，涉及合同金額不同，自然態度也就不一樣。

  「不行，哪有那麼大規模的培訓隊伍？雖然咱們都是從部隊招聘退役人員擔任教官，可這些裝備國內的部隊都沒有裝備多少……」

  吳立軍搖頭。

  不是他不願意，而是對方的要求實在太過分了。

  分明是利用這樣的手段要求中方駐軍。

  涉及最先進的防空飛彈系統以及遠程火箭炮，退役人員長期接觸並不合適。

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  只能從國內抽調技術人員。

  「現在就因為這問題導致合同無法落實，太讓人鬧心了！」

  杜子騰很無語。

  大戶的奇葩要求是他們沒想到的，在以前的對外貿易中，他們也沒有遇到過如此要求啊！

  「反擊系列防空飛彈，一直都是哈工大技術團隊跟測試團隊在負責測試，部隊一套都沒有，目前連種子教官都沒沒有培訓，怎麼提供？這一點，謝主任都沒法解決。」

  杜子騰等人的想法，吳立軍是理解的，可國內沒足夠的人員！

  虧得謝威還說培訓人員限制在800人以內。

  防空飛彈，遠程火箭炮都屬於大型系統武器，需要的操作維護人員數量都不少。

  在這之前，國內都沒有完整的成套武器。

  哪裡去找那麼多技術人員？

  「曹副總他們談判的業務跟我們不一樣，而且上面說了，業務不同，都分開談。要不，還是問問謝主任？」

  杜子騰不願意就這樣拖下去，大戶談判負責人對他們的態度，沒有對謝威那麼友好。

  曹副總率領的東風-3談判團隊跟基地配套裝備的談判團隊是不在一起的，即使在一起，也不可能一起談。

  很快，大戶的奇葩要求就傳到謝威這邊。

  「要求一對一培訓？」

  謝威聽完後也是愣神了，不過很快反應過來，頓時笑了：「狗曰的！他們這還真懂得變通！」

  「你別光顧著笑啊。按照他們的要求，咱們去哪裡找這麼多人？」

  劉德寶見謝威不僅不發愁，反而笑起來，急了。

  沒人！

  反擊系列防空飛彈系統，這幾年一直都是用於測試，部隊也沒有提供種子教官由測團隊培訓呢。

  唯一能調過去培訓的就是從現在的技術研發團隊、測試團隊中抽調一部分，結果對方要求「一對一」，去哪找人？

  「沒事，部隊不是準備培養種子教官嗎？選一批人出來，讓他們邊學邊教就完事兒了。」

  謝威根本就沒把這當回事兒。

  部隊短期內是沒有裝備反擊系列防空飛彈計劃的，而種子教官又不得不培訓，反擊系列是目前用來更新落後紅旗-2跟紅旗-3最合適的防空飛彈系統，早晚都是要裝備的。

  李瑞來找謝威，想要的不只是培訓種子教官，更是希望謝威能支持藍軍建設，給藍軍部隊提供反擊一、反擊二各一套，用於系統地培訓新式防空飛彈部隊的種子教官。

  說到底，部隊不想給錢，還想要整套的防空飛彈系統。

  謝威怎麼能同意？

  目前大戶的要求，不正好完美地解決了這問題？

  「這？」

  劉德寶愣住了，「教官自己都不會，怎麼教？要是讓他們知道了，搞不好還要鬧出紛爭來。這可不好。」

  「你覺得他們準備自己學了嗎？要是準備自己學，需要提出一直培訓？就這樣決定吧。不過，按照他們提出的那種一對一的要求肯定不行，給李瑞說說，遠火配備培訓教官300人，防空飛彈教官300人，火箭筒跟狙擊榴等培訓也提供300名教官吧。」

  「啊？」

  謝威說的教官人數，幾乎快要達到一個團的規模了！

  「反正他們的官兵每天學習時間不會太長。這些裝備在生產過程，就先抽調人員展開學習……」

  根本就不用多鬧心。

  對方要的什麼，謝威是知道的。

  「還有，人員多提供了這麼多，費用什麼的，得讓他們支付一些。免費贈送的跟花錢買的服務，客戶感受會不一樣的。」

  「……」

  此刻，劉德寶徹底不知道說什麼了。

  「我原本以為，我對他不要臉的下限已經有了確切的認知，可現在才發現，還是我的認知不足啊！」

  李瑞聽完後，沉默了好一陣，才開口說道。

  看著他，劉德寶嘴角抽搐不已：好像你不要臉的下限也沒有高到什麼地方啊。謝威解決了李瑞的問題，雖然是大戶家買單，反而還抱怨謝威太沒下限？

  究竟誰才是更不要臉的？

  僅僅三天時間，杜子騰等人就收到了國內的答覆。

  「只有三個營啊？」

  法拉赫勒曼有些失望。

  吳立軍正要開口解釋說不是三個營，而是900人，卻被身邊的杜子騰拉了拉，示意他不要說。

  「差不多一個團的規模，我們的飛彈基地守備部隊編制給的是一個旅……」

  加西亞·阿卜杜拉提醒法拉赫勒曼。

  親王那邊談的，培訓人數連一個營都沒有！

  那可是掌握著36枚東風-3的部隊！

  「殿下，由於培訓教官團隊超出原本預期太多，加上後續成本……」

  謝威要求對方支付培訓跟後勤維護保養成本，杜子騰借著機會說出來，他想的是對方如果覺得再額外花錢會不樂意，索性就準備以此為條件，讓對方放棄。

  「成本增加對吧？每年我們支付5000萬美元維護保養以及人員培訓費用。」

  讓杜子騰等人沒想到的是，加西亞·阿卜杜拉直接張口就給每年5000萬美元。

  這把幾人頓時就整不會了。

  於是，合同就這麼簽訂了。

  雙方簽訂合同後，大戶直接就按照40%的預付款打款，18億美元的資金，在一行人還沒回國時就已經轉入中國。

  向上級匯報後，杜子騰跟吳立軍兩人一起到了哈工大。

  「5000萬美元？應該要1億美元每年的。東風-3那邊的後勤維護保養跟培訓，一年5億美元呢！」

  謝威接到匯報後，有些失落。

  每年多5000萬美元，能搞不少的技術項目了。

  「謝主任，當時他們開口就是5000萬美元，咱們這邊就提供了900人……我們擔心對方反悔……」

  杜子騰急忙解釋。

  是的。

  他們就因為擔心對方反悔，所以迫不及待地簽訂了合同。

  「他們同樣也擔心你們反悔的！」

  謝威嘆了口氣。

  當初就忘記交代這事情了：派到大戶家幫他們培訓以及維護保養的人員，人家可不只是單純想要維護保養跟培養，而是告訴想要對他們動手的人——動手之前先考慮一下能不能打贏藍星上最強悍輕步兵部隊！

  「這筆錢……」

  「給部隊吧。」

  謝威想了想，開口說道。

  李瑞之前專門來找自己就為了藍軍的經費，而到大戶家進行培訓的人員，肯定得選拔最優秀的，到時候回國再進入藍軍，至少對各種裝備操作是熟練的。

  「啊？」

  兩人都是一臉不解。

  謝威並沒有解釋。

  而是又找來了劉德寶等相關領導。

  「各個單位的生產需要加快，不能為了生產這批訂單就盲目地擴大規模。前期可以按照80%的加工費用支付資金……」

  有生產，配套的建設也就容易。

  謝威也清楚目前全國軍工系統的日子有多不好過，「我們需要進一步投入到基礎配套上。特別是材料、加工工藝、集成電路等……」

  吳立軍皺起眉頭，很想給謝威說他們只是出口代理公司，這些跟他們沒有關係。

  話還沒出口就被杜子騰給攔住了。

  「謝主任，您放心，我們會按照學校的要求，重點扶持相關單位升級生產技術。」

  謝威見杜子騰聽明白了自己的意思，點了點頭。

  原本的生產工廠都是現成的，除了火箭筒跟狙擊榴有現成的生產線，遠程火箭炮的生產線也不需要增加多少——江北機械廠等廠之前生產150公里遠程火箭炮的生產線，並不需要進行多少改動。

  而反擊一跟反擊二這兩種防空飛彈系統就不一樣了：涉及的技術裝備多，之前一直都處於試驗生產階段，最多也算得上小批量試製。

  要直接正式生產，就需要增加產能。

  如此一來，就涉及到產能建設等問題。

  隨著改革開放推進，軍費逐年降低，這幾年國內的軍工單位為了生存下去，無論是項目還是經費，都得爭。

  「你阻止我幹什麼？生產協調的事情由他們負責，咱們只需要督促交貨啊。」

  吳立軍不解。

  作為代理公司，生產協調根本就不歸他們管。

  「是不歸我們管，可錢得我們支付啊！我們既是出口代理單位，也是總包單位。」

  杜子騰提醒吳立軍。

  「那？」

  吳立軍依然不解。

  「你是真不明白還是假裝不明白？金額是不小，生產規模也不算太大，國內哪樣產品的生產單位不是至少都好幾家？謝主任可是專門強調基礎配套，也強調不能盲目擴大產能……」

  杜子騰的解釋，讓吳立軍愣了。

  他哪裡知道中間還有這些彎彎繞。

  很快，他就反應過來了，一臉不滿地說道：「利潤他們拿走了大頭，現在得罪人的事情讓我們來干啊……」

  「我們不干，其他單位會不干？謝主任可是給了12%的代理費。如果你們保利不願意，可以轉手給我們中航技。」

  「沒說不干啊！」

  吳立軍頓時急了。

  玩笑呢，雖然保利的業務不如中航技分得多，在謝威的忽悠下，僅僅是M7戰術飛彈跟YH-300遠程火箭炮業務，總額超過16億。

  光是代理費就能拿到將近2億美元。

  如此龐大的利潤，誰願意放棄？

  「還有，關於任務分配，咱們最好是找劉書記跟葛建軍主任一起，這方面以他們的意見為主，特別是一些設備採購問題……」

  「你的意思相關單位如果有需求，首先考慮學校自己研發出來的產品？」

  吳立軍皺起眉頭問杜子騰。

  「對！」

  杜子騰點頭。

  看來能成為保利的業務副總，也不是傻子。

  可吳立軍的臉色卻變了，「如果不用他們關聯單位的呢？」

  杜子騰只是看了看吳立軍，最終什麼都沒說，轉身就走了。

  吳立軍臉色變得更加難看。

  保利本身就是貿易公司，自己雖然沒有生產工廠，卻跟一些重點軍工生產單位有著深入合作。聽杜子騰的意思，需要保利的關聯公司在設備等方面採購哈工大的。

  「那不是應該的？吳副總，您總不會覺得，從我們業務上賺錢是你們應該的吧，支持我們的發展就跟你沒關係？到現在，哈飛·宏光的出口業務，利潤有多少先不說，可這業務怎麼到保利手裡的，你不會忘記了吧？」

  面對吳立軍，葛建軍一點都不客氣。

  這事情在他看來都不應該討論。

  總額超過45億美元，實際上利在36億美元左右。

  謝威只給哈工大留下了23億美元，另外13億美元就為了給生產單位多留一些利潤跟經費用於升級生產技術跟生產設備。

  首先得考慮哈工大自己的企業。

  「你們這未免太霸道了一些！」

  吳立軍皺起了眉頭，「生產單位如何選擇，我們有權利……」

  「有權利？」

  葛建軍直接粗暴地打斷了吳立軍的話，「如果是你們自己談的業務分給我們利益，我們啥話都不說。這業務怎麼回事，你心中一點計量單位都沒有？」

  「……」

  葛建軍爆粗口，是吳立軍沒想到的。

  大家都是幹部啊，還是級別不低那種。

  怎麼就罵人呢。

  不等吳立軍開口，一旁的劉德寶也說話了：「吳副總，我們沒有謝威那麼大格局，跟保利合作的好幾家軍工製造單位採購數控工具機，精度差不多的情況下，寧願採購更貴的進口貨……包括你們保利，連單位內部用交換機，也是使用的國外進口……」

  也不是謝威不爽，只不過因為李瑞的關係，加上學校跟部隊的合作關係，誰都沒拿出來說事兒。

  可誰都沒想到吳立軍會主動找上門指責學校搞貿易保護。

  忍不了！

  一點都忍不了！

  吳立軍尷尬得不行，嘴唇動了動，想要說什麼。

  卻什麼都說不出來。

  「這次加工製造肯定首選使用學校開發技術產品的單位合作！花花轎子人人抬，謝主任給12%的代理費，是為了支持部隊的相關項目研究，而在生產領域給那麼高的利潤，是為了讓生產單位獲得技術升級的資金！」

  葛建軍黑著臉提醒吳立軍。

  「如果你們做不到，我們不介意換一家代理公司。甚至重新討論代理費跟生產費用，大不了咱們不做這業務！」

  劉德寶的話，直接讓吳立軍愣住了。

  (本章完)

  （還有更新耶）