第338章 養蠱培養日化巨頭？爆火花都的哈飛

  第340章 養蠱培養日化巨頭？爆火花都的哈飛宏光讓謝威被人圍了

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  「謝威兄弟，你可算來花都了，這次說什麼也要多留兩天，讓我儘儘地主之誼，好好招待你！」

  機場，侯國勇一臉熱情地接過了謝威手裡的旅行包。

  看著旁邊不遠處印著「哈工大」的運-11，再看看不遠處停著的哈飛·宏光，心中有些擔憂：人家出門都坐專機，他們居然安排麵包車來接送，不太符合謝威的身份啊。

  還是應該把廠里花高價買的豐田皇冠開來！

  「侯廠長，這幾天就叨擾你了。」

  「不叨擾，不叨擾……要是沒有學校的技術支持跟新產品，廠子可沒有今天的局面。」

  旁邊的趙良玉笑著說道，「謝主任，咱們還是先上車，到了招待所再詳細聊聊吧，明天我們陪同您去廠里參觀。」

  聽到趙良玉的稱呼，謝威一時間有些愣神，旋即才意識到，自己這是出門在外。

  在學校，最多也就是同學叫謝班長，大佬們都是小謝，連個同志都很少有人叫。

  現在在外面嘛，自己那校企辦副主任跟產學研辦公室副主任的職務，反而才是自己的身份。

  「看來還得適應自己這主任的身份啊。」

  謝威暗中告誡自己，出門在外，代表著學校，得注意點。

  「哈飛·宏光？」

  當看到迎接自己的車居然是哈飛·宏光，謝威一時間有些愣神。

  侯國勇更後悔沒有開廠里的豐田皇冠過來，平時接待客戶或是上級領導視察，那可都是用皇冠接人的。

  趙良玉這安排……

  「你們學校跟122廠合作開發的麵包車，在這邊市場火爆無比，比當初電飯鍋都還更暢銷……這還是咱們託了關係，加上化工系在這邊的實習人員幫忙，才能買到。」

  見謝威意外，趙良玉急忙解釋。

  「這邊這麼火嗎？」

  實際上，謝威都不知道哈飛宏光已經賣到了花都這邊，校企辦誰在這邊負責他都不知道。

  「可不是！」

  見謝威不是嫌棄迎接他的車太差，侯國勇鬆了口氣，「從春節前雲軒汽車服務公司在這邊開設的4S店開業後，每到一批車就被等在那裡的客戶搶走了……現在整個汽車4S店外面都是排隊等著的提車的人……」

  「哦？那咱們先去那邊看看吧。」

  謝威還真的有些意外。

  雲軒汽車服務公司，還是之前王征擔任校企辦時候成立的，謝威只知道總負責人叫秦漢山，就見過一面。

  花都這邊由誰負責謝威也不知道，當初制定的發展策略是先在哈城、珠三角、長三角、西南、華中等地各選一個大城市設立一個汽車4S店，然後再根據市場情況進行後續的銷售。

  這也是謝威一貫的習慣：從一開始就不計代價地全面鋪設！

  正好給學校的經費找到了能帶來高速增長利潤點的業務，資金安全有保障的同時，也能在國外汽車大舉進軍之前完成市場渠道建設。

  「謝主任，你坐這麼長時間飛機，要不先去招待所安頓下來再去？」

  趙良玉得到侯國勇的暗示，開口問道，「那邊人太多，有些公司為了買車，專門僱人在外面等著……」

  「先去看看吧。」

  目前中國的汽車產能並不算高，大多數都是比較落後的產品。而進口汽車數量很少，特別是一些豪華車輛，目前並沒有出現代理公司，外匯本就緊缺，國家肯定不會允許把不多的寶貴外匯用到進口汽車上面。

  來中國投資的外國公司，

  沿海地區，經濟發展迅速，人員流動頻繁、對物流要求更高，這也是謝威從一開始就選擇麵包車的原因。

  在謝威的堅持下，親自開車的趙良玉只能直接先去文軒汽車公司的4S店。

  「也不知道誰想出來的，專門建設一家門店，涵蓋汽車銷售、零配件供應、汽車維修保養……這樣就讓買車的單位或是個人不用擔心車子出問題……」

  車上，侯國勇一臉感慨，「這樣的模式，是非常值得學習的。」

  「還有信息反饋。通過對客戶使用信息的收集，為後續改進提供數據支撐。同樣也可以為後續的新車型功能開發調查市場……」

  謝威詳細地介紹著4S店的真正作用。

  中國第一家汽車4S店有人說是96年在山城開設第一家直營店的長安鈴木，也有人說是96年的在武漢開設第一家專賣店的東風雪鐵龍，還有人說是99年的廣汽本田……

  不管怎麼說，4S店目前別說中國，全世界也都是獨一份。

  「啊？謝主任，這是您提出來的方案？從我們合作開始，我就覺得你更懂市場，不做市場實在是太可惜了……」

  當知道是謝威提出來的方案後，侯國勇也不口稱兄弟了，哪怕他的級別比謝威高了很多。

  「……」

  謝威一時間不知道怎麼回答，要是他做市場，要不了十年，就能把自己負責的單位搞成全國最大公司；最多二十年搞成世界第一公司。

  可他的目的不是搞錢。

  車內一時間陷入沉默。

  「謝主任，學校方面還沒打算放開市場區域的限制嗎？我們這跟國際品牌競爭沒有多大優勢，他們資金實力雄厚，市場渠道建設跟鋪貨的速度都比我們強太多了……」

  侯國勇突然開口。

  謝威看了他一眼，「去年的銷售統計出來了嗎？市場占有率是多少？」

  「呃……」

  侯國勇沉默了片刻，最終還是如實回答。

  「去年國內市場銷售1億2373萬，在珠三角市場占有率大約43%……」

  「出口呢？」

  謝威繼續問道。

  香皂、洗髮香波、沐浴露等日化產品，目前最大的市場並不在國內，而是國際上。

  即使面臨國外品牌大舉進入國內市場，謝威在市場區域劃分也沒有鬆口。

  「8300萬港元跟1243萬美元……」

  浪奇的主打產品洗髮香波、沐浴露跟香皂等，出口市場主要是東南亞地區，現在也開始有歐美經銷商代理。

  價格比起國際上低了很多。

  銷量增長得非常快。

  謝威笑看著侯國勇，「跟哈工大合作之前，油脂化工廠銷售額啥情況，咱們就不說了吧，僅僅是現在的銷售額，在全國範圍也算是非常不錯的了。」

  「我之前以為你們是為了獲得更多的代理費，現在發現不是那麼回事。能說說嗎？」

  看著國內龐大的市場，侯國勇要說不心動，沒人信。

  謝威不准從校企辦拿技術的企業進入劃分給他們的市場區域之外的區域，到現在依然都沒有絲毫的讓步。

  這是所有相關企業都無法理解的。

  「現在海外的品牌湧入，市場競爭將會更加激烈。當初德盛那邊跟尤妮佳的專利侵權官司，你知道吧？」

  侯國勇點頭。

  截至目前為止，雙方的官司依然沒有打完，也不知道是不是國內尚未頒布相關法律的原因，國內媒體沒有關於的舒爾美跟尤妮佳之間侵權官司的報導，謝威倒也不在意。

  反正他要的是利用這場官司給德盛代理的相關產品打免費的GG。

  「洗髮香波、沐浴露這些，同樣容易涉及到。跟國際巨頭比，國內的日化公司還是太弱了，如果現在就開始進行內部廝殺，不僅不利於阻擊國外進來的品牌，同樣還會因為內部廝殺而沒有太多市場競爭力。」

  謝威平靜地說道。

  「說反了吧？」

  趙良玉扭頭提醒謝威。

  「沒有。現在國內的日化廠基本上都是剛起步，沒有多少新產品開發能力，也沒有多少市場適應能力，甚至連市場都不是很熟悉……一旦進入其他區域，唯一的辦法就是價格戰……現在由我們提供技術的廠，在區域內都屬於最好的日化……要想獲得更多市場，要麼進一步開發所在區域的市場，要麼就出口跟國外品牌競爭……」

  謝威平靜地說道。

  從一開始就為了培養國內的日化品牌的市場競爭力，像現在，除了由花都油脂化工廠更名而來的「浪奇」實業，還有滬市的隆力奇等，都已經有了海外訂單。

  不過規模最大的就是浪奇的產品，他們做得最早。

  「所以，時機成熟後我們產品進入其他區域市場就沒問題了？」

  「當時合同簽的三年。五年後我們的新產品只會跟兩到三家公司簽合同……到那時候連市場守不住的公司，已經不值得繼續跟我們合作下去……」

  謝威強調著。

  兩人頓時明白了謝威的意思。

  養蠱！

  目前全國拿到哈工大化學系技術的工廠一共有6家。

  大家都在各自不同的區域銷售配方相同、品牌跟包裝不同的日化產品，一旦任何一個區域進入到別的市場，在技術跟產品沒有什麼本質區別，成本相差不大的情況下，最終結果只能是價格戰。

  「現在開始，會不會損失小一些？」

  「損失？怎麼會有損失？誰輸了誰就被贏了的吞併……國內搞市場化改革，全國有幾個人懂市場經濟？」

  謝威看著窗外不斷往後飛速退去的工地，有些出神。

  很多單位在改革開放後的80/90年代飛速發展，並不是因為這些單位的實力有多強，而是產品恰好沒有競爭對手，又加上國內需求龐大。

  結果，在這些企業把市場培養得差不多的時候，國外巨頭帶著更先進的技術，更雄厚的資金實力以及「更圓的月亮」殺進來……

  於是，血流漂杵。

  花都同樣也是改革最前沿，而且從海上絲綢之路崛起之前就一直是南方最重要也是最大的港口城市。

  現在同樣到處都是一片繁忙的工地。

  「那是友誼商店跟白雲賓館？」

  當看到街道一側兩棟記憶深處的標誌性建築時，謝威開口問道。

  這裡可是整個花都80年代最繁華的商業中心。

  78年友誼賓館搬到環市東路後，這裡就成了整個花都第一個中央商圈。

  「對，文軒汽車4S店就在前面不遠處……」

  侯國勇肯定地點頭，語氣充滿了羨慕。

  花都的文軒汽車服務公司，占地面積420畝，並沒有修建什麼高樓大廈，絕大部分區域都閒置著。

  現在浪奇想要把辦公區域搬到這裡也沒可能。

  不只是需要龐大的資金，更需要雄厚的背景實力。

  往前沒走多遠，謝威就看到路側一棟占地面積上千平米的五層樓房頂部立著「文軒汽車服務公司」的紅色招牌。

  樓房一側，則是一個同樣占地面積不小的輕鋼結構廠房，那是用於車子檢測、維修、保養的區域。

  入口處的崗亭前，兩名三十出頭的年輕保安站得筆直。

  嶄新的電動拉柵門在車子剛往裡面轉彎的時候就被崗亭里的保安打開。

  不錯！

  看來這邊的負責人把自己的話聽進去了的。

  要知道校企辦下屬企業的幹部職工同樣是屬於有編制的後勤人員！

  端著鐵飯碗呢！

  服務意識？

  拉倒吧，不對客人動手，不罵客戶，不對客戶愛搭不理的，都算是很有服務意識了。

  眼前的保安不僅有眼力見兒，沒有攔車查證件，車子進門的時候還給敬禮，讓謝威第一印象就非常好。

  本來4S店就是做服務的，所有人都必須具有服務意識才行。

  這年頭，全國範圍能開車出門辦事的，絕大部分都是公家的人。

  得罪了不一定有啥嚴重後果，但是絕對不會沒有人給穿小鞋。

  「同志，你好。我想請問一下你們韓經理在嗎？」

  趙良玉從車窗伸出腦袋，對著敬禮的保安問道。

  「非常抱歉，我不知道。前面接待大廳有諮詢窗口，你可以到那裡詢問。」

  保安並沒有不耐煩，很認真地回答了趙良玉的問題。

  「謝謝。」

  趙良玉往前開的沒有二十米，還沒來得及掛上二檔，就有一群人一窩蜂地沖了過來。

  「車來了，這下該輪到我們了！」

  「我都在這裡等十多天了，應該先給我……」

  「丟你老母，老子過年都是在這裡過的，每次都沒有你們手快，特麼的，誰跟老子搶，老子今天跟他拼命……」

  一群人圍了車，最近的人已經在拉駕駛位的門，想要把開車的趙良玉拉下去。

  「幹什麼？這是我們買了的車，不是新到的！」

  趙良玉急了。

  謝威眼疾手快，趕緊從後面伸手到前面駕駛位的旁邊的門上把車門鎖的拉杆按下去。

  「滴～滴～」

  正在這時候，不遠處傳來了一陣尖銳的哨子聲。

  是剛剛回答趙良玉問題的保安正叼著一個哨子一邊吹一邊往這邊跑來。

  「幹什麼？不想要車就出去！你們眼瞎嗎？這不是剛到的新車，是來店裡的客戶！」

  保安黑著臉，雖然手裡連根警棍都沒有，卻讓圍著謝威三人乘坐的宏光車周圍的人迅速後退。

  「喲，這人不錯啊。」

  謝威對這個長相一般的中年人升起了濃厚的興趣。

  (本章完)

  （還有更新耶）