第61章 版權價值預談

  首都，昏沉的天際飄著雪花。

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  這是2005年的第一場雪，比以往的時候來得更晚一些。

  停靠在樓下的紅色轎車，帶走了最後一片飄落的黃葉。

  「哎。」安茜嘆了口氣，車頂上都是雪，大概率開不走了。

  她把羽絨服的帽子戴頭上，雙手插在衣兜，後背背著小背包，小跑著往街邊去。

  上個星期天的時候，華逸塵就打來了電話，把雙喜臨門的情況告訴了她。

  ——創業成功！

  這是她的第一喜悅，開心得讓她忘卻了時間，把媽媽交待讓她看著的紅燒肉成功自我黑化，糊了。

  ——第二季的投資有了！

  這是她的第二喜悅，雖然還沒跟華逸塵溝通接下來的規劃，是否要把《重見天日》做成系列劇，但這樣的消息依然讓她很高興，這證明有人欣賞到他們的才華了。

  更何況，欣賞他們的人還是頻道的採購主任！

  雖然這部劇可以說50%的功勞歸華逸塵，30%的功勞歸劇組，她很清晰地認知自己最多只有20%的功勞。

  但沒關係，華逸塵是她男朋友，按「每一個男人背後都有一個優秀女人」的法則，男朋友那50%的功勞自然有25%歸她所有，最終獨占40%最大功勞的她，成就感爆棚。

  「昌平，龍水路28號。」

  安茜叫了輛計程車，坐上后座「砰」的一聲關上門。

  上個星期天，她和華逸塵經過電話商量，版權的事可以做預期商談了。

  雖然《重見天日》還未播完，但拿已有的收視數據去找代理商擬定意向合作還是可以的。

  她通過網絡找遍首都有版權代理運營業務的企業，經過幾天的電話溝通，預約了一家企業在今天上門面談。

  中視匯劇影視版權代理（首都）公司，是她預約好的版權代理企業。

  整個辦公區域占據兩層樓，看起來是家大公司，實則只是家今年才成立的代理服務商。

  只不過資金充足，讓面子工程看起來很高檔，想來業務並不是很多。

  她就看重了這一點，才找上這家公司的。

  敢於搞版權代理的業務，說明在電視圈乃至電視台有人脈和渠道。

  資金充足，理論上不會坑蒙拐騙。

  業務不多，那才能看上她的短劇。

  事實證明也是如此，當這家公司知道《重見天日》概況與收視情況後，只是稍有驚訝，並沒有拒絕，還熱情邀請她面談。

  「你好，我是青蔥歲月影視的安茜，有預約過的。」

  前台小姐姐看安茜五官端正又身形高挑，卻是嘴裡哈氣受冷的模樣，俏臉的兩腮暈染著粉紅色，雙手輕輕揉搓著。

  她既覺得這妹子氣質非凡，又兼容著小女生的可愛，頗有一種御姐和蘿莉合二為一的既視感。

  「大美女啊。」前台小姐姐調笑道，「請稍等一下。」

  「謝謝。」安茜展顏回應，坐一側沙發上等待。

  沒過多久，前台小姐姐就領著她走進了一間辦公室，為她倒了杯茶後離去。

  安茜雙手捧著紙杯熱茶，與辦公室里的暖氣一併緩和著受冷的身子。

  肖雅瓊著眼於坐在對面的安茜，略微驚訝道：「沒想到這幾天跟我聯繫的人，是一位年紀輕輕的大美女。」

  來談版權事宜的人，不是地中海就是老幫菜，不是大媽就是老阿姨，即便有年輕的也近乎都是三四十歲的油膩物種。

  如此年輕的美女來談版權，從業多年加上跳槽過來這幾月，還是頭一回碰到。

  「感謝誇獎，肖經理也很美。」安茜禮回道。

  肖經理微笑，「大概情況我們已經溝通過了，要不你直接說說你的想法，或是你的估價？」

  安茜從背包里拿出材料，是華逸塵郵件給她並在工作室列印出來的數據，以及她計算過《重見天日》商業價值的草稿。

  她拿出一份整理好的草稿，把它遞給肖雅瓊。

  肖雅瓊一邊看，一邊聽她說道：「江西影視頻道午夜檔，穩定收視區間在0.12到0.32，GG價位區間處在0.5收視檔位以內。」

  「嗯。」肖雅瓊應聲。

  安茜道：「影視頻道公示出來的GG價位，5秒GG50到300，15秒GG120到720，午夜檔就這兩種GG。

  GG每秒的均價根據收視率的浮動，就是1秒9塊錢至1秒54塊錢之間。」

  GG分5秒、15秒、30秒和更長的GG，午夜檔幾乎沒有大GG，基本都是5秒和15秒的GG在堆積輪播。

  午夜檔的GG價位也低得可憐，跟今年《超級女聲》總決賽那1秒4.5萬元的天價GG費，簡直是雲泥之別。

  「看影視頻道以前的數據，重播別的劇的時候，3個小時內的有效GG時長共1800秒左右，那其中收益區間就在16200元至97200元。

  我們的《重見天日》播出後，目前均收是0.6，跳檔至1%收視GG價位區間，按0.5%到1%收視來算。

  5秒GG價位450到1200，15秒GG價位1200到3200，每秒GG均價漲至1秒85塊錢至1秒226塊錢。

  85減去9就是76塊，226減54就是172塊，GG時長同樣是1800秒。

  那麼，因我的短劇，為影視頻道周末午夜檔的GG價位區間跳檔，提高了13萬6800至30萬9600塊。

  這就說明，我的短劇商業價值，單台單輪單天不重播的情況下，就在這個區間範圍內。」

  肖雅瓊點了點頭，「很精準。」

  她看了眼安茜，這下有點刮目相看了。

  倒不是說計算出這個很難，只是看安茜太年輕了，還能真正懂點行道，對於她來說是難得一見的。

  「目前我的短劇0.6嘛，按這個階梯取均數的120%來看，也就是以13萬6800的120%來算。

  那我的短劇商業價值就是一個午夜檔16萬4160，播四個半夜檔就是65萬6640。

  就以當下情況來看，《重見天日》放在江西影視頻道的價值就是這個數。」

  聽到安茜的話，肖雅瓊輕點下頭。

  她道：「一輪版權是兩年時限，按市場規律的平均行情來看，兩年重播的GG收益還要翻倍，也就是你算出來的131萬3280，取個130萬整吧。

  這個130萬，就是以目前情況下，存在於理論當中的，《重見天日》的單台首輪兩年的完整商業價值。

  但是，電視台要靠兩年時間才能賺全這個價值，而製作方的版權費是一次性結清，再加上電視台存在很多不確定因素，比如出現更好的重播劇把你們的劇頂掉的情況等等。

  所以呢，對於製作方來說的版權價值區間，按市場規律是在完整商業價值的10%到30%，也就是13萬到39萬。

  安導，你的意向是否在這個區間？」

  安茜抿了一口熱茶，輕輕放下杯子。

  她點頭道，「是的，我的意向是1萬2一集，20集24萬單台首輪版權，當然是均價。」

  肖雅瓊把雙手交叉在桌面，向前探著頭，緩緩說道：「短劇想拿到最高預價是不可能的，加上你是新人，那就更不可能了。

  你的意向均價很合理，也很便宜，但大台買短劇的概率不是很高，第二梯隊電視台及以下電視台才是這部劇的主要目標。」

  「嗯，我也是這麼想的。」安茜道。

  肖雅瓊接著說道：「還有呢，很多地面頻道的收視率極低，都是0.1以下的地步。

  這樣的頻道不挑食，大概率願意買你的劇試試水，看能不能跳收視。

  但是呢，讓這樣的頻道花1萬2一集來買的話，他們肯定會降價甚至大降價。

  有可能1萬，有可能8000或者更低，有的頻道收視好點的，也有可能1萬5或者更高我也能幫你賣掉。」

  「懂。」安茜說道，「不同電視台不同頻道的受眾、資金、收視、規劃都不一樣。」

  「對，是這樣的。」肖雅瓊道，「我作為代理方，跟你是一榮俱榮，把版權賣得越高，賣得電視台的數量越多，我們公司的抽成也越多。

  我說這些只是想表明，你把版權交給我，我和我的團隊儘量圍繞你的意向1萬2為中心價去幫你賣，且越高越好。

  所以在這方面的合作，你可以完全信任我們，我們相當於是在一條繩上的人。」

  安茜微笑，「行，今天周六，我的劇在江西影視頻道要播大結局，等我過兩天拿到完整數據後，我們再正式談合作的事。」

  「沒問題。」肖雅瓊頷首。

  （還有更新耶）