第452章 宣傳上的難題
第452章 宣傳上的難題
「華總，安總，有空再聚。」
「好，再會。」
地下停車場，老總們在司機的接送下各自離去。
華逸塵和安茜也上了公司人事來接的車，一路無話下抵達悅萊府邸小區門口。
想看更多精彩章節，請訪問sto9🍑.com
不用公司人事再送，正好步行一段路散散酒。
晚星之下，安茜挽著華逸塵的臂膀，你儂我儂地親昵著走，「有點奇怪，那些資本們竟然會以你為中心。」
華逸塵左手插在褲兜，右手任由安茜搖搖晃晃地抱臂，「安華30家影院雖然市占率只在第四，市占率7%左右。
但生意好，票房市場占有率遠不止7%，20%都有可能。
我們又在局外，不跟他們局內人競爭，那我們的舉動在一定程度上就能起到一個『打開局面」的作用。
關於排片，他們互相競爭的不好弄、不好定，因為這不僅影響對方利益，也會影響自身利益。
比如萬達給大地30%，那大地也給萬達30%排片，可如果萬達的《變形金剛》爆了，
30%排片滿足不了市場，那萬達就虧了、賺得少了。
可要讓萬達給大地很高排片嘛，大地又是萬達的競爭對手，這就是他們局內十家院線最糾結的點。
給低了排片，可能會影響自己的利益，給高了排片，可能給競爭對手送了一波利益。
，
安茜聽了這番話，緩緩點看頭。
「你這麼一講，那我就通了。
我們是局外人，但又擁有全國票房市場20%的占有率，這是無法被那些資本所忽視的而我們安華沒那麼多糾結的點，直接甩出一個人人平等的方案，通通給80%排片。
這個舉措在資本眼裡，就是破除他們心中糾結的舉動。
票房市占率20%的安華都給高排片了，且是雨露均沾，大部分都比不過我安華的院線資本那還糾結什麼呢？
這麼一來，你的做法在無形之中就消除他們之間的互相提防與忌憚，形成了全行業都互相給高排片的局面，是賺還是大賺就各憑本事了，各憑作品質量了。」
「對。」華逸塵說道，「算是幫他們扯清楚了一場心理上的博弈。」
「哼，才不是幫他們。」安茜彎起眉眼道，「明明是你一個人發起了對他們的心理博弈，但他們卻一無所知，這就是你一個人的遊戲。」
華逸塵笑了笑：「《喜羊羊》沒法說，《阿凡達》也不好說，這是信息差的問題，跟我有什麼關係，他們不清楚是他們的問題啊。」
安茜盡展歡顏，愉快之色溢滿了臉。
「萬達的《變形金剛》下周就上映了，宣傳的方案才給我們，這時間有點緊哪。」
「萬達也沒辦法，和太平洋目前是最弱勢的兩家，不想跟大院線爭，把檔期放在最近期，那宣傳上的時間自然緊湊，但上映過程中再加大力度宣傳也不遲。」
「嗯，我們《喜羊羊》的宣傳也要搞搞方案了，動畫片好像沒有什麼好宣傳的方式，
要抓緊時間琢磨琢磨了。」
「嗯，明天去公司商量。」
萬達的《變形金剛》選擇在近期定檔上映，那宣傳上的局面自是有點不利好的。
但好在這部電影有一定的知名度和群眾基礎，宣傳上的壓力也就會相應的降低。
圍繞上映的電影宣傳，一般有兩個階段。
一是上映前的宣傳，二是上映中的宣傳。
只從合作的關係層面上講，兩個宣傳階段有一個很大的區別。
上映前的宣傳，發行方要付錢，要給合作的院線方宣傳資金。
而上映中的宣傳就不同了，院線方往往會自己出資金來宣傳上映中的電影，即便這部電影不是這個院線方發行的。
原因很簡單，一部電影在上映中火了，讓電影院賺大錢了，那電影院及背後的院線方自然會自發的宣傳這部電影，除非有人惡意打壓，不然沒誰會跟錢過不去。
目前《變形金剛》處在待上映階段，萬達院線也就給各家同行依據各家規模付出了一筆宣傳資金，讓各家院線旗下影院來助力宣傳。
安華簽的是一份200萬的宣傳合同，也是萬達給予安華200萬資金用以宣傳《變形金剛》。
翌日，兩人來到公司。
華逸塵看著宣傳方案道：「我們200萬，那其餘十二家加起來，這宣傳資金估計要有個2000萬左右，那萬達對《變形金剛》的票房預估應該在2個億左右。」
「這也能預估出來？」安茜好奇道。
「預估個大致嘛。」華逸塵道。
安茜追問：「依據是什麼？」
黃文魁在對坐沙發上湖茶，旁邊的羅鍾斌說道：「宣傳費依據各家規模有所不同，比我們規模大的有華夏今典和華夏星美，我們都有200萬資金，那這兩家肯定更多。
其餘院線比我們規模小，宣傳資金就比我們低，那預估個2000萬也就沒什麼問題。
若以2000萬宣傳資金為例，假設萬達是不虧不盈的發行策略，那萬達預估《變形金剛》的票房就是2個億。
預估的數值一般都會取整，沒誰會去預估個零零散散的數據出來，因為是沒有實質性依據的預測。
如果萬達的預測是2個億，那就說明萬達能從《變形金剛》是票房上拿到的利潤比例，總體是10%。
萬達票房市占率是5%，這是年初公開的數據。
以此來推測，萬達跟《變形金剛》簽的發行分成合同，比例是5%。
再以此倒推，發行分成5%，影院票房占有率5%，加起來10%，在預測的2個億票房中，
就能分成2000萬。
按照老華預估萬達的2000萬宣傳資金，那萬達發行的策略就是不虧不盈，重在依靠《變形金剛》來打響萬達影院乃至萬達廣場的全國品牌形象。」
「可以啊老羅。」安茜驚訝中帶笑，贊道：「這麼多東西都被你推導得這麼清晰，厲害。」
「我也是這兩年學的。」羅鍾斌看了眼華逸塵，溫和道，「跟著老華學的，對商業上的事有了點進步。」
華逸塵說道：「分析這個的目的，在於把同行的目標找到，一旦激烈競爭起來，同行都不在乎票房了，我們還要去打擊票房，那這就是打在了棉花上。
就依據老羅這個分析來看，萬達此次的發行重點在於打響萬達影院與萬達廣場的全國品牌形象。
如果我們雙方有競爭，需要下點手段，那直接去打擊萬達影院與萬達廣場就好了，打擊《變形金剛》是無用功。」
安茜點了點頭，授了授頭髮道：「我想起一句話，行業的表面僅是給觀眾看的，競爭的本質往往跟觀眾的呼聲無關。
觀眾拿兩部電影的票房多寡在網上吵架，而電影背後的企業競爭則跟票房一點關係都沒有。」
聽了，華逸塵、羅鍾斌和黃文魁不禁微笑。
黃文魁說道：「當一部電影無法決定一家企業生存的時候，那競爭的環境就已經脫離了票房的層面，所以安總說的話，也是我們這個行業上層建築中的競爭本質邏輯。」
「別說。」安茜和顏悅色道，「從工作室一路發展過來，從一枚小小導演到如今這個位置，發覺到的越來越複雜又直指或行業或社會的本質事物很多，大開眼界的同時也蠻有樂趣的。」
「站得越高，看到的東西確實越有意思。」華逸塵興味道。
羅鍾斌和黃文魁微微點頭，聽老闆和老闆娘的這番感慨，各都來了些趣味。
羅鍾斌整理好文件，遞給華逸塵道：「這是有關國內動畫電影的行情，也沒什麼能夠被收集的信息，這些年沒幾部動作電影上映，很難有實質性的參考價值，看看就好。」
「昨天我就跟他說過，動畫片的宣傳是個難題。」安茜道。
黃文魁說道：「對，確實是個難題，用常規的宣傳方式貌似都行不通。」
「我給你們一個聚焦的點。」華逸塵道，「如何把《喜羊羊》宣傳到小朋友面前，這是宣傳重心。
常規的宣傳方式面向的群眾都是成年人，給成年人宣傳動畫片那是自找苦吃。」
安茜、黃文魁和羅鍾斌盡皆點了下頭，旋即陷入了沉思，思考著該如何宣傳《喜羊羊》。
（還有更新耶）