第139章 合作對象or潛在威脅？

  第139章 合作對象or潛在威脅？

  「華總。」

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  羅旭來到沙發區域喊了一聲。

  華逸塵抬眉，然後撇下手中雜誌，放下二郎腿，拿起公文包，起身走去。

  再次來到商務室，人雖少，但傳達出來的熱情氛圍變化很明顯。

  他心裡清楚，對方是熟悉商業市場的規劃部，應該是看到了兩大院校協作一家影院所帶來的商圈前景，才展現了幾分對他態度上的轉變。

  「華總，耽誤你時間了，實在抱歉。」

  「小事，怎麼說？」

  「有兩大院校作為文化背景，對於文化產業來說很有優勢，你早告訴我們，我們也不用多費事了。」

  華逸塵聽了這句話，幾乎可以代表事情已定。

  他略作欣悅道，「之前還在商議中。」

  羅旭笑著點頭，不再多言。

  他雖搞不懂對方是如何拿下兩大學校的，但於他而言這不重要，重要的是事實已定的這個結果商業規劃在章程里寫得很清楚，所帶來的商圈前景也已經有了一份預判。

  雙方就裝修、開工、營業幾點再簡單交流了幾句，沒有什麼多餘的廢話，直入正題。

  「聽黃經理說，華總是十天前過來的，看兩校協定上的日期時間，可謂是短時間內就做好了一份宏大的規劃。

  這也說明華總對我們中關村廣場的重視，和未來前景的看好。

  對此，我謹代表本區域全體集團人員表示一份榮幸，感謝華總的青睞。」

  「客氣。」

  聽了羅旭這番話，華逸塵微微頜首。

  跟會說話的人打交道就是好，不管是真是假聽起來都很舒服。

  「華總有誠意，我們自然也會以誠相待，華總的租期意向是5年，我們這邊可以免第一年租金，如何？」

  電話裡頭那位張董事的意思是，對方談優惠再談，不談則罷。

  羅旭沒按董事的意思來，主動提出了優惠。

  董事是完完全全的精緻利己思維，對於董事那個層面的人來說沒什麼。

  但於他一個需要拉動客戶資源，從而實現區域性商圈多贏局面的高管來說，不能這麼幹。

  對方談優惠再談，那說明是可以談優惠的。

  那他就在有限的束縛中，發揮自己的主觀能動性，主動提出優惠，在像華總這樣的大潛力客戶身上圈一波好感，對於他這個崗位來說只有利沒有弊。

  羅旭的直截了當，正合華逸塵的意思。

  他也不喜歡拖泥帶水，說道：「免第一年租金就算了，給我五年打五折。」

  「五折！」羅旭無奈搖頭，這華總有點獅子大開口了。

  他也清楚華逸塵的獅子大開口，是給自己留一個討價還價的空間。

  他道：「最多八折，每年的租金都是會遞增的，五年八折比第一年免租也優惠多了。」

  「八折—————」華逸塵沉吟思慮，也不知是真思慮還是假思慮。

  過了十來秒，他勉為其難地點頭道：「行吧，八折就八折。但是，你們要給我的影院包裝修和過檢。」

  裝修只是其次，作為國企建築集團，肯定有備案的符合國家規定的數字影院三廳圖紙，且消防和環保兩個部門可以說是免檢。

  裝修過程不被消防和環保卡住，從而停工耽擱大量時間，這是非常有必要提前上「保險」的事情。

  「裝修的話———.」羅旭也演了起來，眉宇之間有些愁苦的樣子。

  1500平的三廳影院，去外邊找公司裝修的話150萬左右。

  在他們建築集團內部，這費用可以砍半。

  而放話出去，大批裝修公司上門巴結，免費來幹活都行。

  集團這邊，也是有對潛力客戶包門店裝修的優惠策略的。

  只不過，該演的還是要演一下，免得這華總再提要求。

  華逸塵看他還在演，緩緩開口道：「另外——」

  羅旭瞬間伸出手，「華總，別另外了，就這樣。」

  華逸塵看向他，兩人笑了笑，旋即握了握手。

  「如果華總沒異議的話，我這邊擬定好合同和優惠條款，三天之內等我消息來簽訂，如何？」

  「沒問題。」

  華逸塵鬆開手，再分別跟肖梅和王沖握了握手，轉身離去。

  黃文魁抽菸回來了，坐在外邊的沙發上，眼看華老闆和規劃部的人有說有笑地走進來，他頓時有種喜出望外的感覺。

  這看樣子是成了，華老闆牛逼！

  「黃經理，麻煩送送華總。」羅旭招呼道。

  「好。」黃文魁連忙起身，跟著一行人走了出去。

  一路上聽著雙方淺談合同的事，他也徹底篤定事情談成了。

  這不禁讓他想起華老闆那句話：「就算是王建林親自來，你的提成應該也沒跑。」

  這話明明很裝逼，表面意思上又是在為他著想，

  王建林親自來是個什麼情況，他不知道。

  他現在只覺得，裝逼卻不讓人討厭的人，果然是有真本事的。

  就這言語間的風格，在他看來是一種很高端的藝術。

  接待室門口，一行人現身。

  葉寧和侯志平等眾位老闆望了過來，因華逸塵背後有規劃部的人存在，讓他們稍作一愣。

  看著葉寧和侯志平，華逸塵淡淡笑著，抱了抱拳道：「二位前輩承讓。」

  說罷，他對羅旭說道：「羅總，先走一步，等你電話。」

  旋即，身影便消失在了門口。

  前後不過一兩秒，對於室內的人來說，用一句「悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩」來描述非常貼合。

  「這個華三千厲害了。」有位老闆說了一句。

  附近老闆紛紛看了眼葉寧和侯志平，面對這兩位背後的雄厚實力，他們都是「弱勢群體」，競爭不過也理所當然。

  而現在，另一個「弱勢者」從競爭中勝出，讓他們莫名有種共鳴的感覺，有點爽。

  背後有萬達集團？背後有大地集團？那又怎樣？

  華三千出馬，雙雙趴下！

  這些老闆們心裡頭樂趣十足，又有了一個茶餘飯後的「爆點新聞」了。

  樓道上，華逸塵下著樓梯。

  「黃經理。」

  「矣，華老闆。」

  「你一年收入多少？」

  黃文魁愣了愣，問他這個幹嘛，難道是想挖他？

  「基礎工資沒多少，主要靠提成，十來萬吧。」

  「我給你一年二十萬，來當我的影院經理，幫我打點業務，怎麼樣？」

  「華老闆認真的？」

  黃文魁既有喜色又有狐疑，心說被自己猜對的，這華老闆確實想挖他，但又被華老闆的雷厲風行弄得有點始料未及，沒任何鋪墊就把話說了出來。

  華逸塵來到一樓，邁步往外頭走去。

  「當然真的，但有個前提。」

  「什麼前提？」

  華逸塵在門外停下腳步，側了身子把目光投向他。

  「影院要申請的牌照和各種手續非常多，數字影院的手續又是新規，需要跟各家相關部門反覆打交道。

  還有，各崗位服務人員要招經驗者，以及周邊進貨渠道、副食品進貨渠道等。

  這一系列事情，在裝修驗收完之前，你幫我跑完、搞定，我只負責簽字蓋章。

  能不能幹？」

  黃文魁雙手叉腰，低頭看地面，思了些許時間。

  「一年二十萬？」

  「你也知道，影院有兩大院校作為協作單位，順利發展下去的前景無限，一年二十萬隻會是最低。」

  黃文魁從兜里拿出一包「大前門」香菸，抽出一支遞給華逸塵。

  「不抽菸的，謝謝。」

  黃文魁把煙放自己嘴裡，拿起打火機「啪」地一下點火。

  他邊抽菸邊放眼於附近環境，好似在思慮又好似在糾結。

  不多時，他狠狠抽了一口煙。

  「華老闆，我跟你幹了。」

  「過兩天簽了租賃合同就開始干，但不急著辭職，等你把提成拿到手了再到我這邊來。」

  「我正想跟華老闆說這個，華老闆懂我。」

  兩人相視一笑。

  「那過兩天見，走了。」華逸塵揮手離去。

  「華老闆再見。」黃文魁目送著。

  這麼快就決定了一件大事，這讓他心裡也七上八下的。

  但華老闆展現出來的實力，又讓他隱隱覺得自己人生的大轉折點要到來的感覺。

  再者，做一家靠譜的影院經理可比房產經理舒服多了。

  於此，他心中也燃起了幾分激情。

  「華總！」一道聲音從大廳里傳了出來。

  黃文魁見大地院線的老總快步走了出來，往正準備開門上車的華老闆那邊而去。

  「沒展現出實力的時候，拽得跟二五八萬似的，看到華老闆的實力了，屁顛屁顛的追上門巴結，這些資本家的人也沒那麼牛逼嘛。」

  黃文魁嘟嘧一聲，轉身入了大廳之中。

  華逸塵剛打開駕駛座的車門，就見侯志平快步走來道：「華總這是深藏若虛啊，到頭來我和葉總才是小丑。」

  兩大院校作為協作單位的影院，那還競爭個毛線。

  這華總聲不作、氣不喘，玩了一出聊齋，把他們兩家都給耍了，這令他們非常意外。

  華逸塵笑道：「侯總哪的話，小計倆罷了，上不得台面。」

  侯志平遞了根煙，「華總的影院缺投資嗎？」

  華逸塵伸手推回，「怎麼，侯總看上了院校渠道和資源？」

  看他不抽菸，侯志平把煙放盒裡，自己也不抽。

  「國家才推行數字電影的發展，一切都要摸索著搞，那我們強強聯合、合作共贏、共同探索，

  不是更好？」

  『我跟兩校已經是強強聯合、合作共贏、共同探索了，有沒有第三方好像區別不大，再說跟你們這些大佬合作，哪天把我踢出局了可不好玩。『

  聽到這麼直白的話，侯志平啞然失笑，「怎麼會？」

  華逸塵抬起手，搭在車門框上，「分點大地院線的股份給我，我就和你們強強合作，這才叫共贏。」

  侯志平無言以對，只覺這年輕老總不簡單，言行舉止跟同齡人嚴重不搭。

  這時，葉寧自後頭走來，面帶和氣，言簡意地道：「華總有意向跟我們萬達院線合作嗎？」

  華逸塵還沒說話，侯志平便替他精準回答：「拿萬達院線的股份來換。」

  侯志平目光挪輸，他大地都合作不了，你萬達想來插手？滾一邊去！

  華逸塵忍俊不禁道：「侯總高見。」

  葉寧證了愜，就聽侯志平這一句話，他大概也明白了什麼情況，隨後和這兩個人一起在無聲中笑了起來。

  這樣的畫面，有點兩個老狐狸和一個小狐狸交流的既視感。

  葉寧掏出名片，遞給華逸塵，「華總，以後多多交流。」

  侯志平也跟著掏出名片，「行業發展初期，蛋糕還很大，我們也不存在什麼競爭關係，以後多交流溝通。」

  「榮幸倍至。」華逸塵和二人交換了名片。

  「二位，那我先行一步。」他往駕駛座裡頭坐去。

  葉寧和侯志平目送車輛走遠，非名牌的車標，低調的棕色，讓人難以想像到裡面會有什麼牛逼人物，但是裡面的人卻又把他們給壓制了，且還是年輕人，這滋味就很玄妙。

  「投資合作還要拿股份來換，小小年紀就搞官僚資本那一套，是個人才。」

  「哈！」

  官僚資本，核心特點是和當下的國家政權緊密相連，官僚們依靠政治上的權勢來為其經濟活動保駕護航、開闢道路。

  極其貶義又很誇大其詞的一個形容詞，被侯志平用在那位華總的頭上，且是一個四十歲的人對二十歲的人的評價，硬生生的把那位華總捧成了仿佛是一個很高端的反派大BOSS。

  這屬實是把葉寧給逗笑了。

  他也理解侯志平的心情，被一個年輕人裝逼了，肯定是很不爽的。

  「走了。」葉寧離去。

  緊接著，侯志平往相反的方向離去。

  被年輕人裝逼了確實很不爽，但青蔥歲月和華逸塵這兩個名字，被他們給深深記住。

  只是不知道，這會是一個潛力巨大的合作對象，還是一個潛在的威脅與對手。

  （還有更新耶）