第105章 贊助預報價

  第105章 贊助預報價

  安茜去了南昌後，在首都的華逸塵找上楊紅秋，兩人緊鑼密鼓地做著新事業規劃。

  「你們這小兩口真的可以，我服了。」

  楊紅秋是真沒想到，前頭的贊助會才以較為失敗的局面告終，這小兩口轉過頭來就想出了應對的方案。

  『都是為了更好的生存，所以才被逼急中生智。」

  聽到華逸塵的回答，楊紅秋既有感慨又有佩服，為了生存的人大把的有，能急中生智並活出的精彩的人鳳毛麟角，這小兩口屬於後者。

  「楊姐，你說那些贊助商會喜歡這個方案麼。」

  「不說所有，但肯定會有人欣賞，相信我！」

  面對華逸塵的疑問，楊紅秋給予了肯定答覆。

  她的那些客戶們、贊助商們，為什麼上不去收視最好的電視台檔期打GG？

  

  就是因為品牌形象不行，市場知名度極低，會影響電視頻道的市場形象，所以就不被電視頻道青睞。

  想要上電視頻道好檔期打GG，那就要把品牌形象和知名度提升起來。

  按常規方法，買平面GG放線下GG牌宣傳、買文案通稿放新聞報刊上宣傳、跟商超搞促銷活動去吸引市場客戶群體。

  這樣的常規方法就費時費力，把品牌形象營銷出來要花大量時間。

  這在發展過程中就充滿了變數，很多企業都在其中玩不下去宣布倒閉。

  所以企業主都想走捷徑，按砸錢的方法去贊助電視台GG位，意圖上電視宣傳直接玩一波大的。

  但這問題又回到了開頭，品牌形象不行，市場知名度極低，上頻道垃圾檔還好，黃金檔人家不要，或者說競爭不過更優的贊助商。

  這就需要包裝品牌，往往包裝的方法就是GG設計，包括GG詞設計。

  就如曾經的腦白金，「過年就送腦白金」，這GG在當年席捲全國，讓這產品一夜爆火。

  但像這樣的優質GG，多年來才出現幾個？並不是想設計就能設計出來的。

  況且，你能設計，別的更優的贊助商也能花更多錢，請更厲害的GG公司設計GG。

  這就是個惡性循環。

  在這個市場中，小品牌商及以下檔次的產品主，想發展起來太難太難。

  這就如同大部分底層的人民群眾似的，人人都想往上爬，可要麼有前輩擋路，要麼有資本封道，管你優不優秀的反正就是前方曲折又坎坷，不如老老實實拿個月薪1500就好。

  資本也分層次，底層的資本也非常苦逼。

  若想要彎道超車，走上捷徑，那就需要一個在整個行業都沒有出現過的辦法，想出一個讓那些高位者們都想不到的方案。

  這個方案，被這小兩口想出來了！

  這方案裡頭的GG創意令她讚不絕口，甚至是驚為天人。

  除開創意本身外，最絕的就是這個創意可以將品牌形象完美包裝起來！

  通過電視劇的演繹，足以讓觀眾忽視掉GG的檔次，最後再反轉出一個產品GG，不管這個產品形象如何，不管這個產品知名度如何，都能一瞬間打進觀眾的心裡。

  新穎的東西總不會讓觀眾討厭，那麼品牌的形象和市場的廣度不就一下提升上來了麼？

  她做GG這麼多年，直以為這方案真的太牛了！

  「楊姐，不管安茜那邊成功與否，你都可以拿這個方案，帶著你的客戶去各大劇組嘗試合作。」

  聽了華逸塵這話，楊紅秋還是很感動的。

  她幫了華逸塵這麼多忙，這傢伙可算是為她著想了一次，送了她一份大禮。

  「可以，但我們單獨成立一家公司，把贊助商資源集中在這家公司，我來引客戶，你去給各大劇組當製片人，雙方共同發展。」

  在楊紅秋的想法中，共同發展實現多贏才是商業之道，更何況還是跟她信任的人。

  「OK，這件事等過段時間詳談。」

  「好，其實最好的是茜茜那邊談成功，直接把創意在你的項目上實踐一遍，那我們這份事業的脈絡就更為清晰了。」

  紅秋GG的辦公室里，華逸塵和楊紅秋這兩個事業奮鬥者，充滿激情地談論著規劃與想法。

  這時，華逸塵的手機響了起來，是安茜打來的。

  「喂，怎麼了？」

  「廖總監初步同意了，我覺得應該成功了，只是頻道要開會商議幾天吧，目前還不知道具體的合作方案，那些領導都很贊同我的創意，這我不會看錯。」

  華逸塵的眼睛一亮，隱有一絲激動地看向楊紅秋。

  「楊姐，邀請贊助商，開贊助會！」

  香格里拉酒店，五星級。

  同樣的地方，同樣的配方。

  不同的是，與會的廳堂變得更大了，這次來的贊助商更多了。

  經過楊紅秋的邀請，等待了三天。

  以首都的贊助商為多數，來自全國各地的贊助商加起來近五十人。

  會堂里，穹頂之上的大吊燈黑暗，只有兩面側壁燈散射著微弱的光線。

  十張如同茶几的小圓桌，整整齊齊擺了兩列，每列五桌。

  桌上擺有瓜果、茶飲與點心，每桌都坐有四五西裝革履者。

  有男有女，眾人盡皆面向南方頂端的投影幕布上。

  在場的老闆們，有的上次來過的，但不再像前次表現得那麼無趣，這次都是滿臉興致勃勃的樣子。

  一身藍色西裝的華逸塵，在小禮台上不斷地說。

  他們一邊聽著那位年輕的華製片，講述極具新穎力的方案；

  他們又一邊把目光放隨演講而切換的ppt上，心裡頭盤算著付出與所得。

  電視劇式GG，創新力十足，行業中從未有過。

  石破天驚也好，創造力爆棚也罷，對於他們來說，核心重點是這份創意能讓他們的產品成功上黃金檔，對於壓制他們的同行品牌，在營銷與宣傳的最優渠道上實現彎道超車。

  明確了這個重點，認可了這個事關自身發展的轉折點，那就要去審視需要付出什麼。

  按ppt上的贊助流程，演員代言是第一筆費用。

  畢竟是電視劇式GG，需要讓這部劇的演員來幫忙打GG營銷，那這就涉及演員代言產品的事。

  按照ppt上的報價，主演一位80萬/年，大配一位60萬/年。

  「我做的是影視，雖然資歷不高，但行業的一些東西也懂個大概。

  就拿去年05年來看，頂級代言是上1000萬一年；其次300萬一年門檻的高級代言；

  再其次是100萬到300萬一年的中級代言；較低是50萬到100萬一年的代言；最低的是50萬以下一年的代言。

  我劇組的主要演員雖然名氣低，但我剛也說了，在播出階段的觀眾眼裡，他們的名氣不能按全國知名度來算。

  所以，演員代言方面的報價，這塊是非常合理的。

  我建議，一輪播放權是兩年，有意向且相信這份方案的老闆們，最好一次性代言兩年。」

  這份GG創意，是緊貼電視劇走的，不是單獨播放的。

  《重見天日2》播放的時候，GG才隨之播放，屬於是捆綁營銷。

  那演員的商業價值，就不能按全國來算，只算這部劇播放期間的價值。

  如此一來，把袁珊珊他們原本最低檔的價值，也就是50萬以下的代言檔次往上調一檔，也是合理的。

  一輪播放權是兩年，要讓這麼新穎的GG跟隨電視劇隨頻道重播兩年，那最好就一次性代言兩年。

  按這麼來算的話，一個主演兩年代言費就是160萬。

  老闆們繼續看ppt，接下來是GG設計與製作費用。

  只暫定了30秒的GG報價，60萬。

  「華製片，這有點高了吧？」尚忠華提出異議。

  華逸塵解釋道：「30秒的普通電視GG，三五萬的就能搞定；

  上升到影視GG，需要專門設計光影和影視場景，那起碼20萬以上；

  再在影視GG中增加劇本劇情，上升到劇情GG，那30萬沒跑，100萬也不多，看質量。

  而我方案中的電視劇式GG，各位老闆稍微想像一下就知道，光影、場景、布置等各方面，絕對是秒殺全行業的。」

  楊紅秋捧場道：「話說得大，但沒毛病。」

  當下行業中，GG質量再好，也好不過電視劇的影視畫面。

  從沒有人會把GG當電視劇拍，那這個電視劇式的GG方案，所呈現的畫面質量，那肯定是完勝全行業的，這是想得到的。

  30秒的GG要價60萬，看起來高了點，但在這份全新方案面前，並不多。

  老闆們暫不爭論，繼續看下一頁ppt。

  最後一項報價，180萬。

  「嘩一—」的一聲，在場的老闆們不禁驚呼。

  這項報價的標題是，創意與業務費。

  創意，這容易理解。

  業務費，這是什麼意思，老闆們懂得也懂，就是電視台渠道費。

  180萬，買一條渠道，如果讓自己的產品打開江西的市場局面，那賺了。

  反之，就是給「青蔥歲月」白白送了一大筆贊助費。

  多數老闆陷入了沉思，計算這筆大讚助給自己或帶來的得失。

  少數的老闆打起了退堂鼓，若把最後一筆渠道費抹去，只計算前面兩項的話，那他們都願意一試。

  但現在，不是方案不好，不是創意不新穎，是這報價太特麼狠了！

  加上前面兩項的報價，贊助一個主演GG，就要400萬！

  這400萬還只是前提，屬於是製片方的贊助；

  把GG投放電視台頻道時，還要按收視付出一筆大花費，屬於是給電視台的贊助。

  對於一些小企業主來說，這付出的代價有點大。

  「華製片，江西影視頻道黃金檔的GG位全開放嗎？」尚忠華問道。

  華逸塵說道：「我女朋友正在那邊談，今天只是把這份方案介紹一下。」

  楊紅秋接著話道：「各位老闆，『青蔥歲月」打通了這條渠道，各位才能上收視率不錯的頻道黃金檔進行宣傳，沒有『青蔥歲月』，各位有可能永遠也走不通這條路。

  這麼些年了，我也知道有些老總的產品，在線下宣傳的投入都有千八百萬甚至更多，但依舊沒什麼起色。

  現在有條新路子，或許會帶來不一樣的風光，老闆們可以先好好考慮，等小安導演把頻道的方案帶來了再確定合作。」

  楊紅秋的話，侮辱性不大，傷害性還是有的。

  把在場的老闆都干沉默了，都在糾結著、思考著，還有的老闆們小聲交流了起來。

  （還有更新耶）