第96章 三條渠道
第96章 三條渠道
陸陸續續進來幾位投資商，談的都是沒有渠道或不付出渠道的純資金投入。
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華逸塵和安茜笑臉應對，暫時把這些投資商列入待定名單。
對於純資金投資，他們沒有什麼興趣，
他們需要的是能助力公司發展的渠道，而不是那幾十萬塊錢。
「你們需要宣傳和公關嗎？」
投資商方悅萍和氣道，她在椅子上坐下，目光里饒有興趣地看著兩位年輕人。
跟如此年輕的人談投資，既是她首次，又是她感覺蠻有意思的事情。
「需要。」華逸塵點頭。
對於這位大姐的直截了當，他也不拖泥帶水，肯定了這一份需求。
第一季的短劇實力不允許，宣傳方面一沒資金二沒渠道，只能在擺爛中掙扎一下，去論壇上做了幾天小小的營銷論戰。
這第二季常規劇了，也要上頻道好檔期了，那宣傳和公關方面就要跟進了，讓一個項目該有的發展環節都有，也是公司於行業中實力的一份展現。
自己公司目前沒有宣傳和公關，但沒關係，投資商有就行。
「我先簡單介紹下我公司的一些成績吧，就宣傳與公關方面。
方悅萍悠然地翹起二郎腿，抬起右手撩了下右肩上的頭髮，把染黃的大波浪卷長發披在後背。
「以前的《天下第一》、《大漢天子》，去年的《松柏巷裡萬家人》，還有《歡天喜地七仙女》。
這些劇在江西台播出的時候，宣傳與公關部分，我的公司都有參與其中。
這幾部劇在江西的市場反饋，包括口碑方面，都是很不錯的，給你們的資料介紹也都有。「
投資商有「青蔥歲月」的公司信息資料與項目信息資料，華逸塵和安茜也有到來的投資商們的各家資料信息文件，是有郵件過的。
安茜找到方悅萍公司的文件看，參與過宣傳與公關的很多劇，在江西台基本都是二輪播出和三輪播出。
一些劇的調研信息中，市場反饋和觀眾口碑方面確實不錯。
信息或許有參假，但業務渠道大概率不會假，不然頻道總監也不會介紹過來，畢竟這個項目有頻道自身的投資，不可能自己坑自己。
「方總。」安茜問道，「如果我們的劇交給你來宣傳與公關，有什麼方案嗎？」
方悅萍說道：「那就要看你們給我多少股了。」
「10%。」華逸塵興味道。
方悅萍環抱起雙手，思慮一番道：「播出前半月，江西各市共20萬份傳單，30萬額度的租出車和公交車的GG牌宣傳，這是宣傳方面。
公關方面，線上各大媒體平台以『國產科幻』、『新題材』、『獨樹一幟』等標語，把這部劇的標籤給初步公關出來，占據該劇在市場中獨一無二的輿論高地。」
這方案怎麼樣，可要花我好幾十萬，算上10%的95萬，那就奔200萬去了，就為了你們這10%，
我可是誠意十足。」
安茜眉梢微挑，「我們的劇一旦打開市場局面，那這10%可不止好幾十萬，版權一輪一輪的賣，而且還是終身受益。」
方悅萍眼中含趣，「我們來投資，不就是賭一個長線盈利、終身受益麼？」
華逸塵微微頷首，表示這話沒毛病，「那就10%意向？」
「也可以多多益善。」方悅萍眼眸輕闔。
非系列的類型劇，即便火也是火一兩年。
系列劇一旦起勢，且一直拍下去，或許能火一二十年也說不定，那版權收益比其它類型劇更高且更穩定。
在她的角度上來看，那股份自然要多多益善更好。
安茜略微侷促，「下次還可以加深合作嘛。」
方悅萍放下抱著的手，目光促狹出一絲笑意，拿手指虛點著安茜，「不信任我是不是？」
安茜搖了搖頭，臉上的俏色中浮現一抹尷尬。
方悅萍輕輕拍了下桌面，起身道：「那就10%吧。在江西搞傳媒這塊，我也是排得上號的，到時候讓你們見見我的實力，如果這次合作愉快—..」
安茜打岔，脆生生道：「我請你做個spa。」
華逸塵和方悅萍忍俊不禁，都被逗到了。
方悅萍道：「我有會員卡，我請你。這次若合作愉快，如果你們再拍第三季，我們雙方再添一份合作誠意，好吧？」
「一定。」華逸塵點頭。
「必須的。」安茜認真了臉色。
宣傳與公關方面，確實是公司缺乏的業務板塊，也是項目在發展過程中需要的環節。
但宣傳、公關和營銷這一趴有點虛，極其考驗相應傳媒公司的業務能力。
花錢花渠道搞宣傳，到頭來一點用都沒，這樣的市場反面案例一大把。
不像那位潘總的發行渠道，讓他們的發行版權是可以直接賣錢的，是實實在在的。
所以他們很爽快地給那位潘總15%的股額，代表一份最大的誠意。
面對這位方總的宣傳渠道的話，他們並不知道是否能對項目起到真正的作用，說白了就是有待實踐。
暫定個10%股額，若這次合作愉快，下次再加深合作並確立為公司的長期合作夥伴也不遲。
「二位年輕的老闆好。」
投資商郭楊走了進來，開懷著臉色給兩位年輕人打招呼。
「郭總好，請坐。」
華逸塵和安茜起身招呼，而又各自坐下。
這位郭總也是南昌一家傳媒公司的老闆，搞路演活動、商演活動、演出包裝與策劃，還有藝人走穴之類的業務。
郭楊在椅子上坐下，「我這邊呢，針對這個項目，可以提供幾點有利的方案供二位參考。」
「請講。」華逸塵洗耳恭聽。
郭楊雙手分別放在椅子兩邊扶手上，翹起二郎腿，皮鞋油光發亮，很有派頭。
「項目第一季雖然收視不高，但觀眾基礎還是有的。
我的第一個方案，開機發布會放在南昌，任何商超、商業廣場或是公園，隨便你們挑，我幫你們把一些劇迷請過來，電視台的媒體請過來，搞一場上頻道播出的開機發布會。
我的第二個方案，電視劇粉絲見面會，同樣，我提供場所，幫你們拉粉絲和媒體，上頻道播出我的第三個方案，演員路演宣傳，我來提供場合，幫你們搭台。」
華逸塵放在桌上的手輕輕點著桌面，陷入沉思。
安茜低頭看著郭楊公司的資料信息，目露思索。
這位郭總和剛才那位方總的方案，看起來都是宣傳，但其中大有不同。
方總的方案是大方向的宣傳，是擴開市場局面的宣傳方式。
而這位郭總是垂直領域精細化宣傳，作用是增加這部劇與觀眾的聯繫，提高觀眾市場的粘性。
任何商超、商業廣場或是公園隨便挑，口氣不小，也說明這郭總在江西這方面的渠道很廣。
「郭總，商演這塊的資源有麼？」華逸塵問道。
「有是有。」郭楊趣味性地道，「但你們這部劇的演員沒什麼名氣，給你們酒吧演唱，公園演唱，或是商業活動出場亮相幫商家增加明星效應等資源，也不起什麼作用啊。
說句不好聽的話，別介意，以現在這部劇的情況，估計商家也不願意要你們這部劇主演團那幾個演員，簡單的說就是沒什麼名氣。」
「這個懂。」華逸塵說道，「我只是問問，考慮以後我們雙方深入合作的可能性。」
郭楊恍然地點頭，「那以後好說，你給我推明星，我給你推渠道，我賺渠道中介費，你賺藝人勞務抽成，這是雙贏的事。」
「有一個問題。」安茜抬頭道，「就是郭總只提供場地，贊助商方面的話我們自己弄？」
「當然！」郭楊說道，「開機發布會，粉絲見面會，演員路演活動，有沒有贊助商都能進行，
我只是負責提供場地、搭台、上頻道，其中的商業運作怎麼玩是你們的事，我不管。」
「10%。」華逸塵有了決斷。
投資完後就是贊助，拉到贊助商後，還要自己去準備贊助商需要的活動場所。
有了這位郭總的渠道，對於拉到贊助商的成功率就提高了一點。
而且，開機發布會和粉絲見面會這樣的安排方案，也是項目需要的。
「可以。」郭楊點頭，沒爭取更多股額的想法。
投資只是這類渠道商的業務之一，他們的主體業務是藝人商演活動這塊。
通過投資影視公司的劇，跟影視公司互換資源渠道，
影視公司得到商演渠道，這類渠道商得到藝人渠道。
青蔥歲月雖然旗下沒有藝人，但影視製片類公司發展下去，自然不會缺藝人人脈。
對於郭楊來說，花點錢出點力來投資下，核心目的就是看中了青蔥歲月現在及往後的藝人資源郭楊離去後，彭芷涵走到門口道，「老闆，老闆娘，沒人了。」
「沒人了麼。」安茜低著頭整理著資料，「好，你們先坐一會。」
彭芷涵聽了，輕輕把門關上。
華逸塵拿過安茜的記錄本，翻閱著說道：「三條有用的渠道，潘總的發行，方總的宣傳與公關，剛才這位郭總的宣傳與藝人商演，都靠譜的前提下，對公司發展就有大用。」
「嗯。」安茜把資料整齊放桌面，拿手撐在桌上，手握拳頭抵著太陽穴。
她看著華逸塵，「這三位占了35%，還有10%，怎麼分配？」
記錄本上還有一些投資商是有投資意向的，只是被暫時待定著，並沒有談具體的股額。
華逸塵說道：「純資金的投資不要，把剩下這10%分給這七位有渠道的投資商，渠道再小也是肉，加在一塊也不可小。」
「跟我想法一樣。」安茜點點頭，
，「影視行業，渠道永遠比錢重要。」
華逸塵道：「那是。有錢不一定能打通渠道讓錢生錢，有渠道一定能生錢。
就像我們現在一樣，那幾位純有錢的人不要他們的投資，他們就得不到我們的渠道。
這幾位有渠道但資金少的人，跟我們置換渠道來互惠互利，說不定會被帶動得起飛。」
安茜緩緩站起身來，「這就這個行業的性質，全球通用。「
她展開雙手舒展開來，活絡坐久了的身子。
安茜扭身低眉，「雖然只是意向，但也代表我們拉動的投資成功了，只要劇本和項目過審立項，協議轉合同，錢款就能到位。」
她接著開心道：「男朋友今天辛苦啦。」
華逸塵站了起來，朝她張開了雙手。
安茜欣欣然，上前一步依偎懷中與他相擁。
緊接著，她就被抱了起來，轉了一圈。
待雙腳落地，她就看著華逸塵溫情地說道：「你今天也辛苦，而且魅力十足。「
華逸塵挑起她的下巴，輕輕地吻了下她的嘴唇。
安茜歡愉了臉色，抬起下巴回了他一個吻，「走吧，他們還在外頭等著呢。」
事業進展獲得大成功，兩人予以小小歡慶，旋即便走了出去。
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