第65章 坐等錢來

  翌日上午，豪柏大廈街邊，安茜驅車停靠車位框框內。

  華逸塵在工作室整理著一系列材料，還有公章、合同章、法人章等章印。

  她等著華逸塵從工作室下來，約好今天一起去談《重見天日》版權的事情。

  外邊下著帶點冰晶的細雨，來來往往的人或打著傘，或戴著帽。

  沒過多久，華逸塵拿著公文包放在頭頂擋雨，從人流中橫穿出來，打門上了副駕駛座。

  「砰。」他把門關上，受冷哈著氣。

  安茜關心道：「把空調往上調點。」

  華逸塵把暖風空調欄往上提了提，「走吧。」

  安茜發動車子，驅車上了大道。

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  「趕緊把蘇阿姨叫來，我要和她統一戰線，你把我媽媽都忽悠到你那邊了，我一個人不是對手。」

  安茜稍彎起眉眼，說話的語氣滿是趣味。

  「你又不是沒她電話，你可以和她打電話或發簡訊。」

  華逸塵把雙手放空調前，互相揉搓著取暖。

  「不行，這種事要當面才能體會到樂趣，你看昨天你把我媽媽忽悠的，你直接叫她丈母娘，她沒醉也會答應的那種，還是你會玩，簡直是影帝。」

  安茜搖了搖頭，對華逸塵昨晚的表演表示高度肯定。

  華逸塵微笑，換了個話題：「就談了電視版權，其它版權聊了嗎？」

  「還沒。」安茜說道，「電視版權能搞定，其餘版權都不是問題，至少以我上輩子的認知是這樣的，想來放在當下時代也大差不差。」

  華逸塵點了點頭，不再多言，具體什麼情況到地兒了才知道。

  一路閒聊至目的地，中視匯劇影視版權代理（首都）公司。

  接待他們的，依舊是上次接待安茜那位肖雅瓊肖經理，版權代理運營部門的經理之一。

  「對於《重見天日》的電視播放版權，上次安導來預談的時候，我這邊差不多已經了解了情況。」

  經理辦公室的沙發區域，肖雅瓊單獨坐在右側，華逸塵的安茜並肩坐在左側，雙方中間隔了張小茶几。

  聽到肖雅瓊的話，安茜微微頷首。

  華逸塵左手拿著份文件在看，右手拿著杯茶在喝。

  對於華逸塵這麼年輕的製片人，剛才肖雅瓊見時稍微驚訝了一下，但看安茜這位更年輕的導演，也就沒什麼好驚訝的了，只覺這對搭檔夠青春。

  「整體收視0.64，跟預談的0.6差距極低，提升的GG價位並不高，《重見天日》的商業價值還是按上次我跟安導你的130萬來算，如何？」

  肖雅瓊翹著二郎腿，用徵求意見的目光在一對年輕人身上轉了一圈。

  華逸塵探著身子，把茶杯放茶几上。

  他邊直起身子邊道：「可以，就按這個算，安導的24萬單台單輪的均價意向不變。」

  「我們盡力談。」肖雅瓊道。

  20集24萬，也就是預談中這位年輕安導提的1.2萬/集的均價。

  每個電視台的情況不同，每個電視台的每個頻道的情況更不同。

  或許有的頻道會出價1萬/集，或許也有的頻道會出價1.4萬/集，那這兩個台的版權售價加起來，就是1.2萬/集的均價。

  對於她一個版權代理運營的經理來說，不管是賣5個台還是10個台，只能說盡力去把每個台都談得更好，儘可能滿足客戶意向的同時，也讓公司有更多抽成盈利。

  當然，她也可以不滿足客戶的意向。

  只要合同一簽訂，賣好多錢就是公司的事。

  但如果沒有滿足客戶的意向需求，那她的業務能力及公司的業務能力，在行業中的評估及影響自然就會很不好。

  所以，干他們這行的只要簽了合同，都會盡全力滿足客戶的合理意向需求。

  安茜說道：「達成合作後，我們的利益方向就是一致，這點我們相信你們。」

  她伸手拿起茶几上的茶杯，輕輕抿著茶。

  肖雅瓊點頭，「是的，我們的利益方向是一致的。」

  她把雙手合十交叉放膝蓋，看著兩人道：「那，電視版權這塊我們就敲定了？」

  華逸塵把文件合攏，抬頭試問：「保底和買斷能簽嗎？」

  肖雅瓊目光盈盈，嘴裡發出長音：「嗯——」

  「別說了，我懂。」華逸塵乾笑。

  看男朋友自討沒趣，安茜抿著杯口的嘴角上揚些許弧度。

  肖雅瓊微微一笑，臉上透著三分趣。

  版權代理合作有三種，一是普通代理，就跟眼前這兩個年輕人當下談的合作一樣，說個意向就行了。

  二是保底分成，比如保證《重見天日》以24萬均價能賣10個台，那公司就要先付給製作方240萬，賣出240萬以上的錢，他們公司才能拿分成。

  這是屬於火劇才會簽的那種合同。

  三是版權買斷，一次性花錢買下版權，這個版權在某個時限內跟製片方無關，或永久無關。

  這是屬於非常有潛力的劇，或火劇才會簽的合同。

  至於《重見天日》，目前只能簽第一種。

  「電視版權沒問題的話，你們再看看其餘版權，有什麼問題就說。」肖雅瓊道。

  安茜把茶杯放茶几，拿過腿上放著的一份版權介紹文件，和華逸塵各自微微低頭看了起來。

  除了電視播放權這個最大的版權外，還有八個版權模塊。

  表演權，別人拿劇的片段，進行商業性的表演。

  放映權，把劇拿到電影院，進行特別活動放映。

  「表演權和放映權沒價值，幾乎賣不掉。」肖雅瓊道。

  華逸塵和安茜緩緩點頭，繼續往下看。

  信息網絡傳播權，相當於網絡視頻時代的網播版權。

  目前國家在網絡版權方面這塊還不太重視，或者說還在研究相關網絡版權方面該怎麼定規。

  這個版權放在現在的話，也沒什麼價值。

  「像土豆網、樂視網這類大站，多少都願意花點錢買這個版權，但價格也低得可憐。

  有願意遵守這個版權的網站，我就幫你們賣，不願意的，就是要搞盜版的，那我也沒辦法。」

  聽到肖雅瓊的話，安茜和華逸塵點頭。

  「懂。」兩人表示理解。

  這網絡版權在2010年以後才值錢，在當下可有可無。

  電視劇複製權，是錄像帶、DVD、VCD等音像方面的版權，由廠家複製片源製作成各種音像製品。

  電視劇發行權，是有發行資質的公司，將錄像帶、DVD等音像製品進行發行，拿到市場進行售賣。

  「有的廠家只生產音像製品，有的大廠家還包含發行資質。

  所以，這兩個版權既能單獨賣，也能二合一作為一體版權打包賣。

  不管是單獨賣，還是打包賣，都會比單台電視劇播放權要高不少。」

  電視劇播放權，只能在電視上播出。

  複製權和發行權，包含錄像帶、DVD等多元化商品，也就是擁有多元化銷售市場。

  由於商業經營範圍廣，所以這兩個版權的費用，在市場上比單台的電視播放版權要高不少。

  「獨家轉讓分地區，大陸、香江、寶島、東南亞等，每個地區只能賣一家。

  非獨家轉讓就無所謂了，各地區只要有廠家願意買，不限數量，那我們都可以賣。

  具體如何，只能到時候我們去談了，你們就等我的團隊帶來好消息吧。」

  聞言，華逸塵客氣道：「麻煩了。」

  「應該的。」肖雅瓊道。

  除了複製權和發行權能賣錢外，還有電台有聲版權、電視劇改編權和實體衍生版權。

  電台版權，包含電視台里自有的廣播電台，計程車電台服務的企業，民眾手裡收音機背後的企業，mp3mp4錄入音頻的企業等。

  「這個版權容易賣，像你們這種帶點驚悚氛圍的劇更容易賣，是有市場的。

  但是呢，每份價格不高，我估計最多也就幾百每集的樣子。」

  安茜展顏道：「細水長流嘛，慢慢積累起來應該也不少。」

  肖雅瓊點頭，「那當然，所有版權都可以一直賣，又不是只能賣一次，到期限了繼續賣就是。」

  電視劇改編權，主要涉及兩方面，一個是電視改編，一個是有聲改編。

  「電視改編不談，這個有難度。

  有聲改編，電台方面為了營造聲音氛圍，可能要改些文本和台詞。

  如果兩個版權二合一，一起賣給電台，提高些每集的價格，那也是不錯的。」

  聽到這裡，安茜感嘆道：「專業事還得交給專業人，這聽起來太複雜了，賣個版權怕不是要一年到頭全國各地到處跑。」

  肖雅瓊笑道：「對啊，跑業務就是這樣的。」

  她繼續說道：「最後一個版權就是實體衍生版權，比如原子筆、文具盒、書包、行李箱等等，在包裝和實體外表附有你們劇的圖案、貼畫等，這個版權也是細水長流的，單份價格不高，但不同商品品類都可以賣，積少成多。」

  華逸塵把手中的文件合上，偏頭看了眼安茜。

  兩人對視了一眼，目光中都透著沒問題的神色。

  華逸塵道：「那我們簽合同吧，全版權都交給你們，抽成20%，期限兩年，如果情況良好，咱們到時候再續。」

  版權代理行業，抽成最低10%，最高30%。

  肖雅瓊給出的20%很客氣，要是換作老牌版權代理公司，就他們一對新人從業者，30%最高抽成沒跑。

  但老公司有老公司的優勢，人脈與渠道多，賣版權賣得快。

  對於他和安茜來說又有劣勢，就是老公司不會收他們的短劇。

  利潤太低，一張飛機票都要上千，人家懶得給你跑路。

  這家中視匯劇是今年才成立的新公司，雖然抽成低點，但具體實力與業務能力尚未可知，只能等著看了。

  「合作愉快。」肖雅瓊起身，把手遞了過去。

  安茜和華逸塵站起來，跟她分別握了握手。

  對於兩人來說，版權代理事宜搞定，那接下來就是坐等錢來了。