第1286章 四季雲頂（2）

  「蕊蕊，你覺得怎麼樣？」

  在四季雲頂售樓部田經理的帶領下邊參觀這套大平層，鄒落霞一邊詢問外甥女的意見。

  沒錯。

  都略過了大姑姐。

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  時代不一樣了。

  現在是年輕人的世界。

  外甥女的見識要大的多。

  在家裡就有過囑咐的薛明芹再度朝女兒使眼色。

  「雅莉喜歡就行。」

  李姝蕊果然沒胡亂說話。

  「我都看了兩個月了，差不多把琴島的樓盤轉了個遍，比較下來，我還是覺得年華里和這裡最好……」

  看來是決賽圈了。

  「鄒姐，您要說年華里那就算了，和我們四季雲頂沒得比。」

  田經理不出意外插嘴進來，作為銷售，這個時候要是不懂得抓住機會，那就不適合幹這行了。

  鄒落霞看向她，脫口而出道：「不是吧，年華里還有別墅呢。」

  言外之意無疑是年華里比四季雲頂檔次更高。

  有點打臉。

  不過作為客戶，等同於上帝，也沒必要去照顧銷售的面子。

  「年華里是有別墅，可是鄒姐，你需要買的是別墅嗎？」

  三十左右的年紀，在這一行肯定已經是老資歷了，這位田經理反應的確快，沒有不愉，也沒有尷尬，即使心裡有，至少沒有在臉上表現出來，立即開始一條條剖析道：「我們四季雲頂都是統一的大平層，配備一流的物業管家，讓每一位業主都能享受無微不至的服務……」

  「年華里的物業也不差吧。」

  鄒落霞本能反駁。

  薛雅莉不禁推了推母親的胳膊。

  好歹還在享受人家的服務，在逛人家的樓盤，一而再再而三夸其他項目，多少有些不太禮貌。

  年輕人，受教育程度高，修養好，臉皮肯定要比上一代薄一些。

  鄒落霞哪裡在乎這些，買房子是大事，當然要貨比三家買的明明白白，不能被忽悠。

  「年華里的物業是不差，但它裡面又有別墅區又有高層，鄒姐覺得高層和別墅區的業主能享受到同樣的服務嗎？」

  這個田經理確實很利害，面對鄒落霞的質疑不僅沒有情緒，並且刁鑽的把握到了人性的弱點，尖銳扎針，將感官放大。

  服務好不好，是一件唯心的事兒，嘴上是沒法說服人的。

  但是平不平等，卻能一目了然。

  退一步說，人可以忍受不完美，但是沒法忍受被歧視。

  鄒落霞頓時說不出話了。

  「而且年華里的開發商是誰，鄒姐應該也清楚。」

  還真別說。

  鄒落霞不清楚。

  買房子不就看戶型地段價格嗎，和開發商有什麼關係？

  「是誰？」

  即使不在意，但鄒落霞還是本能的問了句。

  「恒生地產。」

  「不對吧，我記得年華里的開發商好像是我們本地的一家企業啊。」

  薛明芹不由開口。

  「姐，你說的沒錯。」

  這位田經理名叫田蜜，人如其名，嘴巴相當之甜，她耐心的對薛明芹解釋道：「但是姐你只知其一不知其二。很多樓盤的開發商不止一家，就像年華里，它就是多家企業聯合開發的，恒生地產就是其中之一。不信你們去查，這種事情是說不了謊的。」

  「這個恒生怎麼了？」

  鄒落霞居然莫名其妙的問。

  看來神州的確地大物博。

  就算再大的雷，也不見得所有人都會聽到。

  「恒生地產是國內數一數二的房地產企業。」

  說著，薛雅莉停頓了下，補充道：「以前。」

  而後她繼續向不怎麼關心新聞的母親解釋：「因為資金鍊斷裂和債務問題，恒生地產的房產項目很多都陷入了停擺狀態，董事長也進了監獄。」

  「鄒姐，您女兒說的很對！」

  田蜜趁熱打鐵，「為什麼年華里三期別墅工程到現在都沒有完工？恒生地產欠了萬億啊！全國各地不知道害了多少業主。你說恒生地產的房子還能買嗎？」

  「萬億？！」

  鄒落霞眼珠瞪大，倒吸一口涼氣，「真的假的？」

  李姝蕊安靜不語。

  薛雅莉「嗯」了一聲。

  鄒落霞心驚肉跳，拍著胸脯，慶幸的對經理田蜜道：「小田啊，多虧你提醒了，差點就上當了，這些房產公司真是缺德，房子那麼貴居然還能欠這麼多錢，絕對是給貪污了！統統應該拉去槍斃！」

  經理田蜜笑逐顏開，「鄒姐，我告訴你這些就是不想你上當受騙。有些公司就是太狡猾了，就像鄒姐一樣，很多人都不知道年華里是誰開發的，所以那些買了年華里三期別墅的業主實在是倒霉，不知道什麼時候能拿到房子，甚至不知道到底能不能拿到房子。」

  「唉。」

  鄒落霞嘆了口氣，雖然中招的不是她，但作為購房者的一員，她難免同仇敵愾。

  買得起別墅，絕對都是有實力的人了。

  連這樣的人都敢坑。

  在和購房者的天秤上，房地產企業永遠占據著絕對的優勢啊。

  「姐，看來待會不用去看年華里了。」

  鄒落霞心裡剔除了一個選項。

  薛明芹點了點頭。

  作為老百姓，她哪裡懂這些，人家從業人員說什麼她自然就信什麼，哪會懷疑。

  不過作為男士，薛貴還是有主見，提出疑問，「年華里三期別墅不是在建嗎？聽說馬上就能竣工。」

  「哥，說是那麼說，其實只是裝裝樣子而已。派幾個工人在那轉轉，就算應付了。恒生地產都被國家強制執行了，它說馬上能竣工，您覺得可信嗎？」

  薛貴也無法反駁。

  李姝蕊幾次三番看向那個掏心掏肺的銷售經理，或許是想到母親來之前的叮囑，沒有插言。

  「鄒姐，您看您也來看了這麼多次了，各方面您都滿意，要不就定下吧？您裝修也需要時間。」

  現在看得是樣板間，買肯定是毛坯。

  「莉莉，你覺得這房子怎麼樣？」

  鄒落霞問女兒。

  「我覺得有點大了。」

  薛貴道。

  「閉嘴，沒問你。」

  鄒落霞橫了丈夫一眼，給警告眼神。

  「挺好的。」

  薛雅莉其實也覺得有點大了，但既然母親喜歡，大就大點，也沒太所謂。

  見女兒點頭，鄒落霞頓時喜上眉梢，趕忙對經理田蜜道：「那小田，今天就簽合同吧。」

  「好的鄒姐！」

  見終於搞定這一單，經理田蜜也是笑容燦爛。

  「定了，就這套。」

  走回來，薛雅莉對男友道。

  柳宏志微笑著點頭，似乎一棟大幾百萬的房子不值一提。

  簽約肯定不會在這裡。

  得回售樓部。

  「姐，等房子裝修好了，你有空可以過來和我們一起住。」

  去售樓部的路上，鄒落霞挽著薛明芹，眉飛色舞，嘰嘰喳喳。

  「那怎麼行。」

  薛明芹趕忙拒絕。

  「有什麼不行。反正房子這麼大。姐，你那房子確實老了，你看看這裡的環境，簡直沒法比啊，哪像在同一個城市。姐，你要是介意，乾脆讓蕊蕊給你也買一套，我們做鄰居。」

  「瞎說什麼。」

  薛貴呵斥，「姐要是想換，蕊蕊不早買了。」

  鄒落霞立即閉嘴，回頭不好意思沖李姝蕊笑，「不好意思啊蕊蕊，舅媽沒別的意思。」

  李姝蕊不以為意的笑，「舅媽，你確實得幫我好好勸勸我媽。她現在還養了狗，等狗大一點，多不方便。」

  「是啊。姐，養狗就得房子大。」

  薛明芹瞪了女兒一眼，「那養狗就不是買高樓，應該買前庭後院的別墅。」「也行啊。」

  李姝蕊純真的笑。

  薛明芹哭笑不得。

  「唉……」

  鄒落霞挽著姑姐的手更緊了緊，這一聲不由自主的嘆氣，百感交集。

  來到售樓部。

  茶水客客氣氣的招待。

  還有水果。

  今天當然只是簽意向合同，繳納定金。

  「鄒姐，您看看，沒有問題的話，就可以簽字了，定金十萬。」

  毫無疑問，這絕對是鄒落霞經手的最大一筆開銷了，即使喝了半杯茶，還是按捺不住心情激動的顫抖。

  字肯定最後是得交給薛雅莉去簽，可是當拿起合約看了一會，鄒落霞發現不對，抬起頭，皺眉道：「小田，我們說好的不是4萬2嗎？怎麼變4萬4了？」

  經理田蜜不慌不忙，「鄒姐，我說4萬2的是什麼時候？」

  「我第一次來這裡看房子的時候啊。」

  「對啊，您第一次來應該都是一個月以前了吧？鄒姐，房價是有波動的，當時我可以給您4萬2，但是現在房價漲了，如果您當時定的話就好了。」

  「莉莉，你算算差多少。」

  鄒落霞立即問女兒。

  「一百八十平的話，差36萬。」

  不愧是金融驕子，對數字的敏感度很高，柳宏志看著准岳母手裡的合同，很快給出答案。

  36萬。

  鄒落霞心臟一抽。

  她確實不是什麼貴婦人，雖然有些愛慕虛榮，但不代表不識柴米油鹽醬醋貴。

  相反。

  她已經過了大半輩子這樣的日子。

  36萬。

  都可以買一台好車了！

  個把月的時間要多出一台車的錢，她如何能接受！

  「小田，話不是這麼說的吧。我來的時候你告訴我4萬2，我才會著重考慮這裡，要不然我也不會來看這麼多次。你後面也沒有和我提漲價的事啊。現在要買了，你告訴我漲了這麼多，這、這不太應該吧？」

  經理田蜜似乎也很無奈，且無辜。

  「鄒姐，總不能你每來一次我就和你強調一次價格吧？真這麼做，那您肯定又會覺得我沒有禮貌了。」

  論口才，鄒落霞欺負欺負丈夫薛貴是綽綽有餘，可哪裡會是人家的對手，頓時被懟的無話可說。

  「4萬2，不能賣嗎？」

  薛雅莉道。

  經理田蜜苦笑，「我只是一個銷售，哪裡有權力做主。」

  「這套房子成交，你拿的提成應該不少，你如果不能做主，可以向你的領導爭取一下。」

  看著對方平靜的臉蛋，經理田蜜立即明白這個戴帽子的姑娘比她母親要難對付得多。

  「小姐，4萬2真的不可能。現在樓市回暖了……」

  「你先去爭取一下。」

  薛雅莉道。

  不愧是姐妹。

  的確都成熟啊。

  江辰暗自感慨。

  「那……我去試試……各位稍坐。」

  經理田蜜勉為其難的起身。

  「早知道當時就定了，居然貴這麼多。」

  鄒落霞後悔不迭。

  「貴了就不買！難道非得買？這些都是資本家的套路！資本家就想吸乾老百姓的最後一滴血。」

  薛貴冷哼道。

  幾人皆朝他看來。

  「小江，我沒說你啊。」

  薛貴臉色微變，立即道，而後又看向准女婿，略帶尷尬：「宏志，我也沒說你。」

  大家都笑了起來。

  「我叫你別說話！」

  鄒落霞笑罵，而後憂心的看向女兒，「莉莉，你說怎麼辦？」

  「先聽聽她的答覆。」

  「要是不肯讓價怎麼辦？」

  「如果媽真的喜歡，能怎麼辦，還不得買。」

  薛雅莉扶了扶休閒帽，忽而又變得俏皮起來。

  鄒落霞感動且欣慰的抓住女兒的手，拍了拍，「唉，媽知道你有孝心，但是三十多萬啊，媽實在是捨不得。你們的錢也不是大風颳來的。」

  「多多少少肯定會降一點的。和買車一樣，媽，她說不定去趟廁所就會回來。」

  薛雅莉詼諧的道。

  確實沒有等太久，也就七八分鐘的時間，經理田蜜去而復返。

  「我已經向我們領導盡最大的努力申請了，每平方降300，這已經是最低價了。」

  或許是為了讓鄒落霞更清楚直觀，她補充道：「總價大概降了6萬塊錢。」

  6萬。

  很多普通人一年的收入了。

  「那不是還得多出30萬？」

  鄒落霞可能沒太大的文化，但是邏輯思維很清晰，沒有被糊弄過去。

  「是的鄒姐，這已經底價了。不可能再降。來看我們房子的客戶有很多。」

  開始施加壓力了。

  銷售的慣用手段。

  「這樣，你再降兩百，我們就成交！」

  鄒落霞咬牙道。

  經理田蜜忍不住笑了，「鄒姐，大幾百萬的房子，您有必要在意這麼點錢嗎？」

  聽起來沒有毛病，但實際荒謬絕倫。

  有錢和浪費錢是兩碼事。

  而且房子的成交價是多少，與銷售的提成是掛鉤的。

  在一定範圍內，銷售賣出去的價格越高，提成肯定越高。

  如果是真有實力消費得起這裡房子的業主多半不會糾結，但鄒落霞無疑比較特殊。

  「小田，算是幫鄒姐一個忙，你再去向你的領導爭取一下，要不你把你領導叫來，我們直接和他談。」

  「鄒姐，不可能再降了。」

  經理田蜜笑容收斂，語氣依舊客氣，但態度明顯發生了細微變化，給人一種強硬的感覺。

  作為客戶，鄒落霞反倒變得有點不知所措。

  「鄒姐，出於我個人的真心建議，您不要再猶豫了，過幾天再來，可能會更貴。」

  售樓部里還有幾桌在洽談，說明房地產的高端市場行情並不算太差。

  「肖總您好，您現在要來嗎？在路上了？嗯好，我就在售樓部，我等您。」

  經理田蜜接到一個電話，接完後，歉意的道：「鄒姐，不好意思，有客戶要來看房，也是你看中那套，你如果還沒法決定，那就先回去考慮吧。」

  鄒落霞聞言臉色頓時一變。

  「小田，你不會要把房子賣給別人吧？」

  「鄒姐，房子不是我的。賣給誰我沒有權利決定，取決於誰先簽約。您可以先考慮，不好意思。」

  說完，她起身離開。

  不是說樓市萎靡嗎？

  不對勁啊。

  銷售人員明明這麼硬氣。

  看著那銷售灑脫的背影，江辰都有點意外，而後就聽到一道壓抑著怒氣的聲音。

  是薛貴。

  「不買了，走！」(本章完)

  （還有更新耶）