第603章 農村包圍城市

  抵達鵬城之後，陸陸續續地有乘客下了船。

  任正飛漸漸地從剛才的驚喜中緩過神來，「方老師真的打算投資華為？」

  方言點頭說，「不過我們不會冒然投資，需要實地地考察一番才行。」

  「這沒問題。」

  任正飛面露難色地說，華為草創之際，既沒有香江那樣的高樓大廈，也沒有內地國營企業的廠房，辦公地點只是一個用磚壘起來的的簡陋廠房，而且非常地偏遠。

  「從無到有都是這樣，我也是從一個小攤子一步步做大的。」

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  韓躍民又拿出「健力寶」舉例，如今國內飲料市場的龍頭，當初也只是個小啤酒廠。

  任正飛沒想到他們竟然跟健力寶的李經緯這麼熟！

  就在今年，全運會指定飲料的競標當中，健力寶可是跟可口可樂正面競爭，可口可樂開價100萬，李經緯直接把價格出到了250萬，還額外贊助了10萬元的健力寶飲料。

  「你可能有所不知，『健力寶』這個名字，包括商標的設計，都是出自我這小舅子之手。」

  韓躍民眉飛色舞地說了起來。

  「竟還有這樣的淵源！」

  任正飛震驚不已，直直地盯著方言看。

  「對于振興國貨品牌、投資民族企業，我都會不吝支持。」方言語氣認真道：「所以我對投資華為，一樣非常上心，畢竟光憑任先生的為人，以及『華為』這個名字的含義，就值得我考察一回。」

  「不過我的廠房非常偏遠。」

  任正飛心裡的警惕漸漸地消失，「現在時間不早了，恐怕是來不及，要不就明天吧？」

  「就明天吧。」

  方言道：「今天我們難得一遇，相逢即是緣，不如我做東請客，大家美美地吃上一頓吧？」

  韓躍民提議道：「去國貿大廈怎麼樣？」

  …………

  國貿大廈最初的打算是蓋38層，因為當時江南剛剛建成的南金陵飯店有是7層，穩坐「華夏第一高樓」的交椅，國貿大廈多出來一層，就能在層數上超過金陵飯店，成為新的「第一高樓」。

  但在最後一輪接一輪的設計中，最終確定在「53層」，樓層總高度是160米。

  國貿大廈在建成之後，理所當然地成為了「華夏第一高樓」，也被視作是鵬城的「地標」。

  當時有句話這樣說：「不到國貿，不算來過鵬城。」

  而就在國貿大廈的49層，便是當時華夏最高的旋轉餐廳，四周用的全是從比利時進口的48塊大玻璃鑲嵌，遊客站在旋轉餐廳里，能夠俯瞰鵬城的全景。

  龔樰特意和方紅、韓月一桌，跟方言、韓躍民三人分開兩桌，留下談論公事的獨處空間。

  「以前我答應過妻子孩子，等國貿大廈建成的時候，帶他們參觀和吃飯。」

  任正飛嘆了口氣，「現在只怕是沒這個機會了，沒想到居然會變成這個樣子。」

  「天將降大任於斯人，必先苦其心志，任先生，你如今未必不能邁過這個坎。」

  方言主動地為三人倒上了酒。

  任正飛和他們碰了下杯，說從程控交換機里嗅到了商機，下定決定要讓華為代理銷售。

  方言道：「不光是要做代理商，等到時機和條件成熟了，還要從代理商轉變成製造商。」

  任正飛咋舌不已，「方老師的意思，以後華為自己生產程控交換機？」

  「難道任先生就甘願做個小小的代理商，坐視國內市場利潤的大頭讓被代理的公司賺去嗎？」

  方言嚴肅地給他描繪了一番通訊市場的前景。

  90年代以前，別說是大哥大電話或者是BP機，電話在華夏還是個稀罕玩意。

  裝電話通常需要排隊、送禮、托關係，才能保證在一年之內裝上電話，而且電話費極貴無比。

  香江當時的人口5有00萬左右，擁有360萬部電話機，而整個內地當時10多億的人口才擁有320萬部電話機，完全可以想見當時的客戶電話交換機有多麼搶手，完全是一片藍海的賣方市場。

  「方老師說得有道理。」

  任正飛眼前一亮。

  方言說，華為要為香江公司代理銷售的程控交換機，其實那些香江公司也不過是做貼牌代工的生意，或者是從國外買些程控交換機的零部件，然後雇了工人來組裝而已，技術含量並不高。

  「原來方老師讓我一開始只代理不生產，是讓華為先借這些代理產品打開銷路。」

  任正飛沉吟半晌，「等把口碑和銷量做上去了以後，華為再開始從事生產。」

  方言笑說，華為代理的程控交換機可以先賣給私營小企業，也就是做「企業小總機」的生意。

  「岩子這主意好啊。」

  韓躍民拍了拍胸脯，不管方言有沒有投資華為，自己的公司一定會第一個買他公司代理的產品。

  假如產品真的可靠穩定，更是會幫任正飛一把，把華為推薦給健力寶等一眾企業。

  「這……這……」

  任正飛感動不已，覺得口頭上已經不足以表達自己的感激之情，高舉酒杯，連敬三杯。

  「舉手之勞。」

  韓躍民哈哈大笑起來，把酒一飲而盡。

  任正飛借著酒勁，把自己內心又一個巨大的擔憂說了出來，那就是華為如果只是自己代理程控交換機，那企業市場的需求尚且能滿足，可一旦要生產程控交換機，就必須要進入運營商的市場。

  可偏偏，電信局的局用交換機至少要1000門以上，也就是可以帶上千部電話機客戶的交換機。

  「任先生難道是對華為沒有信心？覺得沒有能力生產出超過1000門的程控交換機嗎？」

  方言眯了眯眼。

  「當然不是，我只是擔心能跟電信局合作的客觀條件，華為能夠滿足，但是主觀因素上……」

  任正飛用委婉的口吻說出口，並沒有道明其中的潛規則。

  「實不相瞞，其實我在郵電部還是有幾分薄面的。」

  方言說，等華為在企業業務市場裡做大做強，不介意推薦華為跟電信局合作，以「農村包圍城市」的策略，從一些偏遠的城鎮電信局著手突破，和當地的電信局集資成立合資企業。

  韓躍民笑道：「對啊，只要能成為利益共同體，何愁程控交換機在電信局裡沒有銷路呢？」

  任正飛腦袋嗡嗡作響，思路一下子被打開了，完全沒想到「農村包圍城市」還能用在商業上。

  心裡漸漸地越發篤定，果真能讓方言投資華為，絕對是自己之幸！同樣是華為之幸！

  （還有更新耶）