第308章 圍繞成本問題

  第308章 圍繞成本問題

  「兩位，如果你們願意，不如我們之間重續前緣，繼續合作怎麼樣？」

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  眼看查理兩人表情在變化，楊俠索性試探著建議。

  查理和哈德對視一眼，臉上是掩飾不住的紅光。

  他們心中高興起來，但或許僅僅高興了那麼幾秒鐘，他們的臉色就陰沉下去。

  「怎麼，你們不願意？」

  這讓楊俠感覺措不及防，他不明白事情都發展到了這一步，兩人怎麼還不願意？

  難道現在這麼物美價廉的武器，都打動不了他們嗎？

  「呃……我們倒是想，但是吧……」

  查理一副欲言又止的樣子，眉頭上的疙瘩更大了一圈。

  見他說不下去，楊俠更加好奇的同時隱約猜到了什麼。

  果然查理小心翼翼地試探著指出，他們之前中斷和楊俠的合作，就是因為受以斯列脅迫。試問以斯列是什麼人，那誰不知道？

  如果以斯列知道了他們和吳鉤霜雪重新合作，那還不得扒了他們的皮？

  「所以，依我看，我們還是算了吧！」

  說完查理就起身準備走，哈德或許是深有同感，也跟著準備走。

  「等等，兩位！」

  正當兩人準備出門的時候，楊俠攔住了他們。

  要麼怎麼說楊俠腦袋轉得快呢，就在這麼一刻，他馬上靈光一現想出了一個好主意。

  他示意兩人坐下，說自己有一個辦法不知道行不行。

  「哦？」

  查理仿佛看見了光，示意他說一下試一試。

  楊俠建議既然以斯列那邊脅迫他們，那不如他們同時購買以斯列和吳鉤霜雪的武器，以此糊弄以斯列。

  等有一天時機成熟了，他們可以逐漸放棄以斯列的產品，全面轉向吳鉤霜雪的。

  「這……」哈德拿不定主意，扭頭看查理，「你覺得呢？」

  查理比哈德痛快多了，感覺這似乎是一個可行的辦法，因此隨即表示可以試一試。

  不過查理雖然答應了，但表情依然沒什麼變化。

  看得出來，他內心還是在擔心以斯列那邊。

  「哎，兄弟，你看你這副樣子。」楊俠拍了拍查理的肩膀，「怎麼，還放不下以斯列那邊？」

  「瞧你說的，你不處於我的位置上，怎麼會明白我的難處？」

  查理嘆口氣，再次說出了自己的擔憂。

  他表示這個主意雖然可行，但就怕萬一走漏了風聲。如果某些小人偷偷告訴了以斯列，那後果一樣嚴重。

  小人？

  楊俠掃視一圈，指了指房間內眾人。他表示大家都是自己人，誰會自討沒趣去告訴以斯列？

  不過他明白查理等人的擔心，為了讓他們放心，還是決定再給一道保險措施。

  「既然你不放心，那不如這樣！」

  楊俠說著命令助理製作一份文件，大致內容是一份雙方的保密協議。

  為了讓查理兩人放心，楊俠也算下了狠心，竟然在保密協議中寫上，如果雙方中誰出賣了大家，那眾人可以大義滅親。

  「來，我這就給伱一個保證。」楊俠第一個按手印，按完了後傳下去，「大家都按一下，這筆買賣我做定了！」

  眾人傳了一圈，查理他們看見那麼多紅彤彤的手印後，才勉強笑了笑。

  大功告成之後，楊俠等人送走了查理他們。

  「小張，去準備酒菜！」

  「準備酒菜？幹什麼？」

  張經理撓撓頭懵逼地問楊俠，楊俠拍了一下他的頭，笑道：「你說幹什麼，咱們拉回了客戶，得慶祝一下！」

  「再說了，我們也得順便聊聊下一步的計劃！」

  軍工廠食堂。

  眾人嘰嘰喳喳地聊著，酒菜已經慢慢地上來了。

  「來，為了慶祝這次勝利，我自提一杯！」

  看來楊俠是真的高興了，站起來一杯酒一飲而盡。

  大家是真的高興了，一起舉杯痛飲。酒過三巡後，眾人盡興之餘，慢慢地聊起了另一個話題，那就是整個計劃的下一步。

  很明顯，他們明白拉回了查理等人，相當於只拿到了訂單，但下一步問題依然很多。

  「諸位，接下來我們面臨的問題，其它都是次要的，只有一個我感覺頭痛。」

  楊俠指出，他們這次和以斯列競爭，利用的一個關鍵點是以斯列的武器貴。也就是說，他們想要戰勝以斯列，就必須生產出一切性能優於以斯列但價格奇低的產品。

  顯然這對吳鉤霜雪來說，是有一定難度的。

  「也就是說，我們後續能不能賺錢，基本看能不能控制住成本是吧？」

  「對！」

  楊俠肯定了一番徐磊的話，實際上事實就是如此。

  眾人繼續喝酒，但最開始那種熱烈場面已經不見，取而代之地是冷靜下來的思考。

  他們心中分析著這件事情，紛紛提出自己的意見，漸漸地他們有了一點思路。

  隨後的時間內，楊俠沒有去工作，而是一個人獨自待在房間內思索。

  他很明白，如果成本問題解決好了，那今後可以從西雅洲一帶的軍火市場中狠狠賺一筆。

  那如何把成本降下來呢？

  這一夜他沒有睡覺，分析思考了一遍又一遍，最終制定了一個計劃。

  「楊總—」

  「老楊—」

  實驗室內，何主任和徐磊等人推門進來，看著房間內滿滿當當的武器，問楊俠把大家找來是什麼事情。

  桌子上，楊俠已經拆解了幾件武器，上面滿是零部件。

  「找你們來，是因為我對如何降低成本，已經有了初步一點思路。」

  楊俠對眾人解釋一番，說他們的第一步是拆解所有武器，找出每種零部件的供應商，看看能不能從這裡下手。

  零部件？供應商？

  何主任愣了一下，隨即明白過來。

  「你的意思是，聯繫這些供應商，把零部件的價格打下來？」

  「對，就是這個意思！」

  眾人反應過來，紛紛沉思一番。他們必須承認這是一個可行的辦法，儘管並不能說是妙計。

  無論如何，這麼試一試總比沒辦法強多了。

  明白了他的意思後，眾人隨即忙碌起來。

  隨後一兩天時間，他們幾乎日日夜夜在實驗室內。眾人叮叮噹噹忙碌，終於花了這麼多時間，將以斯列主要的武器完全拆解。

  到了這個時候，本來就狹小的實驗室內已經寸步難行，所有地方擺著的都是武器零部件。

  當然工作到了這一步，只是一個開始。

  楊俠繼續帶著眾人挨個把零部件上的供應商聯繫方式記錄下來，製作成了一個小本子。

  做完了這些後，計劃進行到了較為關鍵的一步。

  「來，大家一起行動吧。」楊俠給每個人發了小本子，「我們一起聯繫這些廠家，我聯繫最大的這一個！」

  片刻後，眾人忙碌起來。

  雖然這些武器零部件有幾百種，但值得慶幸的是，真正的廠家只有十幾個。

  楊俠趁著其他人聯繫廠家的時候，按下了手中這家廠家的電話號碼。

  「喂，你哪位？」

  「哦，你好，你們是英里吳武器公司嗎，我是一家名叫吳鉤霜雪的武器公司的。」

  楊俠繼續和對方聊下去，語氣和態度極其客氣。

  但可惡的是，這邊他們僅僅了了兩分鐘，楊俠還沒將目的說出，對方似乎沒什麼興趣，直接掛斷了電話。

  「媽的！」

  作為老闆，楊俠從來沒對別人這麼低聲下氣過，但沒想到第一次就被這麼對待。這一刻，他忽然明白了，公司那麼多銷售人員比如小金這個營銷經理，一直以來是多麼難當。

  嘟嘟。

  不甘心的楊俠再次打過去電話，電話剛一接通，對方就吼：「你煩不煩，都說了沒興趣！」

  「你聽我說，先生。」楊俠更加努力，試圖一語中的，「我們有一個賺大錢的機會，一家公司搞不定，所以想邀請你們來共同拿下這塊蛋糕！」

  賺大錢？

  或許因為這次他說得很直接，對方忽然來了興趣。

  他問楊俠具體是什麼項目，楊俠馬上簡略地說了一番。

  這次雙方終於聊了幾分鐘，對方明顯興趣濃厚。他們最終答應來吳鉤霜雪一趟，一起談談這些事情。

  搞定了這家公司後，楊俠扭頭看其他人，他們還在打電話。

  楊俠隨後拿起一個零部件，一邊研究一邊打發時間。

  終於個把小時之後，他看見眾人都漸漸放下電話，便探過腦袋去問結果如何。

  「呵，這把我累的。」徐磊擦了擦汗，「不過雖然過程曲折，但結果還是不錯的。」

  小金等人也紛紛匯報了成果，楊俠逐漸放下心來，因為眾人雖然費盡了口舌，但最終還是將大部分公司都邀請到了。

  兩天後。

  吳鉤霜雪會議中心門口，楊俠親自迎接四方賓客。

  他們聯繫的那十幾家公司如約而至，眾人在十幾分鐘後，在會議大廳內落座。

  「諸位，首先感謝你們接受邀請而來，我們公司會讓你們不虛此行的！」

  做了一個簡單的開場白後，眾人步入正題。

  自然作為一個精明人，楊俠在介紹這筆生意的時候，怎麼會一上來就說和以斯列相關。他熟悉國際局勢，知道在座的諸多公司負責人，都和以斯列有千絲萬縷的聯繫。

  說白了，其實就是這些人多多少少懼怕以斯列。

  在這種情況下，如果他說實話，恐怕這些公司都會拒絕合作。

  「楊老闆，你說有賺大錢的機會，到底是怎麼一個機會？能不能說明白一點？」

  會議進行了僅僅幾十分鐘，其中一個公司的負責人就這麼問。

  好傢夥，第一條魚上鉤了！

  其實楊俠等人主動問這個問題很久了，他馬上作出解釋。

  為了成功拉攏眾人，他扯了一個謊。

  他指出他們公司和以斯列的軍火公司有過接觸，雙方有一點點相互合作。

  之所以這麼說，他無非是為了贏得眾人的好感。

  畢竟這些公司都和以斯列有合作，如果吳鉤霜雪也和以斯列有那麼一點點友好合作，那彼此之間的距離就更近了。

  「我們發現，以斯列方面的武器是真的牛啊。」楊俠話鋒一轉，「但同時我們也發現他們武器的一個特點。」

  楊俠說到『但是』兩個字，發現眾人紛紛豎起了耳朵。

  他有些得意，馬上繼續分析一番，指出以斯列的武器是不錯，但缺點就是太貴了。正因為貴，所以無法開拓更大的市場。

  「對，的確是這樣！」

  「我們關注這個問題好多年了！」

  ……

  眾人聽罷紛紛交頭接耳，楊俠馬上說到關鍵點：「所以我認為，如果我們合作把成本、價格打下來，那這些武器會的市場前景不用多說。這就是我們為什麼把你們請來，開這麼一個會的原因！」

  為了讓眾人信服，楊俠自然早有準備。

  他示意助理把一本本小冊子發給眾人，這些冊子上的內容，都是楊俠搜集的關於這個想法的實際數據。比如以斯列某一種武器的市場，另外同類型低價格武器的市場。

  諸如此類的信息，經過一對比，眾人就能輕易看出差別。

  這些人看了小冊子後，紛紛大受震撼。他們圍在一起議論了一番，面對鐵一般的數據，不相信也不行。

  漸漸地，他們臉上的表情從些許懷疑變成了興奮。

  甚至從某些人的表情看，他們或許已經開始幻想一番，認為按照楊俠說的做了後，今後會賺一個盆滿缽滿。

  看完小冊子後，眾人繼續進行會議。

  楊俠並不著急眾人表態，畢竟他明白心急吃不了熱豆腐。

  因此散會的時候，他只是建議眾人回去和老闆商議一下，如果有合作意向，切不可錯失良機。

  同一星期內。

  以斯列軍部內，索沛利看著手中的文件，眉頭已經皺成了一個疙瘩。

  文件上的內容，是手下們調查得來的。大致是最近一段時間，以斯列的軍工廠遇見了一些問題，比如零部件供應商們紛紛表現得很消極。

  「很消極？」索沛利放下文件夾，「怎麼一個消極法，我看你在文件中寫到，有一部分供應商暫時停止供應零部件是不是？」

  手下急忙解釋，一部分供應商暫停供應零部件，只是小打小鬧。

  最讓人頭痛的是，有很多合作商竟然要求以斯列方面的軍工廠大幅度提高零部件價格，他們之前從來沒要求這麼做過。

  索沛利繼續拿起文件看，隨著看下去，他漸漸感覺到不安。

  以斯列和其它很多國家和武器公司不一樣，他們的所有武器公司都是私營化的，但實際控制權卻掌握在國家手中。

  因此很顯然，如果那群合作商受了什麼人蠱惑，一起和以斯列作對，那後果不容樂觀。

  (本章完)

  （還有更新耶）