第78章 沒有人比我更懂商戰

  第78章 沒有人比我更懂商戰

  【萌新在酒後胡亂繪製了一份地圖，幾天後的劇情會涉及到，結合起來閱讀會更清晰。發個彩蛋章試試，不成功就算了。】

  展開手繪地圖，李郁在周邊添加了兩個星星。

  一個在李家堡的南面，橫塘驛。

  一個在李家堡的東面，石湖巡檢司。

  都是自己人把持著，再下一步，就是逐步將手下兵丁換成李家堡的武裝人員。

  用朝廷的餉，養自己的兵。

  想看更多精彩章節，請訪問st☕o9.com

  披上官衣，誰敢說自己不是代表官府。

  李家堡，也要吸收這個時代的先進經驗。

  清廷，白蓮教，都是辣麼的靈活。

  自己也不能太死板，非要堅持傳統插旗造反路線。

  完全可以換一種方式，將蘇州府的綠營逐步換成自己人。

  當然了，這個過程必定是複雜的，血腥的，爾虞我詐的。

  願意上光明船的就多給金銀女子。

  不願意上船的，就讓他們戰死，來一招騰籠換鳥，淘汰低端綠營兵。

  李郁有理由相信，這蘇州府吃棗藥丸，一定會亂起來。

  沒有匪亂，自己就創造匪亂。

  水渾了，魚才能快活起來。

  ……

  不過，在暢想未來之前，還是要面對一個嚴峻問題！

  真沒錢了。

  范京把帳冊往桌子上一堆，擠出一絲笑容。

  「還剩100兩。」

  「再過幾天，維格堂就得改丐幫了。」

  李郁一愣，那自己豈不是成幫主了。

  「煤餅，煤爐的生意，咋樣了？」

  「在府城幾家鋪子放了貨，無人問津。」

  「是因為太貴嗎？」

  「不是貴，而是老百姓不習慣。」

  李郁點點頭，這確實是個問題。

  人一旦習慣了，就不願輕易改變的。

  這是老百姓過日子的一種哲學！不要隨便改弦更張，折騰來折騰去的。

  小到一個家，大到一個朝廷。

  其實都是如此，儘量的遵從老子的「無為而治」。

  日子才會好過。

  ……

  李家堡骨幹分子擴大會議，

  在後面聽會的有劉阿坤，以及幾個前堂口兄弟。

  「現在開始，諸位放下手裡的所有事，全力推廣煤餅生意。」

  「請軍師示下。」

  「第一步，是商戰。」

  李郁看著眾人，從他們茫然的表情上，看出了茫然。

  「所謂商戰，其實並不高端。相反，很接地氣。」

  「你們說，老百姓不燒煤餅，他們燒什麼？」

  「普通人家燒柴禾，有錢人家燒木炭。」

  「所以，只要蘇州城沒有柴禾，沒有木炭。我們的煤餅不就賣出去了？」

  「軍師英明。」

  李郁手一按，示意楊杜仁你先不要拍馬p。

  此風不可長。

  但是私下可以多拍拍，有益身心。

  「把我們的人全部撒出去，在城門口堵截柴禾入城。」

  「萬一他們反抗怎麼辦？」

  杜仁提出的這個問題，很好。

  砍柴的人多是附近百姓，以此為生。

  斷了人家的財路，自然會引來反彈。

  ……

  「去找黃四，借點衙役的官衣，再借幾個衙役，看誰敢反抗。」

  「軍師這個主意好。」

  「斷了人家生路也不好，你們再告訴這些人，以後可以幫著推銷煤餅，提成伱們算一下，差不多就行。」

  李郁這是打一巴掌，給個甜棗。

  把走街串巷賣柴的，變成賣煤餅的行腳商。

  「軍師，還有一個問題。城中的那些柴火店，三天就能賣一船柴禾。商戰，對他們不好用。」

  「商戰是第一步，接下來我要講的是一些上不得台面的策略。」

  眾人為之一振，不知這又是什麼花樣。

  軍師這人看著斯文，狠起來比閻王都狠。

  真是名字可能取錯，綽號沒有取錯的。

  「趁著夜色，在柴禾店鋪面板上，貼張造反的紙。然後通知衙役。」

  「這紙上該寫點什麼？」

  「就寫白蓮花開，彌勒降生。」

  啊，眾人都傻了眼。

  軍師，你可真是「李閻王」。

  楊雲嬌猶豫的問道：

  「這樣是不是太狠了，那些店主惹上這種官司，搞不好要被官府吃掉一半家產。」

  李郁突然冷冷的說道：

  「婦人之仁。我們賣煤餅，人家賣柴，怎麼和平共處？」

  「斷人財路，如殺人父母。我們之間的矛盾，是無法共存的，必定要倒下一方。」

  見眾人低頭，不敢瞧自己的眼睛。

  李郁又放緩語調，說道：

  「先拿一家最大的開刀，其餘的若是識相，可以代售賣煤餅。」

  「為了避免官府懷疑，若是還有不識相的鋪子，馬車撞，醉漢毆打，仙仁跳，失火，野孩子上門認親，總有一款適合他。」

  「除非蘇州人天天過寒食節，否則我們的煤餅一定會大賣。」

  「諸位，我只要結果。至於手段，你們自己選吧。」

  ……

  當天。

  整個蘇州府江湖都知曉了，維格堂要做獨家生意。

  誰要是阻攔，就別怪李大官人不講江湖情面。

  次日清晨。

  蘇州府九個城門外，官道上都有維格堂的人。

  見到砍柴的就攔下，告知他不可入城。

  一旁的衙役，也會湊過來。

  不懷好意的告訴運柴禾的人：

  「城中在抓亂匪，燒炭幫！」

  「官爺，我們是砍柴的，不是燒炭的。」

  「柴禾燒一燒，不就是木炭？」

  威脅非常好使。

  大部分人一聽這混帳邏輯，就默默的推著小車返回了。

  因為在大清，這事還真不稀奇。

  這個「燒炭幫」的說辭，是杜仁瞎編的。

  他經常和官府打交道，深得其中精髓。

  一旦有什麼賊人，官府就會牽連一大片。

  抓人的理由，往往千奇百怪。

  什麼老鄉，同姓，這種理由都算還好的。

  甚至有因為賊人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同類。

  ……

  大清的百姓，都已經司空見慣了。

  一句話，麻煩不找你，你不要自找麻煩。

  這幾天，就別進城了。

  省的被當成什麼「燒炭幫」，被扔進大牢一頓毒打。

  極少數幾個愣頭青，非要講理。

  被好漢們拖到一邊，慢慢講理了。

  個人零售的柴禾渠道，都被掐斷了。

  城中，售賣柴禾的店鋪，正在陸續遇上麻煩。

  清晨，衙役突然趕到。

  將臥龍街小巷子裡的一家柴禾店查抄了。

  現場扛走貼有白蓮逆匪標語的鋪板一張，如獲至寶。

  既然和白蓮逆匪有瓜葛，這事就得好好說道說道了。

  恰好，這戶人家還挺有錢。

  在查清之前，鋪子先封了。

  剛運來的一船柴禾，就這樣堆著吧。

  考慮到這個人有個遠房親戚，在松江府做押司。

  元和縣衙的人，對於他保持了一定程度的「客氣」。

  很簡單，我們不讓你屈打成招。

  萬一，遇上懂行的過問，比較麻煩。

  我們讓你自證清白，證明自己和白蓮逆匪沒有關係。

  一定要拿出鐵一般的證據，證明清白。

  什麼發誓，賭咒，這些都沒用的。

  在沒有自證清白之前，就待在牢里好好反思吧。

  反思深刻了，

  自然明白這鐵證，其實不一定是鐵元素構成的。

  很可能是銀離子構成的。

  ……

  當天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辯的尷尬。

  一對流民模樣的母子，撲通跪在了店門口。

  「俺是黃河邊的夏雨竹啊，兒子，快叫爹。」

  「爹，我餓。」

  一個掛著鼻涕的孩子，哇哇的哭著，抱住掌柜的腿。

  「爹，我餓。爹，我餓。爹，我餓。」

  好似複讀機一樣，聲音尖銳又高亢。

  掌柜的頭皮發麻，從好言解釋，到破口大罵。

  然而，圍觀的人越來越多。

  這種上門認親，自爆家醜的事，太踏馬刺激了。

  這種樂子，可不是經常能遇到的。

  圍觀的人里外三層，生意沒法做了。

  半個時辰，掌柜的老婆來了。

  一見面，就破口大罵。

  把掌柜的老底都翻了出來。

  於是，變成了三方的矛盾。

  把一條街，搞的烏煙瘴氣，交通堵塞。

  那女人看似憨厚，髒兮兮，可卻是異常的口才犀利。

  一通哭訴，把故事描繪的跌宕起伏。

  從掌柜的年輕時候，渡黃河偶遇她。

  到怎麼一見鍾情，怎麼私定一生，包括那些細節，那些承諾。

  圍觀群眾聽的是頻頻點頭，慷慨解囊。

  這比茶館裡說書的都精彩。

  暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼著要打狐狸精。

  又被無聊的吃瓜群眾攔住，一頓勸說。

  無非是，人家來都來了，咋也得展示一下大婦風度。

  不能讓外地人，小瞧了咱蘇州寧的格局。

  總之，都是些看似在理，實則一肚子壞水的話。

  ……

  最後，巡查的衙役以惡意堵塞交通為名。

  把人全抓走了。

  鋪子，自然也要關張。

  至於說何時能釋放，那得等李大官人開口。

  一通組合拳下來，打的蘇州城柴禾商人是暈頭轉向。

  這個時候，有一個好心人出現了。

  他和柴禾商會的眾多商人說，大家還是不要硬碰硬，李大官人有人，有銀子。

  咱們拿什麼和人家斗？

  惹毛了人家，說不定夜裡就給你放把火。

  蘇州府商業發達，很多行業都有協會。

  這位好心人，就是商會中的一員。

  昨晚，剛被深夜拜訪的維格堂大律師，杜仁成功說服，心服口服。

  於是，他這才上演了曲/線救協會的一幕。

  兩天後，蘇州府柴禾商會派出了代表，和李郁正式商談。

  經過了半天的友好談判，在持刀衙役的全程監督下。

  達成了合作意向。

  出清所有柴禾，然後改賣煤餅。

  以一個月為期限，如果生意好再續約。

  如果賣不出去，這事就到此為止。

  ……

  5天後，煤餅開始暢銷。

  蘇州府的衙役，開始到處抓隨便砍樹的人。

  再不出手，怕是偌大的蘇州城，沒有一棵樹能活到元宵節。

  從西山煤礦運來的煤餅，一船船的沿著水路進入盤門。

  蘇州的水系發達，省了很多事。

  從西山島，竟然能一路航行到盤門水城門。

  再換小船，上貨到各個店鋪庫房。

  午餐時分，李郁爬上了城中的最高處，北寺塔頂。

  俯瞰全城，裊裊升起的炊煙。

  青灰色的煤煙，飄的全城都是。

  他深深的吸了一口，感慨道：

  「我仿佛聞到了文明社會的味道。」

  「軍師，我覺得有點嗆人。」林淮生忍不住說了實話。

  「你讀書太少，信我。」

  又過了一會，颳起了西風。

  西風裹挾著煤煙，直撲北寺塔。

  「軍師，你怎麼流眼淚了？」

  「哦，被沙子迷了。」

  林淮生欲言又止，心想：

  明明是被煤煙燻的，這煙真踏馬難聞，還熏眼睛。

  ……

  李郁有一點沒說錯，他讀書太少。

  這煤餅熏人，是因為含硫量太高。

  西山煤礦，地下全是這種成色的煤。

  可是除硫技術，目前尚未掌握。

  只能苦一苦蘇州百姓，慢慢適應。

  其實，這硫味熏多了，也是有好處的。

  可以除蟲，驅蚊。

  蘇州柴禾商會，已經在如此宣傳了。

  妄圖踐踏百姓的智商，把壞事說成大好事。

  後來，有缺德鬼編排李郁。

  說他是唯一一個，天天讓全蘇州女人流淚的壞人。

  地方志中，狠狠的記載了一筆。

  乾隆四十年，七月初四，蘇州城從這一天開始，成為了工業化的第一個犧牲品。

  每到飯點，全城飄煤煙。

  飛鳥驚恐，不敢落地。

  然而若干年後，李郁已經登基為帝時，特意授意了一批文人。

  大寫研究文章，稱從這一天開始。

  蘇州城外的山都綠了，樹木都茂密了。

  再也沒人砍伐樹木燒柴了。

  這是工業化的一小步，文明的一大步。

  總之，站在不同的立場，就有不同的看法。

  帝國的反對者，

  在私下稱呼這位皇帝「黃帝」，因為他畫過太多澀畫。

  又叫他「綠帝」，因為他幹的壞事，總是喜歡打著為了綠化的幌子。

  廉價的煤餅生意，很快鋪開了。

  ……

  短短1個月，西山煤礦的銷售額就做到了驚人的3000萬文錢。

  折合白銀，3萬兩。

  李郁說：「壟、斷生意，大有可為。」

  燃料，是每一戶百姓每天都要用的東西。

  長年累月下來，這項生意極為穩定。

  不過，離不開背後這些官吏的大力支持。

  所以，分紅要大方。

  年底，讓這些人嘗到甜頭。

  成年人的友誼，脆弱如窗戶紙。

  捆綁上共同利益後，就堅韌如蒲柳。

  目前就兩個問題：

  西山煤礦要提高產量，而增產，就需要更多的勞動力。

  還有一樣，就是運力不夠。

  解決這兩件事，生意還能漲幾成。

  人力，說好辦也好辦。

  招募流民，運到西山島上。

  而官府，對於此事會保持默許。

  因為，他們既能獲更多分紅，又能解決地方流民隱患。

  屬於，躺著就名利雙收。

  在這段時間內，李郁不會受到官府的掣肘。

  相反，大部分問題會得到一路綠燈。

  運力不足的問題，可以僱傭船隊。

  至於是自己打造船隻，招募水手，還是直接僱傭漕運船隊。

  李郁沒想好。

  兩者各有利弊，一時間無法決斷。

  ……

  造船，招募水手需要極大的資金，精力。

  好處是，用好了就是一支水軍。

  天天運煤進城，哪天想反了，把煤換成人就行了。

  他讓范京，找幾個專業人士，做出一份預算來。

  范京找了幾個造船的老工匠，粗粗算了一下。

  以20條500料高規格沙船為例，大約需要8萬兩。

  每船還需要水手20人，船長1人。

  另外，還需要解決這些人的房屋，吃飯，管理問題。

  還需要建一個合格的碼頭，不說胥江碼頭那樣，起碼要有個基本樣子，不低於3000兩。

  對了，還有船隻的保養。

  木船每年都要拉上岸保養，否則壽命會大打折扣。

  還有風帆的修補，繩索的更換。

  一下子，李郁就決定先放棄這個想法。

  飯，還是一口一口吃。

  花銀子，僱傭漕幫閒置船隻，水手。

  這些人每年有很長時間處於失業狀態，沒理由不攬活兒。

  劉千提醒說：

  漕幫桀驁，內部山頭林立，仗著運輸皇糧的身份，時常和商船，岸上百姓發生衝突。

  這是一個強勢江湖團體，有一定的官方背景。

  李郁而已不在意。

  老子才是蘇州府地頭蛇，你漕幫是虎也得臥著，是龍也得盤著。

  維格堂刀下的冤魂多著去了。

  ……

  正商量著，突然有人來報。

  「軍師，做媒的那王婆陪著前大嫂，正在和一個男人私下會面。」

  眾人望向李郁，眼神複雜。

  是無所謂，還是去打斷那廝的三條腿，只能軍師乾綱獨斷。

  李郁嘆了口氣：

  「杜仁，林淮生，你們倆個陪我去湊個熱鬧。」

  (本章完)

  （還有更新耶）