第1378章 聲破天

  第1378章 聲破天

  專注一件事，做好就已經很不錯了。

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  等『橡樹旅遊網』成為世界前列旅遊網站的時候，再分心默林娛樂集團才是正道。

  其實就算沒有卡洛琳，徐良也會收購默林娛樂。

  一個是機會比較合適，黑石正好陷入困境，價格上不會要的太高。

  其次是，默林娛樂集團的業務跟徐氏的業務存在極大的互補。

  旅遊業是徐氏主要發展的行業之一。

  環球旅遊、西武集團，都在積極布局。

  但前者主要集中在自然景觀和超大型主題公園的開發，後者則是大型戶外主題公園。

  對短途和室內景觀開發不足。

  而後者恰巧是默林娛樂集團的強項。

  杜莎夫人蠟像館是全球最大的蠟像館品牌。

  海洋探索中心，全球最大的室內水族館品牌。

  其次還有『大城小像』和『驚魂秘境』兩個IP。

  前者是一個以城市景觀為主題的娛樂場所。

  後者則是一個以恐怖和驚悚為主題的室內娛樂場所。

  關鍵的是，不管杜莎夫人蠟像館、海洋探索中心，還是『大城小像』和『驚魂秘境』，都跟城市綜合體高度契合。

  兩相結合，默林娛樂集團可以獲得更高的關注，泰華集團也能通過豐富業態，獲得更多的客流量。

  雙贏。

  ——

  「賽格女士，您看這間辦公室可以嗎？」

  卡洛琳簡單轉了一圈，裝飾很簡單，三百平的空間雖然不大，但對於初創公司來說已經足夠了。

  「可以，租金怎麼算？」

  「每平方米月租60克朗，另外漢華將自動獲得『橡樹網』5%的股權。」

  以漢華創客中心的地段，這個月租顯然便宜的很。

  而股權，只有在創業成功的基礎上才有價值。

  這樣的策略其實就是在搏概率。

  一旦有一家企業成了，原始股帶來的回報，將幾十倍，甚至幾百倍於租金收益。

  所以，這也是全球所有創業孵化中心常態運營模式。

  卡洛琳點了點頭。

  「謝謝，就這裡吧。」

  「您這邊請。」

  簽訂合同後，羅賓·奧爾森把剩下的事交給手下。

  來到辦公室等待，時間不長，在秘書的帶領下，一個留著金色中長發的中年人，和一個穿著T恤的光頭，邁步走了進來。

  羅賓笑著迎上去。

  「艾克先生，馬丁先生，歡迎光臨漢華，請坐。」

  「謝謝。」

  「喝點什麼？」羅賓笑問道。

  「咖啡，謝謝。」

  「我也喝咖啡。」

  羅賓打了個響指，秘書很快端來兩杯咖啡。

  「我的員工告訴我你們做出來一家很酷的網站，能給我看看嗎？」

  「當然。」

  馬丁從背後的雙肩包里拿出一個筆記本電腦打開。

  點開自己的網站。

  『Spotify』的名字，非常醒目。

  「這個名字寓意著幫助用戶『spot』和『identify』自己喜愛的歌曲。」馬丁解釋道。

  他眼神中透著光芒，神色中更滿是自信。

  「目前全球主流的音樂網站，不管是企鵝旗下的『imusic（鴻蒙音樂網）』和蘋果的『iTunes』。

  其營銷模式，本質上都是『音樂CD碎片化』。

  雖然每首歌的價格不貴。

  但明碼標價的方式，也存在一個『喜愛但不足以購買』的尷尬區間。

  這也使iTunes無法在iOS系統之外生存。

  『imusic』發展越來越遲緩的原因。」

  「我們『Spotify』將改變這些缺點，其中最重要的一點，我們將以包月的模式取代碎片化的歌曲銷售。

  只要用戶繳納一定的包月費用，可以暢聽『Spotify』的曲庫。

  我們相信這種更人性化的設置，能為『Spotify』爭取更多用戶。

  其次，我們允許用戶創建和分享歌單。

  增強『Spotify』的社交屬性，提升網站的粘性……」

  羅賓·奧爾森臉色微變。

  前幾天大老闆專門打電話給他，讓他親自跟『Spotify』網站創始人談判，他還有點不以為然。

  現在聽完對方的講解，他也逐漸意識到『Spotify』確實是一家很有潛力的音樂網站。

  「很不錯的網站，聽起來也很有前景。但你們怎麼解決音樂版權的問題？

  經歷了Napster為代表的P2P音樂平台的衝擊，環球、華納、百代等音樂巨頭對線上音樂網站的態度可不好。

  即便他們允諾授權，分成協議也會更高。」

  丹尼爾：「這就是我們為什麼尋求貴方投資的原因，我們希望漢華能幫助我們跟拿下國際音樂巨頭爭取更好的條件，至少能拿到跟蘋果和企鵝一樣的分成協議。」

  羅賓·奧爾森微微頷首，「你們想拿多少錢？」

  兩人對視一眼，丹尼爾道：「『Spotify』目前已經有了很成熟的運營模式，我們也有12萬註冊用戶，VIP用戶6萬人，月營收158萬克朗（1美元約等於10克朗）。

  根據網際網路行業現行的估值標準。

  2000萬美元是一個合適的數字。」

  羅賓·奧爾森笑著搖了搖頭。

  「按照你們的估值算法，單個用戶的價值將近200美元。

  即便放在美國，這個價格也高的離譜。

  『Spotify』不值這麼多。」

  丹尼爾顯然沒打算放棄。

  「尊敬的奧爾森先生，我的要求是合乎邏輯的，並不是胡亂開口。

  首先，現在國際通行的估值標準，基本都是按照『梅特卡夫定律』計算。

  即：V=K*N^2。」

  羅賓當然知道『梅特卡夫定律』。

  K是價值係數，N是用戶數，表明網際網路價值是以用戶數量的平方的速度增長。

  就是說如果一個網際網路公司的核心在於用戶。

  如果一個網際網路企業用戶為100萬。

  另一個企業用戶為1000萬。

  那麼後者價值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍。

  這是與用戶的平方成正比的，這也說明如果網際網路企業的節點越多則爆發力越強。

  羅賓打斷對方的話。

  「丹尼爾先生，我覺得有必要講清楚。

  你們的算法是根據『Spotify』的註冊數。

  但是，『Spotify』不是社交網站，註冊用戶數量並不能提升網站的價值，VIP付費用戶才是核心。

  這是付費類網站和社交類網站最大的區分。

  所以，『Spotify』的估值不應該是2000萬，而是200萬美元。」

  丹尼爾直接道。

  「奧爾森先生，想要投資『Spotify』的風投並非只有漢華，紅杉、凱鵬華盈也在跟我們聯繫。」

  奧爾森笑道：「但凡是他們的開價比漢華高，你們就不會來這裡了。

  畢竟，『imusic』跟漢華都是同一個老闆。

  如果不是『imusic』改變了運營模式，推出了包月制，歌單分享，甚至是評論功能，業務模式和社交屬性已經超越了『Spotify』，你們也不會來這裡。」

  丹尼爾和馬丁臉色直接變了。

  對方的話確實戳中了他們痛點。

  因為『imusic』跟漢華的特殊關係，漢華根本不在他們的融資範圍內。

  但這幾個月『imusic』迅速變更業務模式。

  包月制、歌單分享等等。

  憑藉著多年積累的全球近5億的龐大用戶量，這些模式迅速改變了全球音樂流媒體行業。

  讓『Spotify』還沒有崛起就徹底失去了競爭力。

  風投機構都是人精，一看這種情況，當然不會給『Spotify』高估值。

  紅杉和凱鵬華盈給他們的估值更是只有50萬美元。

  最後沒辦法了，他們才跑到漢華來試一試。

  漢華斯德哥爾摩辦事處總經理親自接待，讓他們心裡有了一絲期待，這才敢獅子大開口。

  沒想到人家也不傻。

  一時間丹尼爾和馬丁都有些茫然。

  把兩人的神色看在眼裡，羅賓·奧爾森忍不住在心裡嘆氣。

  還是太年輕。

  三兩句話就被他拿捏了。

  「如果你們願意，300萬美元，漢華收購『Spotify』。」

  「收購？」

  「沒錯。我想這個價格已經非常優惠了。」

  丹尼爾、馬丁，兩人對視一眼。

  「我們能考慮一下嗎？」

  「當然。」

  ——

  叮鈴鈴……

  徐良的手機響了起來。

  按下接聽鍵。

  「BOSS，我們已經按照您的吩咐，成功收購了『Spotify』。」

  「花了多少錢？」

  「320萬美元。」

  「很好。我會讓企鵝跟你對接，他們會出價收購『Spotify』。」

  「好的。」

  「橡樹旅遊網那邊怎麼樣了？」

  「辦公室已經按照您的吩咐弄好了，目前它們正在招募員工。……BOSS，需要我提供幫助嗎？」

  「把『Spotify』的員工介紹過去，告訴卡洛琳，這些人都是人才，別怠慢了。」

  「好的。」

  掛斷電話後，徐良心裡也鬆了口氣。

  『Spotify』還有一個華夏名字『聲破天』。

  十年後，這家音樂公司在全球範圍內如雷貫耳，比蘋果的『iTunes』還牛叉，市值更是一度突破千億美元大關。

  只是它崛起的太晚，在華夏不太出名罷了。

  徐良也有些忘記了。

  這次去瑞典斯德哥爾摩出差才想起來。

  他研究了對方的業務模式後，覺得沒什麼出奇的。

  但不怕一萬就怕萬一，還是買過來，肉爛在鍋里的好，反正也花不了多少錢。

  現在事情辦妥。

  只要再把這些熟悉網際網路的人才送到『橡樹網』，不止能解決後者人才不足的問題，還能避免再出現新的么蛾子。

  想到這裡，他直接給卡洛琳打了個電話。

  把事情說明後，她也連忙答應下來。

  橡樹網現在一窮二白，如果能招募到一些經驗豐富的員工，她當然很樂意。

  （還有更新耶）