第1127章 成本和供應鏈

  第1127章 成本和供應鏈

  在獲得徐良5000萬華夏幣注資後，大疆已經鳥槍換炮。

  將辦公室從原來車公廟雜誌社的逼仄狹小倉庫，搬到了如今南山科技園寬敞而又明亮的寫字樓里。

  南山科技園才建好沒幾年，但已經薈萃了整個鵬城科技產業的精華。

  園內入駐的企業有華為、中興、企鵝、長城、神舟、康佳等等。

  大疆選擇落戶這裡，除了能享有一定政策扶持外，還可以就近吸收人才。

  如今根本沒有無人機這個專業，大疆也只能從其他科技公司，招收一些基礎功底還不錯的工程師，大家一起重新學習和摸索怎麼製造無人機及飛控系統。

  李澤湘和王韜站在公司門口，迎接了徐良一行。

  王韜還是老樣子，寡言少語，與徐良打過招呼後便站在了一旁。

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  李澤湘則要通人情世故許多，帶領徐良參觀起了大疆的新辦公室，邊參觀邊介紹。

  轉了一圈後來到了公司的會議室。

  「徐總，我們剛搬來這邊，很多工作都還沒來得及開展。」

  徐良笑著擺擺手。

  「沒事，已經很高效了。」

  李澤湘和王韜臉上露出了笑容。

  這次他們算是見識了徐大老闆的能量。

  完全不用他們出面。

  紅岩就幫他們搞定了南山科技園一棟5A級寫字樓接近2000平米的辦公空間。

  同時，紅岩還從崑崙、鴻蒙、火炬抽調了十餘名員工南下鵬城加入大疆，擔任了大疆CFO、HR、法務等多個重要職位。

  這些人的加入，迅速幫助大疆搭起企業框架，完善各個職能部門。

  各種研發設備和材料也從世界各地運過來。

  短短半個月的時間，大疆就從一個不聞一名的小作坊，變成了一家像模像樣的初創科技公司。

  雖然紅岩的人占據了公司大多數關鍵崗位。

  但徐良也沒有違背他的諾言。

  王韜擔任公司CTO，從他所討厭的俗務中解放出來，騰出全部的精力，率領團隊搞研發，儘快拿出第一款產品。

  李澤湘擔任公司CEO，負責總攬全局。

  同時利用自己在學術界的身份和影響力，從港島、內地以及海外各高校搜羅一些人才加入大疆，加強公司研發實力。

  「招募工作進行的怎麼樣了？」

  李澤湘：「已經給我幾個在讀研究生的學生去電了，他們都同意加入大疆，很快就過來報導。」

  「有沒有朱曉蕊？」王韜突然插話。

  「有，她剛拿到美國猶他大學的機器人系統中心博士學位，哈工大準備聘請她到深研院擔任副教授。

  還不到30歲啊，居然就要帶博士生了，而且還是一位女性。」

  與有榮焉的感嘆了一句後，李澤湘繼續道。

  「徐總，這女孩子在機器人領域造詣很深，我想聘她擔任大疆的首席科學家。」

  王韜認同的點了點頭。

  「朱師姐是非常優秀的人，比我更厲害。」

  徐良聽說過朱曉蕊，的確是個厲害的女科學家。

  前世她擔任了IEEE國際機器人與自動化協會的分會，及國際事務委員會主席，這個職務是第一次有大陸學者擔任。

  然後她還率領團隊使用小型無人直升機，成功實現了國內對珠穆朗瑪峰的首次飛行測試和航拍實驗工作。

  最厲害的是，她作為負責人，研發了一套「考古發掘現場智能預探測系統」。

  這項技術與應用被稱為考古科技領域劃時代和革命性的突破，獲得了國家科技進步二等獎。

  這個獎是什麼概念？

  再得一個同等級的獎，就可以進入工程院或者科學院當院士。

  上輩子他參觀大疆的時候，就聽過對方的講座。

  非常厲害的人。

  前世也是李澤湘推薦朱曉蕊加入了才起步不久的大疆，給大疆早期的技術發展提供了非常大的助力。

  這種頂尖人才願意加盟，徐良自然沒理由反對。

  「技術上的事，我之前說過。

  全部由你們把關就好了。

  集團總部派來的人主要就是輔助你們。」

  聞言，王韜和李澤湘都放心不少。

  特別是王韜，他可以放手公司股權、企業管理等東西，但對於研發這一塊，他盯得死死的，當成了自己的理想屋。

  紅岩已經控制了大疆94%（王韜5%；李澤湘1%，後續會根據大疆的發展逐步增加到3%）股份。

  同時又派人來接手了大疆除研發外的各個重要崗位。

  研發工作只要不出什麼大問題，徐良都不會去過多的指手畫腳。

  這也算是他和王韜達成的一個默契，各取所需。

  王韜藉助紅岩和他的資本實力研發出世界領先的無人機，紅岩旗下則多出一個世界級品牌。

  「關於大疆接下來的發展，你們有什麼想法？」

  先前因為事情沒敲定，徐良一直沒與二人深入聊這個話題，現在大疆已經加入了紅岩和他麾下，他迫切希望這家無人機公司能夠迅速成長起來。

  「全力研發我們自己的飛控系統……」

  王韜想了想，又補充道：「還可以攢幾台機子，咱們對外銷售，賺一些錢。」

  李澤湘沒開口，他知道自己學生的提議有些過於小家子氣了。

  以徐良的野心，又怎麼可能看得上這種小生意？

  徐良笑了笑。

  王韜的思路還是停留在手工作坊階段。

  前世的大疆就是這樣發展的，就像攢電腦那樣攢無人機，然後賣掉賺差價，靠這些錢來支持飛控系統的研發計劃。

  大疆攢出的飛機，價格賣的還不低，賣給國企20萬元一台，但產品給領導演示過後，就被束之高閣了，或者產品被領導帶回家給兒子玩了。

  銷量很有限，難以成為一家大公司。

  再加上王韜年輕時候手腕和經驗不足，團隊很快就分崩離析，有人偷偷把公司的設計圖紙給賣了。

  甚至更坑的，還有競爭對手買了圖紙，再買通大疆的內部員工，用大疆的設備做產品測試……

  早期的大疆之所以能存活下來，跟王韜那股子偏執勁兒，一定要把事干成有很大關係，跟李澤湘的多次幫助也有莫大幹系。

  徐良把目光轉向李澤湘，他想聽聽這位具有市場化思維的科學家的意見。

  後者也注意到了他的眼神。

  王韜是首席技術官，他只要關好產品研發就夠了。

  但作為大疆CEO，公司的戰略發展規劃是他的事情。

  「徐總，我認為大疆的目標是生產普通人能買得起的，消費級別的無人機。

  根據這個發展戰略，我們首先要解決以下幾個問題。

  第一，成本。

  現在市場上的無人機一台就是十幾萬、幾十萬。

  它是一個十分小眾的產品，只有那些真正喜歡航模，同時還要具備一定經濟實力的人才買得起。

  如果要把無人機大規模推向市場。

  製造成本至少要壓縮至當下的五分之一，甚至是十分之一才行。

  第二，供應鏈。

  這段時間我專門研究過無人機市場。

  發現沒有整機銷售公司，都是玩家自己DIY，或者買人家DIY的產品。

  沒有成熟的供應鏈，不僅影響了產品質量，還拉高了價格。

  總之，成本過高，導致售價過高。

  從而使得銷量很低，自然不會有供應鏈廠家專門生產供應無人機的各個零件。

  如果我們能給供應鏈廠家十倍、百倍的訂單。

  就會有人看得上這門生意，從而達到降低零件成本的效果。

  當零件成本降低下來，售價自然也能降下來，從而達到提升銷量的目的。」

  聽完這番剖析，徐良微笑頷首。

  規模化效應，降低邊際成本。

  「分析的很不錯。但只有好產品還不行。

  大疆還是發燒友的玩具，或者說使用場景還是有限，這是桎梏銷量的關鍵。」

  徐良抱著手，笑眯眯的看著兩人，想看看他們能不能自己想到辦法。

  王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場景？怎麼拓展？

  有了！

  王韜突然道：「徐總，飛機上裝炸彈算不算？

  我們可以嘗試把無人機賣去……中東。」

  李澤湘嘴角一扯，他之前沒看出來自己學生還有這想法？

  徐良笑了笑。

  大疆無人機與萊陽鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。

  從轟炸機，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發揮了戰爭智慧，各種魔改武器層出不窮。

  不過，這肯定不能直接「軍售」啊，而且眼下大疆還沒打出名氣，不一定能暢銷中東。

  最關鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上華夏軍火的主要原因。

  「想什麼呢？還安裝炸彈，現在可是和諧社會，我看你是想進去踩縫紉機了。」李澤湘道。

  王韜癟癟嘴道：「我們只賣飛機，怎麼改裝，那是別人的事。」

  「那怎麼打開中東市場？」

  李澤湘這個話題直接把王韜給問懵了。

  「派你去中東推銷？」

  王韜猛搖頭，「我可不去，不是有亞馬遜和一號店嗎？我們通過電商渠道。」

  李澤湘愣了一下，貌似可行。

  徐良笑著打斷道。

  「軍售確實不錯，但市場太狹窄了。

  全球市場上那些市值驚人的消費電子公司基本都是民用。

  所以想讓大疆獲得成功，民用消費電子市場才是關鍵。」

  李澤湘微微頷首。

  「徐總，你看咱們把無人機銷售給中小學怎麼樣？

  學校可以拿來辦一些興趣愛好班。」

  「歸根結底還是玩，並沒有拓展新的使用場景。

  我的意思是除了操控無人機在天上飛著玩，再賦予無人機一些新的功能。」徐良道。

  李澤湘皺眉思索片刻後。

  「撒農藥怎麼樣？

  相比農用飛機，無人機可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農藥可以更精準。」

  徐良突然有點佩服面前這個教授了，怪不得能當老闆，這頭腦就很靈活。

  李澤湘創辦的固高科技，是國內運動控制系統的領導品牌。

  服務B端市場，客戶包括微電子、機器人、數控工具機、電子加工等等眾多行業，前世聽說都快要上市了。

  「你的想法不錯，無人機如果能在性能上再登上一個新台階，的確可以應用到農業生產中。

  但現階段的無人機肯定達不到這個要求。」

  看著師徒兩人，徐良笑著繼續道。

  「如果要對無人機使用場景和機器性能進行細分。

  我們可以將服務B端市場的無人機稱之為工業級無人機，或者叫行業級無人機。」

  李澤湘和王韜還是第一次聽到這個概念，頓時來了興趣。

  「不光是農業，其他使用場景，比如電力油氣巡檢、消防、應急搜救、警用執法等都有無人機的用武之地。

  只是我們得針對不對的行業和使用場景，給無人機增添不一樣的模塊。

  比如應急搜救，警用執法，就得加一個喊話喇叭、探照燈；

  農業用的要加一個裝農藥的箱子，還得有個噴灑器；

  電力油氣巡檢的要搭配探測器、傳感器……」

  王韜和李澤湘聽得津津有味，突然發覺無人機市場很大，有這麼多可以拓展的商業市場。

  特別是王韜，他以前從未想過怎麼通過無人機來牟利，就是玩！

  他現在明白徐良為什麼執意做無人機，而且還打算收購大疆這個小作坊了。

  這確實是一個擁有驚人發展潛力的新行業。

  李澤湘則感受不一樣，他一直倡導高校把實驗室里的東西變成商業產品，通過市場化盈利來反哺科研。

  在這一方面，美國高校走在全世界的前面。

  聽到徐良講了這麼多商業模式，他覺得這位大老闆肯定思考了很久，才會有這麼多奇思妙想。

  為什麼收購大疆？

  也多半是看到未來無人機的市場前景。

  「徐總，你的意思是以後大疆主要做工業級無人機？

  拓展和服務各行各業？」

  「不，行業級無人機就跟之前我們想要把無人機做成軍火一樣，應用市場有限，提供不了太多想像力。

  所以大疆的未來還是要放在消費領域，服務C端市場。」

  「消費級市場想要打開，目前的無人機功能是遠遠不夠，必須有更實在的價值，能解決一些痛點。」

  徐良看著二人，緩緩道：「手機解決了通訊不方便的問題，所以手機全球銷量能達到10億部。」

  「如果我們給無人機加一個相機上去……」

  這句話猶如醍醐灌頂，王韜和李澤湘眼睛瞬間亮了起來。

  「通過無人機來實現高空拍照？」李澤湘下意識道。

  「高空、低空拍攝都行，可以稱之為航拍，一種全新的角度拍攝，能拍攝出有別於現在所有相機的照片，還可以錄製視頻。」徐良道。

  要說無人機有多剛需，不見得，始終達不到手機、電腦那麼剛需。

  即使加了相機上去，其實也還是玩，一種興趣愛好，而不是生活必需。

  不過相比單純的飛著玩，多個拍照、錄製視頻的功能，吸引力可以較眼下提升十倍、百倍。

  李澤湘和王韜都是一點就透的聰明人，自然能看透這一點。

  王韜臉上寫滿了興奮。

  「飛過高山、大河、峽谷，站在地面上就能俯瞰山河。」

  李澤湘：「這種航拍，對於戶外旅遊來說，用處很大。

  在一些人力難以攀爬的地形，無人機可以替代人去拍照，而且可以換著角度拍，將大自然最美麗的一面裝入相機……」

  說著說著，李澤湘腦海里已經自動浮出了一幅畫面。

  一台無人機翱翔於雪山之巔，不停變幻角度，將一座座銀裝素裹的巍峨山峰變成一張張照片，或者一段震撼的視頻……

  對於任何喜歡旅遊的人，都不能拒絕這樣一台設備。

  王韜向徐良翹起了大拇指，臉上寫滿了欽佩。

  「徐總，還是您厲害。」

  無人機搭載相機，就憑這一點，無人機市場就將徹底被改變。

  顛覆傳統，迎來創新，重新定義一個行業。

  徐良笑道：「大疆，必將重新定義無人機！」

  李澤湘感慨萬千道：「您這一個創意，價值十億美金，只多不少。

  尤其是在國外，老外普遍喜歡戶外旅遊，喜歡冒險，喜歡拍照，喜歡各種黑科技產品。

  大疆如果能造出航拍一體化的產品，絕對會被他們送上神壇！」

  徐良笑著點了點頭。

  航拍無人機其實不是大疆首創，是國外的愛好者腦洞大開，把GoPro運動相機改裝搭載到了無人機上面，從而形成了潮流，直至成為了行業標配。

  只是大疆從成本、設計、控制等各方面做到了優秀，才成了行業霸主。

  （還有更新耶）