第1110章 威瑞森

  第1110章 威瑞森

  為了打壓崑崙和蘋果，諾基亞、摩托羅拉不惜親自下場，在各大媒體上賣力宣傳智慧型手機的缺陷。

  其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。

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  大屏幕容易摔碎，給用戶增添負擔。

  虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好，容易摁錯，徐良那天在發布會現場的超快打字手速，被人視作了訓練了一年的結果。

  也就是說，他們認為沒經過特殊訓練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤方便。

  這種觀點，受到了不少人的支持。

  主要徐良那天手速太快了，一點不像正常表現。

  蘋果發布會的時候，賈伯斯在現場還摁錯了好幾次，看起來很笨拙。

  徐良對於這種言論，也懶得反駁。

  熟練了，大家都是觸手怪。

  崑崙手機和蘋果手機電池只能續航五小時，遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。

  499、599美元的售價，更是被手機公司高管斥之為「想錢想瘋了」。

  下場抨擊崑崙手機、蘋果手機的還有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。

  這些人是手機領域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對智能機的不看好，給崑崙手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水，為給兩大手機公司製造的智慧型手機熱降了降溫。

  目前兩家公司都還沒正式開售，沒有使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時持中立和觀望態度。

  徐良沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。

  輕視、看低崑崙手機，正好，他們可以趁此機會猥瑣發育。

  前世iPhone誕生也遇到了同樣的問題，業內嘲諷、質疑、潑髒水。

  最終如何，交給時間來驗證吧！

  收回思緒，徐良回道：

  「任何一款創新的產品剛誕生的時候，同行都會質疑和貶低，用戶也需要適應和學習，我認為這是很正常的一種表現。

  在電話沒誕生的時候，大家不也覺得電報挺好的嗎？

  能跨越千、萬里進行聯繫。

  但後來有了電話，有了行動電話，衛星電話，用戶也都適應過來了，並且覺得遠遠優於以前的產品。」

  詹姆斯哈哈大笑。

  「徐，我年輕時候也像你這樣，總覺得自己才是正確的，別人都是錯的。」

  徐良聳聳肩，「堅持自我，才能贏得未來。」

  「我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。」

  老頭笑容漸漸收斂，整個人氣質瞬間都變了。

  「我們的方案很簡單。」

  徐良正色道：「第一，威瑞森要對崑崙手機用戶進行補貼，補貼方式包括但不限於購機差價補貼、套餐優惠、話費流量贈送等等。」

  「沒問題。」

  詹姆斯笑了笑，答應的很是爽快。

  隨即他用十分銳利的目光盯著徐良。

  「但我們得簽署一個補充條件，補貼力度的大小，取決於手機銷量。」

  「補貼力度的大小，也決定了手機的銷量。」

  徐良毫不示弱的與老頭對視著。

  兩人對視了幾秒，詹姆斯笑了。

  「好吧，你贏了，我們可以先直接拿出最大的補貼力度。

  但如果銷量不理想，你得退錢。」

  「具體銷量呢？」徐良道。

  詹姆斯笑眯眯道：「就以你定下的100萬部銷量為準。」

  「我們08年的目標才100萬部。」

  「年輕人要有自信。」

  詹姆斯繼續道：

  「我相信崑崙手機具備這個實力。

  我們威瑞森願意投入這麼多資源在你們身上，也是對你們寄予了厚望。」

  徐良微微皺了皺眉，略作沉吟後。

  「07年、08年，美國地區兩年的銷量，可以定為100萬部。」

  雖然口號喊的很響亮，但徐良自家人知自家事，崑崙手機面對的並非是一路坦途，前方的變數還很多。

  老頭隨便奉承他幾句，就想讓他傻乎乎的簽字畫押，那是不可能的。

  詹姆斯倒是沒有過分糾纏。

  「兩年就兩年吧，對於新加入的合作夥伴，威瑞森向來是慷慨的。」

  徐良笑了笑，「第二，我們要決定崑崙手機發售的細節。」

  詹姆斯臉色瞬間沉了下來。

  「我們從來沒答應過某一家手機公司的這個要求，這實在太離譜了，所有手機銷售策略一向都是由威瑞森自己來決定的。」

  徐良微笑說：「凡事都有第一次。

  在我看來，威瑞森一直是一家勇於創新和嘗試的公司。」

  「這不是創新和嘗試，而是不平等條約。」

  詹姆斯臉色嚴肅的看著徐良。

  「蘋果也提了跟你一樣的要求，然後他們就只能灰溜溜的去找ATT合作了。」

  徐良保持微笑，老頭沒說謊，蘋果最早是想和威瑞森合作的，只是賈伯斯太霸道，面前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協議。

  最終，蘋果就跑去和最大的ATT合作了。

  為什麼蘋果最先打算和威瑞森合作？

  而且老頭這麼有底氣拒絕蘋果？

  主要是因為威瑞森的網絡服務質量在全美最好，雖然是第二大電信公司，但發展勢頭不比ATT弱，甚至更勝一籌。

  後來這老頭看見蘋果銷量良好，帶動了ATT的用戶提升，又腆著臉去找蘋果合作了。

  說白了，就是看走眼了，打算亡羊補牢。

  「ATT接受了蘋果的條件。」徐良淡淡道。

  「那是ATT沒骨氣，我直接把賈伯斯那個傲慢的傢伙趕出了我的辦公室。」

  詹姆斯一副煞有其事的模樣，讓徐良無從分辯這句話的真假。

  但賈伯斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。

  「ATT為什麼做出那麼大的讓步，詹姆斯先生，你想過這個問題沒有？」

  老頭微眯著眼，歪著頭看向徐良，「你是說，ATT看中了蘋果的潛力？」

  徐良表情鄭重道：「更準確的說，是看中了智慧型手機的潛力，看中了智慧型手機的誕生，給電信行業帶來了一次洗牌的機會。」

  老頭笑容中帶著一絲調侃。

  「這麼說，威瑞森應該不惜一切代價和崑崙手機簽約，以對抗蘋果和ATT組成的聯盟？」

  徐良差不多已經拿捏清楚了老頭對於崑崙手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、Palm的高管差不多，不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。

  因為這種認知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。

  念及此，徐良突然有些羨慕蘋果了，ATT可以說是全力押注iPhone。

  有這種重量級渠道支持，足以對蘋果的銷量起到至關重要的作用。

  而崑崙手機，想找個這種一條心的隊友很難，面前這老頭，對待崑崙手機的態度，與對待其他手機公司一般無二，不打算給予太多優待。

  如果他什麼都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，ATT也跟著起飛，面前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。

  可真的能那樣做嗎？

  那就是把發展的黃金機會讓給了蘋果。

  「當手機銷量達到100萬台後，銷售策略由我們雙方協商制定。」

  徐良只有採用迂迴戰術了，這老頭最關心的就是銷量。

  只要有銷量，能給威瑞森帶來好處，那什麼都好談。

  思考了一陣，詹姆斯點了點頭。

  如果崑崙手機能證明自己的實力，那他也不是那種食古不化的人，只要利益到位了，都可以談。

  「第三，崑崙手機要享有話費分成的權利。」徐良接著提條件。

  聽到這句，詹姆斯有些生氣了，冷冷道：

  「你還真的把崑崙手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司，把威瑞森當成了軟弱無能的ATT？」

  老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。

  這談的好好的，怎麼突然就發起火來了。

  坐在徐良身旁的雷俊，在心裡暗自捏了一把汗。

  從現實角度考慮，他是十分希望公司和威瑞森達成合作的，因為只有這樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。

  徐良淡淡一笑，這樣的場面他見多了。

  「崑崙沒有上市，也確實比不上崑崙的市值，但崑崙的老闆是我。

  只要我願意，讓威瑞森換個CEO，也不是什麼難事！」

  賽登伯格臉色頓變。

  「你威脅我？」

  「如果你認為是威脅，那就是。」

  毫不客氣的話，讓辦公室內的氛圍瞬間陷入了冰點。

  不管是威瑞森一方，還是崑崙一方的工作人員看著劍拔弩張的兩位大佬，大氣都不敢喘。

  賽登伯格深深吸了口氣。

  他差點忘了，眼前的年輕人不只是一家小手機公司的老闆。

  還是世界最大的對沖基金『太平洋基金』的老闆。

  如果他真要跟自己為難。

  收購威瑞森5%的股份，再拉攏幾家合夥的對沖基金，就能影響整個威瑞森的運營策略，甚至把他換掉。

  「我要保證威瑞森的利益。」

  聽他態度軟化，徐良也借坡下驢。

  「掏出部分利益給蘋果，ATT的確是少賺錢了。

  可蘋果一旦把銷量打開，那ATT掙的可不是那一星半點。

  這就和養魚一個道理，你都不願意往魚塘里撒飼料，魚怎麼可能長得快？」

  「魚餌餵太多了，也容易把魚撐死。」

  詹姆斯也算是從業近四十年的老江湖，怎麼可能被他輕易說服。

  雖然很多網民認為崑崙手機比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼裡，蘋果還是要遠遠強於崑崙手機的。

  因為底蘊不一樣。

  而且蘋果還有幾百億美金市值，崑崙手機有什麼，十億美金估值？又或者二十億？

  連蘋果都沒打動他，只是聲勢暫時領先蘋果的崑崙手機就更別想了。

  合作可以，想分錢沒門。

  「如果我們達到100萬部銷量……」

  詹姆斯揮了揮手。

  「別說100萬部銷量了，就是1000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬於運營商的固有收益。

  這是我們的底線，絕不會動搖。

  賣手機才是你們的主要盈利，話費那是運營商的主要盈利之一。」

  看徐良的臉色又要沉下來，賽登伯格連忙道。

  「我們可以在補貼上讓步。」

  徐良：「多少？」

  「每部手機100美元。」

  「太少了，我希望威瑞森每部手機補貼200美元。」

  詹姆斯整個人都愣住了，很快搖了搖頭。

  「不可能。100萬部手機，我們需要補貼2億美元，這是一個非常龐大的數字。」

  這個數字聽起來挺可怕的，但ATT和蘋果的合作，iPhone3G合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。

  不過，那是第二款手機，初代iPhone補貼力度還是沒有那麼大的。

  「補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。

  假如每月資費30美元，24個月就可以為威瑞森創造720美元收入。

  但我相信，以崑崙手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。」

  徐良很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費只是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一系列衍生業務可以開拓。

  只要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。

  詹姆斯輕輕搖頭，「我們每年都需要針對信號塔、基站等硬體設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。

  即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。」

  徐良皺了皺眉，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的。

  智能機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。

  當然，這些錢都是會通過「高價套餐」賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，只是還款工具變成了話費。

  「100美元太少了。」徐良道。

  補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。

  五六百美元雖然只是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買慾望。

  （還有更新耶）