第758章 渣打

  第758章 渣打

  第一，薪酬+本門店利潤的2.8%；

  「等一下。」

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  佟丫丫打斷後，從包里拿出紙筆。

  「你說的慢一點，我記一下。」

  徐良笑著揮了揮手。

  「不用這麼麻煩，我回去後給你寫一份文件。現在先簡單的跟你提一下。」

  聽她這麼說，佟丫丫便點頭收起紙筆。

  「我們繼續。

  第二、薪酬+本門店利潤的0.4%+徒弟門店利潤3.1%+徒孫門店利潤1.5%。

  可以預料，大多數店長都會選擇第二種薪酬機制，因為員工不想為別人工作一輩子，每個人都想有一天成為自己的老闆，有被動的收入。

  基於這種動機，店長們就會積極努力的培養人才，帶徒弟。

  因為只要帶出徒弟，有新的胡桃里分店開業，他就會有更多的收入。

  這個帳誰都會算。

  不過新店開業只是剛剛開始，最重要的是保證新店面要產生足夠的收益。

  所以在新店的股權上，我們也要有一定的改變。

  比如，每新開一家門店，總部和店長共同出資，總部持有70%的股權，連鎖店的店長持有20%的股權。

  當老店長帶出來的新店長可以獨立經營後，老店長享受新門店利潤的10%分紅。

  這樣的股權分配方式，既能解決門店裂變中資金的問題。

  新店長不會因為資金問題而放棄開店，他只需要想如何把門店經營好就行。

  這套機制中，店長可以獲得門店股份，要對門店業績負責，也要對徒弟負責。

  這就相當於給自己創業，幹得越好，賺得越多。

  到時候不用我們開口，他也會主動加班，拼命提升店面的業績，而且為了賺到更多錢，他也會開出越來越多的分店。

  如果他主持開出去的分店超過五家，還可以晉升區域經理。

  任何有野心的人，有才能的人，都會努力去改變。

  到時候，我們只需要做好監督、財務管理和後勤保障，胡桃里的門店就會迅速擴張，遠勝於現在低效的連鎖店擴張模式。」

  「親愛的，你真厲害！」佟丫丫由衷的讚嘆道。

  徐良笑道：「這裡面的核心邏輯是金融行業的『合伙人機制』，把店長們變成了胡桃里的創業合伙人，化被動為主動。

  徹底解決企業擴張中的人才不足問題。」

  佟丫丫點頭後，「是不是對店長進行一定的考核？不合格的店長擴店，只會造成公司更多的損失。」

  「看來這段時間你確實學了很多東西，能敏銳的思考其中的問題，而不是單純的只看到好處。

  不錯。」

  佟丫丫微笑道：「能得到你這麼誇獎，也沒枉費我這段時間在五道口經管學院函授班的努力學習。」

  「繼續努力，我等著你做出更好的成績。」徐良道。

  佟丫丫用力的點了點頭後，「你還沒回答我的問題。」

  「其實很簡單，伱在你旗下的所有店長中搞一個賽馬不就行了，只有排名前三，或者店面盈利達到一個標準後，才具備開分店的資格。

  還有，所有分店一開始並不能馬上盈利。

  所以要有『虧損機制』。

  比如：門店經營前三年的虧損，店長負責30%的虧損，公司承擔70%的虧損，3年後如果還在虧損，由總部評估是否關店。

  如果店長不想幹了，公司也要有『退出機制』。

  比如：門店盈利前，店長不能退出，否則之前的出資不退回。門店盈利後選擇退出，可按照分三年三期的方式，逐漸退股，或者公司以3倍分紅回購。

  具體如何，你回去後根據胡桃里的實際情況制定標準。」

  徐良拿起碗筷，「好了，現在吃飯，我可餓了。」

  吃完了晚飯，自然要進行心靈和身體上的全方位放鬆，畢竟老話說得好，保暖思那啥嗎。

  ——

  一輛黑色的奔馳S轎車緩緩停在漢華中心門前。

  車門打開，一個穿著黑色西裝，身材高大的中年白人從上面走了下來。

  仰頭打量了一下面前這座現代化的寫字樓，邁步走了進去。

  剛進來，穿著淡粉色女士西裝，腳踩高跟鞋，留著齊耳短髮的呂慧迎了上來。

  「漢弗萊先生，歡迎來到華夏。」

  「呂小姐，你還是一如既往的美麗。」

  「謝謝。請您隨我來吧，老闆在上面等您。」

  「好的，請帶路。」

  「請。」

  呂慧帶著他們坐著電梯來到貴賓接待室。

  「約翰，歡迎，歡迎。」

  約翰·漢弗萊看著面前朝他走過來的年輕男人，距離上次兩人見面，已經過去了近兩年時間。

  對於一家企業而言，兩年算不上太長。

  但兩年下來，對方的身份卻產生了翻天覆地的變化。

  從一個在網際網路行業有一定知名度的華夏富豪，成長為全球頂尖的金融巨頭，世界級的超級富豪，各國政要的座上賓。

  巨大的身份轉變，在看到真人的時候，格外顯得震撼。

  約翰·漢弗萊微微吸了口氣，笑著迎上了上去。

  兩人簡單擁抱了一下，寒暄片刻後，在旁邊的沙發上坐了下來。

  「約翰，渣打04年的財報我看過了，你做的非常棒。」

  渣打銀行04年稅前盈利上升39%，至21.58億美元，淨收入增加至53.67億美元，升幅13%。

  每股盈利125.9美分，升幅40%，股本回報升至20.1%。

  與此同時，該行壞帳減少60%至2.14億美元。

  比起徐良收購的時候，渣打銀行的市值已經突破150億美元，幾乎翻了一倍。

  不過渣打的業績上漲，並不全是經營所得，更多的還是來自於併購。

  尤其是對南韓第一銀行的收購。

  南韓第一銀行曾經是南韓最大的商業銀行，亞洲金融危機的時候，南韓資本大量外逃，面臨主權債務違約風險，國際貨幣基金組織（IMF）提供580億美元救助計劃。

  但老美的錢可不容易拿。

  它要求南韓政府必須將兩家已經倒閉並收歸國有的銀行，即南韓第一銀行和漢城銀行，賣給外國投資者。

  IMF嘴上說，之所以這麼要求，主要是希望外國投資者，將歐美先進的銀行信貸文化引入南韓銀行體系，提升銀行經營水平。

  但實際上也不過是借著經濟危機，收購南韓財富罷了。

  歐巴們儘管心裡不願意，但卻拗不過爸爸的大粗腿。

  最終還是同意了。

  所以，來自美國的新橋投資拿到了南韓第一銀行。

  1999年12月簽訂投資協議，新橋與南韓政府合計投資約9億美元，新橋持股51%，政府持股49%。

  2004年12月，在渣打和滙豐的競爭下，渣打以33億美元拿到了第一銀行的全部股權。

  歷時5年，新橋資本回報倍數約3.67倍，頗為豐厚。

  南韓第一銀行的併入，直接給渣打增加了450億美元的總資產，以及每年近7億美元的淨營收。

  除了南韓第一銀行，渣打還收購了印尼第十大銀行——寶石銀行44.56%的股權，以及香江安信信貸。

  「如果沒有您的支持，渣打也不會有這麼快的發展。」

  約翰·漢弗萊語氣中透著恭敬。

  現在的徐良已經不是兩年前的徐良。

  雖然他持有的渣打股份還是36.7%，並沒有增加。

  但他卻通過漢華對沖基金和私募基金的誘惑，掌控了渣打十一個董事局席位中的七席。

  雖然英國也跟美國一樣，在企業內部，CEO是老大，但掌握了董事局的徐良，可以毫不猶豫的換掉他。

  直接掌握了渣打命脈的徐良，也間接掌握了渣打的大權。

  「約翰，大家都是自己人，我幫你也是幫自己，所以不必客氣。不過，你這麼急匆匆的從英國飛過來，想必有大事吧？」

  漢弗萊點了點頭。

  「徐，你了解華夏粵省發展銀行嗎？」

  「粵省發展銀行？」

  約翰拿出一份厚厚的資料遞了過去。

  「你可以看一下。」

  徐良接過來，認真看了起來。

  粵省發展銀行成立於1988年，是股份制金融企業，註冊資本15億元。

  發起股東55家，多來自省內各商業銀行、各級財政和大型企業集團。

  廣發行累積發放的貸款高達90％的比例，用於支持地方經濟建設。

  在1995年以前，廣發行一直實行多級法人制，總行對各分支行控制力微弱，各市縣財政和專業銀行在各地分支機構掌有大權。

  在某些地方，廣發行一度充當「二財政」的角色。

  也就是說，廣發行管理方面公私不分。

  誰都可以從裡面拿錢。

  2001年，廣發行股本金從25億元增加到35億元。

  增資後，廣發行的股權仍相當分散，尚有900多名股東，粵省省的每個地市也都持有廣發行的股份。

  廣發行2003年報顯示，廣發行前十大股東合計持有其50.12％股份。

  前三大股東分別為齊魯聯大集團、魔都申華控股實業股份有限公司和蘇鋼集團有限公司。

  粵省省政府全資擁有的粵海企業(集團)有限公司列第五大股東。

  1996年10月，廣發行從央行手中收購破產的中銀信託，實際背負了40億元的債務。

  此舉被認為是開啟了建國後華夏金融機構市場退出的先河。

  而承擔「試驗」的廣發行，則獲得由地區性銀行擴張為全國性銀行的機會。

  (本章完)

  （還有更新耶）