第624章 開源節流

  第624章 開源節流

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  「徐總，就算賣掉一號店線下精品店，也不夠15億美元，您看……？」

  「老錢，開源節流，開源節流，你怎麼就忘了呢？」徐良敲著桌子道。

  「徐總，您還是饒了我吧，我這榆木腦袋實在是體會不到您的真意。」

  錢三泰苦笑道。

  徐良笑了笑，也沒賣關子。

  「一號店的本質是店鋪，店鋪的目的是賣東西，所以我們歸根結底是一個渠道商。

  渠道商怎麼賺錢？」

  錢三泰以前就是干超市採購的，經驗豐富。

  「壓低採購價，提高售價。」

  「沒錯。」

  錢三泰腦中靈光一閃，脫口道：「徐總，您的意思是，我們自己從廠家拿貨，然後通過一號店的網絡銷售出去？」

  「聰明。現在網上的商品以低價的書籍和衣服為主，貴重的珠寶、3C家電則非常少。

  為什麼？」

  「因為客戶擔心自己上當受騙。」

  錢三泰迅速道。

  徐良點頭後，「我們一號店可以推出自營業務，直接從正規廠家拿貨，這樣既能保證品質，又可以通過大數量拿貨壓低採購價。

  還可以豐富網站上3C產品和高價值商品的品類。

  增加營收和淨利潤。」

  一號店走的是京東的路子。

  自營業務當然也要安排上。

  錢三泰思索半響後，「徐總，您這個主意好。但家電想要賣得好，售後是關鍵，我們沒有維修點，恐怕很難打開銷路。」

  「沒關係，可以跟廠家的維修點合作。另外，現在不管是城市還是鄉村，都有那種零散的個人維修點，我們可以跟他們合作。

  我們提供品牌授權，並給他們的維修店引流，他們每年繳納一筆小額的授權費。

  而且，我們還可以開設維修培訓班，讓他們通過進修提升自己的維修水平。

  如果做得好，這又會成為公司的一個利潤增長點。」

  錢三泰眼睛亮了起來，他本來的想法是，通過開放物流賺錢，但又擔心影響一號店的售後體驗。

  但老闆的兩個方法，不僅比他的方法更好，還沒有什麼後顧之憂。

  「徐總，還是您厲害。」

  「少拍馬屁，下午好好給我做一份企劃案交上來。要是做的不好，小心我踹你。」

  「哈哈，您放心。這麼多年來，我老錢啥時候給您掉過鏈子。」

  話落站起身。

  「徐總，您沒事的話，我就先回去了。」

  「去吧。」

  徐良揮了揮手。

  看著錢三泰快步離去的背影，徐良嘆了口氣。

  公司越大，這老闆當的就越不容易。

  尤其對於有才能的公司精英人才，在給予尊重的同時，讓對方跟著自己的指揮棒轉，本身就很考驗領導者的智慧和手腕。

  霸總什麼的，也只是小說里才會出現的東西。

  真正有本事的人，心裡都有傲氣。

  得不到尊重，人家小臉一抹，轉身辭職走人。

  此處不留爺自有留爺處。

  只有那些沒本事混日子的，才會窩窩囊囊，捧你的臭腳。

  看了看時間。

  徐良拿起桌上的電話撥了出去。

  「徐總。」

  「跟蘇省方面談的怎麼樣了？」

  「基本談的差不多了，金陵給我們兩塊地，蘇州一塊地，無錫四塊，比我們原本預計的要好。」陸覺高興道。

  「那就好。選地的時候記住我的要求，第一要大；第二區位優秀，要儘量靠近主幹道和中央商務區。」

  「您放心，我都記著呢。」

  「還有，派個人到鴻蒙來，跟一號店談一談線下門店的收購。」

  「好的，我馬上組織談判團隊。」陸覺高興道。

  「就這樣吧，有事打我電話。」

  「好的。」

  徐良掛斷電話後吁了口氣。

  泰華集團的底子越來越厚實，等以後再打開南洋市場，徐氏家族3號信託，也能真正在新加坡站住腳了。

  咚咚……。

  敲門聲響起。

  「進來。」

  修完年假的呂慧推門走了進來。

  「徐總，環球影城的克爾總裁到了。」

  「讓他進來吧。」

  傑奎恩·克爾快步走了過來。

  他是來京城參加總部會意，順便向徐良匯報一下工作進展。

  「BOSS。」

  「坐。」

  呂慧端了一杯咖啡，一杯綠茶過來。

  道了聲『謝』後，傑奎恩迅速道。

  「BOSS，目前我們派出去的三支談判隊伍，進展最順利的是魔都這一支。

  我們雙方已經草簽了一份投資協議，環球影城投入20億美元，外加技術和品牌占股80%；魔都方面以6000畝土地，以及三年內免稅，兩年半稅的政策入股，占20%；雙方共同成立魔都環球影城公司。

  開發地點在浦東新區大浦。」

  徐良接過地圖看了一眼。

  比十年後的迪士尼樂園更靠近市中心。

  這也正常，畢竟現在的魔都也就一千多萬人口，浦東開發也才剛剛開始十年，內環外基本都是郊區。

  大浦還在種地。

  魔都方面已經很努力的把占地巨大的環球影城往外遷了。

  「另外，魔都政府答應會在3年內把地鐵2號線延伸過去，並解決好水電問題。」

  「確實很有誠意。但是不是真能成功，還需要上面審批。」

  傑奎恩點頭後嘆了口氣。

  「拿不到審批，我們草簽的合同不具備半點法律效力。」

  徐良早就想到會是這樣。

  投資規模巨大，又是環球影城這樣的頂尖品牌，又是無污染的旅遊業，再加上徐良的背書。

  怎麼看都是一筆安全且划算的投資，地方政府當然很熱情。

  但上面考慮的會更全面，再加上各種意見紛擾，就會出現久拖不決的局面。

  「京城方面怎麼說？」

  「對方也派出了一支規格比較高的團隊跟我們談，但行動力明顯不如魔都方面。

  到現在為止，連一份意向性的合同都沒有。」

  傑奎恩明顯有點怨氣。

  不過他倒是能理解京城方面。

  任誰碰上世界風情園和沃德蘭樂園，這兩個世紀大爛尾，心裡都會對主題公園投資產生排斥。

  上一世。

  環球影城跟迪士尼幾乎同時進入華夏，一個選擇了魔都，一個選擇了京城。

  結果魔都的都開園了，京城的都沒開建。

  漫長的談判，耽擱了太長的時間。

  結果倒霉催的環球影城一開業就碰上疫情，直至徐良重生都沒有盈利。

  「京城方面就先談著吧。」

  「BOSS，我在京城看到了迪士尼的人，帶隊的是迪士尼樂園CEO希爾·斯維拉克。」

  徐良愣了一下，隨即笑道：「迪士尼的動作倒是不慢。」

  「BOSS，我們是不是狙擊一下？」

  「沒必要。京城即便要建主題公園也是我們的優勢更大。」

  開玩笑，有老丈人在那坐著，怎麼也不可能被外人摘了果子。

  不過老丈人也不可能幫他違逆整個京城領導層的意志。

  只能在最後推一把。

  傑奎恩點了點頭，鴻蒙好歹也是華夏公司，同等條件下，政府方面當然沒有胳膊肘往外拐的道理。

  「現階段對我們最重要的就是先把魔都那邊敲死，京城這邊跟著就行，估計一時半會不會有結果。」

  徐良推測，京城這邊還是會跟上一世一樣，只有魔都這邊開園了，而且結果不錯的情況下，才會真正下場談判。

  「大阪那邊怎麼樣？」

  「日本方面開價30億美元。」

  「30億美元？！」

  「BOSS，絕不能同意。那些可惡的小矮子實在太貪婪了，整個大阪環球樂園的投資才18億美元，而且開園至今，他們已經賺了不少錢。

  30億？簡直是在搶劫。」傑奎恩憤憤不平。

  徐良緩緩點了點頭。

  自從B輪融資後，所有人都知道鴻蒙有錢，所以每次他們收購別人的企業，對方都會開高價，想要從他們身上咬下一塊肉。

  大阪環球樂園投資方只是其中之一，而且是胃口最大的一個。

  「擱置跟大阪環球影城的談判。」

  既然現在不是收購的好機會，那就再等等。

  反正距離次貸危機也沒有幾年了，到時候再出手也不遲。

  「好的。」

  「傑奎恩，對於魔都環球影城的建設，你有什麼想法？」

  傑奎恩·克爾愣了一下。

  「BOSS，我不是很明白您的意思？」

  「環球影城現在的運營思路是『電影片場體驗游』，雖然得益於經典電影帶來的流量，但大部分華夏人對好萊塢的電影不是很感冒。

  如果環球影城還堅持之前的老一套，恐怕很難在華夏取得盈利。

  所以，我的想法是，環球影城在『電影片場體驗游』的基礎上，進行本地化，結合在華夏擁有龐大受眾的《西遊記》、《水滸傳》等內容，建設以3~6歲低齡段兒童為目標受眾、面向家庭向遊客的新園區。」

  環球影城之所以落後迪士尼，一個很重要的原因就是迪士尼老少皆宜。

  而環球影城吸引的是電影的影迷。

  一個市場廣大，一個市場狹窄。

  業績自然不一樣。

  「BOSS，這恐怕會在環球影城內部引發動盪。」傑奎恩·克爾道。

  徐良雙眼微眯，「包括你嗎？」

  平淡的一句話，讓傑奎恩·克爾心裡瞬間緊張起來。

  老虎最讓人害怕的時刻，不是它撲上來的剎那，而是它安靜下來盯著你的時候。

  (本章完)

  （還有更新耶）