第566章 社區賽道

  第566章 社區賽道

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  聽著徐良的誇獎，卡格·卡德萊克臉上露出興奮。

  以徐良現在的地位，他的誇獎對剛畢業的大學生而言，就是最大的褒獎。

  徐良微笑問道：「卡德萊克先生，襯衫營銷的效果如何？」

  「非常好。我們學校痴迷萊昂納多那個混蛋的女人太多了，所以一月後我們得到了5129位註冊用戶。」

  徐良心下點了點頭。

  有了這批種子用戶，TDOFTR網站的根基也變得牢固了。

  「卡格，你不能這麼說萊昂納多，他讓你賺到了TDOFTR網站的第一批，也是最關鍵的一批用戶。」布蘭蒂不滿道。

  面對合作夥伴，卡格撇了撇嘴，但沒再開口。

  「好吧，讓我們換一個話題，你們用這批女性客戶獲得了多少男性客戶？」

  男人是不需要花錢的，只要有女人他們就會發情的公狗，成群結隊的撲上來。

  這是一個常識性的問題。

  「史丹福大學的所有男人，包括同性戀都註冊了TDOFTR網站，短短三個月我們的用戶就突破了3萬，而且網站也吸引到了很多其它大學的人。」卡格笑道。

  「這時候你們需要融資了。」徐良道。

  「是的。人多了以後，我們需要更多的伺服器。雖然我們三個都拿出了各自的積蓄，但面對高昂的伺服器採購費用還是不夠。」卡格道。

  「你們現在有多少人？」

  「13個人。凱文和我負責網站的維護和開發，布蘭蒂負責網站的運營。」卡格道。

  徐良點了點頭，這個團隊顯然還比較粗糙。

  但這也是初創團隊的常態。

  他們會在拿到天使輪的融資後，才會更進一步正規化，招聘專業的財務人員，完善公司的管理體系等等。

  「你們跟水星基金談過了嗎？」

  「談過了，目前已經簽訂了合同。漢華水星基金投資100萬美元獲得TDOFTR公司10%的股權。」卡格道。

  算上孵化室獲得的5%。

  漢華總計擁有TDOFTR網站15%的股權。

  既然是自己人，徐良也沒再吝嗇。

  「說說你們現在遇到的問題吧。」

  卡格心中一震，連忙道：「我們現在的分歧是，要不要開放校外人士的註冊？」

  布蘭蒂和裘元道神色也鄭重起來。

  徐良沒有立刻回答。

  「能告訴我你們開放校外註冊，以及反對的理由嗎？」

  年輕人都有自己的傲氣，靠說教很難真正說服他們。最好的辦法就是認真傾聽他們的意見，然後加以引導。

  給人說話的權利，別人才會聽伱說什麼。

  「我覺得現在不適合開放校外人士註冊，原因主要有兩點。

  第一，學校裡面的學生跟校外的人因為不同的環境，在交友上有不同的需求。TDOFTR的實力還不夠，沒辦法平衡這兩種需求。

  第二，沒有足夠的資金。

  校園內的生活相對單純，我可以用一件T恤讓人註冊，但到了社會上，人們會更現實。沒有足夠的資金去做推廣，很難獲得用戶。」卡格認真道。

  徐良點了點頭，也沒說對錯。

  「誰支持把網站發展到校外？」

  「是我。」

  布蘭蒂迅速道，「TDOFTR雖然發展的不錯，但我們的用戶都是在校大學生，他們普遍不富裕。

  只有向社會上發展，我們才會擁有更多高質量的用戶。

  通過虛擬業務，比如提高被搜索到的權重，用戶名藝術化，等內容增加營收。」

  徐良頷首後，看向裘元道。

  「凱文，你支持誰？」

  「我覺得布蘭蒂的客戶增值方案不錯，但我覺得現階段TDOFTR網站不適合向大學之外拓展。」

  徐良笑著點了點頭，目光快速從三人身上掃過。

  「我先不回答你們剛才的問題，我想知道，你們考慮過TDOFTR網站的未來嗎？」

  「未來？」

  三人有些疑惑。

  「沒錯。比如打算把它發展到什麼樣的程度？是成為一個主要針對大學生交友的社區？還是像成為鴻蒙、雅虎、亞馬遜這種行業巨頭？」徐良問道。

  三人面面相覷，這個問題有些太大了。

  猶豫片刻後，卡格認真道：「徐先生，能夠把TDOFTR網站發展成鴻蒙、亞馬遜這種巨頭是每一個創業人士的夢想。

  當然，我們知道這很難。

  所以，我們真誠的想要得到您的幫助。」

  徐良點了點頭。

  「應該說，你們讓TDOFTR網站暫時局限在大學內的選擇是正確的。

  第一，愛慕虛榮是人的本性。

  已經進入社會的男人肯定比學校裡面的學生，擁有更豐富的物質條件。

  如果我是女生，我肯定選校外的人而不是學校內部，除了惹麻煩，帶不來多少安全感和物質供應的小男生。

  時間久了。

  男人們交不到心儀的女朋友就會離開。

  隨著人員流失，TDOFTR網站的基礎也就被破壞了。

  第二，實力不夠。

  你們才剛起步，資金不足，更沒有一個強大的團隊，一下子介入社會這個複雜的權力場，會給TDOFTR網站本就經驗不足的你們造成很大的衝擊。

  如果你們不能做出正確的決定，快速發展的TDOFTR網站很快就會衰敗。

  所以，在你們熟悉的大學，以及高中市場發展是最適合TDOFTR的選擇。

  等你們拿下這一千多萬用戶。

  不僅會擁有一批忠誠用戶，實力也會成倍的增長，具備極大的容錯度。」

  徐良因為地位的關係，他說出來的話有著很強的說服力。

  卡格、裘元道和布蘭蒂臉上都多了一抹思索。

  「還有，如果你們想發展起來。TDOFTR這個名字太繁瑣了。公司和網站的名字必須簡單又讓人印象深刻。

  例如，亞馬遜、蘋果、微軟、雅虎，簡短而又朗朗上口。

  所以，你們公司需要一個新的名字。

  還有，交友最重要的就是信任，你們可以實驗一下實名制。」

  「實名制？」

  徐良微笑道：「真實的姓名本身就代表著一種信任。」

  TDOFTR公司屬於社交賽道，徐良雖然對社交公司了解不多，但也知道Facebook的實名制註冊規則。

  所以他不吝嗇指點。

  如果TDOFTR網站能取代小麻子的Facebook，那再好不過。

  如果不能，他也沒什麼損失。

  又聊了一會後，徐良才切斷了視頻。

  ——

  有著精緻雕花的留聲機里流淌著美妙的音樂。

  玫瑰色的酒液，隨著手腕的轉動在玻璃杯中旋轉。

  穿著黑色T恤的埃里森，把酒杯放到鼻尖輕輕嗅了嗅後，抬手抿了一口。

  「還是那個味道。」

  「BOSS，這是霍華德先生提交的文件。」

  埃里森接過秘書手裡的文件看了兩眼後，揮了揮手。

  後者會意，轉頭走了出去。

  埃里森拿起電話撥了出去。

  時間不長便接通了。

  「親愛的霍華德，今天還好嗎？」

  「拉里，什麼事直接說吧。你的問候，我隔著電話都覺得虛偽。」

  「呵呵，霍華德，你還是那麼聰明。……這麼多天了，那個黃皮猴子怎麼還是沒動靜，難道他真的放棄了米高梅，轉而去收購維旺迪環球了？」

  「從我得到的消息來看，確實如此。鴻蒙公司已經正式向維旺迪環球發出了收購邀約，而且維旺迪一方也同意了，雙方已經開始了正式的接觸。」

  埃里森皺起眉頭，他本能的感覺事情應該沒有這麼順利才對。

  徐良要是這麼好對付，那他就不會給自己造成這麼大麻煩了。

  「盧那邊也這麼說？」

  「我特意找他去印證了。現在鴻蒙內部跟米高梅的談判已經徹底擱置了。……拉里，聽你的語氣好像在懷疑我的話。」

  「霍華德，你誤會了。我沒有懷疑你，只是覺得事情好像太容易了一些。對了，那個黃皮猴子最近在幹嗎？」

  「他一直留在矽谷，除了偶爾到鴻蒙北美子公司和漢華矽谷分公司，大部分時間都住在阿瑟頓的豪宅里。」

  「沒去過其它地方？「

  「如果不計算他去看了一場NBA比賽的話，是的。」

  埃里森當然知道徐良有一支叫金州勇士的NBA球隊。

  「霍華德，我也喜歡籃球，你說我要是買一支NBA球隊的話怎麼樣？」

  霍華德心下搖頭後，「拉里，這種小事你自己做決定就好。不過，就算你贏了幾場比賽，又能給徐良造成多大的困擾？

  有這個時間還不如好好想想，怎麼發展甲骨文。

  只有甲骨文壯大了，你的財富增加了，才會真正對徐良有威脅。」

  「好吧，霍華德，你成功的說服了我。」

  「拉里，我現在非常忙。斯科特是個固執的老傢伙，太陽微系統公司的收購始終沒有太大的進展，如果你閒的沒事，就過來幫幫我。」

  埃里森臉色微變，瞬間懷疑到了徐良身上。

  「霍華德，中間發生了什麼？」

  「沒發生任何事，只是太陽微系統公司的營收在逐漸好賺，讓斯科特有了不該有的期待，增加了談判的難度。」

  埃里森鬆了口氣，只要不是徐良胡亂插手就好。

  「霍華德，我會打電話跟斯科特好好談談。」

  「我等著你的消息。」

  兩人又聊了幾句後，掛斷了電話。

  在埃里森的注意力逐漸賺到甲骨文收購上的時候，徐良也在忙著自己的事。

  「咚咚……。」

  敲門聲響了起來。

  很快，呂慧推門走了進來。

  「徐總，盧總到了。」

  「讓他進來。」

  很快，盧曉波邁步走了進來。

  「徐總。」

  「曉波，過來坐。」

  徐良招了招手。

  兩人在書房會客區的沙發上坐了下來。

  呂慧奉上茶水後坐到了一邊。

  「嘗嘗，這是今年的新茶。」

  盧曉波端起來抿了一口，臉上露出笑容，「味道確實好多了。」

  「你喜歡的話，待會我讓呂慧給你準備一袋。」

  「不了，不了，在國外這麼多年，我已經習慣了喝咖啡。」

  徐良笑了笑也沒勉強。

  放下手裡的茶杯。

  「跟維旺迪環球的談判進行到什麼程度了？」

  「徐總，我正要跟您說這件事。謝總可能很反對公司對維旺迪環球的收購，雖然發了收購邀約，但給的價格實在太低，讓維旺迪環球方面一直質疑我們收購的誠意。」

  徐良臉色一沉，「謝總的收購價給了多少？」

  「59億現金，並負責35億美元的債務，總計94億美元。這個價格跟維旺迪環球145億美元的賣價相比，實在差的太遠了。

  而且旁邊還有虎視眈眈的通用電氣競爭，如果我們再不能拿出讓法國方面滿意的價格，他們恐怕就跟通用電氣簽合同了。」

  「這個老謝到底是怎麼回事？」

  徐良拿出電話打了過去。

  時間不長電話就接通了。

  「老謝，是我，徐良。我聽說你收購維旺迪環球的價格只有94億美元，是這樣嗎？」

  「是。徐總，維旺迪環球的運營每況愈下，145億美元是他們獅子大開口，如果我們以這樣的價格收購，會被全球同行嘲笑。」

  「但94億美元的價格也太低了，你確定威望迪環球會通過？」

  「徐總，我覺得94億美元是合適的，如果再高的話，再收購維旺迪環球就不值了。」

  「老謝，我希望你明白。收購維旺迪環球是公司泛娛樂業務發展最關鍵的一環，寧願多花點錢，也不能放過。」徐良沉聲道。

  「徐總，我非常明白您的想法。但公司並不只是泛娛樂一個主營業務，我們還有搜尋引擎、電子商務、門戶網站等諸多業務需要投資。

  身為公司營運長，我必須保證公司各項業務的合理發展，而不是把所有的資源都投在泛娛樂上。

  這是非常不合理，也是不健康的發展策略。」

  「老謝，我現在需要的不是你的質疑，而是執行。」徐良語氣越發沉凝。

  坐在對面的盧曉波，看著臉色有些難看的徐良，心中都有些害怕。

  「徐總，讓公司合理發展是我的責任，就算你撤掉我，我也會這麼說。」

  「謝文！」徐良一聲頓喝，讓旁邊的盧曉波和呂慧嚇了一大跳。

  「你真以為我不敢撤掉你？」

  「徐總，鴻蒙是您創立的公司，您可以做任何事。但我可以選擇辭職。」

  「你……。」

  「徐總，徐總，您消消火。收購維旺迪環球的事，咱們可以從長計議。」盧曉波連忙勸道。

  雖然他很不想勸，但這時候卻不得不開口。

  「徐總，盧總說得對。謝總也是為了公司著想。」呂慧也連忙勸道。

  徐良冷哼一聲，直接掛斷了電話。

  「這個謝文，這幾年我不怎麼在公司，他獨攬大權，結果越發霸道了，連我的命令都不放在眼裡，真是混帳。」徐良怒道。

  猛地端起茶杯一口喝完後，砰，仍在桌子上。

  「曉波，你放心。維旺迪環球的收購，絕不會出任何問題。」

  「徐總，要不還是算了吧。您跟謝總……。」

  徐良揮手打斷了他的話，「這件事你不用管，我自有安排。」

  盧曉波點頭後，閉上了嘴巴。

  徐良又問了一些關於收購維旺迪環球的事情後，便讓呂慧送他離開了。

  叮鈴鈴……。

  手機鈴聲響了起來。

  徐良按下接聽鍵。

  「老謝，剛才雙簧演得不錯。」

  「關鍵是您引導的好，不過這麼幾句話真能迷惑盧曉波？」

  「剛才連呂慧都嚇得一愣一愣的，應該能管點用。」

  「徐總，瞞天過海之計只能起到一時的作用，最關鍵的還是要抓緊時間拿下米高梅。」

  「已經熬了快一個月，也是時候跟老科克談談了。」

  「我等您的消息。」

  「嗯。」

  掛斷電話，站在窗前看著乘車朝莊園外開去的盧曉波，徐良眼神變得深邃起來。

  (本章完)

  （還有更新耶）