第371章 玉佩

  第371章 玉佩

  謝景行兩人聊了很久，其一是接下來外賣、團購兩項核心業務的戰略發展方向，其二圍繞行動支付-消費金融展開的網際網路金融業務。

  中午吃過飯張濤吭哧吭哧蹬著自行車走人，投資摩拜單車為其提供流量埠，應該能在下個月達成正式合作。

  「把我車裡的東西取來。」

  謝景行洗把臉，來到餐廳室外草坪庭院透氣，緩解午飯後的睏乏倦意。

  服務員很快把他要的筆記本電腦和一個同等大小的木盒取來，順便端來兩杯滿杯冰雙份濃縮美式咖啡。

  

  先拿起一杯一飲而盡，感受到冰涼直衝頭頂凍的腦門疼，再慢慢喝第二杯，完美！

  核動力驢瞬間恢復澎湃動力，謝景行打開電腦就是干，高效處理項目郵件。

  共享辦公室商業計劃書，這個賽道IDG和創新工場投的多，抄歐美那邊的商業模式，十五年內國內不具備可行性。

  下一個，平價國貨美妝快銷品牌，這個有點意思，經濟增長迭加女性意識覺醒，79一根的眉筆哪兒貴了？

  抄送太禾沈心團隊關注追蹤。

  謝景行平均兩分鐘看一份速度飛快，也是這兩年依靠龐大項目源鍛鍊出來了。

  目前國內創業者無論想不想拿太禾西柚的錢，都願意往他掛在微博的公開郵箱投一份BP，只要收到回覆郵件，轉手拿去找其他機構約次面談不成問題。

  「謝總，王總到了。」

  轉眼忙到下午三點，服務員腳步輕緩走到近前，身穿正裝打領帶的王興跟在旁邊。

  謝景行略感意外站起身稍作打量伸出手：「怎麼樣，魔都是不是比京城天氣熱，我們去室內。」

  「從京城過來悶了一路，曬曬太陽挺好。」王興乾脆脫掉外套鬆了松領帶。

  「喝點什麼？這家店主廚是廣東大師傅，改良的涼茶很不錯清熱解暑，我推薦你嘗嘗。」

  謝景行邊幫他拉開椅子坐下吩咐服務員倒茶，又歉意解釋道：「我前兩天在京城，本來該去美團參觀一下。交大開學典禮實在推不掉就提前回來了，麻煩讓你跑這一趟。」

  「我正好要來總部開會。」王興瞥了眼他面前的電腦。

  「看項目，投資人就這些活嘛，實踐中學習。今天請你來同樣是我個人想向你取經……上次我們在京城見面，能感覺到對本地生活未來發展方向判斷趨同。」

  謝景行把電腦挪到一旁但沒有關掉，看起來言行一致很是誠懇，抱著交流探討的態度。

  王興頓時啞然無語被整不會了，他以為今天見面和前幾天宣布合併發內部信一樣——昨天激烈競爭今天相親相愛，突出一個安撫人心的作用。

  結果謝景行給他來這套，從一進門來便是往事如煙不足提起的風輕雲淡。

  你的驕傲呢，你的勝利者宣言呢，你對敗者展現的大度包容呢？

  怎麼好像什麼都沒發生過似的，正裝白穿了，王興默默拽掉領帶解開襯衫最上衣扣緩解燥熱，早知道就去室內吹空調多好！

  「說戰略，這個話題太寬泛了，無從說起。」

  他喝了口涼茶感覺有點不對味，接著往回找補一句：「其實美團想做的新大餓都已經在做了，看你重點想關注那些方面吧。」

  「我把新大餓和美團拆解成兩個部分。」

  謝景行不以為然自動忽略微妙細節，插著兩隻手思索著說道：「可以分為線上和線下，線上平台流量入口-變現盈利業務埠；線下供給側生態鏈-消費側市場矩陣。」

  餓了麼、大眾點評、美團外賣、美團，這四個APP即是線上流量入口。

  酒店旅遊、餐飲團購則是通過流量入口支持進行變現盈利的業務，當然，兩個外賣平台流量入口本身便屬於變現業務。

  在線下食品供應鏈與物流配送等等都屬於供給側生態鏈的打造，然後連通企業或個人進貨或同城閃送之類的消費市場。

  這是一個完整的生態閉環，一位用戶使用美團外賣APP流量入口，下單外賣變現業務，外賣生產配送供給側，用戶收到外賣消費側市場。

  王興聽得懂，但謝景行這套異常簡潔清晰的邏輯，透著股用素描繪製人體骨骼的美感，極端理性冰冷無情。

  而理性很大程度上意味著理想化。

  「我們都知道本地生活服務領域上半場的競爭結束了，接下來要打下半場，五月份併購之前……呃，對於這點的認知我們是一致的吧？」他不自覺坐正身體。

  謝景行微微頷首以示認可：「沒問題，一致。」

  「OK，我們都說要打下半場，下半場是什麼？線下供給側的食品供應鏈、物流配送體系，餐飲商戶智能化系統。」

  王興漸入佳境狀態投入：「線上是流量入口整合，變現業務優化。」

  「這個生態閉環裡面，流量入口和變現業務互相影響循環，不能把單一流量入口當做整個生態的發起點。」他認真總結道。

  謝景行拉過電腦做記錄：「所以你的想法是什麼？」

  「……基本商業邏輯我贊同你，運營方向稍微有點差別。」

  王興莫名放緩語氣，無論私人情感如何看待眼前這位打敗自己的年輕對手，談及商業輸得不冤，越聊越沒由來的可惜。

  也許前年初次見面時的確該多點耐心少點驕傲，他不想把雙方認定為惺惺相惜什麼的，可是對於本地生活服務領域，想法真的非常相像。

  敵人最了解敵人？

  王興無可奈何在心底自嘲哂笑，言語間軟化轉為探討：「我覺得，我們是不是該以業務先行？」

  「怎麼說，具體點。」

  「比如你說流量入口，那麼一位打工族白領用戶點外賣的需求是高頻的，可能每天都要點開我們的外賣APP（流量端）一到兩次。」

  王興攥著水杯灌了一大口涼茶，把衣袖挽到手肘散熱：「而這位用戶團購餐飲優惠券的需求是中頻，每星期周末點開美團、大眾點評（流量端）一到兩次買張券，去吃頓好的。」

  「最後這位用戶看電影的需求是低頻，一個月看一次電影，點開貓眼、微影時代買張票。」

  他洋洋灑灑道：「顯而易見所謂的流量入口和業務互相強關聯，如果以業務為發起點，可以將這位用戶鎖定在我們的生態循環里。」

  點外賣、餐飲團購、看電影，本地生活領域從高頻到低頻所有需求一網打盡。

  也就是說，這位用戶生活中無論進行什麼消費，點開新大餓-美團就足夠了。

  所以王興的想法是用業務反哺流量入口，只要業務做的多覆蓋所有領域，便會形成絕對護城河。

  一位用戶用新大餓點外賣、買電影票、訂酒店，每個月點開新大餓矩陣下四款APP上百次，難道會唯獨在訂餐飲團購券的時候跑去用口碑網開個帳號？

  從這個角度看，新大餓與美團內嵌摩拜單車為其引流，後者也為前者引流。

  不過邏輯雖如此，現實執行層面存在很大變形。

  「以業務為發起點會導致一個結果——亂。」

  謝景行掃了眼電腦屏幕上的數據：「貓眼這種低頻交易業務，我們自身能收穫的利潤並不高，還有摩拜單車這種。」

  「如果利潤不夠高只當成流量入口補充，我們就不可能有足夠動力和能力把所有業務都做了。這樣的話跟現在的阿里巴巴和以前的騰訊沒區別，陷入通過吃掉外部跨界業務為自身提供流量的怪圈。」

  謝景行這話在王興聽來有些刺耳，友好交流討論怎麼說著說著開始罵人了。

  誰像阿里騰訊，罵的也太髒了！

  「人口紅利挖掘殆盡，本地生活領域增長上限放緩，如果不靠新的業務帶動，怎麼保證流量入口增長？」他扶了下眼鏡問道。

  「我正在考慮這個問題，暫時想到兩點，第一逐步消減大眾點評的交易屬性，把這個流量入口當做社區做內容。

  謝景行攤開手：「點擊觸發交易的流量遠遠不如社區內容流量粘性高，就好像我身邊的人能長期不間斷每天刷半小時微博，卻不會每天刷半個小時美團。」

  「第二，強化戰略投資部門重要性，依靠我們三千萬日活的強大流量池，投資相關領域企業，開放、合作、共生。不需要跨界親自去做這些業務，投資一樣可以引導他們為我們自身帶來流量入口。」

  「這不還是模仿騰訊嗎？」王興脫口而出。

  謝景行咔吧咔吧懵逼的眼神：「這是一種成功的路徑，沒什麼模不模仿。」

  「你有點理想化了，不是誰都能做騰訊。拿商戶點餐系統舉個簡單例子，我們要把平台的數據打通才能給出商戶合理的線上GG營銷推流分析，食品供應鏈部門才能拿出最優化的食材供應方案。」

  王興眉頭緊鎖語速加快：「短期內我們自家平台內部數據都沒跑通，怎麼可能做到跟外部企業共生？」

  「是你理想化了，你光考慮求大求全什麼業務都做，短期看起來有爆發力，長期等到宏觀經濟轉緩什麼業務都做不成，流量入口反而會被影響。」

  「你很不尊重業務，你知道下半場要苦練內功做線下供應鏈，線上流量入口，但對業務和業務本身需求的技術支撐存在偏見。」

  「你對業務非常自信不好，未來網際網路行業競爭中，流量入口戰略優先級一定是最高的。」

  「你太絕對了，難道流量入口不需要技術支撐？」

  「你簡直……」

  「咳咳，那個，謝總，王總，幸會幸會，我是高頓教育的創始人李峰，我們能合張影嗎？」

  忽然一行人走進庭院打斷激烈對話，為首的白臉黑框眼鏡男滿面微笑握手打招呼。

  高頓教育是專門做財會K12的教培機構，今年剛剛完成大筆A輪融資，算是魔都本地優質網際網路創業公司之一。

  宋安梨這家私房餐廳每天中晚各接待兩桌，完全被創投圈人士包攬，經常有項目在這裡談成，頗有點不來一次在圈子裡吹牛逼都少個話題的架勢。

  妥妥頂級打卡地，謝景行自然是吉祥物招牌，扯出笑臉豎起大拇指被合影眾人簇擁，兩位女士蹲在他面前扭來扭去擺姿勢。

  當即有點應激身體後仰往王興身邊湊了湊，老兄這時候充滿安全感，護我周全！

  王興嫌棄地抖了抖肩膀，捏著鼻子豎起大拇指，都是白襯衫挽到手肘不打領帶。

  這小子湊近一靠像個公子哥，顯得他像保鏢。

  「行了，我們也先吃飯，晚點再聊。」

  拍完照打發走李峰一行人，謝景行順坡下驢暫停爭執，從下午到飯點討論幾個小時了。

  王興裝模作樣抬手看表：「時間來不及，我得去新大餓總部開會，下次再約。」

  「等我去京城提前給你打招呼。」

  謝景行沒有勉強，拿起擺在電腦邊的木盒遞給他：「送給你。」

  「太客氣了。」王興稍稍一愣，隨即毫不猶豫婉拒。

  「是我中學收藏的一塊玉佩，留在手裡七八年了，始終沒有合適機會送出手。」

  謝景行打開木盒，其內靜靜躺著色澤古舊的團龍玉佩，他饒有興致介紹道：「戰國時期的，就這一塊。」

  「這東西，能流通嗎？」王興好奇觀瞧。

  謝景行徑直塞進他手裡：「國外拍回來交過稅的，私人合法收藏，只要不出國隨便流通。」

  春秋五霸群雄並起，戰國七雄百家爭鳴，秦滅六國橫掃天下。

  交流討論中的些許摩擦不悅轉瞬平息，王興欣然拿著玉佩走了，他不認為這是羞辱，因為謝景行說就這一塊，留個念想而已。

  ——知己，敵人，都不是；是君子，合而不同。

  還挺貴的，整套鑑定書齊全，五百多萬落錘價加上稅費七八百萬總有的。

  這小子中學就能收藏這麼貴的東西，跟他比起來，自己真是普通家庭出身，王興膩歪的想把玉佩扔黃浦江里。

  第十次創業旅途到這裡徹底結束，不過他的生命尚未到盡頭。

  暮色傾灑將黃浦江照耀火紅如赤金，悵然若失的男人懷揣著玉佩，大步向前走著。

  (本章完)