第196章 繼承權是什麼東西

  第196章 繼承權是什麼東西

  雨水來得快去的也快，轉眼間陽光明媚碧空如洗。

  街道兩旁花草樹木與高樓大廈融合頗具未來科技感，滿街身穿拖鞋短袖大褲衩的行人習以為常，抖落水珠收起雨傘，操著中英混雜的機車口音輕鬆閒聊。

  被譽為花園城市的新加坡，在眾多東南亞大城市中，獨有一股精緻慵懶調性。

  濱海灣金融中心，謝景行推了推墨鏡，仰頭望著直入雲霄的寫字樓玻璃幕牆。

  這裡去年剛建成，由李先生親自操辦剪彩儀式，承載著新加坡在新世紀作為亞洲金融中心的標誌性意義。

  上個世紀末的亞洲四小龍經濟奇蹟不復存在，但資本如水流動永不停歇，總要有個蓄水池作為避險中轉地。

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  新加坡努力挖了幾十年蓄水池搭建最宜居的資本環境，收穫季節終於來臨，未來二十年這裡將匯聚來自整個亞洲的無數財富。

  「景行，等久了吧？不好意思，剛剛在組裝辦公桌。」

  身材幹瘦皮膚偏黑，有著利落短髮，長相普通莫名神似李宇春的中年女人快步走到面前。

  謝景行摘下墨鏡張開雙臂：「好久不見。」

  「我是不是要說你一如往昔帥氣？」陳慧玲笑盈盈和擁抱。

  謝景行一本正經吐槽道：「明知道是客套，聽起來卻很舒服，果然人都喜歡聽好話。」

  「得了吧，我很誠心誇獎你，至少你的名氣越來越大了。炳耀很想見你，可惜他回馬來西亞了，只好再三囑咐我一定招待好你。」陳慧玲遺憾解釋道。

  謝景行聳聳肩：「那就麻煩你先帶我參觀一下你們的新辦公室。」

  往往人與人之間初次接觸決定相處模式，陳慧玲是馬來西亞人畢業於哈佛大學，之前在麥肯錫亞洲區工作過。

  典型高配亞裔精英模板，又比謝景行年齡大不到十歲，雙方有意相交之下共同點頗多。

  兩人年前首次見面就約著蹬自行車，事後還看了場音樂會，去清吧喝點小酒。

  比起結盟談合作更像朋友相處，所以小半年來偶爾在臉書上聊天，陳慧玲不稱呼謝總，只喊景行。

  謝景行樂得如此，稱呼他謝總的人太多，要麼就是老馬、小馬這些和老謝一輩的老哥哥喊他小謝，未免有些乏味無趣。

  「景行，你看那邊，兩年後我們要搬進去，擁有一整層辦公室。」

  走進寫字樓，略略參觀完面積不大的簡陋辦公室，陳慧玲目光憧憬望向窗外大半收入眼底的丹戎巴葛港風景，與隔壁正在建設中的二期寫字樓。

  『Grab』是馬來西亞企業，沒能拿到馬來西亞主權基金投資。去年底在謝景行和謝景行見面那段時間，她忙碌奔走爭取新加坡政府主權基金的投資。

  直到上個月才搞定，淡馬錫主權基金通過旗下一家在中國境內的子基金投了他們幾百萬美元，完成A輪融資。

  她和公司另一位創始人陳炳耀當即決定把公司總部搬到新加坡，既方便後續戰略融資引入頂級投資機構，又方便業務布局整個東南亞市場。

  「所以伱告訴我這些，是想邀請我加入你們嗎？」謝景行饒有興致問道。

  「我必須得承認，上次見面我表現得有些草率。」

  陳慧玲手扶著辦公室門比了個請的手勢：「還好我們當時聊得還算愉快，要不然真不知道現在該怎麼面對你。」

  「我可不是小氣的人，不過上次你請我喝的酒還不錯。」謝景行走進辦公室。

  陳慧玲跟在他身後配合地攤攤手：「沒問題，今晚你儘管喝，我請。」

  謝景行上次來只說滴滴跟Grab合作同進同退抵抗優步，站在她的視角，自然而然認為滴滴意圖東南亞市場。

  結果二月份滴滴快的併購案告成，才反應過來滴滴體量瞬間成長到能在中國市場跟優步死磕的地步，不是不可能跑到東南亞開闢第二戰場。

  因此對Grab而言，滴滴具備了相當程度的戰略價值，合作總好過多出個敵人。

  「我可以幫你們牽頭聊聊，但具體怎麼樣，我不能決定。」謝景行感覺不樂觀。

  滴滴和快的併購期間，程維和柳青同樣不清楚自身有多強，才幹脆採納他跟全世界「反抗軍」合作連橫的戰略打法。

  如今經過半年時間休養生息梳理好內部，這對男女搭檔態度逐漸變化。

  北美、歐洲、中東等市場鞭長莫及只能合作，東南亞、印度這些個家門口的地區，臥榻之下豈容他人酣睡？

  程維私下說，如果要用幾個億美金扶持東南亞同行跟優步糾纏，為什麼不拿出一半的錢，親自打優步的同時連帶他們一塊打？

  由此可見這傢伙膨脹的自信，簡而言之，滴滴東南亞業務部門正在組建中，Grab想接受投資，滴滴不願意投了。

  「非常感謝你能幫忙，最好能快一點促成見面，我們還有其他安排。」

  陳慧玲聽懂了言外之意，投桃報李透露Grab近期還有融資計劃，還有另一層增加談判籌碼的意思。

  儘管你們很強，但我們接連有融資入帳也不弱，大家最好和氣生財。

  「下個月吧，我請滴滴總裁柳青過來。」

  謝景行不以為意直接給出回應，柳青下個月要去矽谷投資『來福車』，順路走一趟新加坡不費事。

  他略作斟酌解釋道：「其實我希望你們和滴滴能合作，但你知道的，很多時候一定程度上的競爭無法避免。」

  東南亞這個地方，十幾個國家各有民俗風貌，情況太複雜了。

  市場方面，Grab光是出行業務軟體就上線十來款，有的是專門為帶寵物乘客服務，有的專門為帶兒童服務，有的是專門『摩的』打車。

  光是沒有行動支付，要先收取司機保證金，司機在平台每完成一單從保證金里扣除抽傭這一條，就足夠滴滴喝上一壺。

  政商方面的條條框框更不用多說，事實證明在東南亞這一畝三分地，甭管滴滴還是優步，外地佬都難以真正本土化。

  可滴滴沒有選擇，別看程維自信爆棚，更深層次是百億美元估值背後的眾多投資人不允許他在家門口搞綏靖政策。

  沒有不戰而和的道理，先打，贏了最好，輸了明白自己幾斤幾兩該談合作談合作。

  陳慧玲明白這個道理，事實上就他們公司內部，對於引入滴滴戰略投資存在很大分歧。

  她和陳炳耀頭腦清醒知道滴滴、優步不是好對付沒用，要是所有人都明白這點，世界上就沒有聰明人和傻子之分了。

  公司氣勢如虹橫掃馬來西亞市場，進軍新加坡跳板印尼，眼看著逐步整合泰國、柬埔寨、越南、菲律賓，掛在大會議室里的巨幅地圖插滿了一面面旗幟。

  我們怎麼就不敢正面跟優步、滴滴干一架，憑什麼要合作？

  大家身在局中被裹挾向前，所謂無可避免一定程度上的競爭即是如此，那麼等打出結果之後呢？

  陳慧玲把目光投向未來：「景行，拋開滴滴，你個人對我們怎麼看？」

  「優質的創始團隊，優質的項目，其實我認為你們和滴滴不一樣。」

  謝景行早有準備：「中國市場太大了，單一市場足夠成就一家千億美元市值企業，導致競爭過於激烈。程維創業這幾年每天都忙著打仗，併購，再繼續打仗。」

  「滴滴沒有精力拓展精細化的業務發展，程維必須強迫自己看的更遠，思考十年後網約車行業是什麼樣子，圍繞這一個賽道深耕。」

  他語氣複雜替小程同學可惜，話鋒一轉道：「你們不一樣，廣義的東南亞市場地區與地區之間存在很多壁壘，相較於考慮未來更適合著眼當下，每拿下一個市場就多元化發展。」

  「比如？」陳慧玲若有所思連連點頭。

  謝景行挑了下眉毛：「比如你們面臨的交易支付問題，在已經拿下馬來西亞市場主導地位的情況下，為什麼不自己做行動支付業務？」

  「還有我們上次聊過的外賣、團購點評、乃至城際物流，圍繞整個本地生活概念，做「萬能的Grab」。」

  他不緊不慢強調道：「這些都能夠以行動支付業務作為支撐。」

  東南亞是一個現金交易占比高達90%，沒有網際網路行動支付，信用卡普及率只有3%的市場。

  Grab有潛力用行動支付為核心做到國內同行巨頭綜合體，十年後的500億美元市值說明一切，這還是他們存在幾個同級別小霸王競爭對手的前提下。

  整個東南亞網際網路市場容量高達數千億美元，並且屬於落後的「第三世界市場」，具備長足成長空間。

  「你們陳炳耀董事長那句話怎麼說來著，Drive Southeast Asia Forward——鞭策東南亞前進。」

  謝景行坦誠總結道：「我喜歡這個說法，如果你邀請我加入你們，我會毫不猶豫說我願意。」

  「……稍等，是驅動東南亞成長。「

  陳慧玲以手扶額，她只是想試探一下謝景行的態度，如有必要可以拉他投資，未來和滴滴的競爭多條後路。

  結果收到滴滴+美團+支付寶+同城物流的宏偉藍圖，這張大餅畫的太漂亮了。

  新興市場最大的機遇來自於為首次接觸市場經濟的數十億窮人提供服務，陳慧玲回想起在哈佛聽過的商業案例課程，跟謝景行觀點不謀而合。

  謝景行自顧自點著下巴：「無所謂鞭策還是驅動，亦或者統治東南亞，反正我願意。」

  「那麼尊敬的謝先生，你願意嫁給我們嗎？」陳慧玲輕鬆玩笑道。

  謝景行坐直身體認真回道：「這是我的榮幸。」

  他這次來沒考慮網約車業務，本打算從外賣業務切入合作，再尋求融資機會。

  如此一來事情簡單許多，由Grab推進行動支付業務，輔助外賣業務，在東南亞的投資生態初步建立。

  後續對於整個東南亞地區布局方向瞬間明朗，不需要傾注太多精力，按部就班一個個項目投過去。

  安靜等待騰訊、阿里，以及諸多國內風投同行們來探索東南亞這塊風水寶地，到時候就該談談作為『第一個吃螃蟹』應該收穫的紅利了。

  「老實說，我覺得你跟炳耀很像，非常善於溝通和運作。」陳慧玲莫名沒頭沒腦語氣複雜說了一句。

  陳炳耀的爺爺是上個世紀馬來西亞華人領袖三巨頭之一，按照國內的說法叫「紅孩兒」，且是整個東南亞範圍內最頂級的富豪家族。

  陳慧玲和他是哈佛校友，畢業後在麥肯錫亞洲區工作那段時間，她吐槽東南亞社會環境不安全，每天晚上加班回家路上都得裝作跟媽媽打電話。

  陳炳耀受到啟發從家族企業出來創業Grab，跟謝景行的經歷一樣，他爹不信他。

  敗家花錢可以創業不行，一度鬧到要取消他家族財富繼承權的地步。

  非常巧合，陳炳耀的老母親也不是個安心在家裡當全職主婦的主兒，任職家族企業總裁重權在手。

  無條件支持兒子千萬美元啟動資金，早期甚至親自任職Grab董事長，誰都別想取消我兒子繼承權，親爹也不好使。

  有這樣的起點，陳炳耀出去找計程車公司合作，都有行業大佬跳出來主動表示，你爺爺曾經幫我過，當年我還不起這份恩惠，現在你就是我自家晚輩。

  他自己也有能力，沒讓祖輩遺澤摔在地上，各種整合資源短短兩年時間把公司從馬來西亞帶到新加坡，放眼整個東南亞。

  跟謝景行的成長路徑基本沒差，好像全世界的權力和財富都能跟他們扯上關係。

  不需要多麼努力，就能為Grab帶來中國資本，對接一家又一家網際網路巨頭技術資源，以及政策層面的幫助。

  淡馬錫之所以繞圈子通過中國子基金投資Grab，便是想獲得這些東西，現在只需要跟謝景行成為朋友，展現出自身價值，一切唾手可得。

  這是他們與生俱來的「溝通運作」天賦，普通人不可模仿，陳慧玲為自身的學歷感到可憐。

  「中國市場太大了，網際網路行業發展飛速。」

  謝景行總結道：「對於東南亞同行們而言，想做大幾乎必然跟中國資本扯上關係，或者換種說法，誰先取得中國資本的強力支持，誰就能飛速成長。」

  「這是市場的選擇，中國資本總會來到這裡，跟我沒關係。」

  他在本能迴避父輩的光環，又發現了權貴子弟的共同點，陳慧玲會心一笑。

  「其實陳耀炳和我完全不一樣。」謝景行無奈反駁道。

  陳慧玲一副你看我信嗎的表情：「嗯哼？」

  「他有兩個親哥哥，我可沒有，從來不知道繼承權是什麼東西！」謝景行抬起下巴。

  (本章完)

  （還有更新耶）