第192章 青年良品 求月票

  第192章 青年良品 求月票

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  【魅族完成5億美元融資，太禾資本領投阿里巴巴跟投。】

  4月16日，謝景行在微博發布與黃章的合影，證實近日融資傳聞真實性，並宣布出任魅族CEO。

  遠在紐約的馬老師帶頭轉發評論，諸多圈內同行紛紛公開祝賀。

  以謝景行無注水的500萬粉絲數量，這條微博熱度足以登頂熱搜榜，轉化千萬級別的品牌推廣價值。

  但是今天不行，韓國沉了一條船，屠版國內外整個東南亞地區頭版頭條。

  遭遇黑天鵝事件這波炒作算是白費力氣了，謝景行蛋疼不已，好在月底馬老師回國約了跟他和黃章見面，到時候再拍張合影炒冷飯。

  經過小半個月拉扯，魅族戰略融資終於塵埃落定。

  黃章個人持股68%（內含多層風險隔離三方機構間接持股），管理層團隊期權池17%，太禾持股10%，阿里巴巴集團持股5%，相應的付出20億元、10億人民幣。

  這種資金體量，對太禾、阿里雙方都是重點項目。

  不僅馬老師親自約見，謝景行更是以企業家般的精神，從魅族總部實驗室到合作供應商跑了個遍，完美代入CEO角色。

  一連多日奔波結束，回到公司總部大樓，屬於他的辦公室完成簡單裝修。

  辦公室在二樓走廊盡頭，走廊中間是白永祥的辦公室，另一頭是產品技術實驗室。

  面積不大，陳設簡約色調素雅，符合自家品牌慣有的北歐性冷淡調性。

  窗台旁幾盆綠蘿隨風搖曳，一顆翠綠的發財樹擺在角落顯得違和，這玩意對於南方企業家，如同三清大老爺之於老母親，是信仰。

  謝景行沒什麼所謂，他嘴上說要常駐珠海，其實處理完手頭工作就得跑路，待不了幾天。

  「暫時就這樣，您看有什麼不滿意，我再安排人調整。」

  白永祥介紹完辦公室，察言觀色道：「剛裝修完還需要通氣散散有毒氣體，先去我辦公室聊吧。」

  前幾天他陪同謝景行去調研視察供應鏈，看到一家生產電池阻燃劑的小廠子裡，年紀稍大點的工人都不穿防護服，直接暴露在有工業污染的工藝流程環境裡。

  剛剛走馬上任的CEO自掏腰包買了批防護服，勸說工廠負責接待的副廠長，要注意生產安全健康。

  白永祥以為這是新官上任三把火，萬萬沒想到按計劃調研一圈返程時，謝景行非要自找不痛快，突擊去那家小廠子複查。

  結果就是防護服隨意丟的滿地，更有甚者直接拿去賣錢，倒是有幾個聽勸穿防護服，都中暑進醫院了。

  車間太熱降溫設備有限，廠長號召相應國家政策節能減排降本增效，冰棍綠豆湯隨便吃，他老婆、老娘每天起大早做。

  想要冷風機、負壓排風系統、工業用冰塊免談，都是要錢的，反正你魅族又不是蘋果，訂單量就那麼多，總不可能因為這點屁事取消合作吧。

  廠長說出這句話後，白永祥首次見到謝景行漲紅了臉啞口無言，他這才反應過來——年輕的CEO並非為了掌權，而是真對供應商廠家的污染生產環境有意見。

  「我一直以為我是個合格的資本家，親眼看過這些廠家我自卑了。」

  謝景行關上辦公室門，癱坐在沙發上：「真的，老白你別笑。我也勉強是走過南闖過北，醫療、娛樂圈、網際網路，連煤礦鐵礦都下過，還就特麼沒見過手機行業這樣的！」

  「不止我們，全省成千上萬家製造業工廠，除了跟外企合作的好一點，其他都是這樣。」

  白永祥收回思緒，笑容無奈語氣複雜勸說，言外之意你還是見得少。

  謝景行當然不是沒見識，上輩子十年後產業轉移去東南亞地區調研，那才叫真正的血汗工廠，他興奮都來不及。

  問題是魅族想做什麼？

  未來華為高舉供應鏈90%國產化旗幟，科技戰狼所向披靡；VO沉澱三四線城市，主打老頭樂廠妹廠弟萬歲。

  小米，蘋果，三星無需贅述，各有明確定位。

  魅族只靠『設計』無法取勝，連競爭高端市場都難。

  「『設計』本身就是個抽象籠統的概念，沒辦法像科技、銷售渠道那樣看得見抓得住，但我們可以為它賦予專屬的品牌價值。」

  謝景行坐起身支著胳膊舉例：「比如人文關懷，環保理念，我們整體的品牌定位是不是可以做到更好？」

  「我個人感覺在中低端市場對品牌文化的需求度不是特別充足，當然，魅族始終都是有夢想的企業，只不過我們現在的重點是不是要圍繞『整合供應鏈』展開？」

  白永祥委婉反對，魅族現狀沒必要考慮做品牌，先把供應鏈產能擴大再說其他不遲。

  「2007年，蘋果發布第一款智慧型手機，'R'角、圓形home按鍵沿用至今，期間每代產品只需要考慮把手機做的更薄，屏幕更大，硬體設備提升。」

  謝景行收斂表情：「也就是說，他們在7年前就想好了今天要做的產品是什麼樣子，整體大框架不變小修小改還能再用七年。」

  「14年前，乃至更早，賈伯斯就想好了蘋果的未來。」

  他嚴肅說道：「如果你沒有這樣的決心魄力，那我來做決定。」

  「我還是堅持認為，現在對供應鏈下手會增加我們的採購成本。」白永祥態度深沉。

  謝景行不予爭辯：「那你就保留意見，去把李楠叫來，開個會。」

  白永祥聽令行事，魅族財務、後勤、採購、商務，等等與供應鏈息息相關的部門都被黃章的親戚們把控。

  搞到最後董事會沒有他的份，除去謝景行和蔡崇信，另外兩個席位由黃章的親姐姐和親弟弟擔任。

  謝景行作為最大外部投資方兼公司董事及CEO，要拿供應鏈開刀，他反對無效很正常。

  別整我，我就是個當大管家的總裁，可沒想得罪你們。

  白永祥思路清晰，暗自為喜笑顏開的李楠嘆氣，小年輕太沒深沉，這個時候怎麼能笑呢，得抱著比上墳還沉重的心態才行。

  邊想邊悄悄拿出手機發了條消息：【老婆，晚上炒幾個菜我喝點，今天高興！】

  「謝總，您找我？」

  另一頭，李楠難掩欣喜，笑出了牙花子。

  他有霓虹工作背景，是公司里思維理念比較新的高管，一直負責市場營銷業務，這次融資談判也出力良多。

  和負責公司日常經營的白永祥，還有一手操刀魅族作業系統的首席戰略官楊顏，對外並稱『魅族三劍客』。

  但對內部，只能說古代皇帝不允許宗室外戚掌權是有道理的，黃章本人又富有犟人精神，不屑市場營銷。

  導致他束手束腳沒什麼發揮空間，終於來了個注重市場營銷品牌定位的青天大老爺，他不光想笑都有哭的心。

  「聽說你是從霓虹回來的，應該對環保有感觸吧？」謝景行開門見山。

  李楠組織語言簡練回道：「當看到一個極度繁榮的社會衰落之後，大眾會打心眼裡認同環保這件事。」

  「不是認同，是教訓。」謝景行持有不同觀點。

  八十年代的霓虹吹起泡沫繁榮隨之而來，泡沫破裂後，兩到三代霓虹人從骨子裡形成了關緊水龍頭的習慣。

  在他看來與環保無關，而是償還經濟債。

  謝景行問道：「兩件事，第一我們在市場層面，我們官方來做『以舊換新（mCycle）』是否可行？」

  「一定可行！」李楠毫不猶豫。

  白永祥坐不住了，拎著茶壺站起身忙碌著泡茶，謝景行瞥了他一眼。

  目前蘋果還未做以舊換新，也沒開始強調環保。

  這其中涉及很多東西，最簡單的一條，以舊換新回收的產品除非當電子垃圾處理，要不然很挑戰生產製造水平水平。

  簡而言之，還是成本問題。

  「產品生產端怎麼覆蓋『以舊換新』成本問題我不擅長，從市場角度有個現成的小辦法。」

  李楠愣頭愣腦說道：「利用回收的產品零部件組裝二手翻新機，通過線上銷售渠道壓縮成本，以折扣價賣出。」

  「學生，殘疾等特殊人群可購買，不僅翻新機，官方二手維修機，售後退換機器都可以賣。」謝景行補充道。

  走蘋果的路子，走在蘋果前面。

  事實證明這個世界上從不缺少聰明人，恰好他具備將想法執行的能力，至於執行程度有多高，要看過程如何。

  「……謝總，這可能沒我們想的這樣簡單。」白永祥當即又打算給過程增加點曲折戲劇效果。

  「回頭開大會討論，過董事會決議，先這樣說。」

  謝景行輕飄飄擺手，自顧自繼續說道：「第二件事，我們要做品牌。」

  這件事是融資談判時就說好的，白永祥二人集中精神聽安排。

  目前公司有魅族MX4，魅族MX4Pro兩款機型正在研發中，前者用聯發科的晶片主打性價比。

  預計六月份上市，售價比小米低兩百塊錢，賣一台虧一台，玩的就是個窮開心，不管輸贏先對標撕吧撕吧。

  後者採用新技術新配置，預計要年底才能搗鼓出來，售價在2500左右。

  謝景行和阿里巴巴對此不甚滿意，格局太小了，跟小米對標能虧幾個錢，要對標就對標紅米。

  組建全新子品牌主打廉價，進入千元及以下市場。

  由此形成『魅族MX』系列定位2000元中端市場，『魅族MXPro』系列目標向3000元高端市場發展，全新子品牌占據1000元低端市場。

  「全新子品牌名字暫定『魅藍』，我需要兩個系列產品，『魅藍S』系列售價做到百元級別。」

  謝景行豎起兩根手指：「另外以此為基礎，放大屏幕做『魅藍note』系列，售價一千封頂。」

  「品牌理念定義為——青年良品，做給年輕人的百元價格千元品質手機。」

  他略作停頓看向李楠：「你擔任子品牌CEO，前三款產品不要求盈利，目標是虧錢，最起碼一年給我虧5個億。」

  「只要出貨量？」李楠喜憂參半腦袋暈乎乎挑明本質。

  五年年均1600萬台出貨量寫在太禾-阿里業績對賭協議中，同樣是謝景行跟黃章的三年之約。

  就魅族現如今稀爛的供應鏈水平，開足馬力生產五年能不能生產8000萬台手機都是個問題。

  所以他必須另闢蹊徑，製造低端廉價手機，一方面搶占市場一方面降低生產端技術要求，下放供應鏈擴大產能。

  「咚咚咚。」

  謝景行敲了敲桌子，強調道：「環保理念、青年良品，都只是我們做品牌的一部分。最重要的是，我們要明白我們在做品牌，跟其他所有同行競品都不一樣。」

  「李楠，伱應該知道做品牌的基礎是什麼，價值主張和審美追求缺一不可。」

  他偏頭看向白永祥：「有黃總在，我絲毫不擔心我們的審美追求，那麼價值主張怎麼體現？」

  問題繞回原點，他一定要整合供應鏈，拿黃章的親戚們開刀。

  李楠回過神不自覺低下頭，緊張蓋過興奮，掌心沁出汗漬蹭著褲子。

  白永祥幾度欲言又止，所謂品牌，是一個很籠統的概念。

  大眾提到奢侈品第一時間想到的LV是品牌，想到紅酒脫口而出的八二年拉菲是品牌，嘲笑鑽林子攝影除了尼康佬沒跑也是品牌。

  三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業定標準。

  這句話的本質是，做品牌、定標準意味著在細分行業領域，擁有高溢價割韭菜，且無數消費者趨之如騖買帳的能力。

  手機行業的品牌有且只有蘋果，而十年後國內多了一家華為，還是利用技術起家，藉助大國崛起的民族思潮紅利。

  打出『國貨之光』品牌效應，技術強到制定行業標準的地步，因此它可以把產品賣到5000元以上的價位，真正進入高端市場競爭收割品牌溢價。

  即便如此，依然距離蘋果有很長一段路走，品牌的價值顯而易見。

  白永祥不知道華為十年後什麼樣，但他絕對想只靠「魅族」兩個字就能讓產品溢價30%——50%。

  奈何謝景行不止想梳理供應鏈擴大產能，一定要利用環保之類的品牌戰略當理由，完全整合供應鏈清算黃總的親戚們。

  「好吧，還是那句話，我來做決定。」

  謝景行意興闌珊聳聳肩：「我做了很多關於品牌的考慮，但這一切的先決條件是質量，先有質量後有品牌。」

  不管白永祥有什麼心思算計，黃章已經同意了，就當他同意了。

  畢竟天底下沒有讓馬兒跑又不給馬兒吃草的買賣，三年做到小米半數出貨量的約定擺在面前，黃章沒理由逼逼賴賴。

  (本章完)

  （還有更新耶）