第187章 600億無差別掃射

  第187章 600億無差別掃射

  謝景行和紀綱不是判官，無所謂過往恩怨情仇如何，但可以藉此確定黃章此人對股權的極度偏執。

  哪怕是從金山功成身退的雷軍，這樣一位履歷頂級的企業家，都沒能改變他，並且至今仍心懷情緒。

  搞定黃章的難度顯而易見，同時也側面印證魅族如今面臨的困境有多沉重。

  謝景行和紀綱交換眼神，無聲間達成默契。

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  「我們當然相信『魅族』具備核心競爭力，但是白總也提到去年發布的產品市場表現不及預期，這是市場宏觀因素導致，還是沒能完全發揮產品自身的競爭力？」

  他放緩態度公式化問道。

  沒有什麼項目是必須投的，只有值不值得，事實上投資人都很擅長說『不』。

  「我們去年有『魅族MX2』和『魅族MX3』兩款主力機型在售，市場對於產品本身反饋較為良好。」

  白永祥搶在黃章前面誠懇回答道：「我們總結下來認為，問題出在品牌定位不敏感。」

  「從2012年到現在，整個手機行業已經進入實質性的紅海市場，友商們都在儘量壓縮銷售端價格……說白了，我們反應慢了！」

  其實這個問題出現時間遠遠早於2012年，07年國家取消『手機生產牌照』，有錢沒錢人人都可以造手機了。

  同年來自寶島的晶片廠商聯發科發布廉價晶片『MTK』，套上手機殼安裝電池和屏幕，就是一部智慧型手機。

  自此山寨智能機瘋狂席捲國內及整個東南亞以五年11%的複合增長率起飛，廣東藉助地理優勢反超眾多內地城市，一躍成為手機製造業產能第一地區。

  但畢竟山寨機品質不行，包括魅族在內的所有正牌手機廠商都沒當回事，只是順勢吃了波產業鏈齊全成本降低的紅利。

  到了2011年風雲突變，3G行動網路上市，三大運營商一年之內給中興、聯想、華為、酷派四家國產手機廠商發了600億補貼，爭搶3G用戶。

  國產智能機在千元價位血拼價格戰無差別掃射，除三星、蘋果之外的手機廠商都遭了難，甚至全球手機品牌市場占有率前十名中一度出現三家中國品牌。

  這直接導致去年諾基亞賣掉手機業務，創造了那句經典名言——我們並沒有做錯什麼，但我們還是輸了。

  自此國際手機品牌全部被干碎，黯然退出國內市場。

  他們能跑國產手機廠商可沒地方跑，眼看著『中華酷聯』四家深度綁定運營商大殺四方，同行們開始奮力自救。

  小米靠供應鏈和營銷不落下風，OV兩家低調搗鼓著下沉市場全憑血厚硬抗。

  金立、TCL等等二三線選手吃老底，硬著頭皮各推新品吊命，魅族就在這個梯隊裡。

  接連搞出魅族M8/M9兩款成功產品，在雷軍創辦小米後自怨自艾公開罵了一頓沒得到回覆，選擇退隱江湖的黃章穩坐幕後。

  只告訴白永祥一句我們不做營銷、不打價格戰，只要做好產品用戶就會買帳。

  事實證明這不行，魅族MX2市場反饋確實不錯，但就是賣不出去。

  魅族MX3更慘，上市即正面撞上首款紅米，可以說倒血霉了。

  去年小米全年出貨量1800萬台，魅族只有可憐的300萬台，黃總終於坐不住重入江湖。

  當著外人面白永祥給老闆留面子，可事情就是這麼個事情，情況就是這麼個情況。

  早期占盡天時沒有趁產業鏈轉移整明白製造供應鏈，中期沒資源深度綁定三大運營商，現在麼，既沒有金利和TCL那樣的老底可以吃，又玩不明白銷售端。

  聽完白永祥極盡所能的委婉解釋，看看耷拉著腦袋悶頭抽菸的黃章，再看看電腦上記錄的資料。

  紀綱雙手離開鍵盤，一時間不知道該怎麼記錄。這樣起大早趕晚集的創始人，根據他的經驗判斷，魅族前景堪憂。

  黃總腦子裡始終橫著『只要做出一款成功的產品』，一切問題都會迎刃而解的堅定信念，魅族M8的成功貽害無窮，路徑依賴向來如此。

  「所以你們現在的直接競爭對手是小米？」

  氛圍莫名陷入沉默，幾人都無話可說，謝景行思索片刻打破壓抑。

  黃章摁滅菸頭，緊接著又點燃一根煙：「還有華為榮耀，和我們的產品定位一樣。」

  「我試用你們的MX3機型，體驗還不錯，作業系統和外觀設計比小米和榮耀好。」謝景行撿好聽的說。

  魅族、小米、華為榮耀三個品牌的市場定位，都是一二線城市22——35歲男性消費者。

  『中華酷聯』組合中的另外三家自動忽略，他們跟三大運營商綁定過深，手機行業千元窮鬼套餐沒有市場定位可言。

  高端機被三星、蘋果牢牢霸占，OV等品牌在三四線城市發光發熱。

  那麼明確直接競爭對手，魅族要用什麼跟小米的供應鏈，華為的技術儲備競爭？

  「我們的產品設計始終是國產廠商中最好的之一，我們正在研發中的下一代旗艦機將會有顛覆性的功能，我們也有順應市場風向的性價比產品在研發。」

  白永祥聽懂了，魅族最大核心競爭力即是產品設計，可市場證明產品設計行不通，只好額外強調性價比產品。

  魅族現在最大的問題是內部缺錢，外部面臨巨大競爭壓力，產品、管理等問題都可以解決。

  繼續深度溝通需要簽初步盡調協議，在這之前還剩戰略理念可以聊。

  「現在市場上智能可穿戴智能設備概念比較火熱，咱們手機行業能不能有一定的交叉業務。」

  紀綱提起精神問道：「比如小米最近在做一些智能家居生態的嘗試。」

  「格力前幾天來找過我們，我們也有考慮做，現在基礎技術不成熟，算是遠期戰略方向。」

  黃章終於開口了，又是在提到小米時，謝景行不由得仔細觀察著他。

  「這方面正是阿里的一種戰略規劃，去年底我們剛投資了海爾。」

  紀綱臉不紅心不跳鬼扯：「如果大家一起合作，就可以打通智能家居+移動終端+阿里雲計算的『物聯網』閉環，我們的雲服務也可以支持你們的專屬作業系統。」

  阿里是看重海爾旗下的『白色家電』物流配送業務，搭配最近火熱的可穿戴智能設備，硬扯智能家居只是個添頭。

  他們最想要的終究還是連通阿里雲服務，切入手機系統底層架構，把持移動終端入口，從軟體吃到硬體。

  小米也在做類似的事，雷軍今年一邊喊出金山梭哈『雲儲存』業務，一邊打造小米智能軟體系統。

  在這方面阿里跟魅族有互補，幾人不咸不淡聊著，白永祥去食堂打了幾份盒飯。

  吃完午餐紀綱最後問道：「現在解決你們的資金困境需要多少錢？」

  「我們估計十個億就夠了，給員工做股權激勵，產品研發和生產備貨還有後續的銷售渠道。」

  黃章一項一項精打細算：「只要我們下款產品發布，一切問題都解決了。」

  「…這樣吧，我們做一次初步盡調，再談融資細節。」

  紀綱好不容易燃起的樂觀火苗，被冰涼話語澆滅。

  魅族這個項目暫時看起來還不錯，至少可以一試，奈何創始人冥頑不靈。

  「我回去跟領導匯報一下情況，快則三天最晚不超過一周，我帶團隊過來，這期間有什麼情況隨時保持溝通。」

  紀綱說著場面話：「謝總，你這邊？」

  「組個微信群聊吧，盡調我可能沒時間過來，大家好好配合。」謝景行無所謂說道。

  黃章忍著問你們想要多少股份的衝動，跟白永祥把他們倆送到大樓門口。

  謝景行回魔都，紀綱回杭城，二人順路同行前往機場。

  「謝總，我把約見談話記錄發你一份，你看什麼時候方便，叫上蔡總咱們開個視頻會？」

  路上紀綱心情不是很爽，他堂堂阿里戰投總經理，今天居然幹了實習生的活。

  謝景行想了想：「明天吧，下午還有工作。」

  「好的，這次溝通下來，伱感覺這個項目怎麼樣？」他又試探道。

  謝景行微微皺眉：「還行吧，魅族是國內最早期的智慧型手機玩家，多少有點底子。」

  紀綱暗自發笑，心想出道至今未嘗一敗的天才投資人果真驕傲，就黃章今天這一言難盡的表現，還能嘴硬評價不錯。

  也不知道他怎麼跟大老闆聊的，蔡總不僅要求配合太禾投資魅族，還得儘量爭取到領投權。

  戰略投資，紀綱手指在大腿上比劃英文縮寫字符，思索著阿里跟魅族的適配性，以及魅族要怎麼做才能擺脫泥潭再次崛起。

  黃章這把雙刃劍，如何使用才能讓利大於弊，爭取領投權也許得從這傢伙身上想辦法。

  思緒重重趕到機場，趁著候機的功夫他簡單修改排版談話記錄：「謝總，談話記錄發給你了。我先走一步，回頭見。」

  「辛苦，路上注意安全。」謝景行拍拍他的肩膀。

  紀綱笑呵呵回了句沒事，離開候機室收斂笑容拿出手機給黃章發消息：【黃總，你這邊要是有什麼要補充的想法發給我就好，我方便跟謝總通氣。】

  收到『好的』兩個字回復，滿意地勾起嘴角，回頭瞥了眼候機室。

  雙手插進褲兜施施然走向登機口，忽然感覺手腕有點不舒服扭了扭胳膊，螺柱袖扣硌得慌。

  …………

  「謝先生，您要登機了。」

  耳邊傳來溫柔呼喚聲，謝景行睜開眼睛，抬起手腕看時間。

  半個小時，紀綱這會兒在天上。

  「我看您好像忘記帶袖扣了是嗎，我這邊正好有一對您可以先用一下。」服務員蹲在椅子旁細心說道。

  謝景行坐直身體撫平襯衫下擺褶皺：「不用了，我臨時有事不飛了。」

  「這樣啊，有什麼我能幫到您的嗎？」

  「幫我通知機組不用等我，非常感謝你今天的服務，我會寫感謝信給你們航司。」

  「太感謝您了，這是我的聯繫方式，您寫好感謝信拍張照片發給我就好。」

  現場寫好感謝信，和稍有遺憾的空姐合拍照片，謝景行將機票塞進垃圾桶，飄然離開機場。

  …………

  魅族總部大樓，二層辦公室，窗戶敞開空調吹著冷風，依然未能散去濃重煙味。

  黃章低頭盯著茶杯，一片菸灰打著旋落在杯中，將整杯茶水染濁。

  白永祥站在窗邊望著室外，不時頻頻偏頭把目光投向辦公桌，一對羊脂玉材質的螺柱袖扣在陽光下映著溫潤細膩的光。

  「阿里的錢不好拿。」他沒話找話。

  黃章沉聲道：「你覺得他是提醒我們？」

  「他跟騰訊關係更近，最近圈子裡傳他跟馬老闆相處不錯，可能就是因為我們。」

  白永祥不清楚謝景行和阿里怎麼走到一塊，但直覺判斷雙方肯定沒有表現出來的這麼簡單。

  紀綱一個能在阿里巴巴升職速度堪比坐火箭的選手，出差談項目不帶隨行人員親自給外界同行打下手，說起來都像白日做夢。

  別說是謝景行，就算沈南鵬也不可能這麼使喚他。

  騰訊和阿里的二選一站隊不止於網際網路行業，正逐漸蔓延到與之息息相關的手機行業。

  前段時間圈子裡風傳酷派手機創始人郭德英和360的周鴻禕一起吃飯。

  緊接著就有阿里淘寶事業部的高管，在半公開酒局上醉酒放話，表示我們鼎力支持酷派手機線上銷售渠道，小陳年底得請我們喝酒。

  騰訊方面也不消停，整合旗下所有社交產品的PCG事業群高管，公開高度稱讚QQ空間和酷派手機的深度合作。

  同時騰訊還在自行研發手機業務，據說品牌名都定好了，叫『大Q』。

  這兩家幾個意思不言而喻，酷派最好心裡有點逼數，但凡敢瞎幾把站隊就干你。

  陳家俊打碎牙往肚子裡咽，半個月沒出辦公室，周鴻禕則幾次公開下決心，要將手機業務當做重振360榮光的全新業績增長點。

  阿里的錢不好拿，隊伍不好站。

  「嘩啦。」

  黃章端起茶杯倒掉，茶水與菸灰順著茶台流淌消失。

  「謝景行的錢可以拿嗎？」

  他問了個頗為幼稚的問題，白永祥嘆了口氣耐心回道：「要看他怎麼想，既然留下引子了，早晚會聯繫我們。」

  「嘭嘭嘭。」

  不輕不重敲門聲響起，房門打開，年輕男人出現在視野里，襯衫袖口松松垮垮挽起顯得格外灑脫。

  他微微頷首眯著眼睛避開陽光直射，嘴角噙起輕鬆笑意說道：「我好像有東西落下了。」

  靜靜躺在辦公桌上的一對袖扣，溫潤光澤中閃過些許澄澈清透。

  (本章完)

  （還有更新耶）