第177章 小王進坑

  第177章 小王進坑

  春寒峭料，熱茶撫心。

  鍾麗芳耐心講解，謝景行捧著茶杯溫吞聽著，偶爾虛心請教細節不解之處。

  他並非全才，對影視院線發行了解只停留在研報層面，和實際情況有所出入。

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  目前一線城市市場趨於飽和，中影星美一家便吃掉半數市場份額，剩下萬達、博納等行業頭部發展迅速。

  小馬奔騰只能進入二三線城市撿點湯湯水水，數年來攢下10家影院家底，就這還是跟外部合伙人共同投資運營。

  比如與華潤集團合作，影院選址配合華潤超市，並且雙方合作建了一座影視城。

  華誼兄弟等反應慢的同行也都是這樣玩，一窩蜂往二三線城市扎堆，全國影院屏幕數量連年翻倍，增長率比大盤票房增長率高出50%。

  這導致大家全在虧錢，且遠遠看不到盈利預期。

  小馬奔騰院線發行業務負資產比重高達80%，妥妥的嚴重失血點。

  「隨著院線制度改革，現在院線更注重品牌運營價值，而一家1500個座位的影院，每年營收2000萬才能回本。」

  鍾麗芳幽幽嘆氣總結道：「也就是說，這不是一次性燒錢把影院建起來萬事大吉的事，如果沒有三到五年長期規劃，我不建議做。」

  「按照你說的數據算筆帳，一條300家影院的院線，三分之一自營，我們每年要虧損多少錢？」謝景行若有所思。

  鍾麗芳眉頭緊皺：「打底十個億。」

  「具體怎麼算出來的？」謝景行追問。

  他做網際網路短平快項目有路徑依賴，任何賽道燒個兩三年怎麼都分出勝負了，長期重資產運營不敏感。

  鍾麗芳從自營影院虧損，加盟影院補貼，院線品牌燒錢多個角度計算。

  最理想情況下三年虧20億五到八年回本，最差預期無止盡，40億50億都有可能，畢竟競爭對手們不是死的。

  這兩年4G行動網路預期良好，網際網路企業紛紛跨界院線發行行業，BTA三家無需多談，連次一級的大眾點評和美團都從線上訂票銷售端切入。

  謝景行和王公子投資寧浩的《心花路放》，正琢磨著跟美團貓眼深度合作，嘗試在線預訂方式。

  「這樣吧，你回頭給我做一份戰略規劃，如果可行的話我們今年先做十家自營影院，把跨省院線骨架搭起來。」他含糊說道。

  鍾麗芳聽得一臉懵，只給個大方向任由她發揮，這怎麼像個二桿子？

  她試探著說：「現在公司財務狀況很差，現有大部分項目都暫停投資了，只有兩部電影等米下鍋。」

  「讓李莉攏帳，多找幾家銀行質押貸款，五個億應該夠用了。」謝景行早有準備。

  西柚資本入股的15億元不足以全額回購資方股東持股，小馬奔騰帳上還得湊個5億左右，現金流徹底被抽乾。

  他去年投資股市又抵押房子又向朋友借錢，現在倒是不必了。

  謝景行的名字+西柚太禾的資源，幫小馬奔騰空手套白狼從銀行貸出來5個億不成問題。

  「還有院線業務可以跟華潤加深合作，回頭我給你介紹幾位華潤的領導，儘量多爭取優惠條件。」

  他記得俞念提過一句，她父親好像在華潤工作。

  鍾麗芳一時無語，突然感覺院線也沒那麼難做，果然平台很重要。

  「今年A股會放寬審核政策，把院線業務搭起來理順財務報表，我們爭取上市。」謝景行最後勉勵道。

  鍾麗芳心臟猛地跳動隨即泛起悲哀，李明剛去世家人被債務逼的狼狽不堪，上市大門卻轉瞬打開。

  「謝總，我們今年重點投資的兩部電影一部是吳宇森導演的《太平輪》，主演有章子怡、金城武、宋慧喬。這部電影大投資大製作，劇情片比較考驗導演編劇功底。」

  她調整好心態，語氣憑添幾分尊敬主動匯報導：「另外一部是根據同名小說改編的青春校園愛情電影《匆匆那年》，經過市場驗證，比較捧演員。」

  「劇組正在籌備階段主角人選還沒定下來，我們旗下藝人沒有出挑的，這塊業務您後續要是有什麼想法，我們能順便規劃一下。」

  裴妃嘴角勾起弧度，默默給鍾麗芳倒了杯新茶。

  《匆匆那年》暫定主演倪妮，這人正跟華誼力捧的某位男明星談戀愛，對方出了不少力幫忙爭取角色。

  「給裴妃安排個面試。」

  謝景行坦然收下示好，至於藝人經紀業務看似光鮮實則雞肋，沒必要讓小馬奔騰做。

  他抬抬手接過裴妃遞來的一份劇本，封皮寫著《去有風的地方》：「她的工作室今年要投這個項目，你幫忙看看？」

  「現代慢節奏鄉村愛情題材？」鍾麗芳略略翻看忍不住皺眉。

  現在拍電視劇還是老套路，買個本子組好製作陣容名單去電視台估價，感覺有得賺開拍投資。

  當然，僅限背景深厚投資方這麼玩，普通煤老闆還是老老實實玩女明星吧，不要指望賺錢。

  眼前這位爺要是能讓電視台找些宣傳「鄉村振興」之類的說法自動抬價當冤大頭，這部片子拍出來還有得賺。

  要不然在古裝偶像劇大行其道的市場裡，這部片子能虧掉褲衩子。

  「還是發行。」

  謝景行自顧自強調道，接著又說：「你看我幹嗎，我跟電視台不熟。」

  「那我們小馬奔騰不投。」鍾麗芳瞬間劃清界限。

  謝景行咔吧著無語的眼神說道：「但我跟幾家網際網路視頻平台還算熟悉。」

  「線上發行？」鍾麗芳眼前一亮。

  謝景行點點頭：「不賣獨家，全平台發行。騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆，雲南電視台，這幾個平台可以確定會買。」

  「可以聊聊。」鍾麗芳變臉非常絲滑。

  謝景行沒什麼所謂，這部電視劇初衷是為『隱山不渡』奶茶品牌做推廣宣傳，現在則更傾向於組建發行渠道。

  把小馬奔騰拉進來投資不過是試驗影視製作到發行完整產業鏈罷了。

  影視製作，院線發行，線上發行，三項業務將成為小馬奔騰長期戰略方向。

  GG業務+藝人經紀逐步甩掉，等到市場成熟改組為——MCN業務，這可比藝人經紀賺錢的多。

  謝景行上輩子和一位頭部電商女主播打過友誼賽，那姑娘做微商起家，後來憑藉十幾個滿人微信號做社群垂直電商。

  沒過兩年在各大網際網路平台打拼出十幾個百萬級別達人帳號，不知不覺形成一整套生態閉環商業模式。

  謝景行要投資她，她從床上爬起來打開電腦，給他看銀行帳戶里躺著的30多億現金，回了句你跟我領結婚證，我養你。

  當時謝景行無語許久，既檢討自身瞧不起下九流行當錯失投資機會，又真的瞧不起這下九流行當。

  30億現金流長期趴在銀行帳戶里，他委實有點繃不住想評價一句土鱉暴發戶。

  事後提起褲子，他當即去接觸其他頭部MCN機構，結果都一樣，個頂個現金流誇張完全不差錢。

  再後來，那位頭部女主播整個人狀態憔悴找他求助，手握幾十億現金想補稅找不到門路……

  「所以說，遵紀守法真的很重要，一定要足額繳稅。」

  晚上，謝景行躺在柔軟的酒店大床里，叼著事後煙再三叮囑。

  「好幾個月見一次，你能不能別總是聊工作。」裴妃扭著身體表達不滿。

  行業現狀如此，她聽謝景行的話老老實實納稅，人家製作方還想避稅節省成本呢。

  前兩天她剛聽說有個不對付的女明星私下裡諷刺她故作清高，久而久之傳開了誰還會找她幹活。

  謝景行蛋疼不已，太禾、西柚、雲山各有各的合法避稅方式，娛樂圈不叫避叫逃，毫無技術含量看著都辣眼睛。

  這會兒躺在床上沒心思跟裴妃講道理，直接熄滅菸頭豎起旗杆翻身上馬。

  「伱的工作室也要做MCN業務。」

  「宋安梨跟我說過了，上次我提到的那位中山大學教授，我準備簽約他女兒，你興奮什麼？」

  「我沒有。」

  「明明就有，我感覺到了。」

  「你收多少版權了？」

  「哼～轉移話題……你給我的那份名單，顧漫和劉慈欣都不想賣全部版權，起點中文網那邊打包收了幾本，《慶餘年》、《誅仙》、《贅婿》……那位教授的女兒側臉很像我……輕點……」

  …………

  裴妃睜眼說瞎話，那位教授的女兒連根頭髮絲都不像她，倒是有位最近小有名氣的女明星跟她的確有幾分相像。

  她的老鴇子經紀人馮桂月作死，讓那位小明星深更半夜拿著體檢報告送貨上門，在酒店門口被李延攔住退貨。

  謝景行沒為難裴妃，第二天分別把李延和宋安梨收拾了一頓。

  沒給他時間梳理身邊幾頭爛蒜分幫結派的複雜關係，臨時收到王公子發來消息，急匆匆返回魔都。

  忙碌著布局泛文娛領域，催化遊戲娛樂直播行業。

  小王的IG俱樂部基地，位於謝景行所住海景壹號附近的民宅小區，房子裡擺滿電腦，臭襪子和頭油味發酵飄揚。

  幾個叼著煙滿嘴髒話的小年輕大呼小叫，物業工作人員站在門口交涉。

  謝景行看到這幅場景疑惑問道：「為什麼不租個面積大點的獨棟別墅？」

  「住市區生活方便。」俱樂部經理尷尬解釋道。

  小王拉著張臉瞪眼睛，他明明提前通知過今天過來，傻逼東西還敢讓他丟面子！

  謝景行見狀沒為難經理，忍著上頭氣味走進房間四處觀摩。

  宋安梨之前專門抽空去韓國職業電競俱樂部作調研，後續收購國內英雄聯盟聯賽（LPL）名額，組建戰隊大體模式仿照韓國俱樂部運營。

  在魔都市郊租別墅當基地，買兩個韓援選手以及全套韓援教練管理團隊。

  韓國教練管理比較嚴苛非打即罵，搞得活像個監獄，今年目標拿到LPL聯賽夏季冠軍。

  謝景行和小王剛從那邊過來，兩人小賭100萬打BO3比賽，他的『刺客戰隊』輕鬆取勝。

  「怎麼說？再打一局？」他賤兮兮問道。

  小王撇著嘴說：「我們沒補強呢。」

  「你可以把直播合同打包算進員工薪酬合同。」謝景行幫忙出謀劃策。

  小王看似大手大腳，其實多次接觸下來能感覺到他零花錢不多，花幾千萬搞這家俱樂部純虧有點肉疼。

  雖說謝景行同樣是置氣奔著虧錢入局，但有宋安梨盡心竭力操辦，就算明知虧錢也把俱樂部當做正兒八經的品牌運營。

  雙方投入精力不在一個級別，小王以後要是想翻身報仇，必須得認認真真把俱樂部當事業經營。

  「太複雜了，我只是覺得你說的直播平台有點意思。」小王鑽進一間休息室關上門。

  謝景行聳聳肩：「你創業，我投資。」

  「你投多少？」小王神情緩和。

  謝景行不假思索反問：「你要多少？」

  「你神經病吧，你提出的創業點子，你不說商業思路我怎麼知道要花多少錢。」小王沒好氣吐槽。

  謝景行搖頭：「鬥魚、YY遊戲板塊，現在市場上只有這兩家競爭對手，你創業盯著他們打唄。」

  遊戲直播行業變現難度很高，直到鬥魚陳總進去踩縫紉機都沒研究明白。

  因此他根本沒把這玩意當做財務投資，進行戰略投資把市場燒起來，當做流量入口納入泛文娛原創內容輸出矩陣就齊活。

  顯然這不可能跟小王講清楚，他沉吟道：「我建議你可以嘗試做細分領域，PC遊戲端職業電競直播。」

  「你是說英雄聯盟？」小王提起精神。

  「對，英雄聯盟，穿越火線，地下城，CSgo，把這些賽事獨家轉播版權買了，把鬥魚、YY的頭部主播挖過來。」

  謝景行輕飄飄說道：「還有職業選手打包簽約，或者你去韓國弄點女團明星到平台來直播。」

  「花錢你還不會麼，你說個數我就投資。」

  他臉不紅氣不喘忽悠道：「現在市場處於早期階段，我們先把市場燒起來搶占市場份額，只要擁有用戶量，早晚會跑通商業模式。」

  「你是不是想撈一把就走人？」小王直白問道。

  燒錢砸數據，玩資本運作套現走人，留下一地雞毛創始人慾哭無淚。

  這種事謝景行能幹出來。

  (本章完)

  （還有更新耶）