第169章 美團vs餓了麼

  第169章 美團vs餓了麼

  「謝總，這麼晚還沒休息。」

  深夜，蘇禾拖著疲倦身體回到套房，一進門便看見謝景行坐在客廳酒水吧島台前自飲自酌。

  她打起精神走過去相對而坐，給自己倒杯酒：「該對接的項目都溝通過了。」

  「本來想明天再聊，美團那邊臨時有動作。」

  謝景行打開電腦屏幕，同時顯示著餓了麼和美團的營銷海報。

  【餓了麼外賣單日訂單量突破50萬單，市場份額領跑全國長期保持第一，感謝用戶。】

  【你！又不是個演員，別設計那些「第一」的情節，沒意見，我只想看你怎麼圓。美團外賣京城市場穩居第一。】

  餓了麼今日國內晚八點整發布海報，同步鋪開春節不打烊營銷方案。

  僅僅兩個小時後，美團火速反應爭鋒相對上線海報，宣布春年不休息計劃。

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  這意味著兩家終於要正面撞上了，且都是在有所準備的情況下。

  反觀淘點點在杭城市場跟餓了麼血拼被打的節節敗退，全部精力集中於此，趕在春節假期剛剛開始的時間節點，想臨時召回全體員工在全國範圍迎戰難如登天。

  謝景行沒想到春節假期競爭會以這種方式展開，餓了麼春節不休息是瞄準白領、家庭市場，配合微信紅包的超級流量入口徹底跟美團拉開差距。

  而王興則想偷個雞，趁春節假期拉近和餓了麼的差距。

  「他好像把我和張旭豪當成了李彥宏。」謝景行語調微微上揚。

  蘇禾按著眉心問道：「所以餓了麼要開始燒錢了？」

  「按照原定計劃，無論春節假期美團是否正面應戰，餓了麼都要燒錢，現在只會增加預算不會減少。」

  謝景行斟酌著說：「我剛跟張旭豪通過電話，二月份補貼預算5個億。」

  「市場容量可以承接嗎？」

  蘇禾不太樂觀，過去外賣市場增速穩中有緩，餓了麼5個億對於現有市場規模及增速是個大挑戰。

  而美團既然精心準備春節進攻計劃，必然也有燒錢預案，兩者打起來可不是一加一等於二那麼簡單。

  如此一來極有可能錢沒少花，結果用戶增長全是虛的，像淘點點那樣當冤大頭被客戶無限薅羊毛。

  「這點我們有考慮。」

  謝景行含糊一語帶過，沒有講明微信紅包的影響力，讓蘇禾知道全計劃對唐曼不公平。

  他想了想繼續說道：「大眾點評新年期間同樣有補貼營銷計劃。」

  「我聽說下個月百度外賣業務要上線。」蘇禾思維跳躍。

  謝景行不置可否問道：「怎麼樣，感覺有機會嗎？」

  「我得打聽一下美團上輪融資細節。」蘇禾喝了口酒壓住激動情緒。

  今晚她跟唐曼吃飯總結的米哈游等早期項目，快手等中早期項目都是旁枝末節，眼下網約車和外賣兩個正在進行市場爭奪戰決生死的項目才是重點！

  西柚穩站滴滴、餓了麼、大眾點評立場，太禾年後網約車領域將投資『貨拉拉』，外賣領域確定只有美團值得投資。

  雙方不出意外會多頭下注對著打到底，在這個過程中很多碰撞可以商量。

  以美團舉例，太禾能夠投資上車的機會，只有王興被打的很難受，難受到試圖跟餓了麼、大眾點評講和才存在接受前者投資機率。

  那麼怎樣算難受？

  團購領域面臨大眾點評與糯米網挑戰，外賣業務前有餓了麼後有百度，把美團夾在中間進退不得燒乾最後一滴血。

  現在這樣的局面形成了，蘇禾需要了解美團有多少現金流可燒，上輪融資讓渡了多少股份，投資方股權結構變化。

  這是她最擅長的，周旋於各利益方玩轉人性。

  「先從修補與王興之間的關係切入。」她做出決定。

  謝景行毫不猶豫點頭：「你全權負責，我相信伱！」

  「這是壓力嗎？」蘇禾莞爾一笑。

  「當然，因為我知道你不希望我失望，但其實我並不想你有這種心態。」

  謝景行略作停頓：「我更願意你的壓力源於你自己，成為最優秀的投資人，只為你自己。就像之前做過的那樣，併購女王。」

  「……聽起來很鼓舞人心。」蘇禾低下頭避開他的眼神。

  謝景行回身取出兩瓶羅斯福10號啤酒，他們在舊金山酒吧喝過，那時候他不擇手段收買商業間諜，朝著違法違規之路狂奔。

  蘇禾抓狂的跟他吵了一架，最終妥協默認。

  他們之間的關係並不僅僅建立於曼哈頓喋血街頭性命相交，工作中點點滴滴堆積的默契與認可同樣很重要。

  要不然謝景行寧願給她一大筆錢，請老媽在道觀三清大老爺座下給她打個牌位供起來感謝救命之恩，而非大把頂級項目資源任意挑選。

  「今年有什麼個人計劃嗎？」他碰了下酒杯輕鬆問道。

  蘇禾乾巴巴回道：「學習充電努力工作。」

  「太籠統了，具體點，晉升太禾首位合伙人，年收入過千萬，還是體驗一個新的愛好或者談個戀愛什麼的。」謝景行打趣道。

  蘇禾不自覺撩了下頭髮，抬起頭目光直直的看向他：「我過完這個年38歲了。」

  「……」

  謝景行有點小慌一時間不知道這話該怎麼接，前世今生兩輩子人生經驗告訴他，當一位大姐姐主動提及年齡，要麼直接脫褲子，要麼趕緊跑。

  「在我們這行38歲是最好的人生階段，一直以來你都是我心裡最優秀的職場女性。」

  他裝傻充愣強行掰回話題畫著準備好的大餅：「太禾首位合伙人的位置我給你留著。」

  「好的，感謝謝總認可，我努力爭取。」蘇禾扯動嘴角笑了笑再次低下頭。

  謝景行狀若自然連連點著腦袋站起身：「那今天先聊到這兒，蘇總早點休息。」

  「我送您。」

  「不用不用，別客氣……哈哈，加油，你可以的……」

  兩人走到別墅門口謝景行笑容滿面說道：「行了，我走了，你留步。」

  「好，謝總晚安。」蘇禾輕聲道。

  謝景行邁動腳步走下木質台階，忽然轉身回望：「誒，蘇禾。」

  「嗯？」

  蘇禾身體斜倚房門居高臨下看著他，眼皮快速眨動，抓著門把手的指尖情不自禁握緊。

  謝景行默默走上台階，兩人距離漸漸靠近。

  「怎麼了？」

  蘇禾喉嚨略微發乾，握著門把手的手掌鬆開，挪動腳步倒退著回到客廳。

  穿堂晚風徐來，絲綢吊帶長裙撫動胸前白膩波瀾起伏，鬢角細碎長發粘住唇角臉頰肉眼可見爬滿紅潤。

  依然是初見時的Le Labo香水，不是沉靜溫暖的33號，而是帶著涼意苦澀的19號。

  像是暴雨過後深林間的泥土或苔蘚，潮濕腐朽糅雜著淡淡生機，非常怪異小眾不討喜。

  「咔噠。」

  身體撞到酒水吧島台退無可退，蘇禾跌坐到高腳凳，謝景行俯下身，她便將上半身竭力後仰傾倒，胸前大片美好深邃風景一覽無餘。

  雙眼凝出萬種風情化作柔水頻頻眨動直到合攏，紅唇微張吐出溫暖酒氣，腦子裡很亂但身體已經準備好迎接一切。

  「晚安，明天我們去跳傘。」

  當乾旱多年的貧瘠土壤距離近到能聞到狂風暴雨將至潮濕的呼吸，蘇禾像一條快渴死的魚不安扭動，耳邊卻突然傳來這樣一句話。

  她睜開眼睛，茫然地愣愣看著謝景行拿著一塊玩具車方向盤，笑容訕訕直起身後退離去。

  「唰！」

  酒瓶帶動破風聲直奔腦門，謝景行連忙彎腰躲過。

  「別這樣，不是，你聽我說。」他尷尬地想解釋幾句。

  堅果，盤子，抱枕……一件件東西划過半空，在蘇禾舉起筆記本電腦時，謝景行抱頭鼠竄奪門狂逃。

  把冒死拿到的方向盤插上卡丁車一路疾馳而去。

  他委實不能理解傻逼廠家為什麼要用方向盤當做車鑰匙，誰他媽出門會時時刻刻記著這玩意！

  蘇禾也有點過激，謝總與謝賊只在一念之間，實在是太不禮貌了……

  「你玩真心話大冒險輸了？」

  唐曼站在門口，看著懷抱抱枕頭頂酒漬渾身狼狽的謝景行問道。

  「一點小誤會。」

  謝景行一副風輕雲口氣，動作小心翼翼側身擠入房門直接說明來意：「收到國內消息了嗎？」

  「美團有備而來，現在關鍵點就在於微信紅包活動是否能達到預期。」唐曼迅速進入工作狀態。

  謝景行反駁道：「這不重要，關鍵是年後隨著百度入局，外賣競爭什麼時候能進入我們預期的『第二階段競爭』。」

  唐曼無奈聳聳肩，她不明白為什麼能夠堅信微信紅包冠名春晚活動會讓餓了麼、大眾點評立於不敗之地，正面干碎美團醞釀許久的進攻計劃。

  但謝景行就是謝景行，現在他的名字就足以成為說服人們的理由，不需要為此過多解釋。

  所以美團春節期間進攻無果，陷入漫長圍攻泥潭戰爭，外賣行業便將進入『第二階段競爭』——比拼物流配送。

  在這方面要投資創始人蒯佳祺的『達達眾包』項目，雲河對外融資的眾包業務，以及京城地區老大『趣活眾包』。

  幾個項目正在溝通推進階段，今天晚上她和蘇禾剛聊過年後太禾西柚分別投那些。

  除此之外還有大眾點評項目，團購市場趨於穩固，老狗玩不出新把戲只能硬橋硬馬燒錢。

  謝景行始終沒怎麼關注都是唐曼在負責，春節期間投入戰鬥大體細節要溝通一下，另外還有西柚20億元一期基金募資，截至目前募資過半，超預期30億元基本能達成。

  不過時間早晚有待進一步確認，今年上半年用錢地方太多，西柚得幫太禾衝鋒陷陣。

  「謝總，您偏心都不掩飾了。」

  又聽了一遍今兩個仇人的晚餐總結，唐曼說著說著開始訴說委屈。

  謝景行再次祭出畫餅大法：「一直以來你都是我心裡最優秀的職場女性，好好干，西柚首位高級合伙人的職位我給你留著，今年收入低於1500萬我私人給你補。」

  這回沒敢提套路話術模版，但唐曼非常不體恤領導，若有所思笑盈盈說道：「這話您是不是剛說過？」

  「我還說別的了你要聽麼？」謝景行斜眼回懟。

  唐曼雙腿交迭身體後仰：「可是我這裡沒酒怎麼辦，要不然…再喝點？」

  「阿姨，晚安，做個好夢。」謝景行挑釁道。

  唐曼起身相送：「我覺得叫阿姨不錯呀，比唐總、蘇總聽起來親切很多，像一家人。」

  「唐曼，你這樣很危險，真的。」

  謝景行停下腳步看著她認真提醒道。

  唐曼笑而不語，毫不躲避坦坦蕩蕩與他對視，片刻後舒展身體伸懶腰，熟透的豐腴身材盡情展現。

  「晚安，謝總。」

  她嘴上說著卻慵懶站在門口，謝景行敗下陣來轉身離去。

  唐曼幽幽吐出口氣，一位男性在任意領域做到極致就絕對不會缺少女性喜歡，哪怕是打螺絲。

  謝景行顯然在很多領域做到了極致，金融天才、超級富二代、各種極限運動資深玩家……

  他看起來不太清楚自身對女性的吸引力，不需要故意做些什麼，一次深夜中街頭槍火鮮血，一次深海之中綻放繁花。

  也許在他看來屬於正常範疇，但對於女人而言上到八十下到十八，即便再懂人性懂什麼是『吊橋效應』，都會有所觸動。

  唐曼自問如果是她共同經歷這些，大概也會像蘇禾、宋安梨一樣盲目。

  誰還不想吃口好的呢，反正她肯定不認為自己吃虧。

  謝景行很苦惱，就像喬丹費解普通球員難以把球投進籃筐，他也有些費解球在他手裡怎麼就那麼好投中。

  有種籃筐瞄準他的球主動調整角度準星既視感，奈何有些籃筐投過便投過了，有些投進會把球卡住。

  駕駛卡丁車返回住處路過蘇禾房間關了燈，他蹲在外面連抽兩根煙沒敢敲門，沈心、崔阿柳、劉瑩。

  一個個身影閃過停在劉瑩身上，於公這姑娘是西柚LP，於私是微信好友，且之前她主動來西柚深入淺出了解過投資詳情。

  作為西柚基金GP，熱情招待LP一起看清晨太陽不犯毛病吧，再者年會本來就是答謝LP金主爸爸們的活動！

  謝景行打開思路感覺自身真是太努力了，為了西柚發展操碎心沒白天沒黑夜的忙碌。

  【睡了嗎？】

  【在看月亮。】

  【喝酒？】

  【來我房間。】

  謝景行滿意收起手機，還是這樣的球框好，主打一個灑脫。

  (本章完)

  （還有更新耶）