第158章 三年30億美元

  第158章 三年30億美元

  1月13日，星期一。

  滴滴快的正式向商務部門遞交併購交易申請，同天優步中國APP過審上線，同步開城京城、魔都、深圳三個試點地區市場。

  在滴滴宣布『百億補貼』常態化，調集精英市場團隊傾斜補貼烈度試圖圍剿的情況下。

  優步中國選擇祭起技術屠刀，利用從全球各地盈利市場儲備的市場推廣數據模型，猛攻高端專車出行服務。

  與眾多租車公司簽訂合約，將司機單月平均補貼拉到6000人民幣的強度，一位優步中國註冊司機每月隨便跑跑月薪過萬，勤快點兩萬月薪有望。

  對此程維無動於衷，之前數月滴滴快的競爭始終圍繞中低端市場，走極端鋪量的打法。

  直到神州優車入局利用自身優勢向高端專車市場發起進攻，才分出精力跟上高端專車市場開拓。

  在這部分市場滴滴和快的對比優步沒有任何優勢可言。

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  而且謝景行放話中國就是中國，十幾億人口人均可支配收入幾萬元的市場，註定國外成功的市場經驗別來沾邊，必須學會中國本土化。

  只要牢牢守住中低端市場，滴滴能跟優步打到地老天荒。

  所以雙方公開表態火花四濺，實際行動並未出現普羅大眾喜聞樂見的火星撞地球表現，暫時相當於打起了錯位差異化競爭。

  反倒是神州優車和易到出行遭了大難，前者全憑今年上市港股的一口仙氣吊著，在中低端市場被加起來占據90%市場份額的滴滴快的毒打。

  陸正耀不裝逼喊口號要不惜一切代價快速起步了，籃子都在滴血忍辱負重，積極等待被資本市場擁抱。

  後者面對優步中國司機月薪可高達兩萬元的推廣軟文，周航用來懟投資人的那句我們司機保底月薪兩萬，怎麼都難有底氣再說出口。

  他也沒時間研究在公司廁所放什麼味兒的香水，讓司機聽藍調還是鄉村民謠歌單了。

  大晚上蒙在被窩裡薅頭髮，神州優車入局最先挨揍的是易到，優步進來最先挨揍的還是易到！

  誰家好人也扛不住這樣往死里禍害啊，薅一根頭髮接受融資，再薅一根頭髮堅定不過度融資理念。

  最終周航看著一枕頭的頭髮狠下決心，咬牙切齒發朋友圈表示，世界這麼大易到想去看看。

  用人話翻譯一下，他要帶領易到走出國門，第一站美國，去捅優步老巢！

  「從這個角度看，優步來國內唯一能併購的只有易到，本質上滴滴和快的都不符合它的經營戰略。」

  庭院涼亭瓦片覆著未化的積雪，陽光穿過院牆角落古樹枯枝交錯，暖意傾灑迴廊之下。

  散著熱氣的水花衝進杯碗茶香四溢，俞念興致盎擺弄茶具：「可惜周航有理想，聽說易到開始找投資方了。」

  「再不動彈就要被擠兌死了。」謝景行躺在搖椅上懶洋洋打著哈欠。

  俞念莞爾一笑繼續試探道：「周航還算可圈可點，你不考慮投點錢分散風險嗎，現在優步進來局勢可不太妙。」

  「也許我會投資別家網約車企業，但理由不是分散風險，滴滴今年也會出海。」

  謝景行語氣古怪補充道：「而且易到不缺投資方。」

  鄧薇剛聯繫過他聊了聊網約車行業現狀，說賈老闆想入股眼看著即將被百度放棄的易到出行，支持周航打出去。

  至於她自己，又琢磨上了旅遊民宿行業，話里話外暗示想跟他合夥復刻大黃蜂在網約車行業的玩法，猛猛燒錢跑數據坐等被業界龍頭收購。

  這幫網際網路視頻行業早起老玩家路子都有點野，他頗為期待賈老闆能和易到擦出不同的火花，最好受此影響早點造車。

  「滴滴出海？你們想去哪裡？」俞念若有所思問道。

  謝景行解釋道：「以投資的形式走出去，滴滴會儘可能扶持優步入駐全球所有市場的本地競爭對手，比如美國的Lyft、歐洲的bolt。」

  「把朋友搞得多多的，團絕大多數打擊一小撮，思路不錯。」俞念沒有吝嗇誇獎。

  謝景行不置可否：「可事實上好像優步比我們朋友更多。」

  「國際巨頭嘛，可以理解，要不是已經投資西柚，我都想去跟優步談了。」俞念很坦誠。

  謝景行無言以對，除了沙特主權基金數額不明據說高達10億美元的專項投資，優步中國其他投資人都來自國內，萬科、海航、百度，等等一大批國家隊與國內巨頭。

  狗日的卡蘭尼克只付出了個優步中國的品牌，完全是拿著國內市場的錢在國內市場跟滴滴打，期間還要叫囂兩句我來我見我征服。

  不否認國資入股優步有政治因素考量，但絕對同樣存在不看好滴滴的因素在。

  現如今主流輿論一邊怒噴滴滴快的合併違反商業壟斷法案，一邊從各種角度花式分析優步中國天兵降臨，滴滴快的十死無生。

  勉強站在本土網約車企業這邊的人不管說什麼，優步中國的支持者就一句話反駁——優步準備了10億美元現金補貼。

  滴滴投資方全明星陣容，優步有10億美元現金。

  神州優車自營租車業務優勢獨一檔，優步有10億美元現金。

  呂傳偉是矽谷回來的經營理念和產品技術先進，優步有10億美金。

  翻來覆去的10億美金誰聽誰迷糊，即使是謝景行自身也不想拿頭硬接，於是研究出了所謂的盟軍打法。

  既然優步全球前30大城市中半數達到盈利，那就扶持敵占區抵抗軍游擊隊破壞敵軍補給線，核心邏輯跟餓了麼逐個城市絞殺美團一樣。

  打拉鋸戰持久戰，放血放死優步。

  「呂傳偉說網約車行業不存在行業壁壘，只要有人還願意燒錢就會繼續競爭。」

  謝景行總結道：「我們合併後占據90%市場份額，那麼在這個基礎上，我跟程維、柳青做好了打三年時間燒掉30億美元的心理準備。」

  「你好像快要說服我了。」俞念豐滿紅唇抿著茶杯點點頭。

  謝景行從躺椅上坐起身：「我承認優步很優秀，他們可以把自身催生到極致，通過燒錢、本土化等等方式把市場份額做到市場第一。」

  「但這不解決根本問題，它作為國際巨頭體格龐大是優勢，反過來弱勢也是一樣。」

  他略作停頓強調道：「30億美元，假如伱作為優步投資方，即便卡蘭尼克個人願意陪我們燒30億美元，你願意嗎？」

  「你們燒掉30億美元，預期幾年能盈利？」俞念放下茶杯好整以暇問道。

  謝景行氣勢一滯：「五到八年。」

  「所以就是這樣，我作為投資方，肯定不想看到優步在全球市場盈利，唯獨中國市場持續失血幾十億美元還遲遲看不到盈利預期。」俞念語調輕鬆像是在挑釁。

  謝景行不自覺皺起眉頭：「如果你沒對我摻雜什麼私人看法，就應該意識到國內市場對滴滴和優步的價值區別。」

  滴滴可以在國內市場從交通出行領域切入智能汽車版圖，展開行動支付金融衍生業務，甚至利用龐大用戶數據尬一腳本地生活領域。

  這些事情優步中國做不到，除非卡蘭尼克真的加入中國國籍，改姓卡名建國！

  同樣是漫長的盈利周期，兩者天花板高度截然不同。

  「算了，你考慮一下吧。」謝景行意興闌珊。

  「噗。」

  俞念忽然輕笑出聲，單手托著下巴美目流轉問道：「需要我做什麼？」

  謝景行咔吧著眼睛和她對視片刻，握拳舉起胳膊，緩緩伸出兩根中指，掀開毛毯跳下椅子起身就走。

  「出了這個門，我就當你今天沒來過。」

  俞念波瀾不驚給出解釋：「事實上我真的更看好優步，而且滴滴跟快的併購占據90%市場份額，外界鋪天蓋地的商業壟斷輿論。我要是從你身上看不到信心，憑什麼幫滴滴。」

  「所以你很清楚我今天來是想做什麼。」謝景行停下腳步。

  俞念聳聳肩：「我可以幫你溝通相關部門，儘量爭取快速通過併購審批，但總得確認一下吧，萬一你是來噓寒問暖關心我的呢。」

  「……」

  謝景行走也不是留也不是尬在原地。

  俞念倒了杯茶水：「用人朝前不用人朝後，應該不是你性格吧？」

  「哈哈，這茶葉還蠻不錯的哈。」謝景行順坡下驢打著哈哈。

  俞念臉上笑容愈發燦爛：「我還是喜歡你剛剛桀驁不馴的樣子，恢復一下。」

  謝景行蛋疼不已，這是他的台詞……

  還真是出來混總要還，上個月西柚資本募資裝逼一時爽，現世報這就來了。

  沒什麼好說的，犯錯立正挨打站穩，他對自己的所作所為負責。

  不過殺不死我的使我更強大，你可千萬別犯我手裡，下次我還要裝逼！

  「今天時間來不及了，明天約個飯局，你們準備一下相關材料。」俞念高高舉起輕輕放下。

  謝景行心裡正運行著精神勝利法，不由得微微一愣：「就這麼簡單？」

  「我只負責組局，具體怎麼做還得看你們自身。你從國外回來應該知道，目前國內商業壟斷法處於實驗性階段，應該不算麻煩。」俞念施施然說道。

  謝景行張張嘴：「謝謝，這方面柳青負責，她有準備。」

  「那就先這樣。」

  俞念換了副語氣：「上次在魔都你請我吃本幫菜，今天我請你吃涮羊肉怎麼樣？」

  來自裕德孚後廚的大師傅搬來了銅鍋菜刀全套傢伙事，操著地道的京片子口音，邊罵東來順邊表演了一把『立盤不倒』的80年代正宗東來順老師傅切肉手藝。

  現把芝麻花生醬解好點綴韭菜花腐乳，燒起銅鍋熱氣騰騰，搭配著古香古色的四合院環境。

  郭德綱的聲音恍惚間縈繞耳旁：外面漫天大雪，我這兒三五隻雞……

  「該把柳青喊來的。」謝景行意猶未盡咂吧著嘴。

  俞念瞥了眼還在切肉的師傅：「師傅，這些肉差不多夠了，您先歇會兒。」

  「好嘞，您二位慢慢吃，不夠隨時招呼我。」頭髮黑白交雜的大師傅抱了個拳。

  謝景行稍稍直起腰豎大拇指：「您辛苦，我今天可算嘗到正宗老京城大師傅的手藝了。」

  「嘿，這話怎麼說的，您可別捧我，咱們京城唯一的老BJ就剩個頭骨蓋了，在博物館裡放著吶。」師傅語調喜感說著離開餐廳。

  等到房門關上，俞念不知不覺板起臉：「你很餓麼？」

  「哈？」

  「你玩明星玩助理沒人當回事，聽說你前段時間還在長安俱樂部跟一個影視公司的小老闆一塊吃飯，他剛剛去世了是吧？」

  俞念滿臉嚴肅盯著他：「不管你是想選妃還是有別的事，這也都無所謂，童童不在意我們做家裡的人全當沒看見。」

  「但是柳青這種不行，她一個三十多歲的結婚婦女，家室還不清不楚，你是快要要餓死了還是怎麼著？！」

  謝景行被罵的一時間摸不著頭腦，疑惑問道：「你為什麼認為我跟她有關係？」

  「我不想跟你辯論這些有的沒的，只是警告你別太欺負人，我們俞家人不是死絕了！」俞念氣勢洶洶鳳目圓睜。

  謝景行比了個暫停的手勢，扔下筷子思索片刻道：「第一，柳青和程維無條件相信我說好聽點是我們共患難過，說難聽點還是因利而聚。」

  「就像你不覺得滴滴能打過優步，滴滴和快的內部很多投資人同樣如此。」

  他抬手指了指自己：「是我截至今日一步步打過來，讓柳青和程維能下定決心三年燒掉30億對著優步打，也是我讓快的背後投資人選擇踢呂傳偉出局！」

  「我從來都不覺得私人感情能左右工作，如果可以的話，我今天不會坐在這裡跟你吃飯，而是飛去華盛頓跟童童躺在床上，請她回家去求你們的爺爺。」

  謝景行舒了口氣，扯出笑臉繼續說：「第二，我說該請柳青來，是因為她正在跟進行業徵求意見稿公關，也跟商務部門有關聯。」

  「我想請你們聊聊，網約車企業必須在國內搭建伺服器的政策規範可能性。」

  卡蘭尼克一個外國洋鬼子能想法設法利用政策噁心他，他這個本地人當然也可以利用政策噁心對方。

  說動俞念出面幫忙，還有柳青、騰訊、阿里三方施加影響，滴滴快的併購案涉及的商業反壟斷，只需要承擔些許外界輿論壓力。

  實質上已經可以確定毫無阻礙。

  這樣強力的政策資源組合僅用來解決併購案未免浪費，大可以藉機推動更高層次的打法。

  本就套著VIE股權結構的優步中國，在國內搭建伺服器，卡蘭尼克應該會很高興他離入籍更進一步吧？

  (本章完)

  （還有更新耶）