第137章 行動代號新春攻勢

  第137章 行動代號新春攻勢

  這就是網際網路的圈子。

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  ——京城，中關村創業大街，一家名為'3W'的臨街咖啡店招牌上寫著這樣一句話。

  蘇禾理了理圍巾推門而進，咖啡店生意很好，大半餐桌被各式各樣辦公電腦占據，中英混雜的交談對話口音天南地北，卻都紛紛翻來覆去高頻提及『創業』二字。

  「一杯意式濃縮咖啡，要熱的。」

  她不自禁哈出口涼氣，十一月末京城西北風格外冷冽。

  吧檯里店員依言下單操作，靠坐在吧檯旁氣質斯文戴著副半框眼鏡的男老闆看到蘇禾愣了愣，接著低頭看向手機對比。

  略作猶豫，起身走進吧檯，熱了一份牛角麵包幾樣小吃：「蘇總，送您的。」

  「您是許總？」蘇禾禮貌微笑點頭致謝。

  男老闆扶了下鏡框：「對，是我，您今天來是？」

  「美團的王興約我來這裡喝咖啡。」蘇禾毫無遮掩。

  男老闆大致有所猜測，暗自為難不知道該說點什麼好，勉強應付幾句親自幫忙把點心咖啡端到角落空座，便找藉口跑到咖啡廳二樓躲災。

  蘇禾會心一笑，男老闆叫許單單，由他在今年七月份創辦的網際網路求職平台『拉勾網』拿了太禾的天使輪投資。

  3W咖啡館則是他前幾年的創業項目，經過比起網約車行業競爭微不足道的低烈度廝殺，從眾多『創客』咖啡品牌中脫穎而出。

  這裡匯聚京城最有夢想的創業者人群，一個咖啡桌月租幾百塊是辦公場地，一台電腦是公司全部資產，加起來就是一家創業公司。

  常有風險投資人來此，試圖從垃圾堆里挑出發光的金子，甚至在咖啡館三樓有個封閉式的創業孵化器……

  maxmara羊毛大衣，巴寶莉的圍巾，芬迪通勤包。

  有創業者仔細打量那位獨自坐在角落妝容精緻氣質出挑的中年女人，她大概率是位風險投資人，而且應該來自魔都。

  京城風沙霧霾大，養不出這樣水潤平和的女投資人，更多的是把想要寫在臉上，嫌棄創始人浪費寶貴時間毫不吝嗇尖酸刻薄的娘們。

  「兄弟們，你們沖不沖，我先沖了？」

  有創業者按耐不住，想拿著手中被十幾位投資人拒絕過的商業計劃書上去交流一番。

  另一位創業者斜眼看他：「歇歇吧，那是蘇禾。」

  「怎麼說？」

  「太禾資本謝景行的人。」

  「……那更要試試了！」

  傳言太禾資本謝景行風格強勢不把創始人當人，但只要能拿到他的投資，滴滴、今日頭條、快手……都是大手筆入場從不低於千萬人民幣，被罵幾句當什麼事……

  屢敗屢戰的創業者心懷百折不撓勇氣，湊到近前雙手遞上商業計劃書：「蘇總您好，我這裡有個教育領域項目，您方便聽聽嗎？」

  「抱歉，我約了人，你一句話說清楚重點可以吧？」蘇禾雙腿交迭搭在一起坐姿端莊語氣溫和。

  創業者精神緊繃：「可以。我的項目是通過線上舉辦全民海選青少年兒童才藝比賽，主要靠收報名費、培訓費盈利，一個孩子整體費用38888，一場活動20個孩子報名就能回本。」

  「你舉辦比賽活動有什麼官方認證麼？」蘇禾抓住重點。

  創業者大言不慚含糊說道：「家長不關注活動是誰舉辦的，只要能拿獎孩子小升初就有優勢。」

  「交培訓費就能拿獎？」蘇禾繼續問。

  創業者輕咳一聲腦門出汗：「比賽分組不同，有單獨設立的特別獎項。」

  蘇禾不置可否端起咖啡抿了一口，低頭打開手機看時間。

  創業者悻悻然三步一回頭走了，一分三十秒，有好事者給他計時。

  誠然，舉辦學生才藝比賽算不上什麼好項目，但真能賺錢。

  春江水暖鴨先知，經濟向好趨勢兇猛的推動著創投行業，諸如此類撈偏門的灰產項目層出不窮，每年賺個幾千萬輕輕鬆鬆。

  結果破掉歷史記錄一分三十秒就被斬了，上次金沙江的人都看了這個項目十分鐘才拒絕。

  只能說對於國內頂級風投機構而言，名譽高於一切，要是做這種爛項目搞得聲名狼藉，就很難再有大發展。

  就在諸多創投人心生敬意，掂量自己的商業計劃書會幾分鐘被拒絕的時候，一位光頭眼鏡男走進店內吸引所有目光。

  美團王興，京城創業圈高山仰止般的人物。

  「蘇總，久聞大名啊。」

  略過眾多想打招呼的人，他大步流星徑直走到角落，居高臨下臉色緊繃。

  蘇禾慢條斯理站起身伸出手：「王總也是難得一見。」

  「伱們太禾做事不地道，我很不願意跟你們打交道。」王興毫不掩飾敵意自顧自坐下。

  蘇禾不以為意招手示意服務員點單，與之相對而坐無奈解釋道：「我們很希望能與美團合作共贏，也許用力過猛方式太熱情，反而讓王總對我們產生了誤會。」

  「誤會？！」

  王興氣的想吐血，半真半假瞪起眼睛抬高音調：「美團不想拿你們的投資，你們就要搞垮我的創始團隊，這是誤會？」

  「此言差矣，我們給出了5到10倍的溢價收購貴公司原始股份，如果這要被定義為搞垮創始團隊，那麼我想很多創業團隊都想被搞垮。」蘇禾環顧四周淡然說道。

  二人交談聲不大不小周圍人都能聽到，一時間室內鴉雀無聲陷入死寂。

  『惡意收購』四個大字不約而同在眾人心底浮現，這通常出現在二級市場，收購方在不經過被收購方同意的情況下，強行買入被被收購方股份，以達到收購目的。

  但對未上市的企業這種操作屬於異想天開，二級市場有公開流通股份，收購方可以霸王硬上弓。

  未上市的企業股權只能通過一級市場，無法公開進行股權交易，正常創始人也絕對不可能讓風投機構持有的新股隨便賣來賣去。

  簡而言之，美團除部分原始老股之外，後續增發的新股轉讓交易必然層層受限綁定各種前置條件，王興在董事會上舉起手就能阻止交易。

  所以太禾恰恰盯上了美團的老股，5——10倍溢價，意味著美團估值要翻10倍太禾才能收回本錢不虧。

  野蠻人、黑騎士、資本流氓，種種用來形容惡意收購的詞語不足以定義太禾的操作。

  市場上不是沒有人寫研究報告認為美團未來能在現有估值基礎上再翻10倍，然而當太禾拿錢用實際行動投票認為美團前景無限，所有人卻都認為它意圖弄死美團，而非真的看好美團未來……

  像是一個渾身綁滿炸藥的悍匪，強行抱住美團要同歸於盡，這是什麼深仇大恨？

  「下去勸勸嗎？」

  二樓，3W咖啡館聯合創始人陳敢看著手機里正顯示的一樓監控畫面。

  許單單坐在旁邊喪氣的抓抓頭髮：「都是老演員，我誰都得罪不起，愛怎麼著怎麼著。」

  「王興這招夠毒的。」陳敢戲謔地壓低聲音。

  許單單思索著問：「那你說蘇禾為什麼願意配合他？」

  「將計就計唄，反正我覺得壞名聲也是名聲，好用就行。」陳敢笑爛了臉就差手裡捧把瓜子。

  不同於店裡的野生底層創業者，京城創投圈但凡有點人脈的，昨晚便知道蘇禾堵門霸王硬上弓的操作。

  大家吃瓜討論一晚上，一致認為美團僅需要火速完成一輪融資擴股稀釋原始股份，太禾便無法達成惡意併購。

  比如美團100份股本，80份是具備轉讓限制條件的新股，20份是可以轉讓的老股，太禾把20份老股全買光也無法掌握美團實控權。

  王興有的是辦法把太禾踢出局。

  那麼問題就來了，太禾如果不是傻逼為什麼要這樣做？

  無論太禾想幹什麼，王興顯然不吃這一套，今天把約見場合定在京城創投圈地標性的咖啡館，一見面劈頭蓋臉公開指責，頓時搶占道德高地把太禾資本打上臭流氓標籤。

  剛剛還覺得太禾投資風格堂皇正派的創業者們盡皆義憤填膺，恨不得將其掛上牌子吐吐沫批鬥，經此一役太禾名聲臭了，不知該如何挽回。

  蘇禾理應有所預料，可仍然赴約而來，甚至順水推舟自行承認太禾就是在耍流氓。

  從許單單掌握的各種信息分析，王興把事情公之於眾，說明肯定是要抵死不從，既用輿論施壓又可以為後續融資擴股找到極佳理由。

  太禾把王興得罪到這個份上，再無可能通過正常方式入股美團，蘇禾主動承認「罪行」，十有八九同樣是藉助凶名給美團施壓。

  不管你願不願意我都來了，讓我入股合作共贏，不讓我入股我也把你折騰個半死。

  許單單很懷疑美團內部是不是起內訌了，有帶路黨引太禾為奧援想把王興搞下台……

  樓上吃瓜群眾腦洞大開浮想聯翩，樓下吃瓜群眾心情隨著蘇禾與王興言語交鋒跌宕起伏，幻想取而代之直面氣焰囂張的邪惡風投機構。

  「抱歉，路上堵車來晚一步，我們換個地方談吧，蘇總，我覺得事情沒必要搞得很難堪，你覺得呢?」

  雙方僵持不下之際，美團聯合創始人王慧文姍姍來遲，態度溫和打圓場。

  王興偏頭瞪了他一眼：「談特麼什麼談，我今天來就是告訴你，回去轉告謝景行，十天之內美團上線在線打車業務，牛逼就用錢砸死我。」

  「哎，興哥。」王慧文伸手拽了個空。

  王興甩開他的胳膊，孤身一人宛若千軍萬馬，步履從容向外走去。

  王慧文嘆了口氣，強行擠出個笑臉左右看看說道：「蘇總，聽我的，咱們換個場合聊聊，興哥正在氣頭上。」

  「不好意思，王總，待會還有個項目要看，你有什麼事直說就好。」蘇禾不近人情到極點。

  「投資不是不能坐下來談，但是蘇總，你們欺負人欺負到家了呀！」

  王慧文俯身低頭湊到她身邊：「你們不能太霸道了，至少得先給我們一個態度。」

  「王總，請問你想要什麼態度呢？」蘇禾站起身問。

  王慧文主動幫她拎包，兩人說著向外走去：「你們先投資了大眾點評、餓了麼，這會要來投資我們。將心比心，如果蘇總您站在興哥的角度會怎麼想？」

  「一旦你們之間出現競爭，我們會從中拉偏架。」蘇禾配合說道。

  王慧文推開門：「就是這樣，其實之前興哥在全球CEO峰會見過謝總，回來之後一直很猶豫。」

  「這並不是問題，如果有需要，太禾可以把持有的大眾點評股份轉給西柚資本，單獨投資美團。」

  蘇禾早有準備：「太禾是太禾，西柚是西柚，我們都是獨立運營。老實講，就我個人與西柚資本負責大眾點評、餓了麼項目的唐曼唐總關係很差，你稍微去魔都金融圈打聽一下就知道。」

  「……」

  王慧文愣了愣，到嘴邊的說辭強行噎了回去，還能這樣的，得多差的私人矛盾能當做正當藉口擺到工作中說。

  為了做個項目自揭黑料，一點臉都不要了……

  蘇禾捋了下耳邊碎發補充道：「其實在餓了麼項目，太禾已經跟西柚打起來了，紅杉資本參與全過程，紅杉也是你們的投資人，你感興趣可以去了解一下。」

  「呃，倒也不用……我還是剛剛那句話，投資可以談，給我們幾天時間考慮考慮。」王慧文拉回話頭強調道。

  蘇禾若有所思審視他幾秒，略作斟酌道：「三天吧，三天後我們換個場合聊聊。」

  「沒問題，蘇總怎麼來的？我送您，正好路上聊聊。」王慧文乾脆答應。

  蘇禾緊了緊大衣：「不麻煩，我開車來的。」

  「也好，要到冬天了，京城天冷開車方便些。」王慧文客客氣氣。

  蘇禾莫名勾起紅唇輕笑出聲：「是啊，冬天要到了。不過謝總是東北人，一年四季最喜歡冬天，前兩天還跟我講熬過冬天就是春。」

  毫無邏輯的話語聽進王慧文心裡，不自覺打了個冷戰，眼中艷紅色的唇色像是鮮血，毒蛇冬天不冬眠，見了鬼。

  …………

  「怎麼樣？」

  目送蘇禾施施然遠去，王慧文剛剛坐進車裡，就聽到王興的問話。

  他欲言又止，斟酌著回應：「看不太懂，她有點穩。」

  「量敵從寬，我們這邊爭取加快速度。」王興不以為意。

  昨晚開完應戰計劃會議，他專門找人打聽了一下蘇禾，這娘們是魔都金融圈出了名的宮斗高手，前段時間投資快手五源資本的張斐深受其害。

  他沒想能完全忽悠住蘇禾，盡力而為即可。

  計劃總共分三步走，第一公開挑明矛盾，太禾吃相太難看從輿論角度施壓，並且先和談穩住太禾。

  第二，以他和太禾、程維雙方之間的恩怨為由，美團虛晃一槍進軍網約車市場。

  前兩步都是佯攻，拖延時間吸引注意力，第三步才是核心。

  儘快啟動新輪次融資，加速組建培訓地推團隊，預計明年初配合農曆新年節日營銷發起外賣業務燒錢競爭。

  這個防守反擊計劃在美團內部代號為『新春攻勢』，等到時候所有巨頭都看到外賣市場前景，水被攪渾謝景行這頭小鱷魚混在其中便顯不出什麼了。

  不讓我好，那就都別好……

  王興惡狠狠想著。

  (本章完)

  （還有更新耶）