第80章 執行董事

  第80章 執行董事

  八月，吃菌子的好季節，滿桌菌類將鮮味一網打盡。

  可惜在座眾人各有心思，美食吃到嘴裡不咸不淡，都等著謝景行表態。

  一碗乾巴菌辣椒炒飯伴著油汪汪的雞油菌炒火腿下肚，他解開襯衫袖扣喝了口冰水解膩，再慢條斯理接過裴妃遞來的紙巾擦擦嘴角。

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  最後好整以暇說道：「崔總說完了條件，那我也說說太禾的條件，首先這輪投資太禾要領投，其次普思資本不能進來。」

  「這兩項條件都可以商量。」崔阿柳對此早有準備。

  謝景行搖搖頭糾正道：「兩項條件達成一致，我們才有繼續往下談的必要。」

  「……謝總，我非常看重『不渡』的發展理念，我認為我們的合作應該圍繞這點來展開。」崔阿柳臉上笑容僵硬堅持說道。

  「崔總，正是因為看重你的創業理念，大家現在才能坐到一張桌上吃飯。」

  孫濤站出來打圓場，頓了頓又說道：「當然了謝總，崔總也非常認可你，才希望你能親自負責投後管理工作。」

  「的確是這樣，我們前後溝通過很多次了，我覺得崔總伱對謝總的戰略眼光是有信心的。」沈心跟著緩和氣氛。

  大家都是入行多年老油條，各種各樣奇葩項目都見過，『不渡』也是比較典型的一類奇葩了。

  很多創業公司早期發展階段會故意盛情邀請風投機構來公司做盡調，通過盡調過程了解企業自身不足完善商業模式發展方向，把風投機構當成免費的第三方諮詢公司用。

  前段時間謝景行參加節目時來『不渡』盡調便相當於幹了這份活，幫助『不渡』完善商業模式。

  可後續事情發展出現差異，他因為崔阿柳隱瞞了致命問題選擇果斷放棄，連坐下來商量解決問題的機會都沒給。

  這就導致後者頗有點「當初你瞧我不起現在你高攀不起」的怨念，但理性想想，能幫『不渡』制定整套行之有效商業模式的謝景行，從哪個角度看都是最合適的投資人。

  所以等孫濤找上門主動拋出橄欖枝，她提出接受君泰投資的核心條件是必須讓謝景行負責投後管理。

  一方面是理性考慮公事公辦，另一方面卻不乏人性私心作祟。

  崔阿柳今天從見面開始就一副風輕雲淡的矜持架勢，實際上是在等謝景行主動和她好聲好氣聊聊商業規劃，只要答應親自負責投後管理，她沒有理由拒絕拿太禾的錢。

  「這樣吧，我先表個態，君泰不跟太禾競爭領投權。」

  兩人僵持不下，孫濤再次站出來破冰，順便劃清界限。

  謝景行要是跟崔阿柳談攏了，君泰想搶領投權也搶不到；反過來談崩了，同樣不影響君泰繼續參與投資。

  『不渡』如今占住了一條全新的賽道，奶茶產業鏈供應商+成品茶葉銷售渠道，這是一塊數百億市場規模且正處於迅速擴張期的盤子。

  孫濤好歹是個基金經理，這段時間親自跑前跑後可不是為了做慈善，他真不想讓這個項目繼續拖下去了，越拖聞到腥味的餓狼就越多，到時候競爭會更加激烈。

  他心裡著急乾脆挑明了說：「一點因為溝通產生的小誤會大家何必放在心上，你們兩位都怎麼想的給個痛快話。女士優先，崔總你先說。」

  「……」

  崔阿柳氣個半死，見了鬼的女士優先。

  謝景行笑了笑坦誠說道：「我確實看不上你大半夜給宋安梨打電話，說我們挑撥你們創始團隊關係。但既然你把問題解決了，就還有的談，我可以親自進『不渡』的董事會擔任執行董事。」

  「執行董事？」

  崔阿柳敏銳抓住重點，這意味著謝景行要參與公司具體事務管理工作。

  所謂投後管理其實就是當保姆奶媽，極盡所能幫助被投企業茁壯成長。

  比如張斐目前親自管理快手的財務工作，又竭力引入宿華調整快手發展戰略，這種情況在風投行業並不少見。

  謝景行言盡於此，端起裴妃給他拌勻的愛心炒飯往嘴裡炫。

  他擔任執行董事除了幫助『不渡』發展之外，還有監管崔阿柳的想法，從隱瞞投資團隊感情矛盾能看出，此人存在不穩定因素。

  解決問題的『不渡』有潛力成為喜茶和茶百道的綜合體，隨便算算五六百億市值可以期待。

  既然決定要投資這個項目，那就得想辦法把不可控因素降到最低。

  「估值8000萬有點低了。」

  崔阿柳默默思索半天，悻悻然給自己找了個台階下。

  無論如何目的總算達成，謝景行擔任執行董事短時間內對『不渡』發展好處多過壞處，私心那點怨念自我消化得了。

  沈心和孫濤頓時鬆了口氣，連忙表示估值可以談嘛！

  大方向就這麼愉快的決定：『不渡』奶茶品牌本輪融資太禾領投君泰跟投，謝景行親自擔任『不渡』執行董事負責投後管理工作。

  「我們下午簽意向投資協議，先以茶代酒喝一杯不影響工作。」孫濤喜笑顏開趁熱打鐵。

  謝景行略作思索說道：「估值一億人民幣，太禾要15%股份。」

  「謝總大氣，我代表全體不渡員工以茶代酒敬您一杯。」崔阿柳收拾好心情重新露出笑臉。

  不渡目前在全國範圍內有九家直營店鋪，其中半數集中在雲南，此外還有一座茶山以及配套生產設備，按照主流市盈率估值模型輔助市銷率估值模型拉一下。

  八千萬估值中規中矩，大概有個8倍PE的樣子。

  謝景行吃頓飯的功夫給給漲了2倍，的確值得她笑若桃花雙手捧杯敬茶，畢竟要是私人怨念連錢都不要那也太沒底線了。

  一旁孫濤直咧嘴，之前談好了不渡讓出25%股份，太禾拿走15%，換而言之他媽的君泰得憑白多花兩百萬。

  明明他才是從中撮合出力最多的人，越想越蛋疼……

  「後續研究一下，太禾這邊可以給『不渡』提供一筆兩千萬人民幣的貸款。」

  謝景行看向孫濤說道：「我們爭取把數據跑起來，下輪融資不會20倍PE估值。」

  「市場營銷團隊麻煩孫總幫忙對接一下。」

  沈心提起精神跟著說道，這是她轉行投資人的第一個項目，心理壓力較大。

  孫濤沒什麼好說的點頭答應，『不渡』接下來的商業模式已定，融資到位後會迅速組建市場營銷團隊，開放加盟權全國範圍招商，同時與無量山本地茶葉產區簽訂長期供應合同。

  並且牛奶、水果等其他原材料也要到原產地開發長期供應商，初步搭建整個奶茶行業的上游產業鏈供應，長期目標需要做到自建水果園和奶牛場。

  別說兩三千萬，兩三個億砸進去都掀不起多大水花。

  光靠融資玩不轉，『不渡』必須具備自我造血能力，即招商賺加盟費和管理費，才能反哺上游產業鏈供應業務。

  從這個角度看，本輪融資估值高點講得通，現如今八月份到年底預計最起碼要做到50——100家加盟店，沒錢玩不轉營銷推廣。

  孫濤腦筋轉動，眼神莫名瞥向坐在謝景行身邊添飯夾菜倒水一副小媳婦模樣明星小花旦，若有所思露出個友善笑臉。

  「光顧著聊正事了，裴老師你好你好，能給我簽個名嗎，我全家都是你粉絲！」他無比熱情像個狂熱粉絲。

  「啊？好呀，你給我個地址，回頭我給你寄些海報，要不要給你錄個視頻……需要說什麼祝福語嗎……」

  全程被當成小透明的裴妃終於找到了存在價值，笑盈盈拿出大明星架勢，得意地悄咪咪朝謝景行眨了眨閃亮眼眸。

  好像在說：看，帶我來你長面子了吧……

  …………

  「確定他們在對麵包房裡？」

  「對，我看到了，就是微博上這幾天很火的那個富二代。」

  「謝謝，你去忙吧。」

  金秀用兩百塊錢消費打發走服務生，關上包房門回身看向表情不太自然的王公子，還有坐在另一側來自今日資本的一位男性VP。

  「謝景行親自來了，你怎麼想？」她挑起話頭直白問到。

  來自今日資本的男VP沉默片刻說道：「太禾做項目不獨。」

  「他們要是現在簽了投資協議，你們願意等到下輪打底十幾倍的估值入局？」金秀心裡氣的不行。

  謝景行親自出面，讓她上午剛談好合作共贏的今日資本瞬間反水，居然想著與普思劃清界限，跑去太禾屁股後面跟投先買票上車，等後續融資輪次再加注。

  「其實吧，雲山的物流倉儲體系什麼水平大家都心知肚明，讓謝總領投肯定比你們強。」

  來自今日資本的男VP倒也實在，拍拍屁股站起身：「我幫你一次咱們仁至義盡交個朋友，下次有好項目一起。」

  他說完抄起酒杯倒滿推開包房門朝對麵包房走去，王公子臉色難看到極點，金秀用眼神制止他別罵人。

  讓這個今日資本的王八蛋去對麵包房攪局也好，至少能延緩正式簽意向投資協議時間，只要沒簽合同，普思就還有翻盤機會。

  …………

  「崔總好巧，我和朋友在隔壁吃飯，聽說你們也在，就過來打個招呼。」

  今日資本男VP端著酒杯走進包房笑哈哈鬼扯，他說完開場白快步直奔謝景行：「呦，謝總您也在啊，久仰久仰。」

  「你朋友是普思資本的金秀吧？坐下喝杯酒歡迎，想投資免談，等下輪給你留個坑位。」孫濤連忙站出來擋駕。

  風投圈子玩家就那麼些，大家誰不知道誰是什麼德行。

  「你說誰？」

  謝景行挑了下眉毛問道。

  孫濤瞥了他一眼：「金秀，你認識？」

  「好像認識。」謝景行笑了起來。

  (本章完)

  （還有更新耶）