第47章 一百五十億美元估值
第47章 一百五十億美元估值
謝景行和小馬哥通過微信寥寥幾語敲定合作意向，卻默契地未對合作細節有任何溝通。
雙方無論是出於自身利益還是項目執行層面的考量，必然要在真正展開合作之前進行一輪不那麼和諧友善的碰撞，當所有觀點趨於平衡，才能勾肩搭背笑嘻嘻喊出合作愉快口號。
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所以謝景行對於騰訊戰投想親自主導併購有所預料，之前在和蘇禾通話時提到過這點。
最終呈現在推介手冊中的應對方案，除了極盡所能吹噓君泰可憐的跨境併購案例之外，就是對WhatsApp從經營到財務全方位的分析，以及給騰訊制定一份發展戰略。
畫餅，告訴騰訊併購WhatsApp能獲得的種種好處，證明讓君泰來做這個項目比騰訊自家的戰投部門做更好。
有謝景行腦袋裡先知先覺的信息，在這方面無需多言，蘇禾帶領團隊寫了兩三天的推介手冊頗為完善，大體上能滿足展現實力目的。
不過這些都不是最重要的，真正一錘定音表明君泰的不可替代性，這活兒除了我誰都幹不了的理由是——吉姆·戈茲(Jim Goetz)。
此人是紅杉資本合伙人，同時也是WhatsApp唯一的風險投資人。
「很難想像你會和他具備深厚友誼。」
蘇禾表情古怪試探道，自認推介手冊里和面見小馬哥時提及的商業機密信息有了來源。
謝景行翻看著推介手冊，波瀾不驚坦白道：「事實上我和他並不熟悉。」
「……那麼我們真正的競爭力到底是什麼呢？」蘇禾很是無語。
「我的腦子。」
「沒人否認你的聰明才智和大量的……獨家消息，但我們總得能和賣家說的上話，你懂我的意思嗎？」蘇禾更加直白說道。
謝景行合上推介手冊，認真解釋道：「我給我的大學老師發郵件求助，他答應幫我們約吉姆·戈茲見面聊聊。」
「約瑟夫·斯蒂格利茨教授？」蘇禾雙眼發亮。
她對這位諾獎得主的盛名早有耳聞，約瑟夫教授是國際上對中國最友好的經濟學大佬之一，或許沒有之一。
謝景行微微頷首：「如果我說在我回國前就對騰訊收購WhatsApp早有預謀，伱信嗎？」
「優秀，我想我們明天能在陳總（君泰副總裁兼投資銀行部董事）面前露臉了。」蘇禾心情大好難得誇獎人。
勉強圓謊的謝景行無奈的笑了下反駁道：「不是我們是你們，明天周六，作為實習生我得放假休息。」
「我不同意，大家都在忙你好意思休息嗎？」蘇禾情緒兩級逆轉一口否決。
兩人上周五剛為主導權爭執過，現在她不跟小年輕計較主動退了一步結果對方卻想當甩手掌柜，再者天底下哪有臨上戰場將軍大喊「兄弟們給我沖」然後自己躲在戰壕里的倒霉事。
謝景行也沒辦法，強行解釋道：「我明天要和滴滴簽投資協議，這事關行動支付戰略，從某種角度講也算為併購項目出力。在推介手冊騰訊發展戰略部分內容，收購WhatsApp很大程度上關聯行動支付布局。」
他周末不僅要和滴滴正式版本投資協議，還得幫滴滴拍GG，現在滴滴正和大黃蜂刺刀見紅拼到最後階段了。
程維表示下個月弄不死大黃蜂，滴滴就自己先死一死。
而且隨著他名氣漸漲，米哈游那邊也提前鬆口了，扭扭捏捏透漏他們搞定了船新版本的商業模式，六千萬估值不變，大爺快來玩呀。
包括籌錢投資股市也在推進中，大大小小一腚溝子事等著謝景行擦屁股，把他劈成八瓣都不夠用，只能分清主次先後順序處理。
他語重心長鼓勵道：「我已經和小馬哥談好了，具體細節吃點小虧還是占點小便宜都是旁枝末節。彭志堅說想要搶主導權，但其實騰訊作為買方客戶，難道真的需要擺在明面上跟我們搶主導權嗎？」
「明天談判會議的重點是對後續併購方案執行層面達成共識，我相信你會比我做的更好，畢竟我只是個實習生，你經驗豐富。」
蘇禾被氣笑了，她從未見過如此厚顏無恥之徒。
面前這公子哥只想證明自己，輕飄飄一句不在乎利益，可其他人誰不想多占點便宜。
「明天的會議我有兩個建議，第一是推介手冊里給WhatsApp的初步估值低了，90億美元想都不要想，先標個150億。」謝景行最後給個甜棗，掏出幹活安撫人心。
他的奸計得逞，蘇禾顧不得生氣皺眉思索道：「按照你的說法把WhatsApp對標推特，它的估值高達200億美元，這不現實，要知道推特即將上市。」
「所以我建議先標個150億美元，WhatsApp的國際化客戶群和現階段的盈利預期值這個價。」謝景行強調道。
現如今用戶使用WhatsApp第一年免費，後續每年一美元服務費，以它的用戶體量和營收增長速度計算，150億美元偏高，勉強處於合理範圍。
蘇禾沉默片刻說道：「這遠遠超出騰訊心理預期，我不認為騰訊願意花費自身市值十分之一到五分之一的天價收購WhatsApp。」
「這就是我的第二個建議，『成功費』要一個固定比例，儘量別簽累退比例。」謝景行不自覺收斂表情臉色凝重說道。
對於投行而言，併購項目最大的收入是『成功費』，即項目成功按照交易金額賺取一定比例的分成佣金。
而站在買方客戶角度，天然希望越少花錢越好，因此就有了『累退比例』說法。
買方先和投行約定一個併購交易金額，後續併購成功交易金額高於事先約定的金額，投行能賺取的佣金隨之減少，交易金額越高投行賺的越少。
謝景行心知肚明騰訊併購WhatsApp要面臨多麼恐怖的競爭，要是按照累退比例，最後君泰說不定一分不賺反倒得賠騰訊點。
他甚至一度懷疑小馬哥並非相信他畫的餅以及所謂的走向國際情節，而是因為看到了掀翻臉書的機會，就如同在微信橫空出世前的騰訊與新浪微博……
「併購期六個月太久了，我們併購的首個敵人是媒體，夜長夢多必須把併購期壓縮到最短，才能保證保密性。」
「三個月？那我們得儘快去美國拜訪WhatsApp。」
「下周末吧，我來安排。」
說完兩個建議，謝景行又拉著蘇禾針對推介手冊里的部分細節做出調整。
兩人你一言我一語正說著，辦公室門被敲響，唐曼笑容滿面舉著手機示意。
「你保持好心態，我們當下最要緊的就是搞好這筆併購案。」蘇禾輕聲提醒道，邊擠出笑臉點頭打招呼。
唐曼歪了下頭歉意慢慢說道：「不好意思蘇總，借你的人用一下。」
「客氣，下次想想怎麼謝我。」蘇禾漫不經心收好攤在辦公桌上的眾多文件夾。
唐曼不以為意贊同道：「一定，有時間請你吃大餐。」
「那我先走了蘇總。」
謝景行站起身拉架，三兩步走出辦公室反手關上門，轉而問道：「你說動雲山了？」
「是雲山說服了我。」唐曼高跟鞋踩得噠噠響驕傲的糾正道。
順豐不缺錢，這輪融資本質是交「保護費」，除太禾等寥寥幾家業內頂尖投機機構妝點臉面，其他意向投資人皆是實力雄厚的國資企業。
這也是她之前邀請謝景行給出的理由，這樣的項目才能最大化發揮超級富二代的人脈資源。
回到辦公室關上門，唐曼乾脆明了透露道：「順豐預計讓渡25%股份，融資100億人民幣左右。」
「這你得跟雲山談，我沒有決定權。」謝景行無可奈何。
唐曼玩味的挑著眉毛說道：「雲山的部門負責人可不夠格收順豐的保護費，我還是得見謝誠董事長面談。」
「拋開亂七八糟的因素，雲山的倉儲物流系統的確能給到順豐幫助，甚至他們本身便存在許多合作業務。」謝景行爭取道，他更願意在商言商。
唐曼耐心解釋道：「正是因為看到了雲山物流的實力，我才願意促成這筆交易，但還是離不開一些外部因素，國內畢竟是政策主導資金推動的市場。如果雲山拿不出足夠的社會能量……」
「OK，我幫你約老謝。」謝景行直接擺手打斷。
唐曼好整以暇再次發出邀請：「你真不打算深深度參與這個項目嗎，我認為你有能力說服順豐拿雲山的錢。」
「雲山有信心再造一家順豐。」謝景行聳聳肩膀。
政治是經濟的集中表現，從這個角度講不可否認雲山有一定社會能量，但很難說能否做到俄羅斯寡頭那樣對小企業收保護費。
反正上輩子老謝可沒花大力氣入股順豐，雲山又不是不投順豐就得死。
「直投部門下屬基金經理孫濤想請你幫忙。」
唐曼看起來特別想順手給蘇禾添點堵，毫不氣餒繼續說道：「上次考核你做的那個奶茶品牌項目創始人點名要跟你談，搞得孫濤很狼狽，他非常納悶你都做了什麼。」
「我沒有任何隱瞞，之前已經全部告訴他了。」謝景行也很納悶。
唐曼不關心這些：「好吧，那你要不要去基金幫忙，不會影響節目拍攝。」
「其實有個秘密沒告訴你們。」
「什麼？」
「我是忍者，會影分身！」
謝景行丟下個冷笑話，乾脆利落告辭離去。
他現在比生產隊的騾子都忙，想瞎了心才會主動往身上攬活，但願這樣的日子能早點過去。
(本章完)