第39章 牆與猴子

  第39章 牆與猴子

  小馬哥私下裡看起來很內斂低調甚至有點靦腆，身邊沒有保鏢助理任何隨行人員，僅憑微信上的三言兩語溝通，便獨自一人背著個程式設計師通用的雙肩包腿著兒走到國內航站樓到達口。

  謝景行沒想到他這麼剛健樸實，一時間不知道說點什麼好，雙方大眼瞪小眼對視片刻，最終還是蘇禾先打破沉默寒暄了幾句。

  「我們附近找家店坐下聊，半個小時可以嗎？」小馬哥臨時改變主意提議道。

  他同樣沒想到有三個人，公司只安排了一輛常規商務車來接，他最近腰疼病犯了怕擠。

  

  謝景行自無不可，周一工作日晚上十點左右，國內航站樓出站口人流不多，幾人在一家空蕩蕩的牛肉麵館角落找地方坐下。

  意料之外的樸素初見讓氣氛略顯尷尬，他乾巴巴挑起話頭：「說起來我曾經給騰訊做過外包。」

  「你會計算機編程？」小馬哥好奇問道。

  謝景行解釋道：「高中為了湊學生會活動經費，我組織同學們給騰訊做過校園推廣，每天能賺120個Q幣。」

  「那看來騰訊還是在年輕人群體中存在積極價值的。」小馬哥笑了笑。

  「是的，在我中學那幾年Q幣的應用範圍很廣，同學之間買賣玩具、遊戲道具幾乎都是用Q幣交易，大眾對Q幣的認可度非常高。」

  謝景行神情真誠說道：「在我看來Q幣應該算是初代虛擬貨幣中最成熟的一款產品，依託QQ的數億活躍用戶，它的潛力遠高於市面現存的虛擬貨幣，很可惜現如今整個虛擬貨幣市場還不成熟。」

  「其實騰訊作為網際網路企業，一直以來對於金融的關注度並不高，我們更願意腳踏實地在現有的領域做出成績。」小馬哥輕描淡寫帶過話題。

  謝景行不置可否，前幾年有關Q幣的論戰打到了總行，騰訊才自我閹割對Q幣的使用場景做出限制。

  在騰訊的財務報表中Q幣宛若幽靈似的被列為『遞延收入』，說對金融關注度不高什麼的大可不必。

  他對金融可太感興趣了，只是相比另一位馬總他能屈能伸，悶著頭悄悄試探底線見勢不好立馬止步下跪，風頭過去繼續匍匐前進悄悄地進村打槍的不要。

  雙方再度陷入沉默，蘇禾見狀試圖說點什麼緩和氣氛。

  謝景行先一步開口說道：「扎克伯格給予snap一份30億美元的全資收購報價，snap的創始人斯皮格爾（Spiegel）拒絕了，就在你們這輪融資的同一時間。」

  「所以如果騰訊想在下一輪融資前全資收購snap，必然要付出高於30億美元的報價，可能是40億也可能是50億。」

  聽到能上法庭的商業機密，蘇禾不由得臉色微變，她沒想到謝景行居然掌握這樣精準的重要消息。

  沈心坐不住了，唰的站起身說了句去買幾瓶水，慢悠悠離開角落不動聲色機警的觀察周圍環境。

  小馬哥倒是穩坐泰山，思索著評價道：「snap對ins的衝擊很大，而且即時通訊產品是臉書一直夢寐以求的，30億美元估值很合理。」

  「臉書缺少太多東西了，隨時都可能轟然倒塌，為此扎克伯格危機感十足。」謝景行表示贊同。

  小馬哥話鋒一轉又繞回來說道：「從技術角度看snap的商業模式很新，它把自身定位為拍照社交平台，恰逢其會吃到移動智慧型手機的紅利，包括閱後即焚等創新式的功能都值得騰訊學習借鑑。」

  意外之意，騰訊並不是特別看中snap。

  「作為一個金融從業者，我更喜歡從宏觀角度進行分析。我認為snap最核心價值是歐美社會環境下的獨特產物，白左給了snap強大生命力。」謝景行持有不同觀點。

  snap主打的『閱後即焚』功能顧名思義無需多做解釋，這幫snap吸引了絕大多數16——22歲的青少年用戶群體。

  在以ins、小紅書為主流的圖文社區絞盡腦汁鑽研美顏功能時，snap的青少年們主打反叛精神，向上世紀七八十年代懟草朋克反戰搖滾的白左前輩們致敬。

  玩的就是真實，別定義高矮胖瘦，兩百斤正宗大肥豬也可以是美的！

  他微微頷首認可道：「很新穎的角度。」

  土壤不同，騰訊學不明白snap，那麼對話進行到這裡陷入死局。

  騰訊要不要和臉書血拼競價，或者說要不要為微信出海之路掃清障礙大手筆鋪墊？

  他想聽面前的年輕人怎麼說，這位神通廣大托關係托到他身上的富二代不是草包，有點東西。

  「我在淡馬錫紐約辦公室實習時的領導提出過一個非常簡單粗暴的社交網際網路企業估值策略，臉書的每個註冊用戶6美元，微信每個註冊用戶1元人民幣。」

  謝景行略微停頓：「某種程度上這算是在換算用戶的價值，但我絕不認為微信和臉書的差距如此大，微信有辦法把用戶價值變現，但臉書不行。」

  小馬哥抬手扶了扶鏡腿強調道：「這是很多社交網際網路產品的通病，微信自身暫時也在嘗試各種商業模式。」

  「也許您說的對，騰訊對金融關注度過於缺失了，支付寶能做行動支付，微信為什麼不能？」謝景行充滿惡趣味的說道。

  坐在一旁全程插不上話的蘇禾腦子裡閃過霹靂，騰訊居然在密謀進入行動支付領域向支付寶發起挑戰？！

  要知道經過多年積累現在支付寶用戶過億，以目前國內移動智慧型手機保有量計算，支付寶占據著壟斷級別的市場份額。

  小馬哥臉色轉陰，沉聲問道：「你怎麼知道扎克伯格給snap的估值？」

  「去年扎克伯格花10億美元收購ins，今年snap在蘋果商店的下載量僅次於ins，估值三十億很合理。」謝景行沒有正面回答。

  索尼娛樂CEO是snap董事會成員，明年底索尼娛樂被黑導致信息泄露，其中便有這位董事會成員和其他股東溝通的郵件內容。

  為此當了冤種的騰訊後續再沒跟進snap融資，被騰訊偷了家的阿里連忙領投snap砸出兩億美元，著實噁心了一把騰訊。

  這也是騰訊和阿里首次共同對一家公司進行風險投資，正是得益於此事當時在圈子裡鬧得沸沸揚揚，謝景行才記得種種細節。

  小馬哥心裡頗為惱怒，微信行動支付項目正處於絕密狀態，預計八月份正式上線。此時居然被一個不知道從哪冒出來鬼迷日眼的傢伙提前兩個月當著他的面掀開蓋子，很難不讓人火冒三丈。

  謝景行透漏扎克伯格給snap三十億估值，他認為連蒙帶猜的確存在這種可能，聽起來很合理；當謝景行說微信可以做行動支付，他認為很他媽不合理……此人是情報販子商業間諜，得抓起來槍斃！

  「斯皮爾格是個貪婪的傢伙，抱著盈利模式遙遙無期的用戶流量就敢要高於30億美元的估值，聽說本輪融資中他通過次級市場賣到掉了價值2000萬美金的原始股份用於個人生活消費。」

  謝景行自顧自說道：「也就是說本輪融資是6000萬美元+2000萬美元，這種挑戰投資人底線的創始人非常該死。如果是我，在有選擇權的情況下絕對不會讓他賺一毛錢。」

  「伱所謂的選擇權是什麼？」

  小馬哥不知不覺喪失了談話節奏的主動權，被動的跟著轉移話題。

  如果以上所述為真，他的確很厭惡斯皮爾格，騰訊絕無可能給出高於30億美元的估值，這個撲街仔別再想從騰訊拿走一個銅板！

  謝景行笑著比了個請的手勢：「這部分請讓我的同事蘇禾為您介紹。」

  「WhatsApp，作為一個在全球範圍內擁有2.5億日活用戶的即時通訊產品，沒有比它更適合騰訊適合微信的併購對象！」蘇禾精神振奮斬釘截鐵的說道。

  聊了半天，就算是頭豬也隱約找到小馬哥的心理防線了，而併購恰好是拿捏人心的行業。

  小馬哥不自禁皺眉：「這太貴了。」

  騰訊家大業大開銷大，即便收購估值20/30億美元的snap也未必是一次性全資收購，更別提WhatsAPP。

  按照謝景行那套毫無邏輯到變態的估值方式計算，那就是150億美元，換做有理有據的常規估值方式，最起碼也得個80——100億美元。

  「馬總此言差矣，在商業投資領域量入為出不太適用，風物宜長放眼量嘛。」蘇禾笑眯眯說了句場面話。

  接著組織語言，瞄準小馬哥的軟肋猛攻：「WhatsApp具備國際化的戰略價值，它在北美本土、南美及歐洲地區乃至亞洲範圍都具備大量用戶基礎。與之相比騰訊近幾年投資諸如韓國KaKaoTalk等局限於亞洲地區的即時通訊產品被襯托的非常無力。」

  「出於全世界各地區文化民俗背景的差異化考量，國內網際網路產品的出海之路用篳路藍縷形容不為過。而目前在我看來國內最有希望出海的網際網路產品只有微信，它拓展海外市場的過程註定是孤獨且艱辛的，需要強有力的助力……」

  人心，很難剖析。

  蘇禾無法百分百猜中小馬哥內心作何考量，小馬哥不斷公開表示微信之於騰訊的重要性，微信走向國際的美好展望。

  所以她要做的就是讓小馬哥相信，只要併購WhatsApp，微信便乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海……

  與希望相比，百億美元格外廉價。

  蘇禾利用謝景行所述和白天收集到的資料滔滔不絕描繪著WhatsApp將在騰訊的戰略版圖中起到多大作用，小馬哥的電話一次次響起被掛斷。

  直到司機焦急的站在餐廳外隔著玻璃窗抬起手腕示意時間，他忍著腰疼告辭道：「抱歉，我還要回公司開會，今天先到這裡吧。」

  「我們剛剛多次提到臉書，所以在最後我認為有必要提醒您，臉書同樣對WhatsApp有興趣，也許明天就會發出併購意向。」謝景行補充道。

  小馬哥毫不猶豫回道：「正如你所說，扎克伯格危機感十足，他對任何企業感興趣都不會讓人們感到意外。」

  「200億，美元，大概是他的心理底價。」

  謝景行語氣感嘆，這樣的大手筆委實離譜。

  小馬哥身形停滯，神情懷疑沉默不語。

  「還是如我所說，臉書確實缺失太多東西了，比如最重要的盈利模式。」謝景行玩味的解釋道。

  臉書像個大號新浪微博，除了GG營收毫無未來可見，扎克伯格必須揮舞著支票買下所有可能威脅到臉書的產品。既是防守又是進攻，化解威脅的同時增加臉書估值，然後尋求盈利可能。

  一箭三雕，或者雞飛蛋打一無所有！

  「恕我冒昧，馬總，請問騰訊有想過把臉書當競爭對手嗎？」

  謝景行語氣里沒由來帶著些許興奮，他站起身豎著手掌示意道：「金融，網際網路，我們都被牆隔著。」

  「耐不住寂寞被圈養的猴子們跳出牆去總會被牆外的野生猛獸圍獵撕咬，然後渾身是血逃回牆裡舔舐傷口，這輩子再不敢跨出圍牆一步。」

  「君泰不願意在沒有老虎的山裡當大王，如果騰訊也是這樣想，我們可以一起翻出牆去看看。」

  他用力從口袋裡扯出手機，找到知乎打開懟到小馬哥臉上：「當然，我們該帶上利劍出門闖蕩。」

  那是他用一個小時寫的回答——行動支付的未來。

  在他眼中，騰訊能走向國際的不僅有微信，還有金融。

  小馬哥瞳孔中倒映著因興奮而面色發紅的年輕身影，像是史詩神話里描述的狂熱瘋子……

  「抱歉，我們真的不能再聊下去了。」

  他一點點掰開擋在面前的手臂，背起雙肩包認真說道：「我會閱讀你的文章。」

  長久地沉默，竭盡所能一場對話讓所有人都身心俱疲。

  沒人有力量再開口說些什麼，謝景行就注視著他背著雙肩包的內斂身影漸漸消失在視野里。

  「要訂今晚的機票回去嗎？」沈心輕聲說道。

  蘇禾問：「回哪兒去？」

  「回魔都，走吧。」謝景行波瀾不驚淡淡說道。

  蘇禾雙手抱在胸前搖搖頭：「我還是要說，你對併購的了解非常幼稚，我們該繼續拜訪騰訊戰投的負責人，我們還沒得到最終結果。」

  「也可以。」謝景行抿著乾裂的嘴唇輕鬆的笑著點頭。

  騰訊有機會收購WhatsApp的，原本的時間線里他們也這樣做了，只是沒能成功。

  (本章完)