第23章 國潮風華

  第23章 國潮風華

  再次經過一番爭辯，沈心暫時被說服，借著灰暗燈光仔細閱讀宋安梨收集的回力鞋營銷戰略。

  謝景行默默靠著座椅假寐，腦海里思緒紛擾回憶起另一家誕生於雲南的奶茶品牌。

  上輩子2018年五月初他前往大理旅遊散心，中午喝了點酒逛大理古城恰逢馬拉松賽事，街道鬧哄哄吵得頭暈，他隨便鑽進街邊一家奶茶店小坐。

  那家奶茶店裝修風格和當時市場上主流的奶茶店大不相同，倒是和死磕湘南地區號稱走國風路線的『茶顏悅色'奶茶品牌有幾分相像。

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  最顯眼的就是京劇臉譜似的紅色調女性人物形象logo，名字也很神似——霸王茶姬！

  店主是位年紀輕輕皮膚白皙頗為健談的大眼睛姑娘，他出於職業習慣和對方聊了很多。

  彼時霸王茶姬剛剛創建年余，從品牌理念到經營模式都透著股稚嫩氣，平平無奇低調樸實。

  也許是姑娘足夠真誠或者因為喝了酒的緣故，謝景行作為一個專業投資人居然在某一瞬間相信她的話:

  霸王茶姬想做一家發揚傳統文化傳播國風潮流的小眾精品奶茶品牌！

  兩人聊得很開心，他給姑娘拍了幾張照片互留聯繫方式，想著回頭有機會進一步接觸，結果後來卻因為種種瑣事沒了下文。

  等謝景行再一次聽到『霸王茶姬』的品牌名是在三年後，其三個月內完成A/B兩輪融資，B輪融資三億，郭廣昌的復興集團從天使輪一直追加投資到B輪。

  截止他重生前，『霸王茶姬』單年擴張1800家加盟店估值高達數十億，一度傳出上市風聲。

  而『霸王茶姬』做到這一切的玩法是摸著『茶顏悅色』和『喜茶』過河，強調國風潮流屬性+持續高強度營銷，以及只做鮮奶茶打造有區別於市面上主流水果茶的差異化競爭。

  那位店主姑娘很坦誠的告訴謝景行，他們是小眾品牌沒錢和同行們競爭不起，同行們都做水果茶，那我們只做鮮奶茶好了。用好茶用鮮奶，塑造口碑形象。

  謝景行在見到崔阿柳第一時間便聯想到前者，他想不通『不渡』這家同樣誕生於雲南且早出現了五年的加強版『霸王茶姬』為什麼在十年後沒能掀起一點水花。

  死了，這一點可以確定。

  如果不死作為和『茶顏悅色』同年出現有機會走高端國風路線的品牌，再怎麼著也會出現在行業研究報告裡被當做對標模板提起。

  那麼問題來了，『不渡』是怎麼死的？

  創始人崔阿柳表現出的能力以他的眼光看不說多好至少擔得起『尚可』二字，企業本身除了原材料供應鏈沒有致命問題。

  所以謝景行急著看茶山看創始團隊，依據多年經驗判斷大概是這兩方面存在隱患問題。

  他曾經為錯過『霸王茶姬』感到可惜，僅僅是可惜。

  現在機會重新擺到面前，相比投中一家企業，親手製造一個創投風口更能令他感到愉悅——新中式國潮風華！

  攝影寫真業的盤子女人坊；服裝業的李寧、回力；美妝行業花西子、自然堂；奶茶行業前有茶顏悅色後有霸王茶姬……各行各業無數品牌都要尬一腳國潮國貨，是因為他們愛國嗎？

  也許，但追趕風口能賺到錢是一定的，甚至由此發展出許多我把國潮當親人，國潮把我當大佐的事故。

  李寧能徹底掀起國潮時尚吃到風口最大紅利，為什麼不能是其他人其他企業？

  『不渡』的品牌理念和經營路線都帶著傳統中式國風調性，距離國潮只隔一張窗戶紙便能輕而易舉切入其中，成為高端國潮品牌。

  希望它值得投資下注，而非註定曇花一現成不了氣候。

  …………

  凌晨兩點，經過三個半小時的航程，謝景行四人跨越兩千公里抵達春城長水機場。

  崔阿柳提前安排了同事迎接，是她口中那位畢業於約翰霍普金斯大學生物化學領域博士，一位身高不到一米七身材微胖戴著眼鏡長相尋常的男人。

  雙方會和省略寒暄，一行人開著輛牌照三個七的路虎繼續上路，目的地南澗無量山。

  單程四百多公里，王博士車技不好開夜路打怵，只能坐副駕指路陪謝景行聊天提神。

  三個姑娘擠在後排沈心和崔阿柳小聲溝通，剩下小透明宋安梨倚著車窗昏昏欲睡。

  凌晨五點多天色蒙蒙放亮，崔阿柳說快到了路邊停車換她開，剩下的山路她更熟悉。

  謝景行坐了一夜，儘管年輕小腰還是有點遭不住，哈氣連天點頭答應把車停到路邊。

  昏昏睡了一路的宋安梨莫名其妙來了精神：「等等，還要多久能到啊？」

  「堅持一下，再有半個小時差不多。」崔阿柳喝了口涼透的咖啡。

  謝景行啃著王博士接機帶的宵夜麥當勞，放了半晚上的炸雞排咬一口直掉渣，他含糊問道：「你想上廁所？」

  「嗯……這附近有廁所嗎？」昏暗天色讓宋安梨心裡好受點，這種話說出口委實有點尷尬。

  謝景行指了指國道兩邊的荒草樹叢：「去吧。」

  「啊？」

  「我陪你吧，沒事的。」崔阿柳安慰道。

  幾分鐘後宋安梨回到車上看著昨晚現買的平底鞋邊沾著水漬和灰痕，有點想哭，她印象中的投資人不是這樣啊！

  「風投人就是這樣的，吃點。」謝景行把一個漢堡塞到她手裡。

  宋安梨勉強扯了下嘴角說道：「我不餓。」

  「一會要走很多路，沒時間吃東西。」謝景行儘量照顧她的情緒。

  宋安梨垂著頭語調帶哭腔聲音微弱說道：「我沒洗手。」

  金融也好律師也罷，許多人入行第一步都是從撕開光鮮外表開始，女性在這個過程中往往比男人更艱辛。

  謝景行探身取出手扣里的濕巾給她，忍著困意轉移話題問道：「你來過雲南嗎？」

  「謝謝。」宋安梨沉浸在自己的悲傷世界裡聽不進話。

  謝景行莫名想笑，抬手揉了下她的頭髮：「雲南有很多少數民族，我們得尊重當地的民俗習慣，待會兒到地方伱說話注意點，有什麼問題讓我來溝通。」

  正在開車的崔阿柳瞥了眼後視鏡：「不用擔心，我們家鄉人民很熱情好客的。」

  她能感受到謝景行能力出眾，可年紀輕輕社會經驗如此豐富就有點逆天了。

  她的家鄉人民的確熱情好客，只不過邊疆自有一派豪放粗獷風情。

  偶爾上頭可不會管你是不是無意間犯了忌諱，先整一頓，整的時候再把問題問遍，人均執法官蔚。

  作為外鄉人，最好還是管住嘴少說話。

  離茶山越近路越崎嶇多彎，後排三人擠成一團，宋安梨不知不覺整個人依靠謝景行身體，歪頭枕著他的肩膀問道：「崔總，無量山真的是金庸小說里那座無量山？」

  南澗無量山，古稱蒙樂山，位處雲南高原和橫斷山脈的結合部，氣候是中南亞熱帶交匯過渡地段，動植物物種豐富自古便是優質茶葉產區。

  《天龍八部》中狗賊林志穎褻瀆劉……狗賊段譽褻瀆神仙姐姐的山洞寫的就是這裡。

  無量山面積很廣，從大理南澗縣一直延伸到西雙版納，中間經過PE市，這幾個地區都是著名茶葉產區。

  整體又分為大無量山，二無量山和小無量山三重，其內坐落大大小小几十家名聲響亮的茶山，小茶山數量無需多提。

  光是南澗縣茶園面積近三萬畝，配套的採摘、晾曬、製作的茶廠按面積算差不多10:1。

  「我們縣的茶葉產業已經形成了完整的產業鏈條，龍頭企業與農民合作社並頭帶動個體加工戶和茶農，年產量近年平均1800噸，產值約三千五百萬……」

  六月下旬，夏茶採摘漸進尾聲，茶山里工人三三兩兩進行著最後的忙碌。

  謝景行一行人漫無目的走在茶山里觀察細節，聽著一位皮膚黝黑臉蛋發紅的中年漢子普通話不標準腔調卻很標準的招商式介紹。

  此人是崔阿柳的親叔叔，在故德村農業開發專業合作社上班，南澗下面包括故德村在內的六個村撐起了整個鎮子的茶葉產業。

  「我們縣吸納了大量周邊鄉鎮的農戶就近務工，帶動了三千戶茶農增收致富……群眾就地務工就業、茶農土地入股雙豐收……喝，忒……這個，我們縣未來這個……」

  崔五叔叉著腰揮著手，說累了吐口吐沫抿抿嘴。

  宋安梨看的直迷糊，沈心都有點眼暈。

  倆人一個英格蘭國際大城市留學海龜，一個保薦代表人，出差常備皮質小白鞋好搭配西裝的選手，著實沒見過這場面。

  「行了五叔，你要不先去廚房請五嬸幫忙炒幾個特色菜，謝總連夜趕過來很辛苦。」

  達到了想展現的東西，崔阿柳見火候合適出言打岔道。

  「不著急崔叔。」

  謝景行掏出一盒煙挽留道：「咱爺們挺對脾氣，不瞞你說，我家裡也是種地的。你說吸納周邊農戶就近務工助農振興鄉村這點，我特別有感觸。」

  「誒，謝謝，真沒想到謝總您居然也是咱們農民出身。」

  崔五叔接過煙兩手捻著，目光不自覺瞥了眼謝景行腳底下劃出道道痕跡的牛津鞋。

  謝景行笑了笑，掏出火機幫他點燃煙：「種茶我確實不了解，但要是說種地，旱田地水田地都能幫家裡忙活忙活，秋收給副膠皮手套拎把鐮刀咱就能下地幹活。」

  「你那不行，旱田水田都是糙活，茶葉得精細伺候。」

  「那咱們聽崔叔給咱們講講？」

  「講講，就比如說這個烏龍茶吧，我們當地是兩千年通過招商引資招過來的台資，專門開發有機烏龍茶，人家那個先進的生產工藝……」

  沈心看著謝景行和崔五叔勾肩搭背蹲在地上叼著煙你一言我一句，她整個人都不好了，堂堂雲山太子拽兩句農業不稀奇，可是照比平時在公司換了個人似的蹲在地壟溝里做盡職調查，這是何等臥槽。

  世界瘋了還是她瘋了？

  宋安梨也差不多神情驚恐，說好的風輕雲淡呢，怎麼畫風突變？！

  不怕富二代有錢，也不怕富二代努力。

  力帆大公子有錢，國內第一輛布加迪就是他的，可他躺平了就是玩；與之相反的是他的妹妹，力帆大公主海龜留學回來執掌力帆，每天嘔心瀝血努力奮鬥為家族企業付出一切。

  結果呢，現在力帆半死不活。

  普通人看到這樣的富二代頂多感慨幾句，而謝景行表現出來的是不僅有錢有能力，還他媽能彎下腰肯努力。

  這就無解了，六邊形戰士全方位被碾壓，宋安梨作為同齡人感覺很無力。

  「大眾一聽雲南茶葉都以為只有普洱，其實綠茶、烏龍茶、白茶黑茶我們這裡都有，臨滄、景谷那邊的白茶在古代都是朝廷貢品……」

  中午吃飯每人半斤白酒下肚，崔五叔本就發紅的臉更紅了，口吐酒氣拉著謝景行的手說：鄉村振興得好好做，你可得好好考察來咱這兒投資。

  看著青壯年背井離鄉進城打工，整村整村留下老人和孩子，心裡真不是滋味，且得做點實事。

  最後揮別滿懷希望的崔五叔，謝景行一行人頂著午後炙熱陽光馬不停蹄返回春城考察實驗室。

  燥熱的風順著車窗刮進，坐在副駕駛的沈心想關上窗戶，看看靠在後排座臉色憔悴神態難受看起來要掛了似的謝景行，只是嘆了口氣把空調開到最大。

  「六個村，八個茶葉專業開發合作社，你得多花心思爭取全部拿下收購訂單。拿不下也不要緊，成立新的，茶葉種植規模還沒到最大，總之你得把傳統的茶葉收購企業當做競爭對手。」

  謝景行忍著胃裡翻湧說著。

  崔阿柳不懂，皺眉思索著問道：「我們能消化的茶葉原材料是有限的。」

  「你為什麼要在門店裡專門劃出收銀台附近的區域賣成品茶葉？」謝景行問道。

  崔阿柳張張嘴，腦子快速運轉：「因為我們的對標的是星巴克，在整個茶葉……」

  「讓星巴克去死。」

  謝景行打斷道，揉了揉太陽穴：「抱歉，腦子有點沉，我需要抽根煙。」

  三十多個小時沒睡奔波幾千公里，完事喝半斤白酒，別說抽菸，只要別猝死在車裡怎麼著都行。

  宋安梨幫忙把煙點燃，謝景行深吸一口，組織語言說道：「你在收購原材料方面有優勢。」

  崔阿柳點點頭，她父親兄弟六人，五叔只是其中之一。

  這正是她想讓君泰看到的優勢。

  「那就抓住優勢利用到極致，五叔剛剛講到各種茶葉等級品類，對傳統茶葉采銷系統是地獄級別的難題。奶茶天然抹平了這個難題，加上糖和奶，極品茶葉和茶葉渣的口感差距被無限縮小。」

  謝景行自顧自說道，：「你知道這意味著什麼嗎？這意味著工業化，你有機會成為整個奶茶市場的茶葉原材料供應商。」

  「奶茶是一整個產業鏈，不只有門店。」

  (本章完)