第6章 六千萬估值

  第6章 六千萬估值

  魔都市科技創業中心，一個由科技部主管的創業孵化基地，泰坦科技、東升新材等一大批高新企業從這裡走出。

  米哈游同樣如此，前年通過參加創業大賽獲得了一筆十萬塊的無息貸款和科創中心一間五十平米的辦公室半年免費使用權。同時拿到了『斯凱網絡』董事長宋濤的一百萬元種子輪融資，置換15%股份。

  算下來這已經是兩年前的事了，現如今辦公室場地需要支付租金，錢也花乾淨了。

  謝景行回國前在微博上聯繫到了米哈游的創始人之一劉偉，後者對於他的身份將信將疑，見面後信了七分。

  信任源於兩百萬的百達翡麗和四百萬的賓利歐陸，以及太禾資本副總經理劉啟明。

  創投圈說大不大說小不小，太禾是圈子裡的早期玩家，目前國內比太禾規模大還做創投的金融機構沒幾家。這就是家族辦公室的好處，自己的錢想怎麼玩怎麼玩。

  劉偉有著湘湖地區標誌性的長相，和雷小米同款方正臉，少白頭，單從面相看和雷小米是同齡人。

  雙方見面剛互相認識了一下，他便解釋米哈游另外兩位創始人蔡浩宇和羅宇皓都是夜貓子，昨晚加班太晚這會兒正在家裡補覺。

  謝景行沒放在心上，對於這家未來做出爆款遊戲《元神》企業估值五百億的遊戲巨頭，他有足夠的善意。

  

  五十平米的開間辦公室里，辦公位靠牆圍了一圈，中間簡陋的會議桌上亂七八糟堆著漫畫、小說、手辦——中二病也要談戀愛。

  謝景行把小說拿在手裡翻了翻：「你們這裡二次元濃度超標了。」

  「技術宅改變世界，這是我們的願景。」劉偉不以為意笑呵呵喊了句口號。

  謝景行點頭：「刀劍神域不錯，有眼光。」

  「你也看嗎？」劉偉很開心能遇到懂行的投資人，溝通起來沒有障礙。

  謝景行回國在飛機上特地看了十幾個小時《刀劍神域》，但他沒有順勢表現，反而乾脆否認道：「不看。」

  「……？」劉偉一時間語塞。

  「SHN48知道嗎？線下劇場小偶像，霓虹那邊傳過來的宅文化。太禾正在和他們聊融資，送了我幾套簽名版刀劍神域。」

  謝景行目光投向劉啟明示意道：「太禾是國內VC圈的早期玩家，前幾年國內市場就那樣，沒什麼有新意的初創公司，所以主要集中投資金融、文化娛樂、醫療科技等傳統領域。

  「現在不一樣了，太禾接下來目光要轉向年輕人的文化潮流。」

  常見的畫餅套路，劉偉沒有立即熱血沸騰，謹慎強調道：「我們是一家遊戲製作公司。」

  「據我所知，米哈游現在唯一的產品《崩壞學院》銷量不怎麼樣。」

  謝景行拿出手機，打開蘋果應用商店找到《崩壞學園》，下載量讓劉偉略顯尷尬。

  他自顧自說道：「既然你說到遊戲，那我們聊聊遊戲最重要的發行銷售問題，我可以幫伱約B站董事長陳睿見面，隨時可以。」

  事實上陳睿是他下一位要見的創始人，還有字節張一鳴，滴滴程維等等一系列正在醞釀中的未來傑出企業家。

  風投就像結婚，沒有說今天想結婚明天直接領證的，投資人和創業公司要先認識，互相了解熟悉談戀愛，等到創業公司缺錢有融資需求了，再談雙方是否王八看綠豆對眼了。

  是的話進行下一步談彩禮嫁妝，籌備婚禮手牽手走入婚姻殿堂。

  「那麼現在我們說回來，你認可太禾接下來的戰略方向嗎？」謝景行又問道。

  劉偉有點懵，初次見面不談產品理解、營收、創始人團隊，劈頭蓋臉展示自身實力，這不是投資，是包養。

  但他不能違心的說不，在蘋果商店傳統的銷售渠道效果太差了，目前米哈游正在製作的《崩壞學園2》急需改變發行方式。二次元老窩A站B站都是他們理想的分銷發行合作夥伴。

  「六千萬，米哈游現在的估值是六千萬。」他臉色微紅報出包養價格。

  謝景行不滿意：「五十平米的辦公室，五位數的產品下載量，五個人的創始團隊，要我六千萬估值？」

  感謝賈伯斯，蘋果四的出現改變了國內整個遊戲業的生態環境，大型網遊被挖墳掘墓，PC端「是兄弟就來砍我」的頁游和移動端手遊進入起飛準備。

  上市公司掌趣科技以17.39億的天價全資收購大火手遊《大掌門》，雄心勃勃要整合手遊業務，在二級市場方面股價應聲而漲。

  換而言之，掌趣科技這17億買的不只是一款遊戲，還有股價。

  可就是如此上市公司把手遊行業估值炒作虛高的情況下，米哈游六千萬估值還是太誇張離譜了。

  謝景明覺得對半砍才正常。

  劉偉不服氣，自家人知自家事，六千萬估值是高了點，但他們創始人團隊的優秀能力毋庸置疑。

  種子輪投資人宋濤，其名下斯凱網絡赴美納斯達克上市，號稱中國網際網路第一股；遊戲業一方諸侯盛大網絡看中他們想要全資收購，沒怎麼猶豫便拒絕了；就是當下，也有創新工場想要投資他們，這可是李開復先生創建的風投機構。

  米哈游沒到山窮水盡的地步，太禾不是唯一選擇。

  「你們的核心盈利模式，遊戲美工，產品設計，這些不可能光靠程序代碼解決。」

  劉啟明站出來從商業角度打壓：「誠然，你們創業團隊每一位成員都很優秀，但整個團隊不夠完善。」

  說白了，你比雷小米寫代碼還牛逼也不值六千萬，我們要投的是一家完整的創業公司，而不是幾個延期畢業的學生瞎鼓搗的小作坊。

  被太禾副總經理這個級別的行業大佬否定，劉偉應激反應本能脫口而出：「這些又不難，我們可以學。」

  「可以的，只要你們能解決核心盈利模式，六千萬估值不是不能談。」謝景行一錘定音。

  劉偉到嘴邊的話繞了一圈強行咽回肚子裡沒說出口，其實他們已經有在思考《崩壞學院2》的盈利模式了——抄騰訊的看家本領，遊戲免費下載，賣角色遊戲皮膚。

  《崩壞學園1》是極端的全女性角色遊戲，可惜當時他們簡單以為上蘋果商店買斷制發行就好，沒在這方面花費心思。結果國內遊戲玩家的消費習慣和認知給他們結結實實上了一課。

  這點不急著透漏，先抻一抻太禾，誰能掌握談判主動權誰有優勢。

  最終謝景行答應幫劉偉約B站陳睿見面，今天的約見到此告一段落。

  謝謝俗人的月票，鞠躬

  (本章完)

  （還有更新耶）