第19章 兒童服裝？不，加盟

  第19章 兒童服裝？不，加盟!

  第二天一大早康祈睿就拉著張永芳和二佬去陶陶居喝茶聊做生意的事情，當然一起來的還有祝婉玲，祝婉玲最喜歡陶陶居的蝦餃燒賣了。

  「小睿，你這是有啥事啊？」二佬康祈宗開口問道，主要是喝茶的這幾個人實在太不搭了，沒事請自己喝茶就算了，拉上祝婉玲也能理解，可是拉上張永芳是怎麼回事？

  康祈睿點完東西再倒了茶，才說道：「是這樣的，永芳姐這不是要來這邊做生意嗎？我昨天和她聊過了，覺得做兒童服飾挺有市場的，之前聽說你有朋友也是做服飾的，所以想請你幫忙引薦一下，還想著伱有沒有興趣一起入伙？」

  二佬康祈宗聽明白了怎麼回事，卻皺著眉頭說道：「那你是不湊巧了，我那朋友不做服裝批發了。」

  張永芳聽到就急了，連忙說道：「那這怎麼辦啊？沒有熟人進貨是不是不方便啊？」

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  「那也不是，沒有熟人咱們就去白馬服裝市場唄。」康祈睿先是安慰了一句，又接著對二佬康祈宗說：「二佬，你那朋友現在就算改行了，以前的關係也是在的嘛，要不你還是介紹一下？我們聊聊。」

  二佬康祈宗點了點頭，看了看表，說道：「那就擇日不如撞日，現在才8點多，他應該剛起床，我打電話約他過來喝茶，我們換個包間聊。」二佬辦事還是挺靠譜的，這都吃上了，不好招呼朋友，換個包間就不一樣了，既可以聊天方便，又不會讓朋友覺得被看輕了。

  換了包間之後等了大概10多分鐘，二佬康祈宗就帶著一個男人進來了，康祈睿趕緊起身迎接，二佬康祈宗這個朋友名叫陳威，雙方介紹之後坐下。

  二佬康祈宗倒茶後說道：「阿威，我弟弟想開個兒童服裝店，以前你不是做服裝批發嘛，有沒有靠譜的介紹我弟弟認識下啊？」

  陳威喝了口茶，哈哈笑道：「祈睿啊，你二哥搞錯了，兄弟我不算改行，現在做加盟代理呢。你要是想搞服裝店，也別搞兒童服裝了，加盟我們吧。」

  品牌加盟？之前康祈睿說不做成衣是因為選品太複雜，不好把控。可是要是加盟品牌店，就不用擔心選品問題了，如果可以，康祈睿自然還是願意做品牌的。

  「威哥，那你現在代理的什麼品牌啊？」

  「美特斯邦威，聽說過吧？在臨安那邊很火的品牌，現在想過來兩廣這邊搞，廣府這邊還沒有，你要是做的話，你是第一間呢哈哈。」

  陳威的話可是讓康祈睿一驚，沒想到二佬還認識這樣的朋友。美特斯邦威，那可太熟了啊，康祈睿前世可是周董鐵桿粉絲呢。

  周董曾經代言這個品牌超過十年的時間，所以美特斯邦威的歷史康祈睿不要太了解好吧，美特斯邦威當年是最重視信息化建設的服裝品牌，他們強大的網絡系統支撐，是請美國大名鼎鼎的思科來做的，單從這一點上，就能看出這個品牌考慮的非常長遠，有了高效的網絡系統，加盟商在進貨調貨以及庫存、退貨等等問題的處理上，會非常省心。

  只要定期核對貨款、庫存和系統銷售記錄也就差不多了，這個真的非常適合張永芳來做。只要拼就行了。拼這個東西張永芳是最不缺的。

  「聽過聽過，挺不錯的一個品牌。」康祈睿點了點頭，又給陳威的杯子重新添了茶水才繼續說道：「就是不知道他們加盟條件是怎麼樣的？」

  「不收加盟費，但是有幾個硬性條件。」陳威一邊喝茶一邊說道。

  「您說說看。」康祈睿態度很謙虛。

  「專賣店要在繁華市區的臨街，面積不得低於80平米、專櫃面積不低於50平米。」

  「投資額不低於20萬，裝修標準8－15萬。」

  「符合這幾個要求之後，就可以向美特斯邦威提出申請，然後出三千塊錢考察費，他們會先派考察員過來考察，廣府這邊的考察員我是其中一個，還有另外一個同事，兩個人分別考察防止作假嘛。」

  「考察結果會由總部評審，審核通過，就開始進入到培訓、裝修、配貨的實操階段，然後就可以開業了。」

  好傢夥，雙考察，這還挺嚴格。雖然沒有加盟費，可是各種費用加起來，前期資金至少需要40萬。

  康祈睿現在已經放棄做兒童服裝了，要做廣府第一家美特斯邦威了，眼下缺的，就是錢了。

  陳威走之後，張永芳便迫不及待地問道：「他五叔，你昨天不是還說做兒童服裝嘛，怎麼現在聽別人這麼一說又不做了呢？」

  祝婉玲和二佬康祈宗也看了過來，祝婉玲是無所謂小男友做什麼的，做什麼她都支持。二佬康祈宗是想著自己要不要投資一份。

  「做服裝，最大的問題就是選品，選錯品了就會積壓庫存，資金回收太慢，壓力太大。永芳你懂怎麼選品嗎？你懂潮流嗎？二佬懂嗎？」

  張永芳和二佬都搖頭。康祈睿又繼續說道：「所以啊，我昨天說不做成衣做兒童，這方面二佬有經驗哈哈哈，給天庥買那麼多衣服。但是現在呢，做品牌，咱們不用會選品，品牌方每個季度都有新品，貨都給咱們配好了，咱們給錢拉回來賣就是了，而且他們還支持退貨，咱們只要做好宣傳推廣就可以了。成衣最大的問題品牌方替我們解決了，那肯定還是賣成衣利潤高啊。」

  張永芳和二佬都覺得有道理，又聊了聊合作的事情。張永芳肯定是沒問題的，本來她就打定主意跟著康祈睿幹了，而且她也出不了多少錢。二佬則是說要回去和二嫂商量。

  接下來幾天康祈睿和張永芳在天河那邊找商鋪，找了幾天才找到兩間符合美特斯邦威要求的，一家是只租不賣，簽五年，每年3萬8。一家是房主急用錢，只賣不租，售價24萬。

  康祈睿肯定還是想著把店鋪給買下來的，24萬+進貨裝修的25萬左右，差不多50萬的樣子。張永芳已經明確了她能出5萬，自己這邊能拿20萬，還差25萬呢。缺錢啊。

  康祈睿來到二佬康祈宗的五金店，先和二佬二嫂打了個招呼，便開口問道：「二嫂，二佬和你說過了吧，考慮得咋樣啊？」康祈睿知道二佬肯定有決定了，但是二佬不會自己說，他會讓二嫂來發言。

  「么叔，我們肯定是相信你本事的。只是不知道這個店一共要多少錢啊？」對於康祈睿的本事，二佬兩夫妻還是很清楚和信任的。二佬不用說從小看著康祈睿長大的，二嫂嫁進來也有八年了。

  「總共是50萬投入，現在還差20萬，你們能全出的話，給你們35%的股份，因為主要是張永芳管理店，所以不能完全以出多少錢來定股份。」康祈睿解釋了一句。他只有20萬，打算找祝婉玲再拿5萬。

  其實康祈睿也有其他方法拿出這20萬，但是他可是知道在前世，蛇仔明騙二佬去滇南最終二佬被打毒針的事情。這次他要是先把二佬的錢給拿來開店，那到時候二佬就沒錢去滇南進貨了，就可以幫二佬避開一難了。

  二嫂和二佬對了一眼，見二佬默默點頭，二嫂便說道：「行，那我們明天把錢給你。」

  那天從陶陶居回來，二佬和二嫂商量了一整天，就決定要投錢了，第一是這個生意確實可以做，其次是對於康祈睿他們還是無條件信任的。這個年頭考進港城，碩士畢業，大學講師，這些經歷和身份就是給人一種這人很牛可帶飛的信任感。

  接下來兩天便把錢準備好和房子過戶了，現在房子過戶還是很快的，找個中介就辦了。而這個店的最終出資也確定了，康祈睿和康祈宗各出資20萬，分別占35%的股份，祝婉玲出資5萬占10%股份，張永芳出資5萬+日常管理，占20%股份。

  房子過戶之後康祈睿便聯繫了陳威，陳威這邊是二佬朋友考察就是走個過場，至於另外一位則是總部過來，需要明天才到。第二天中午康祈睿就在天河客運站接到了美特斯邦威總部的考察員陳婉，一個年齡大概二十五六歲的年輕女性，長得一般，但給人的感覺非常幹練。

  康祈睿選在店鋪附近的酒樓請陳婉吃午飯，二佬康祈宗已經提前點了菜，而陳婉在飯桌上就開始了考察，她除了考察硬體之外，還需要了解一下客戶對服裝市場以及美特斯邦威的看法。

  她問康祈睿的第一個問題是，為什麼選擇加盟美特斯邦威。

  「我覺得現在國人的消費水平已經開始提升，而且消費的第一大方向就是服裝，美特斯邦威無論從品牌打造還是產品設計，都很符合這個年代開放追逐個性的理念，我認為會很受我這樣的年輕人喜歡，所以我選擇和我的夥伴一起加盟。」康祈睿的回答簡單直接。

  陳婉點了點頭，總部對廣府這邊加盟商的思維模式比較注重，她需要知道，對方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相應的運營理念，美特斯邦威雖然是在擴張，但也是理性擴張，特別是廣府和鵬城這些大市場，他們不想硬生生被不懂行的代理做死。

  陳婉又問：「那你們是怎麼看待美特斯邦威的市場運作呢？比如，對我們過去幾年的運作有沒有了解和相應的建議？」

  「重設計和品牌，輕資產和成本，這個策略是非常符合未來服裝市場發展的。我注意了咱們在代言人上從花兒樂隊變更成了郭天王，我認為這是一個非常正確的選擇，特別是對於我們廣府這邊而言。相對於花兒，郭天王更被我們熟知，在這邊有著龐大的粉絲群體，這些都是潛在客戶。另外，在信息化系統的架構上選擇和思科合作，是業內非常有前瞻性的，我有所耳聞。」

  港台明星在兩廣地區的號召力不是虛的，特別是四大天王的粉絲購買力超級強，簽下郭天王后，在臨安的銷售額都有明顯提升，更不用說在廣府這種港城娛樂前沿陣地了。

  一頓飯的時間，陳婉對康祈睿這個團隊的印象還是非常好的，在資料上，康祈睿大學講師的身份很突出，康祈宗多年經商經驗也很符合要求，唯一的瑕疵的店長張永芳只是個鄉下人。

  接下來，康祈睿等人又來著陳婉去銀行打出了現金資產證明，又帶著去實地考察已經買下的店面。店面空空如也，地段也很好，是天河這邊比較繁華的商業街。

  而跟張永芳的聊天中，陳婉也感受到了張永芳對服裝零售市場是下了一般功夫的，而且這個鄉下女人的溝通能力出奇的好，甚至頗具人格魅力。唯一的瑕疵也沒有了，康祈睿的團隊幾乎完美符合公司對加盟商的要求。

  傍晚，陳婉結束了考察，對康祈睿說道：「康先生，這次考察基本上就結束了，七個工作日之內，公司就會根據我和陳威陳經理的報告出審核結果，一旦通過審核，我們還會派人來指導裝修，另外，您和店長要到我們公司總部接受為期十五天的培訓。」

  康祈睿詫異的問道：「我也要去嗎？我不去行不行？」再過幾天就是十一了，十一之後他就得回學校上課了，可沒有時間去培訓。

  陳婉笑道：「您不去也可以，不過公司規定，必須有兩到三名接受培訓的專業人員，所以，您最少要派兩個人過去。」

  「好。」康祈睿點了點頭，那就二佬和張永芳去。這回好了，二佬人不在，錢也投到服裝店了，這是真的絕對不可能再被蛇仔明騙去滇南了。

  康祈睿最後又請陳婉吃了頓晚飯，隨後送她到酒店樓下，道別前，給她塞了一個紅包：「審核的事情，就勞煩陳姐你多幫忙了，希望是結果越快越好。」

  審核說是七個工作日內，康祈睿可是知道二佬的朋友陳威第一天就給出了報告了，所以如果可以，他也希望陳婉能第一天就給報告，爭取第二天就出結果。

  張永芳是能拿出5萬塊錢的。

  劇里張永芳第一次做生意是開健身班，租場地的錢、開班的錢也不是少數的，而這一次她其實沒賺什麼錢，因為被抓了，肯定得賠錢的。

  然後就是去雷州運了一車菠蘿回來賣，結果又虧了。

  就這她還有錢找阿宗進貨做服裝生意。

  所以她拿5萬，是比較合理的

  (本章完)