第470章 星逸半導體擴張,斷三星前途!
第470章 星逸半導體擴張,斷三星前途!
一時間,雅各布懊悔到了極點。
這波騷操作,高通不但沒有重回巔峰,反而把堂堂的高通整成了PP通,客戶都開始取消訂單!
當真是偷雞不成蝕把米!
如果是多年後,英偉達敗北,德州儀器退出,英特爾隕落,高通成了移動晶片市場的絕對王者,那可能不受輿論影響。
可當下的英偉達還活著,德州儀器雖然放棄移動晶片業務,可4470還在售,英特爾同樣在掙扎,三星也是研發量產一條龍,實力恐怖。
說白了,當下的高通不是絕對王者。
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再加上去年又被橫空出世的星逸科技吊打,別說絕對王者了,高通連行業老二都坐不穩。
作為重生者,王逸知道未來高通很恐怖。
可在當下,普通消費者並不覺得高通有多恐怖,最多認為高通基帶很強大。
其他方面比起德州儀器、三星、英偉達、英特爾,並沒有明顯優勢,甚至略有不足。
實際上,高通除了基帶之外,處理器研發水平很一般。
哪怕是前世,都很一般。
畢竟高通在驍龍800短暫成功之後,後續的驍龍805,驍龍810,驍龍820,連續三代旗艦,全部翻車!
驍龍810號稱一代火龍,820號稱二代火龍,翻車程度自不用說。
至於驍龍805,高通宣傳是年度最強晶片,性能恐怖到嚇人,很多人更是信以為真。
實際上卻是翻車鼻祖!
也正是因此,一直追求性能的國產廠商都沒人用驍龍805。
寧可用落後一代的驍龍801,都不用805。
原因就是驍龍805大翻車。
無他,驍龍805依舊是32位處理器,魔改四核A15,28納米工藝,單顆主頻最高2.7G赫茲!
28納米工藝之下,單核主頻拉到2.7G,什麼概念?
簡直是核彈,想不翻車都難。
驍龍805本就是四個大核,發熱恐怖,功耗大,再怎麼魔改優化都沒用,還拉到2.7G的超高主頻,簡直是作死。
要知道20納米工藝的驍龍810最高主頻2.0G,都翻車那麼嚴重,何況28納米的驍龍805,主頻2.7G!
也正是因此,驍龍805吹得山崩地裂,「高通32位究極末代處理器」,「810之前的年度旗艦」……
結果翻車的慘不忍睹,沒有一個國產商使用。
壓不住,完全壓不住。
但凡國產商用驍龍805,那驍龍810都得讓出火龍一代的名號!
說白了,驍龍805的翻車程度,已經到了肉眼可見的地步。
因此國產廠商全部拒絕,全球範圍內,都只有寥寥無幾的幾款手機採用。
也正是因此,驍龍805上市沒幾個月,就結束了它短暫而不輝煌的一生,堪稱最短命的過渡旗艦。
卻不料,各大廠商躲得過驍龍805,沒躲得過驍龍810。
當時各大廠商都很天真。
天真地以為驍龍810從805的32位架構升級到64位架構,從28納米工藝升級到20納米工藝,從四核提升到八核,最高主頻也從2.7G降到2.0G!
可以說工藝架構全面提升,主頻全面降低,那總該穩了吧?
果斷紛紛下單……
結果驍龍810再度翻車,程度和驍龍805都有一拼。
唯一的區別,也只是使用驍龍805的品牌少,屬於秘不發喪,翻車還不算人盡皆知。
而驍龍810用得多,那就是公開處刑,成為一代火龍。
後續的驍龍820,繼續翻車,二代火龍。
直到驍龍835,高通這才穩定下來。
從火龍805到火龍810到火龍820,連續三代翻車,這水平比起英偉達都不遑多讓。
也就是英偉達和德州儀器都退出了,華為、三星的處理器又不大肆供應第三方,否則高通連續翻車三代,早就涼了。
畢竟這幾年,聯發科都差點掀了高通的頭蓋骨。
說白了,高通之所以能擊敗英偉達,德州儀器,也不是因為高通的晶片做得多好,多強大。
只是德州儀器和英偉達解決不了基帶問題,不得不退出移動晶片市場。
否則一個德州儀器,就能把高通虐成孫子。
也正是因此,當下很多人都覺得驍龍800,可能不如英偉達Tegra 4。
這年頭,高通的品牌影響力還不如顯卡霸主英偉達。
雖然英偉達Tegra 3敗給了高通APQ 8064,但Tegra 3先上市半年,是全球第一款四核,也算是提前半代,輸給APQ 8064都算是情有可原。
畢竟差了半年。
再加上英偉達在顯卡領域的恐怖名氣,粉絲基礎雄厚,都是當下高通比不了的。
還有三星的粉絲,同樣很多。
星逸科技的鯤鵬702又一戰封神,當下高通的處境,都變得更加艱難。
PPT事件,更是讓高通雪上加霜。
以至於消費者開始牴觸,手機廠商也開始減少訂單甚至放棄驍龍800。
這讓雅各布都滿是愁容:「PPT事件,驍龍800掉量是肯定的。而且我擔心,星逸科技的下一代晶片,會來得很快。搞不好和我們的驍龍800,差不多同時間上市。若是性能依舊恐怖,那我們高通就麻煩了。」
「不會吧?」副總裁面色大變。
若是如此,那高通就危險了。
畢竟去年的APQ 8064就被星逸科技的鯤鵬702吊打,總不會今年的驍龍800,也會被鯤鵬新旗艦給吊打吧?
若是如此,那就真麻煩了!
雅各布嘆了口氣:「大概率這樣,星逸科技發展的太快了,看來這個大客戶,是真的要失去了。」
「肯定失去了。連雙核晶片都不採購了,xphone 1和星逸平板X1都全面升級了自研的四核鯤鵬506,算是徹底與我們高通切割了。」
「唉!」雅各布升起一種深深的無力感,接著擺了擺手:
「星逸科技失去了就失去吧,我們奈何不得。」
「當下高通最主要的敵人,還是英偉達和英特爾、聯發科。雖然德州儀器放棄了移動晶片業務,可英偉達、英特爾、聯發科都在研發手機晶片,和我們搶市場。」
「尤其是英偉達Tegra 4,來勢洶洶,大有種要扳回一局的架勢。」
「再加上驍龍800成了PPT 800,口碑下滑,搞不好又得讓英偉達Tegra 4給搶走不少客戶!Tegra 4可是升級很大。」
「這很有可能!」市場部總監點點頭:
「而且不只是Tegra 4,英偉達Tegra 3和星逸科技的翼龍3000基帶捆綁銷售,也搶走了我們不少客戶。」
「尤其是夏國那邊,聯想、中興、小米等企業,接下來推出的新手機,都是搭載英偉達Tegra 3和星逸科技的翼龍3000!」
「都買英偉達Tegra 3?」雅各布有些不忿:「為什麼會這樣?明明我們的APQ 8064更強,比Tegra 3強大得多!」
「沒辦法,董事長,誰讓人家賣的便宜。英偉達Tegra 3+翼龍3000基帶,比我們APQ 8064+3G基帶,還便宜10美元。集成的翼龍3000更是支持夏國的移動3G,直接做全網通,咱們高通APQ 8064方案更貴,還不支持移動3G。」
「原來如此,沒想到APQ 8064不僅失去了星逸科技這個大客戶,還失去了一眾小客戶!」
雅各布神色落寞下來:「不支持移動3G,咱們在夏國的確不如他們有優勢。看來只能在4G時代扳回一局,翼龍3000可不支持4G!」
「董事長,沒用的,夏國目前還沒開始4G商用。」
雅各布沉默了:「……」
他都忘了歐美4G都推廣了好幾年,夏國的4G還沒開始。
當下夏國4G網絡都沒有,高通的4G基帶也就成了擺設,畢竟成本更高,售價更貴。
4G手機剛出來的時候,就因為基帶貴,4G手機價格居高不下。
如今4G都沒開始,沒有哪個品牌會多花那麼多成本,上一台一年多都用不上的4G基帶!
副總裁嘆了口氣:「根據我們掌握的情報,夏國4G牌照預計在2013年年底左右頒發。2014年年初,三大運營商逐步開啟4G服務。」
雅各布皺了皺眉:「如此說來,夏國的4G在2014年也就小規模商用,大規模普及得2015年了?」
「那夏國手機廠商最快也要到明年,甚至明年下半年,才會推4G手機?」
「是的,董事長。」
雅各布深吸口氣:「這麼說來,咱們的最強的4G基帶在夏國沒有任何意義,甚至都不如星逸科技的翼龍3000基帶?」
「是這樣的,最起碼接下來一年,都沒意義。」副總裁點點頭:
「所以局面尷尬了,高通的4G基帶優勢,在夏國發揮不了一點。高通3G基帶,又不如星逸科技的翼龍3000,人家支持移動3G,真全網通,咱們不支持!客戶和消費者,都放棄了高通,選擇了英偉達+星逸科技的翼龍3000!」
雅各布嘴角抽搐,更是憋屈到了極點:「……」
之前都是高通用基帶吊打英偉達,德州儀器。
可這一次,竟然被星逸科技的翼龍3000給吊打了。
當真是憋屈。
沒辦法,高通3G基帶出得太早了,還不支持發布較晚的夏國移動3G標準。
高通的4G基帶倒是支持夏國移動3G,但是成本比3G基帶高得多。
至於拿著高通的4G基帶當3G基帶賣,去和翼龍3000競爭,這不現實,4G基帶成本高得多,打價格戰都干不過對方。
雅各布都憋屈到了極點:「所以,高通APQ 8064+ 3G基帶因為成本高,價格貴10美元,反而干不過英偉達Tegra 3 +翼龍3000?」
「是這樣的,除非咱們降價。」市場部總監開口道。
副總裁果斷反駁:「降價沒用,咱們降價10美元,他們也會跟著降,咱們成本高,卷不過他們。」
雅各布點點頭:「沒錯,高通APQ 8064徹底敗了,除非驍龍800儘快量產,儘快大規模推出,才能扳回一局。」
「這比較難。」副總裁很是無奈:「董事長,目前驍龍800第一次集成基帶,出現了一點技術問題需要優化。最快也得五六月份量產,大規模供應得六七月份。」
雅各布皺了皺眉:「那手機廠商七八月拿到驍龍800,生產手機,系統適配,調教晶片等等,都需要時間。」
「如此一來,搭載驍龍800晶片的手機,大規模上市就得十月份了。」
雅各布嘴角抽搐:「法克,竟然和王逸算的一模一樣!」
作為高通總裁,雅各布主要是抓大的方向,具體到每一款晶片的時間節點等細節,他了解得並不如王逸那般清楚。
這就是初創業者和老創業者的區別。
同樣,多年後的王逸,也不會對於星逸半導體的每一款晶片的進展,細節,全部一清二楚。
就像創業最初,連美柚純欲風的每一個改款的拍板,王逸都親自參與。
但現在,美柚公司去的次數,都有限了。
然而就是這些細節問題,讓高通重蹈覆轍,出現了PPT事件。
雅各布都感覺自己被騙了!
下屬說驍龍800研發成功,可以發布了,他就心情大好,在CES 2013上大肆發布,狂踩星逸科技。
結果牛逼都吹了,PPT都整了,你給我說要還要優化,五六月份才能量產,搭載驍龍800的手機大規模上市要十月份!
這不是坑爹嗎?
可都到了這一地步,雅各布也沒了辦法,只能不甘地問道:
「所以,接下來九個月,鯤鵬702 SOC依舊是最強晶片?」
「是這樣的。」副總裁道:「除非英偉達Tegra 4,或者三星雙四核,提前上市,才有希望搶過鯤鵬702的第一。」
「可能性大嗎?」雅各布忍不住道。
副總裁擺了擺手:「不大,英偉達Tegra 4的進展,我們清楚,和驍龍800差不多。至於三星的雙四核,不好說,但這麼弱智的設計,又被罵得這麼慘,估計也早不了。三者相比,咱們的驍龍800還是第一。」
雅各布嘆了口氣:「行吧,加快驍龍800的研發,能五月份量產,就不要六月份!搭載驍龍800的手機能九月份上市,就不要十月份!都往前趕,我見不得星逸科技霸占第一!」
「是!」下屬紛紛應道。
星逸科技總部。
「董事長,魅族董事長黃董和白總從珠海來了,希望能見一見您。」朱長林道。
「黃董,老白!」王逸笑了,也猜到了對方的來意。
必定是三星雙四核被罵慘了,被稱為年度智障晶片,魅族都不敢用了,因此找上星逸科技!
前世王逸第一部智慧型手機就是魅族MX2,多少有點感情。
雖然魅族後來的發展,有些不盡如人意。
短暫的輝煌過後,就歸於平靜。
但畢竟情懷還在。
作為被賈伯斯親自起訴的國產手機,國產智能機的鼻祖,王逸覺得,能拉一把,還是拉一把。
十分鐘後,王逸來到會客室,見到了黃董和老白。
短暫的客套之後,黃董開門見山:
「王董,你們的翼龍3000基帶太厲害了,我們魅族採購了一些。即將發布的MX2,全部採用三星的4412處理器外掛翼龍3000基帶,讓我們實現了全網通!」
「對,這是我們最明智的選擇,若是繼續用英飛凌的基帶,還得分好多版本。」老白笑說:「我們魅族很榮幸能和星逸科技合作!」
王逸呵呵一笑:「作為國產智能機的鼻祖,對於魅族我也很喜歡,若是有機會,我們完全可以有更多的合作。」
「當真?」黃董來了興致:「實不相瞞,王董,你們的鯤鵬702 SOC很強大,非常強大,我們也想採購一些,不知道王董能不能出售?」
雖然這麼問,但是黃董都想清楚了,肯定會賣的!
無他,星逸科技不僅有晶片研發設計,還有晶圓廠,封測廠,能實現晶片研發,量產,封裝測試全產業鏈閉環!
如此齊備的布局,若是生產了晶片,不對外出售,都不現實。
像是華為,之所以不對外出售,也只是他們只能設計,無法自己量產。
「鯤鵬702 SOC對外出售,不是不可以,但我們對於合作夥伴,有著較高的要求!」王逸早有預料。
黃董喜上眉梢:「能賣就行。王董,什麼要求?您儘管說!」
王逸娓娓道來:「第一,鯤鵬702是旗艦晶片,因此只能用於旗艦手機。若是未得星逸科技允許,擅自用於低端手機,拉低鯤鵬702的高端定位,視為嚴重違約,我司不僅會停止所有合作,貴司還要支付30%的違約金。」
聯發科旗艦晶片被用於紅米千元機,從而讓聯發科高端之路斷絕的悲劇,王逸不得不防。
斷供晶片和30%的違約金,就是反制手段!
同時還會上星逸科技黑名單,永不合作。
「這不是問題。我們買了鯤鵬702 SOC,就是用於下半年的旗艦手機MX3!」
老黃笑說:「而且這個條約好,我們也擔心其他客戶用於低端手機,把鯤鵬702的檔次拉低。」
「很好。」王逸滿意地點點頭。
「第二,鯤鵬702 SOC當下產能有限,你們要的話,最快也得4月份供貨。」
2月份給HTC開始供貨,4月份給魅族。
這兩個月HTC的獨占時間,就是給HTC將威盛和X86賣給星逸科技的交換。
王逸做事,滴水不漏。
若是魅族和HTC同一時間供貨,那HTC的X86就白賤賣了,王紅都得罵娘。
「四月份供貨,沒問題,我們MX3準備6月初發布,7月初上市。」
老黃早已盤算好了。
10月份,驍龍800手機大規模上市,搭載鯤鵬702的MX3,7月初上市,售價2499,正好可以搶占三個月的無敵熱銷期。
三個月後,驍龍800手機剛上市,產能不足,而MX3產能富足,正好降價200,2299促銷一波,再搶一波客戶!
到年底五個月的時間,MX3銷量突破300萬沒壓力。
年後,MX3降價到1999,再賣個兩三百萬,停產。
手機生命周期,都是上市後前兩個月熱銷,第三、四個月順銷,五六個月促銷,半年後就滯銷了,只能清庫存,換代。
前世魅族MX2和MX3的上市時間,就只差半年。
至於說魅族MX3用鯤鵬702 SOC,會不會影響星逸科技的銷量?
這問題不大。
魅族MX3 7月份上市,到年底半年時間,能賣300萬台就到天了,影響不大。
何況鯤鵬902不會真等到10月份才上市,相反,暑假前就會推出,打高通黨一個措手不及!
那魅族MX3上市,更不影響了。
而且鯤鵬702的熱銷黃金期就這幾個月,驍龍800上市前的幾個月。
等到7月份,驍龍800大規模供貨後,鯤鵬702想賣,都沒多少客戶買了,除非大降價。
王逸做手機,不單純是要做手機,而是要干翻整個歐美日韓供應鏈!
魅族作為三星的客戶,只要拿下,後續穩定合作,三星的晶片就前途堪憂了。
畢竟三星的很多晶片,他們自家都不用,直接採購高通晶片。
再沒了魅族這個唯一的客戶,那三星獵戶座晶片直接放棄拉到,專心做代工。
同樣,HTC、魅族只是一個開始,接下來,其他企業要購買鯤鵬702,王逸也會出售。
都是4月份開始供貨,搶在驍龍800之前,迅速搶占市場。
那時候鯤鵬902都差不多搞出來了,也不會影響星逸科技新旗艦的銷售。
「王董,那價格怎麼計算?」老黃開口問道。
王逸淡淡一笑:「你要多少?」
老黃明白,這是按照採購量,敲定價格。
要的多,可以便宜!
老黃和老白交換了一下眼神:「王董,你知道的,我們體量不大,先下單300萬顆,每個月50萬顆,你看可好?」
「可以,300萬顆,4月份開始供貨,給你250元的價格。」
老黃挑了挑眉,當下高通APQ 8064+基帶,要250元一套,但不支持移動3G。
星逸科技的鯤鵬702 SOC集成基帶,還支持移動3G,真全網通,性能也更強!
同樣250元,算是非常划算了。
至於降價,旗艦晶片降價比較慢,一般一年降價一次,也就是下一代出了,上一代降價。
除非遇到特殊情況,被友商暴擊,才不得不半年就降價。
魅族想要拿下更低的價格,只有一種方式,那就是加量!
300萬訂單和500萬的訂單,絕不是一個價格。
同樣,500萬和1000萬的訂單,也不是一個價格。
正是因此,之前高通給星逸科技的價格,比起小米等品牌,都要便宜幾成。
每次小品牌想要折扣,高通會說滾,愛要不要。
可星逸科技想要折扣,高通會先說為難,考慮考慮,然後降價,後續每次加單,高通甚至都主動降價……
沒辦法,星逸科技體量太大!
高通都得委曲求全,把星逸科技當甲方供著。
(本章完)