第424章 布局鄉鎮,收割阿三!
第424章 布局鄉鎮,收割阿三!
一番了解,王逸明白了整個過程。
原來尾單服裝的生意不好做了,貨源也處理得差不多了。
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至於東瑞、棉森兩大代工廠,現在也都在代工青柚,沒什麼斷碼,尾貨了。
再加上附近幾個市,宋陽等人都跑遍了,消費潛力銳減。
王舒琳早就想停止賣尾貨服裝的生意,只是愁著如何安排黃翠、宋陽的工作。
之前跟著賣尾貨服裝,雖然各市跑,很辛苦,但一個月四千多的收入,算是非常高了。
畢竟縣城公務員到手才兩千。
可沒了尾貨服裝,如何安排幾人就是大問題了,根本找不到這麼高收入的工作啊。
再加上王逸剛推鄉鎮專賣店,沒人看好,哪怕是慶雲縣都沒幾個人加盟。
於是王舒琳就把周圍沒人加盟的鎮,全部都拿了下來。
之前賣斷碼服裝賺了不少錢,王舒琳便投進去一些,在幾個鎮都買下了一個很大的店鋪,都帶著倉庫。
都配上小箱貨,專門用於送貨。
還在白鷺鎮買下一個大倉庫,當做附近幾個店的中轉倉。
如此一來,手機、平板、耳機等小件,送到各個門店的小倉庫就是,由各個門店配送。
但空調、電視等大件,則直接送到大倉庫,周圍幾個鎮的訂單,都從大倉庫發貨,統一配送、安裝。
王舒琳讓宋陽和黃翠幾人,一人負責一個店。
其他幾個跟班,則負責開車送貨,安裝電視、空調。
如此一來,既支持了兒子的事業,也對黃翠、宋陽有了一個安排。
畢竟自從跟著王逸賣斷碼鞋、尾單鞋,宋陽家裡的羊都賣得賣,烤得烤!
再讓人家回去餵羊,有點說不過去。
王逸一下子明白了整個過程,笑說:「媽,幹得漂亮,別人都不看好鄉鎮專賣店,你一下子開這麼多,就不怕虧了嗎?」
王舒琳擺了擺手:「我兒子搞的事業,哪能虧,不可能的事!」
對於老媽的蜜汁自信,王逸都不知道說什麼好了。
很多父母對於孩子缺乏信任,總感覺幹這不行,干那不行。
但王舒琳和王慶之不同,他們對兒子很是信任。
在王逸上初中的時候,家裡有什麼大事,都要兒子一起討論,出謀劃策。
到了高中,更是聽兒子的。
哪怕王逸還沒開學,就要一萬塊錢買筆記本買手機,二老聽了都覺得有道理,都給了。
再加上老爸的私房錢,成了王逸白手起家的本金。
正是有了這筆錢,王逸才能搞得了斷碼鞋和尾單鞋,才賺了第一桶金,才有了美柚科技,星逸科技,無界科技……
王舒琳笑說:「原本我覺得短期可能會虧損,但長遠看,肯定能賺。結果短期也沒虧,營業第一個月就賺了,幾個店都在盈利。誰能想到,鄉鎮竟然藏著那麼多有錢人!」
王逸點點頭:「或許鄉鎮人不如城裡人那麼有錢,但是鄉鎮不用買房,沒有房貸這一條,就註定他們的消費能力差不了事。」
王慶之卻是沒那麼樂觀:「不過鄉鎮的富人數量還是有限的,一旦這些人都消費後,就會青黃不接,到時候就沒這麼樂觀了。」
王逸擺了擺手:「老爸,你的擔心很對,但也問題不大。今年主要是星逸手機,星逸電視,面向有實力的消費者,自然貴。而明年則是999的無界手機,屆時普通百姓都能買得起。」
「還有面向下沉市場的無界電視,售價兩千到五千,也會上市!」
王慶之鬆了口氣:「那就沒問題了。今年星逸系列收割有錢人,明年無界系列面向普通百姓。」
「原來小逸早就考慮清楚了,怪不得會在鄉鎮大量推星逸專賣店。」
「可惜別人不知道這個計劃,否則會爭著加盟鄉鎮專賣店!」王舒琳感慨道。
王逸點點頭:「是啊,但可惜這個戰略不能說。不管是千元手機,還是便宜兩千的無界電視,一旦說了,兩個行業都會巨震,甚至會引起不必要的麻煩。」
王慶之很是贊同:「對,事前低調沒錯。可因為對鄉鎮專賣店不夠信任,現在很多鄉鎮的星逸專賣店,都推進很慢。慶雲縣離著咱家近,你媽都加盟了。但是別的地方,咱們可鞭長莫及。」
「這是個問題,不過問題不大!」王逸心中有了計較:「大可以採取類似的模式,或者說直營的模式。」
「既然很多地方沒人願意加盟,那我們就官方直營!」
「復刻老媽的模式,在那些沒人加盟的大型鄉鎮,買下一個店鋪,直接安排人做店長,招募店員,做起來就是。」
這年頭鄉鎮店鋪不值錢,說白了,都是白菜價。
十年後幾年的租金價格,說不定比當下的店鋪總價都要貴。
而且星逸鄉鎮專賣店,一旦開了,只要不碰上拆遷,幾十年都不會變。
與其年年交租金,還不如和城區的美柚、甄柚旗艦店一樣,直接買下來!
王逸有了部署:「這樣有人願意加盟的鄉鎮,就讓對方加盟。沒人加盟的大鄉鎮,咱們自己買店鋪直營。很小的鄉鎮就算了,讓他們去周圍鄉鎮的星逸專賣店購買!」
王慶之眼睛一亮:「這樣最好,年年交租金,萬一碰上不靠譜的房東,到時候看我們生意好,獅子大開口漲租。甚至收回店鋪,他們自己開店,都不是什麼好事。還不如趁現在店鋪便宜,直接買下來,以絕後患。」
「對,我也是擔心遇到不靠譜的房東,才直接買下的。」王舒琳道。
一番商量,王逸有了決策,回到屋子就撥通了簡子妍的電話:
「子妍,你讓人統計一下還沒有開設星逸專賣店的大鄉鎮,人口在三萬以上的那種。」
王逸道:「然後安排人去考察,在核心位置買下一個大店鋪和倉庫,咱們安排店長直營,店員的話就近招聘就好。至於三萬人一下的小鄉鎮,那就無所謂了。」
「好的,董事長!」簡子妍記下,接著話鋒一轉:「董事長……」
「怎麼了?」王逸聽出對方有些欲言又止的意思。
「那個……你什麼時候回來?」
這一次回濟州,王逸又是新品發布會,又是公司遷入美柚科技園,又是數據中心交付,又是視察無界手機……
王逸在濟州呆的時間,算是很長了。
「明天就回去了,你是有什麼事?」王逸笑說。
「沒什麼事……就是我的房子交付了,謝謝董事長的支持,要不我可買不了房子,所以就想問問你什麼時候有空,我……我請你吃個飯!」
說出這番話,簡子妍仿佛用了很大的勇氣。
王逸啞然失笑:「好說,這樣吧,等我回去看看。」
「嗯呢!」簡子妍心情大好,可接著卻是有些緊張起來。
畢竟她的飯可不是去飯店裡吃,而是在自己住的地方,親自下廚給王逸做啊!
紅酒都買好了!
但王逸沒想這麼多,就直接應了下來。
晚上,王逸來到宋思凝家,宋思凝有些意外:
「明天就回帝都了,不多陪陪叔叔阿姨?」
王逸笑著張開手:「父母要陪,親愛的也要陪。」
「算你有良心!」宋思凝眉開眼笑,直接撲倒了王逸的懷裡。
她還以為今晚王逸還在老家,明天直接回帝都,再見就得好久之後了。
卻不料王逸這麼有良心,大晚上地又來找自己。
這種突如其來的驚喜,真是太好了!
「我可是一直把我的寶寶,放在心上,第一位!」
兩世為人,這種甜言蜜語張口就來。
對此,一向聰慧的宋思凝,都瞬間化作戀愛腦,哪裡會多想?
眼睛都笑成了月牙狀,接著環住王逸的脖子,嫵媚道:
「作為獎勵,今晚給你做口水雞!」
「來吧!」王逸笑說。
「唉,唉,等會嘛……」
但可惜,人已經被王逸攔腰抱起,直奔臥室。
一個小時後,剛洗漱過後的宋思凝,嘴唇發麻,幽怨道:
「壞蛋,大壞蛋!超級大大的壞蛋!」
王逸啞然失笑,將宋思凝抱入懷裡,輕輕地撫摸著她的秀髮。
原本還有些怨氣的宋思凝,很快像小貓咪一樣,靜靜地趴在王逸懷裡,聽著王逸的心跳,只覺得莫名心安。
美柚科技事務繁多,宋思凝作為總裁,平素也是殫精竭慮,壓力很大。
生怕一個失誤,給美柚科技造成巨大損失,辜負了王逸的信任。
而每隔一段時間和王逸的見面,溫存,放縱,那種靈與肉的交流,就成了她最好的釋壓方式。
每次王逸走後,她或許身體被折騰地有些疲憊,但精神上卻是很是飽滿,鬥志昂揚。
像極了充電後,滿血復活!
念此,宋思凝幽幽道:「對,像充電,滿血復活!」
「???」王逸一臉蒙圈:「什麼意思?」
「就是工作上難免很多煩心的事,我也會累,會焦慮,壓力會很大。但只要你一來,我就像充電一樣,滿血復活,所有焦慮蕩然無存,精神飽滿。」
宋思凝娓娓道來:「最起碼半個月到一個月,都不會再焦慮。但是時間久了,狀態還會垮下來。直到等你再來,我才能再度充電……而且我發現,只要你在我身邊,我一點都不焦慮,什麼壓力都沒有。」
「但這不現實,你總是要回帝都,回星逸科技那邊。所以以後你時間要多找找我,好不好?」
宋思凝可憐兮兮地說道。
許是分別在即,今晚的宋思凝沒了平素的堅強外表,反而多了很多柔情似水。
王逸將宋思凝抱得更緊了:「好,以後我多回來,多給你充電。若是我沒空,我就安排個工作,讓你去帝都出差,也能給你充電。」
「好呀。」宋思凝心情大好:「只要能和你在一起,我就心安,一點不焦慮。」
王逸點點頭:「明天就走了,今晚多給你充一次!」
宋思凝面色微變:「……」
很想說,她說的充電不是那個意思,更重要的是陪伴!
可王逸這傢伙,明顯想歪了。
但宋思凝也懶得解釋,更懶得拒絕了。
畢竟那是兩個人的快樂啊……
第二天,吳霜開著車,載著王逸直奔帝都。
路上,王逸閒得無聊,打開星逸視頻,漫不經心地刷著。
看到了《搜索》的宣傳海報。
陳導的這部電影,票房和前世差不多,只有1.89億,算不上大爆,年度票房前二十都沒排進去。
但題材卻很是時髦,講的是女主因為沒有讓座,被網暴到自殺……
這在2012年算是非常前衛的題材,但就是太前衛,導致票房不高。
新麗傳媒對此也沒多看好,王子儀只要了200萬,就把獨家網絡版權打包賣給了王逸。
如今院線剛下映,《搜索》就上線了星逸視頻的星逸影院,售價8元,VIP暢享7.5折,只需要6元。
沒有任何意外,這部電影的點播量直接衝到了全網第一。
三十元的電影票,很多人不去看。
但6元解鎖,永久觀看,那就沒壓力了。
畢竟是陳導的作品,再加上題材新穎,網絡暴力,也算是獨樹一幟。
尤其是年輕人很是喜歡,一看簡介就來了興致,紛紛付費觀看。
以至於僅僅兩周的時間,就有2100萬點播量,營收超過1500萬。
200萬買的版權,單是付費點播就賺了1500萬,可謂是非常划算。
何況過段時間,《搜索》解禁,成為VIP免費觀看,後續引來眾多付費VIP和GG收入。
妥妥的一本萬利!
而網絡暴力的事,也因此火了一把,引起了很多人的關注。
對此,王逸也沒法說什麼。
網絡暴力是一個難題,現在解決不了,十年後也解決不了。
有人的地方,就有江湖,這都是沒辦法的事。
只能希望藉助《搜索》這類電影,能讓大家意識到網絡暴力的危害,儘可能地約束自己的行為。
畢竟,網絡也不是法外之地。
至於最終效果,那就不是王逸可以決定的了。
而是網民的認知和良知,以及人性。
王逸繼續瀏覽星逸視頻,又看到了一部爆款劇《火藍刀鋒》!
在九月份,《火藍刀鋒》也上映了,再度引起一波觀影潮,又給星逸視頻帶來了很多軍旅題材的VIP。
用星逸電視看《火藍刀鋒》的GG詞,也帶動了星逸電視的銷量。
星逸電視上市僅三個月,銷量持續火爆。
星逸X40總銷量突破800萬,星逸X50總銷量突破1000萬!
沒錯,50英寸的X50反而賣得更好!
如此恐怖的銷量,讓一眾電視巨頭都感到了莫大的威脅。
沒辦法,其他電視廠商只是單純地做電視,做硬體,還做得不咋滴。
而星逸電視既做硬體,又做軟體,既有恐怖的配置,又有強大的系統和影視內容!
如此軟硬兼施,硬體遙遙領先,碾壓同行,軟體星逸視頻內容豐富,體驗卓越。
兩者結合,相得益彰,友商根本沒法比。
星逸電視還有AI加持,有智家互聯,還有星逸視頻會員通用。
此外,還上線了很多好玩的電視遊戲,更配有星逸遊戲手柄!
如此種種,使得星逸電視脫穎而出,瞬間爆火。
更強大的配置,更出色的體驗,價格卻只有三星、索尼中高端電視的一半!
還有劃時代的設計,星逸電視的外觀和友商的電視外觀,完全不像一個時代的產物。
消費者自然瘋狂購買。
以至於索尼三星在國內的銷量份額,都持續下滑。
沒辦法,中高端被星逸電視虐爆。
低端又被其他國產品牌虐爆,三星、索尼銷量不掉都不現實。
更主要的,王逸把星逸專賣店開到了鄉鎮!
當鄉鎮百姓趕集的時候,看著店裡超窄邊框的星逸電視,都會蠢蠢欲動。
再看到店員竟然用語音調台,播放視頻,更是挪不開腳了。
再加上星逸科技的品牌,星逸手機打下的知名度,星逸電視也成了鄉鎮第一品牌,成了老百姓的首選。
城裡鄉下,兩面開花。
星逸電視的銷量,自然節節攀升。
此外,還有商業採購。
不管是開店,還是公司食堂,學校食堂等等,都需要安置電視。
之前都是採購其他品牌的電視,可現在隨著星逸電視的橫空出世,超高的顏值和配置,合適的價格,星逸電視成了第一選擇。
尤其是星逸X50,更時尚的設計,超窄邊框,掛在牆上顏值就吊打友商的超寬邊框了。
店鋪裝修都要時尚好看,電視自然也得選高顏值。
毫無疑問,星逸電視劃時代的顏值直接脫穎而出。
城裡熱銷,鄉鎮熱銷,再加上商業集采暴增,星逸電視X40和星逸電視X50,徹底賣爆。
單款單月銷量都在兩三百萬,不可謂不恐怖。
以至於工廠瘋狂趕工,都供不應求。
上市三個月,依舊處於經常缺貨的階段。
可越是如此,消費者越是瘋狂購買。
寧可等三天,等五天,都要買!
一旦有貨,瘋狂搶購。
王逸終於體會到了雷布斯的快樂!
下午,王逸剛到公司,朱長林便火急火燎地找了上來:
「董事長,阿三國那邊有個大客戶,對我們的星逸手機很感興趣,想要大量購買。但希望結款的方式是先支付50%,等到貨後再支付剩下的50%。若是我們答應,他們可以直接採購500萬台xphone 1,300萬台xphone 1pro和500萬台xphone 2!」
「支付一半,全部發貨?」王逸笑了:「他們在想屁吃。」
王逸可是清楚阿三國的騷操作。
每次都是要打著1000萬的超級大單,誘惑商家多發貨。
商家但凡被千萬大單沖昏頭腦,就會同意阿三人100萬的首付貨款,發200萬的第一批貨!
等商家發了貨,等著尾款和第二批貨款的時候,卻發現阿三商人已經失聯。
什麼千萬超級大單?壓根沒有。
他們一開始算計的,就是100萬拿下200萬的貨!
壓根沒有後續!
如今竟然騙到王逸頭上了,簡直是作死。
王逸擺了擺手:「別聽他們的屁話。500萬台xphone 1,300萬台xphone 1pro和500萬台xphone 2,加起來1300萬台,這麼大的銷量,整個阿三國市場都得賣很久,一個經銷商可吃不下。」
朱長林點點頭:「那我直接拒絕?」
「對,直接拒絕。訂單量可以少一點,但一定要全款支付,給多少錢,發多少貨。」王逸開口道:「你這樣……這樣……」
「好!」
朱長林沒有多少猶豫,直接撥通了加拉瓦的電話:
「抱歉,加拉瓦先生,我們星逸科技的產品一向是款到發貨。收到多少貨款,發多少貨,一概不接受賒銷。」
「什麼?你們不接受!」加拉瓦很是氣憤:
「朱總,我們可是要採購1300萬台手機,不是個小數目!」
朱長林微微一笑:「對啊,正是這麼高的訂單,我才和你溝通。其他的小訂單,還要賒銷50%的,我都懶得回復。」
加拉瓦沉默了,只覺得這個夏國人難騙,只好繼續道:
「能不能再溝通一下,給我們破例一次,這麼大的訂單,我們可以支付60%,對,一次性支付60%的貨款!」
加拉瓦覺得,只要能用60%的貨款,拿下100%的貨物,也相當於打了六折,很划算了。
朱長林按照王逸交代,笑說:「可以,那我們先給你們發60%的手機,等到尾款到了,繼續發剩下40%!」
加拉瓦嘴角抽搐:「……」
心中暗罵:「瑪德,星逸科技是不是知道了我們的盤算?竟然不上套!」
「好了,加拉瓦,我還得和其他幾個大客戶溝通,他們訂單少一點,但是全款。所以你這邊就再想想,拜拜。」
「等等,等等。」加拉瓦急眼了:「朱總,其他幾個大客戶?也是我們國家的?」
「對的,星逸手機全球都受歡迎,你們國家很多人想買。實際上歐美日韓也是如此。我們有的是大客戶,好了,我先忙了。」
不等加拉瓦開口,朱長林直接掛斷電話。
王逸淡淡一笑:「幹得不錯,估計加拉瓦很快打回來。」
果然,不到三分鐘,加拉瓦打了回來:
「朱總,我們接受全款支付,但閒置資金有限,只能先買200萬台xphone 1,100萬台xphone 1pro,200萬台xphone 2,不過你得給我們優先發貨,比其他客戶優先!」
(本章完)