第389章 戰略發布會，百度出手

  第389章 戰略發布會，百度出手

  「是的，董事長，英偉達和高通幹起來了！」徐明義笑說。

  幾個月前，高通四核旗艦發布，英偉達四核處理器降到15美元。

  如今高通四核正式上市，英偉達四核竟然再度降到12美元！

  不過想想也正常，高通28納米的四核處理器都上了，英偉達的40納米只能一降再降。

  當然，其中也有英偉達故意開啟價格戰，噁心高通的意思。

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  高通APQ8064，作為全球第一款28納米的四核旗艦晶片，原本準備賣高價，單是處理器就要賣到25美元，加上基帶賣到38美元。

  現在好了，英偉達把處理器壓到12美元，高通處理器即便是28納米，也不敢再賣25美元的高價，最多18美元。

  若是比英偉達四核貴一倍，手機廠商寧可放棄高通四核，也會選擇更便宜的英偉達四核。

  畢竟都是四核處理器，製程先進又如何？

  40納米又不是不能用，還便宜那麼多……

  性價比從來都是捆綁計算的。

  不過這事對王逸就更友好了。

  王逸和高通可是在半年前，就簽了APQ 8064的採購協議。

  當初高通為了搶四核處理器的訂單，和王逸約定，APQ 8064給王逸的供貨價格不高於英偉達的tegra 3！

  如今英偉達的tegra 3都賣到12美元，那好了，高通APQ8064給其他企業要18美元，甚至20美元，可按照合約，給王逸只能不高於tegra 3，也就是12美元！

  這便宜大了！

  最新的28納米旗艦處理器，只要12美元，真是夠便宜。

  沒辦法，高通但凡敢要高價，王逸的Xphone 2大可以繼續採用英偉達tegra 3。

  雖然28納米比40納米領先一代，但若是貴一倍那就完全沒價值。

  至於Xphone 2的基帶價格，得分情況。

  當下APQ 8064配套的基帶有兩款，MDM 8215和MDM 9615。

  兩者都是28納米的全新基帶，但性能差的不少。

  MDM 8215是3G基帶，不支持電信，價格會美麗一些。

  但若是用MDM 9615，那價格就高了，畢竟支持電信3G，還支持4G。

  前世小米2和小米2S標準版的基帶，就是MDM 8215，支持移動2G，聯通2G、3G，不支持電信。

  而電信版則採用MDM 9615，除了移動2G，聯通2G、3G，也支持電信3G，算是十足的全網通版本。

  同樣，iPhone 5也是採用的MDM 9615基帶，支持全網通。

  雖小米2/2S電信版和iPhone 5都用了支持4G的MDM 9615基帶，但三款機型都不支持4G。

  無他，基帶支持4G，可三款手機的收發器RTR8600 RF，不支持4G信號收發，所以只是3G手機。

  反倒是2013年的iPhone 5s，採用MDM 9615基帶+ WTR1605L 4G收發器，才支持4G。

  同樣，Xphone 2也面臨用什麼基帶和收發器的問題。

  若是用3G基帶8215，王逸要的多，價格能談到11美元。

  這樣8064晶片+ 8215基帶，總共23美元，性價比高，但不支持電信。

  若是選擇高通最強的基帶MDM 9615，那價格就貴了。

  畢竟高通MDM 9615基帶支持4G，哪怕王逸要的多，都得13美元，甚至15美元。

  這樣處理器+9615基帶，就要25美元，甚至27美元。

  也正是因此，前世的小米2標準版，用的都是APQ8064+8215基帶，並不支持電信。

  而小米2電信版，才是8064 + MDM 9615基帶，支持電信2G、3G全網通。

  當然，小米2電信版價格也要貴200。

  至於上4G？

  意義不大。

  國內4G是2013年年底發牌照，2014年才開始推進。

  在2012年，根本用不著。

  說白了，MDM 9615雖然支持4G，但在2012年還是當3G用。

  小米如此，iPhone 5也是這樣。

  星逸手機同樣沒必要強行上4G。

  明年初，性能比高通APQ 8064還強一些的鯤鵬700，外掛的也是3G基帶。

  若是Xphone 2今年上了高通4G，明年高通處理器、基帶都換成自研的鯤鵬700+翼龍3000，反而不支持4G了。

  4G變3G，越升級越差，那可得了？

  當然不行！

  接下來鯤鵬系列晶片量產後，都會全面取代高通、英偉達晶片。

  這是大的方針，不會有錯。

  王逸打定主意，Xphone 2還是做3G，等到明年九月份的Xphone 3，再做4G。

  鯤鵬9000 SOC集成的翼龍4000基帶，就是4G基帶。

  但看進度，明年三四月份才能流片成功，年中才能量產，正好用於明年九月份的Xphone 3。

  至於今年九月份的Xphone 2，只能先用3G過度一年，反正國內3G在2014年才開始推進。

  至於MDM 9615還是8215，得看高通的報價了。

  晚上，王逸撥通了高通董事長雅各布的電話。

  電話那邊傳來雅各布興奮的聲音：「王董，早上好，不，晚上好，終於等到你的電話了。」

  高通四核處理器都上市了，王逸卻一直沒有再下單，只有半年前的500萬APQ 8064訂單。

  反而對於英偉達的tegra 3晶片，不斷加單，這讓雅各布都險些坐不住。

  但這事，雅各布還不能主動。

  一旦主動了，就顯得自己著急，那再談價，就失去了主動權。

  王逸笑說：「這不是怕你忙。」

  「不忙，王董您的電話，我永遠不忙。」雅各布客氣道。

  現在星逸科技成了手機霸主，Xphone 1和Xphone 1pro雙雙熱銷，不管是英偉達，還是高通，都得求著王逸。

  沒辦法，大客戶，金主爸爸。

  只要有英偉達，高通無法壟斷，就不敢和前世一樣囂張。

  一番客套，兩人直入正題：「關於新處理器和基帶的報價……」

  「放心，王董，咱們按照之前的合同來。28納米的APQ 8064，給其他企業要20美元，給你按照不高於英偉達tegra 3的價格，只要12美元！」

  「至於基帶，MDM 9615支持4G和全網通，和晶片捆綁銷售給友商17美元，給您15美元。」

  「MDM 8215不支持4G和電信，和晶片捆綁銷售給友商15美元，給您13美元。」

  聞言，王逸陷入沉默。

  受合約約束，處理器的價格不貴，都是12美金。

  但基帶的價格比王逸預料的，都貴了三四美金。

  王逸懂了，雅各布這是眼看處理器不賺錢，所以想從基帶上賺回來啊！

  會玩。

  只是王逸也不是吃素的。

  「雅各布先生，您基帶報價，誠意不足啊。去年我買500萬顆，旗艦基帶晶片給我13美元一顆。如今我的量大了很多，伱給我要15美元？」

  雅各布面色微變：「王董，主要是MDM 9615升級太多，又是4G，又是全網通，成本在這放著。」

  「呵呵，去年的基帶也支持全網通，反而更便宜。至於4G，我今年不打算做4G，說白了MDM 9615就是浪費。」

  「這……」雅各布沉默了。

  MDM 9615的最大賣點就是4G！

  若是王逸的Xphone 2做4G手機，那不得不上MDM 9615，他也好要價。

  如今不做4G手機，那大可以不用MDM 9615，或者電信版本使用MDM 9615就行了。

  Xphone 2做的樣機，都是兩個版本，既有MDM 9615，也有8215，而且8215還更多。

  雅各布嘆了口氣：「這樣吧，王董，您多下一些訂單，MDM 9615基帶我給您按13美元來。」

  MDM 9615和MDM 8215售價差著2刀，但對於高通來說，成本差距寥寥無幾。

  與其讓MDM 8215從13美元降到11美元，不如MDM 9615從15美元降到13美元，這樣高通反而賺得更多。

  「11美元，我再追加500單基帶+500單晶片。」

  「這太低了！」雅各布有些為難。

  王逸卻是笑說：「若換成8215，我只出10美元。」

  「……」雅各布一時無語，最終還是同意了：「那9615就按11美元。」

  1000萬顆MDM 9615基帶晶片+1000萬顆APQ8064晶片，也算是超級大單了。

  足足兩千萬顆晶片，誰能有這麼大的體量？

  哪怕是蘋果，也不會一次性下單兩千萬顆基帶晶片。

  對於這個結果，王逸也比較滿意。

  Xphone 1和pro都是全網通，三網通吃，Xphone 2也沒必要再折騰非電信版和全網通版。

  不如多一點預算，直接全網通，讓用戶少了選擇顧慮，也算是樹立了行業標杆。

  多年以後，王逸都能說一句「我們星逸手機，從第一代開始，全系標配全網通，讓用戶不用糾結版本！」

  為此，哪怕多一美元的成本，都值得。

  至於再便宜了，不現實了。

  畢竟高通和英偉達晶片大戰，已經把高通28納米的四核處理器，干成了白菜價。

  基帶再砍價，也砍不動了。

  至於電源管理晶片和充電晶片，雅各布只能嘆息

  星逸科技已經實現了自研，高通再也賺不到這筆錢了。

  如此一來，23美元，145元，拿下一套APQ8064 + MDM 9615全網通基帶，還是很划算的。

  再加上電源管理晶片P1和快充晶片C1，也不過147元。

  非常低了。

  要知道，去年的Xphone 1，四顆晶片加起來14+13+3.5+3.5，要34美元，243元。

  如今全面升級，結果成本反而降低了96元。

  至於原因，一方面是電源管理晶片和充電晶片自研，省下了40多。

  另一個則是高通和英偉達晶片大戰，處理器干成了白菜價。

  若是沒有英偉達的白菜價tegra 3，高通的APQ 8064別說12美元了，能賣到25美元！

  畢竟半年前，40納米的英偉達tegra 3作為全球首款四核處理器，也是唯一一款四核手機晶片，剛上市的價格就是25美元。

  而如今高通的28納米，因為晚了半年，英偉達又開啟價格戰，結果高通被干成了白菜價。

  只能說時機很重要。

  只能說有英偉達在，對於高通是災難，對於手機廠商，卻是最大的幸福。

  不過到了明年，星逸手機的晶片實現全面自研，甚至部分自產，那就完全不同了。

  屆時高通和英偉達想怎麼整都無所謂，高通想賣多少錢，都無所謂。

  反正tegra 3和APQ 8064是王逸用的最後兩款第三方晶片，明年就會被鯤鵬500和鯤鵬700，全部取代！

  屆時，成本就更低了。

  按照星逸科技的體量，晶片自研自產的成本，攤薄下來，都在30左右。

  哪怕是代工，也在35以下。

  也正是因此，前世的華為一旦突破，晶片自研，成本將比友商低得多。

  若是不開啟價格戰還好，一旦華為開啟價格戰，直接卷死，那友商的旗艦手機就不好賣了。

  不過星逸科技做得更狠，從一開始定位，就是自研+自產。

  從40納米到28納米，從自研到自產，一步步來，穩紮穩打。

  第二天，王逸又去了星逸智家，路由器部門。

  路由器研發成功，並且大規模量產，王逸看了測試結果。

  速度，穩定性，都很不錯。

  還有智能交互，也很不錯。

  畢竟從晶片到系統，到硬體，全部自研，那穩定性自然比東拼西湊的組裝貨好的多。

  隨後王逸來到研發部門：

  「董事長，我們正在研發光貓，雖然眼下還是電話撥號的普通貓多，但未來肯定是光貓的時代。」

  王逸點點頭：「這思路就對了，等我們研發出來，再量產，就得明年了。明年開始，整個市場都將迅速推進光纖入戶，推動光貓發展。」

  「而且咱們的競爭對手華為中興，當下的主要產品都是普通貓，咱們放棄落後的普通貓，直接搞光貓，反而有希望彎道超車。」

  這就是王逸的打算。

  現在繼續研發普通貓，明年量產推出，直接就過時了，沒多少意義。

  還不如放棄普通貓，直接搞光貓！

  趁著對手尾大不掉的時候，彎道超車，無疑是最好的。

  此外，在普通貓領域，華為和中興的技術儲備很高，星逸科技干不過。

  但光貓是全新賽道，哪怕是中興和華為都沒多少底蘊，都沒有幾款非常成功的光貓，星逸科技完全有希望彎道超車。

  可接著負責人又提出一個問題：「不過董事長，明年的市場光貓恐怕只占一部分，咱們研發成功量產後，如何出貨，也是個大問題。光貓可不是路由器，一般都是運營商採購，用戶很少會買光貓。」

  王逸擺了擺手：「這一點不用擔心，一個大客戶已經拿下，其他的交給我。你們儘快研發，儘快量產就是。當然，性能、穩定性、散熱都要做好，絕不能動不動就斷網！」

  前世王逸裝了電信千兆寬帶，最初給裝了一個小品牌的千兆天翼4.0光貓，非常差勁，每隔七八天就斷網，非常規律，讓王逸都痛苦不已。

  無奈之下，王逸多次投訴，終於給換了一個中興的光貓，帶2.5G網口的那種。

  可想而知效果很好，不但不掉線，網速也更快。

  最直接的，千兆寬帶+千兆光貓+千兆路由器，最多跑到九百多兆。

  而換了2.5G光貓後，同樣的路由器，同樣的千兆寬帶直接跑到了將近1200M。

  自此王逸才明白，運營商給裝寬帶，也是看菜下碟，一般有好的光貓也不給你。

  當然，也有些懂行的用戶，按千兆光貓之前，就直接問好有沒有2.5G光貓，沒有2.5G光貓直接不裝！

  還有不差錢的，自己花200塊，換個2.5G光貓。

  「那好，有客戶了，那我就放心了。」孟慶振笑說。

  王逸淡淡開口：「不止光貓有了大客戶，路由器也有了大客戶，儘快量產，接下來魯省聯通，乃至全國聯通，都將集采我們的星逸路由器！」

  「什麼？聯通集采！」孟慶振嚇了一跳：「董事長，那得多大的體量？」

  王逸笑了：「就看你們的產能，能吃得下多少訂單！」

  「放心，董事長，我這就去工廠，要求他們三班倒，趕工！幸好咱們產能富足，這次發達了。」

  此次交付的星逸智家產業園，工廠不少，再加上小艾音響是歌爾代工，因此星逸產業園的工廠，如今很多都用來生產星逸路由器。

  500兆智能路由器，支持星逸智家一鍵聯網，配合星逸智家肯定不少賣。

  因此一開始，王逸就讓工廠把產能拉滿，瘋狂生產，瘋狂囤貨。

  屆時全國開售！

  憑藉星逸科技的品牌力，加上星逸智家的影響力，以及數千個線下實體店，還是大有可為的。

  再加上營業廳集采，那就更可觀了。

  「對了，還有海外！」王逸想起海外市場：

  「咱們的路由器性能好，網絡快，穩定，幾百塊的價格，在歐美市場也就幾十美元，簡直就是白菜價。肯定不少賣！」

  「是的，董事長，海外友商沒什麼競爭力，只要咱們的智能路由器鋪進去，咔咔亂殺。」

  王逸點點頭：「這樣，老孟，星逸智家除了國內的市場部，再成立一個海外市場部，專門開拓海外市場。除了我們自己的海外實體店，海外線上商城、海外電商也得打開。此外大客戶也得開拓，比如海外的運營商，能拿下的，儘量拿下，還有其他大客戶，都可以開拓。但要注意口碑。」

  「商譽好的國家和地區，咱們可以直接下場，開店，開渠道。但商譽不好的地方，比如阿三那裡，不能親自下場，也不能開渠道。但是可以做代理貿易進行。」

  「比如阿三的一個大客戶想要一批星逸路由器，可以，只要他把錢打給我們，我們收到全款，立即發貨。後續阿三客戶如何賣，賣給誰，都不管我們事了。」

  孟慶振眼睛一亮：「董事長，這策略太好了。阿三的客戶可是一貫坑人，收到貨就各種挑刺，不結尾款。咱們先款後貨，收多少錢，發多少貨，無疑最穩妥！」

  「不止如此，阿三那邊，不止客戶鬼，他們的官方也鬼的很。總之和那些人做生意，一定要小心再小心。不親自開店，只通過第三方代理貿易，收到款再發貨。星逸路由器，小艾音響、星逸手機，都可以這麼操作。收到多少款，發多少貨，一分錢都不能賒銷。」

  如此一來，即便阿三國要搞事情，要制裁星逸科技，要罰款，都沒得罰。

  客戶是阿三國商人。

  貨物也是阿三國商人買的。

  不管阿三國制裁，還是扣貨，損失的都是阿三國客戶，星逸科技收到錢才發貨，早已落袋為安，沒有絲毫損失。

  而這些阿三國富商，都是阿三國的高種姓貴族，能量不凡，自然也不怕官方制裁。

  搞不好都是穿一條褲子的，有的是辦法。

  而星逸科技只管賺錢出貨就是，別的沒有任何後果。

  王逸記得前世小米、O、V在阿三國賺了不少錢，但被罰的更多，甚至公司、工廠都成了阿三國的。

  當真是阿三掙錢阿三花，一分別想帶回家。

  但比亞迪就不同，在阿三國也賣了一些汽車，阿三國隨便弄了條罪名，準備處罰比亞迪5000多萬美金，結果發現都是代理貿易，比亞迪根本沒有直接涉足，罰不著！

  阿三國市場不小，雖然窮人多，但富人也不少。

  王逸也可以採用第三方貿易，去阿三國出貨。

  尤其是千元機，太合適了。

  不過歐美那邊的手機銷售，就是另一個策略了，出水貨！

  安排幾個大客戶做這事就行，查出了也和星逸科技沒關係。

  即便最後鬧大了，也是大客戶不規矩，竄貨！還竄到海外去了！

  到時候公司通報批評罰款，後續自罰三杯完事。

  至於罰的那點錢，比起大客戶出水貨賺的，牛九一毛。

  後續該怎麼出，還是怎麼出。

  只要王逸不真的計較這事，不徹底嚴查水貨問題，大客戶就不會收手。

  大客戶賺大錢，星逸科技也賺大錢。

  這些心照不宣的事，大客戶都懂。

  隨後的幾天，路由器、星逸電視，都產能拉滿，瘋狂生產，備貨。

  7月12號，一則消息轟動全網：

  【7月15日，星逸智家總部，召開戰略新品發布會，重新定義XXX，重新定義XXX，重新定義XXX！】

  這消息一出，迅速衝上熱搜，輿論都熱鬧了。

  「XXX是什麼？一次性重新定義三款產品？星逸科技厲害了。」

  「在星逸智家總部發布，那肯定是和智能家居相關的產品。」

  「難不成是星逸電視？」

  「有可能，星逸電視之前曝光了消息，如今正式發布很正常。」

  「話說，電視如何重新定義？不都是液晶電視，再加個破機頂盒，就成了智能電視？」

  「那是小品牌的做法，星逸科技可是大品牌，肯定做得更好。」

  「期待了，真的期待了。」

  然而，就在眾人對星逸智家戰略發布會滿是期待之際，百度跳了出來：

  【百度連同移動，推出百度定製移動手機卡：小度卡和百度神卡。】

  (本章完)

  （還有更新耶）