第363章 小時達戰略，彎道超車！

  第363章 小時達戰略，彎道超車！

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  「騎手錯峰接單，配送美柚商城、星逸商城的貨物？」

  張旭怔住了，隨即眼睛一亮：「董事長高明，如此一來不但美柚商城、星逸商城的配送時效極大提高，餓了麼騎手在用餐低峰期也能搶到很多商城訂單，收入大大提升。雙贏啊！」

  現在餓了麼騎手最頭疼的問題，就是訂單分布不均勻。

  中午和晚上，用餐高峰期，訂單多得接不過來。

  其他時間，單子少的搶不到，根本搶不到。

  以至於當下的騎手都是閒半天，忙一中午，再閒半天，再忙一晚上……

  至於早飯時間……上班族和起得來的，大都自己做，或者樓下買點。

  起不來的，直接睡到中午一頓解決……

  可有了商城訂單錯峰配送，用餐閒暇期，騎手也能接很多商城訂單，收入也能更多！

  收入多了，必然吸引更多騎手加入！

  當騎手多了，都穿著餓了麼制服滿大街跑，商家看到也會心動，也會吸引更多的商家加入餓了麼。

  更多商家加入，自然也能帶來更多的消費者，餓了麼也能發展地更好！

  這就是一個典型的良性循環！

  張旭心情大好，接著想到幾個問題：

  「董事長，一般餓了麼騎手一趟會接3、4個順路訂單。不過美柚商城的衣服都不便宜，星逸商城的手機數碼價格更貴，若是和外賣放在一起，會不會不太好？萬一撒湯，或者被偷了，那損失大了。騎手得賠死。要不要換成專業的物流車？」

  「你的顧慮很對，不過這幾個問題也好解決。」王逸娓娓道來：

  「目前星逸商城都是手機、平板等電子產品，美柚商城都是服裝、美妝，這些都是小件，哪怕三四單，一個外賣箱子足夠了，暫時不用換物流車。」

  「畢竟小時達的送貨方式，講究的就是時效，一個小時閃送。一個外賣箱子裝順路的三四單，一小時內全部送達沒壓力。」

  「可若是換上物流車，拉一車子貨物，至少幾十單，一下午才能送到，時效太低！」

  王逸要的，就是小時達，就是閃送！

  一個騎手一次最多接三四個順路單，超過五單，一小時都送不到了。

  「至於撒湯之類的，好解決。系統派單的時候，會進行限制，接了外賣單的騎手，這一趟只能繼續接順路的外賣訂單。而接了商城訂單的騎手，這一趟只能接順路的商城訂單。」

  張旭恍然大悟：「原來如此，這樣就能保證外賣箱子裡都是外賣，或者都是商城訂單，就不存在撒湯污染商城貨物的問題了。」

  王逸點點頭：「沒錯，用餐高峰期九成以上的騎手，全部送外賣。只有不足半成的騎手，負責送少數的商城訂單。」

  「而非用餐高峰期，一成的騎手送外賣訂單，其他的九成騎手，全部送商城訂單。咱們有強大的調度系統，會根據實時情況進行調整。」

  「而調整的機制，就是商城配送費。」

  「商城訂單消費者可以選定配送時間，如果選在用餐高峰期配送，會收取5元配送費。選在用餐閒暇期配送，免配送費。」

  「妙啊！這樣一來，用戶為了節省五元配送費，都會選擇閒暇時間配送，完美錯開高峰期。」

  張旭讚不絕口。

  王逸微微一笑：「至於被盜問題，兩個策略。一來給所有外賣箱都配一把鎖，要求外賣員離開時必須上鎖，並且停在顯眼的位置。如此一來，能減少大量的偷竊行為。」

  「第二，給騎手配備雙肩包，手機、平板、甄柚高檔服裝、化妝品等貴重產品，直接裝到雙肩包里，騎手上樓送貨時，隨時背著，杜絕被盜！」

  張旭眼睛一亮：「雙肩包好，隨時背著，的確杜絕了被盜的可能。」

  王逸點點頭：「小時達的事，就這麼安排，後續你安排人和美柚商城、星逸商城進行接洽，並對騎手進行培訓。」

  「準備好了之後，先在已經開通餓了麼的城市，上線小時達。其他城市隨著餓了麼的推進，逐步上線。」

  「好的，董事長。」

  王逸又看了看餓了麼的營收，隨後離開餓了麼總部。

  餓了麼外賣，是星逸科技的重要戰略部署，小時達同樣是！

  現在的小時達剛起步，只是配送星逸商城、美柚商城的產品。

  等後續小時達做大後，還可以將附近的超市，商家，全部納入其中。

  屆時，不僅可以配送星逸商城、美柚商城的訂單，還可以配送周圍的超市訂單，商家訂單。

  用戶在餓了麼APP或者美柚商城APP，選擇附近的超市下單，超市員工接單後備貨，附近的騎手接單後去超市取貨，送貨上門！

  如此一來，餓了麼和美柚APP，將成為絕大多數用戶都離不開的APP。

  王逸可是清楚，年輕人沒有那麼多時間去逛超市，也不喜歡天天逛超市。

  而小時達直接線上選品下單，騎手半個多小時送貨上門，這才是年輕人最喜歡的方式，也是大勢所趨。

  至於配送費也好說，不足49元收取4元配送費，超過49元免配送費。

  隨隨便便湊幾樣就超過49元，就能免配送費，絕對是年輕用戶的最愛。

  前世的王逸就是如此。

  像是肉類，王逸不放心美團優選和多多買菜。

  都是從京東秒送或者淘鮮達，選擇附近的家家悅、盒馬生鮮等連鎖大超市下單，半個多小時送貨上門。

  這種渠道的肉類，都是附近的連鎖超市直供，品質有保障。

  而美團多多的肉類，雖然更便宜，但吃起來真不是那個味，像是冷凍了很久的肉。

  還是京東秒送和淘鮮達，更合適。

  不過這一次，王逸要提前推出這個模式，在淘寶之前，就上線小時達！

  名字簡單明了，小時達，一小時內必達！

  要知道，下樓去超市買菜，來來回回，加上停車，購物，一個小時都未必夠。

  何況買的東西多了，沒有車，運回家都是問題。

  而小時達的出現，不管是肉禽蛋白，還是菸酒糖茶，都半個多小時送達。

  就算是買箱30元的啤酒，騎手都能給送上門。

  哪怕配送方面不賺錢，甚至賠錢，都無所謂。

  周邊超市在餓了麼、美柚商城實現的成交，餓了麼和美柚都會抽成20%！

  線下超市，不同品類的利潤在30%-60%之間，哪怕被餓了麼、美柚抽走20%，依舊有很可觀的利潤。

  畢竟一旦上線餓了麼、美柚，線下超市也會多了很多線上的營收。

  若是超市不上線餓了麼，其他競爭對手也會上線，線上購物的用戶就會被競爭對手拿下，那損失更多。

  小時達的出現，就像外賣平台一樣，區別也只是外賣革的是餐飲的命，而小時達革的是商超的命！

  王逸有了規劃，先藉助餓了麼騎手，實現美柚商城、星逸商城小時達。

  等發展起來，再進一步擴大，實現周邊商超小時達！

  一旦星逸小時達做起來，未必不能彎道超車！

  眼下綜合性電商平台被淘寶，京東，以及騰訊系和蘇寧等電商平台統治，早已一片紅海。

  王逸即便要做綜合性電商平台，也前途艱難，除非和拼多多一樣，衝刺下沉市場，打價格戰。

  但做拼多多影響星逸科技的口碑，好不容易做起來的高端品牌，結果轉頭去做下沉市場，這絕對是作死。

  也正是因此，美柚一直是垂直電商，後續升級成高品質小眾垂直電商，都不會做下沉市場。

  即便幾年後投資拼多多，做下沉市場，也是無界科技的事，星逸科技不會出手。

  可以說，眼下綜合電商沒有好的機會。

  而團購平台有美團等上千家平台千團大戰，更不是好的出路。

  綜合性電商平台和團購市場，都沒前途。

  可小時達市場，目前卻是一片空白，和外賣市場一樣，當下都是最好的入場機會！

  王逸現在入場布局，絕對前途無量！

  更主要的，餓了麼+小時達合二為一，也能拿下更多的用戶，實現一加一大於二的效果！

  單獨的外賣平台，友商很容易抄。

  比如美團，比如百度糯米，投入巨資，大量招募騎手，瘋狂開站就是。

  單獨的小時達也容易跟風，同樣招募騎手，聯繫商家入駐，一個城市接一個城市的推進就是。

  但外賣+小時達合起來，那就不容易了。

  不管是美團，還是百度糯米，目前都在團購大戰，等他們回過神來，開始發力外賣，也資源有限，騎手有限。

  屆時單獨的外賣市場都顧不過來，何況小時達。

  若是只做一樣，單一的美團外賣，比不了餓了麼外賣+小時達的結合體。

  若是硬著頭皮，同時推進美團團購+美團外賣+美團小時達，那只會步子邁得太大，扯著蛋！

  百度糯米同樣如此。

  可以說，小時達的出現，不僅整合了餓了麼的騎手資源，還能抬高了了行業壁壘，讓友商的跟風難度，都加大了不少！

  城區的小時達，再加上鄉鎮的專賣店和配送體系的建設，逐步可以實現全國城區鄉鎮全覆蓋！

  而鄉鎮的星逸專賣店，可以採取加盟的形式，在當地找加盟商，星逸科技垂直管理。

  當下星逸科技的旗艦店，都是自營。

  而星逸科技的專賣店，都是經銷商加盟，總部垂直管理。

  沒辦法，今後全國數千家星逸實體店，全部整成星逸旗艦店全部自營，真沒那個精力。只能找加盟商，做星逸專賣店。

  同樣，鄉鎮的星逸專賣店也是如此。

  星逸科技自己開，根本開不過來，只能找當地的經銷商開。

  比如開發鎮上有實力的經銷商，或者讓縣城的經銷商去各個鄉鎮開專賣店。

  鄉鎮的專賣店租金低，工資低，人員也不用配備很多，消費市場卻不小，利潤很是可觀。

  單是明年的千元機和下半年的電視，就足夠盈利了！

  還有後續無界科技做大，一系列高性價比的智能家居家電，都可以鋪到鄉鎮的星逸專賣店，瘋狂熱銷。

  採用縣城經銷商開店的模式，也方便資源協調，統一配貨，統一管理。

  按照王逸的交代，宋思凝和餓了麼這邊，都開始了瘋狂地忙碌。

  4月12日，簡子妍回到星逸科技園。

  「董事長，抱歉，我效率低了。」

  簡子妍走到王逸身後，一邊給王逸按摩肩膀，一邊有些歉意道。

  原本王逸給了她五天假，但由於找房子需要時間，還是一次性找四套，所以晚了兩天。

  王逸毫不在意，畢竟簡子妍是給自己做事，索性擺了擺手：

  「沒什麼，五天假期，兩天周末，正好七天，不晚！何況你還幫我找房子，找的四套別墅我也很滿意，給伱記一功！」

  「謝謝董事長。」簡子妍心情大好，有這樣的老闆，真是好極了。

  王逸微微一笑：「不過這一功就不給你額外的獎勵了，不如多借你點首付，讓你買套大房子，不要利息的那種！」

  簡子妍喜上眉梢：「謝謝老闆，有你這樣的好老闆，我上輩子拯救了光之國！」

  「呵呵。」王逸笑了：「說說，準備買多大的房子？」

  簡子妍深吸口氣：「我準備買一套70平的兩室一廳房子，就在星逸科技園附近，這樣離著公司近，方便加班。」

  王逸嘴角抽搐：「……」

  『方便加班？學姐秘書，你可真行！』

  『當真是不用PU，自己就A了！』

  但作為老闆，王逸能說什麼？

  只能說：「子妍，你有這樣的覺悟很好，我沒看錯人。但也要注意身體，身體是革命的本錢，一定不要累壞了！」

  「謝謝董事長關心，我沒少鍛鍊的。天天加班運動少，下班後我都是跑步兩圈再回宿舍，也算是鍛鍊了！」

  王逸笑了：「這也是個辦法，咱們公司碼農多，運動少，大都是亞健康狀態，身體狀況不樂觀。以後多號召員工鍛鍊。」

  「好，那我安排時間，組織公司運動會？」

  「可以！」王逸點點頭：「運動會的事你安排就是，繼續說下你買房的事。」

  「董事長，中關村附近的房子我看了看，非學區的二手房便宜一些，2.5萬到3萬一平，學區房要貴一些，3萬到4萬一平。」

  「我打算買一套大一點的房子，兩室一廳70平左右，加上稅費預算180萬。」

  「這樣首付三成，要55萬。我父母找親戚借了一些，給我湊了15萬，加上我自己存了15萬，還差25萬。我……我……」

  簡子妍說著，聲音都小了下來。

  嚴格說來，她還沒畢業，不知道王逸會不會直接借給她25萬。

  在平均工資兩千多的2012年，25萬絕不是個小錢。

  王逸眉頭微皺：「70平預算180萬，扣除稅費，平均一平2.5萬，你是要買附近最便宜的二手房？」

  簡子妍點點頭：「對，有個房子住就挺好了，這種便宜的房子都要貸款125萬，帝都貸款利率高，商貸6.8%，月供就要七千多了。我現在月薪兩萬，到手1.6萬，扣了七千多的月供，以及必要花銷，省不下多少錢。這25萬我就要還很久了。」

  簡子妍越說，聲音越小。

  王逸微微一笑：「價格最低的房子，環境不好，增值空間有限。70平也小了點。」

  「不，不小了。70平很大了，原本我想買40平的一居室的……」簡子妍連忙道。

  在帝都，70平都是大房子！

  王逸卻是不在乎，才借25萬，一兩年就還完了，那咋行？

  這個學姐秘書用得順手，不得栓你十年二十年？

  王逸果斷道：「聽我的，不要70平的兩室，要120平的三室。別買2.5萬的垃圾房子，買3萬一平的品質房，居住體驗重要。」

  簡子妍徹底嚇傻：「啊？120平，三萬一平……董事長，那要360萬，首付就要108萬！我手中只有三十萬，首付都湊不出來。貸款252萬，還貸款壓力太大，還不上，我……我……我扛不住的。」

  王逸擺了擺手，笑說：「沒事，首付你有三十萬，我再借給你200萬，這樣湊個230萬的首付。貸款130萬，月供七千多。公積金就將近五千了，剩下兩千多沒壓力。」

  「這……」簡子妍怔住了。

  現在王逸給她的月薪就是兩萬，到手1.6萬，再加上年終獎，公積金，今年30萬沒壓力。

  公積金雙邊24%，就是4800，月供七千多，真沒壓力。

  可問題是王逸借給她的200萬，亞歷山大啊！

  「董事長，月供是沒壓力了，可是你借給我的200萬，我一年還20萬，都得還10年。還有利息……」

  「借給你的，沒利息。一年不用還20萬，還10萬就行，20年還清。不能因為還我錢，就降低你的生活質量！」王逸笑說。

  就是要拴住你，哪能讓你提前還完？

  這種沒壞心眼，能力出眾，看著也順眼的秘書，難找的很。

  再換一個，搞不好就是BAT派來的臥底。

  「我……」簡子妍怔住了：「我沒什麼生活質量的，一年還20萬就行。」

  王逸笑了，簡子妍的確不是那種大手大腳花錢的女孩子。

  去年簡子妍的月薪只有一萬，今年才漲到兩萬。

  加上年終獎，扣除必要開銷，能存下15萬，基本相當於沒怎麼花錢。

  也是，天天997的加班，哪有時間消費？

  再加上年輕，漂亮，顏值高，連化妝品都不用。

  平時穿的衣服，也都是美柚、甄柚內購的服裝，妥妥地行走的代言人。

  這秘書，真可以。

  「沒事，工作重要，享受生活也重要，就按我說的。買大房子，我借給你200萬，沒利息，一年還10萬，20年還清。」

  「這……好！」簡子妍應了下來，心中鬆了口氣：『欠了董事長200萬，要還20年，未來20年不會把我炒魷魚了吧？』

  『真好，我能做董事長20年的秘書！』

  王逸也心情大好：『這個小秘書跑不掉了！』

  隨後道：「要不要我再多借給你100萬，你買個學區房？」

  簡子妍連忙擺手：「不用了，董事長，真不用了。我……我……我其實用不到學區的。」

  「為什麼？」王逸有些不解。

  有眼光的人，都會考慮學區的事。

  簡子妍深吸口氣，給王逸按摩的手越發地溫柔，仿佛鼓起了極大的勇氣：

  「我不會和別人結婚生子，如果……他讓我生……那學區房的事，也不用我考慮了……」

  說完，站在王逸身後的簡子妍，臉頰都紅到了耳根子。

  王逸沉默了：「……」

  如何聽不到簡子妍的言外之意？

  只是聽懂了又如何？

  家裡那兩位已經足夠了，沒時間再應付第三位了。

  只能幽幽道：「給我卡號，我把錢轉給你。」

  「謝謝董事長。」簡子妍平靜道，心中卻有些失落落地。

  『我面子、尊嚴都不要了，鼓起勇氣，說得那麼直白，名分什麼的都不要，你還不接這一茬，哼！』

  簡子妍有些難受，作為王逸的秘書，沒黑沒白地加班工作，什麼事都幫王逸處理，什麼都做到盡善盡美，真不是只為了工資。

  但可惜王逸似乎對自己沒其他想法……

  『放著高顏值的秘書你都不潛，真老董圈的敗類！』

  簡子妍嘴角上揚，心中嘟囔道：

  『不過沒事，還有20年的債務關係呢！』

  隨後的日子，星逸物流小時達體系在飛速推進中。

  再加上餓了麼是王逸全資收購的子公司，美柚商城、星逸商城也都是兄弟單位，又是王逸親自提的項目，推進起來不是一般地順利。

  每天都有很大的進展，如此下去，月底就能在已經開站的四五十個城市，全面試水小時達！

  同樣飛速推進的，還有餓了麼卡和高德卡，以及星神卡。

  星神卡，都是魯省聯通大區負責，進展神速。

  餓了麼卡和高德卡則由各個省區各自負責，各省情況不一樣，推進的進度也不盡相同。

  對此王逸也是無奈，但月底之前都能上線。

  反倒是聯通合約機，鋪貨進度很快。

  畢竟賺錢項目，繼魯省之後，其他各省也瘋狂鋪貨，推星逸手機聯通合約機。

  眼看著星逸手機的聯通合約機大賣，移動和電信的星逸合約機，也在飛速鋪貨中。

  沒有任何意外，整個四月份，星逸手機的銷量一天比一天高！

  (本章完)

  （還有更新耶）