第353章 降維打擊，集體絕望！

  第353章 降維打擊，集體絕望！

  彈幕更是炸了！

  「100款青柚純欲風新品，售價只要159到299！瘋了，美柚科技瘋了！」

  「這麼多青柚新品，這麼低的價格，誰還去買那些山寨品牌啊！」

  「買山寨品牌就是圖便宜，結果正品青柚比山寨品牌還便宜，宋總裁這是不給山寨品牌留活路啊！」

  「青柚是美柚的子品牌，品質有保證，售後有保障，那些山寨小品牌靠不住不說，還賣得更貴，穿著丟人，傻子才買。」

  「美柚科技一次性推100款低價青柚純欲風新品，就是打價格戰，要將抄襲品牌趕盡殺絕！」

  「不愧是美柚，不愧是宋總裁，就是霸氣，哈哈！」

  ……

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  宋思凝微微一笑：「大家是不是還擔心青柚的新品，都是一些不夠好看的款式？材質也不夠好？」

  「對！」眾人紛紛點頭。

  所有產品，從來都分為三六九等。

  青柚作為美柚科技最低端的品牌，從來都是最差的款式，最落後的設計，最普通的材質。

  畢竟便宜，這都是沒辦法的事。

  宋思凝擺了擺手：「那是不可能的，這一次青柚一百款新品，款式全面升級，甚至比起去年很多美柚、甄柚的款式設計，都不差多少。材質也全面升級，連高檔服裝的材質，都下放到了青柚！」

  「真的？」眾人滿是不可思議。

  宋思凝大手一揮：「具體如何，請大家現場觀看，並且邀請我們的設計師團隊，給大家講解！」

  話落，燈光聚焦到T台上。

  一名名模特穿著青柚新品，走上T台。

  設計師更是同步講解，講解每一款的設計元素，材質……

  後方大屏幕上，更是將純欲風裙裝的每一個細節，都全面展示。

  一時間，眾多消費者都興奮了：

  「天啊，第一套是青柚的款式？怎麼看上去和去年美柚899的款式，都不差多少？材質都一樣，卻只要299！」

  「第三款，和美柚去年599的款式一樣好看，卻只要199！」

  「瘋了！美柚科技是把去年美柚的高端純欲風裙裝，全部下放到了青柚，價格也便宜了好幾百！」

  「第七款，和去年美柚999的很像，當時沒捨得買，今年青柚299，必須買！感謝王董！」

  眾人興奮不已，紛紛拿出手機，開始下單。

  沒錯，去年美柚的設計再好，都是去年的產品，都過時了。

  上百家山寨美柚純欲風的品牌，就是基於美柚399-999的產品，進行山寨、仿改，然後賣199-599。

  既然他們都這麼做了，王逸自然不會給他們機會。

  索性直接把去年美柚的所有款式，全部微改，推出100款新品，下放到青柚，價格做到159-299！

  比山寨品牌賣得還低，就是不給他們活路！

  讓山寨品牌的產品，全部砸手裡，根本賣不出去。

  至於山寨品牌繼續降價，繼續促銷，也意義不大。

  一來成本在那裡放著，美柚工廠多，出貨量大，原材料議價能力自然高。

  同樣的布料，小品牌進貨價最低50，美柚要的量多，能壓到20！

  生產成本方面，美柚都是吊掛流水線，每一個版型都能銷售上萬件，不管是代工費，還是自家工廠生產，成本都能壓到最低。甚至是小品牌的三分之一。

  再加上美柚商城自家渠道，銷售成本也低。

  如此一來，美柚的總成本比那些小品牌低得多，打價格戰都能虐死他們。

  同樣的產品，美柚賣159，都能淨賺80。

  而友商賣159，只能賺50，還賣不出去！

  繼續降價，降到99，那就沒利潤了！

  小品牌上不起吊掛生產線，也不敢一次性大規模生產，只能採用手工生產，一件的手工成本就是幾十塊，再加上物流成本，銷售成本，包裝運費成本，退貨成本，直接就要上百塊了。

  結果就是不降價賣不動，降價不賺錢，而且未必賣得好。

  可以說，當美柚選擇打價格戰，友商即便抄襲了，都沒了活路！

  商戰，就是這麼殘忍。

  像是前世的汽車行業，隨著比亞迪等國產新能源打價格戰，直接把合資打廢了，把BBA打殘了。

  2018年，奔馳C落地38萬，2024年，奔馳C260L落地只要29萬。

  至於奧迪和寶馬，只能說更慘。

  奧迪A6原本高一檔的定位，價格都崩到30萬左右。

  寶馬I3，曾經三四十萬，現在19萬！

  當比亞迪這種行業龍頭開始打價格戰，其他品牌的日子基本都不好過，很多品牌甚至都要倒計時了。

  同樣，當美柚科技開始用青柚打價格戰，直接下放美柚去年的設計和材質到青柚，那些山寨純欲風的友商，也都全部廢了。

  不山寨的友商，也過不好了。

  說白了，2011年美柚純欲風剛起步，2012年美柚純欲風就開始大清洗，送走一眾友商。

  原本王逸也不想做得這麼狠，也不想下手這麼早，凡事留一線，日後好相見。

  按照王逸的規劃，明後年再價格戰，清理友商比較合適。

  可誰想友商急著山寨，急著作死，那王逸只能提前開啟價格戰，將他們提前送走！

  這一百款低價的青柚，就是第一大手筆！

  使得各大品牌都震驚不已，更是憤怒不已：

  「完了，真沒活路了。正品賣的比我們山寨還便宜，真完了。」

  「本以為這種級數的純欲風，美柚都會做中端，賣到300-1000，結果都壓到159-299，瘋了！真瘋了啊！」

  「這麼好的設計，這麼好的材質，卻賣這麼低的價格，換了我們都賺不到錢。美柚科技體量大，才有利潤，我們根本跟不起。」

  「是啊，咱們成本高，價格戰根本打不起！」

  「完了，我進的貨，怕是都砸手裡。」

  各大品牌商，哀聲遍野。

  然而傻眼的不只是山寨品牌，就連美柚科技的經銷商也都震驚了。

  他們也沒想到這一百款青柚新品的售價，竟然那麼低！

  由於美柚科技所有實體店，都是統一的一套進銷存系統，銷售價格、促銷價格，都是美柚總部定，終端店根本沒有降價促銷的權利。

  像是159的款式，他們進貨價就是109！

  常理來說，系統里的價格至少賣199，結果只賣159！

  還有299的款式，進貨價就是209，至少賣399，結果只賣299！

  只能說不可思議。

  對此，眾多經銷商都一臉懵逼，可接著卻是興奮不已。

  這樣的定價策略，雖然單件利潤低了不少，可是銷量能高不少！

  原本大家都擔心純欲風會滯銷，進貨太多，庫存太大，都壓手裡。

  可現在全系大規模降價，必然能迅速出貨！

  不但徹底解決了庫存問題，還能賺得更多，簡直是神來之筆。

  如此一來，原本還擔心進貨太多的經銷商，現在都開始後悔囤貨少了不夠賣！

  畢竟比山寨品牌賣得還便宜，青柚系列絕對會賣爆。

  可對於高端的美柚系列，大家還是有些顧慮。

  宋思凝嫣然一笑：「青柚系列就說到這裡，一百款全新又好看的純欲風裙裝，全部上線美柚商城，美柚國際，線下美柚旗艦店，專賣店，授權店，以及淘寶、京東、亞馬遜等電商平台，歡迎大家選購。」

  「接下來，我們發布美柚新品！」

  「今年的美柚新品，都是我們美柚科技精英設計團隊，全部重新設計，不僅款式、材質全面升級，連穿著體驗，都進行了多個維度的完善。」

  「每一款新品，在經過多次打磨之後，定了設計。然後由設計師團隊和體驗師團隊，親自穿了多天，親自體驗之後，再度改良之後，才成功推出！」

  正是因為今年美柚系列，都是全新設計。

  因此，王逸才將去年美柚系列微改後，下放到青柚，去打價格戰。

  沒辦法，服裝行業，每年都有新的潮流。

  友商跟風的也都是去年的款式，衝擊不到美柚新款。

  隨後，按照慣例，又是模特走秀，將美柚新款一一展示。

  而一起出場的，除了模特，還有代言人葉小荷。

  這種重磅發布會，作為代言人，葉小荷都會出席。

  看著一款款美柚新品，網友都激動了：

  「果然是全新的設計，比去年提升了很多。」

  「不愧是美柚，從不讓人失望。雖然比青柚系列貴了不少，可更時尚。」

  「又得剁手了，這次少垛一點，先買兩件美柚新款，再買三件青柚新款，夠續命了！」

  「果然，純欲風還得看美柚！不管是款式，還是材質，都比去年提升了不少，貴都得買。」

  「買新不買舊，直接沖美柚！」

  「去年的裙子已經配不上今年的我，只能重新買。」

  ……

  一襲美柚純欲風的葉小荷，微微一笑：「感謝大家對美柚的支持，五十款純欲風新品已經全部上線，歡迎大家選購！」

  看著美柚商城後台暴漲的數據，王逸心情大好。

  沒有任何意外，青柚新品和美柚新品，都再度熱銷。

  不同的是，青柚新品是憑藉著去年流行的設計+超高性價比，打動消費者。

  而美柚新品則是憑藉著全新的設計+最時尚的元素，讓消費者無法拒絕，瘋狂剁手。

  以至於很多友商都看直眼了：

  「青柚價格比我們價格更低，咱們山寨美柚去年的款式怕是都得砸手裡。不過沒事，大可以繼續山寨今年的新款式，繼續低價銷售！」

  「對，我也是這麼想的，這就山寨的話，很快就能上市。」

  「像是今年的新款，美柚賣399-999，咱們山寨後賣299-599，根本不愁賣！」

  「沒錯，就這麼幹！山寨去年款式賠的錢，只能山寨今年的新款，賺回來。」

  然而，就在這些人心情大好的時候，宋思凝卻是話鋒一轉：

  「為了給大家更多的選擇，和更多的新品，今年美柚將進行徹底改革。從四月開始，每個月都將推出大量新品，供大家選購！」

  宋思凝說得平靜，可各大友商卻傻眼了。

  山寨是需要時間，從拿到美柚的款式，打版，微改，交付工廠，工廠進原材料，安排生產，都要好幾天。

  生產完了，再運輸鋪貨到各地經銷商，又是好幾天。

  經銷商再分銷給終端商鋪、鋪入商場，又得好幾天。

  到了終端，還要宣傳，銷售出去……又需要時間。

  這一系列下來，前前後後半個月沒了！

  而美柚科技每個月都推新品，也就是說，他們的山寨品還沒賣出去，就過時了，美柚的新品就來了，那還賣個錘子？

  裙裝熱銷季節就這幾個月，美柚這麼搞，他們山寨都跟不上。

  而且美柚這策略，每個月五十款新品，直接導致市場飽和，他們山寨出來也賣不動！

  服裝這個東西，就是規模效應。

  山寨少了，成本高，利潤低。

  山寨多了，賣不了，壓庫存，更麻煩。

  麻煩大了，真不留活路啊！

  原本找到出路的經銷商，又開始絕望。

  可美柚經銷商都興奮了，這節奏，消費者這反應，銷量根本不愁了。

  原本他們還對美柚新品有些擔心，擔心繼續高價，難以熱銷。

  現在看來，完全是多餘！

  只要裙子夠好看，賣得貴也有人買買買！

  尤其是女性消費者，本就是感性+視覺。

  只要有足夠的視覺衝擊力，那這裙子必須拿下，哪怕資金有壓力，都會想辦法解決。

  葉小荷繼續道：「去年我們美柚的純欲風內衣，絲襪，睡衣，也都深得廣大消費者喜歡。其實我本人，也很喜歡。」

  「哈哈哈！」

  現場眾人都笑了。

  葉小荷落落大方道：「因此，此次新品發布會，除了新款的美柚純欲風裙裝，我們還推出了全新的純欲風睡衣，純欲風內衣，純欲風內褲，純欲風絲襪！」

  話落，後方的大屏幕上投出了一系列新品，滾動播出。

  一時間，眾多女性消費者美目流轉，男性消費者更是紛紛打了雞血。

  「還是美柚懂我們男人，就這純欲風內衣，每個月不得多上6節課？」

  「我靠！我說最近怎麼瘦了？都怪媳婦，天天穿美柚純欲風睡衣，這特麼誰受得了？今年必須買新的！」

  「沒錯，舊的雖然好，但看多了也就厭倦了。美柚現在出新款，簡直及時雨啊！」

  「去年的純欲風內衣，配不上我今年的媳婦。必須買新的！這就下單！」

  「也不選款式了，直接選好尺碼，各來一套。」

  「一時間，竟然理解我媳婦了。」

  「真是的，買純欲風裙裝，他們捨不得。買純欲風內衣，他們能各來一套。真是……」

  ……

  看著這些彈幕，經銷商群里也熱鬧了：

  「我就說吧，這純欲風內衣、睡衣、絲襪，必然賣爆。幸好老子重倉了。」

  「我也是，純欲風內衣、絲襪，進的比裙裝都多，哈哈哈。」

  「最簡單的，一個女顧客一次性買五套純欲風裙裝，花上幾千，老公肯定有情緒。但只要再買上兩套純欲風內衣絲襪，得了，保管老公喜笑顏開。」

  「瞧你們德行，不過也活該你們賺錢。果然男人最了解男人。」

  「哈哈哈，大妹子，你學著點！」

  ……

  柳芷萱看著這一幕，臉頰微微泛紅，心中嘀咕道：「王董也是這樣嗎？應該不是，我男神可比他們有出息多了。」

  「至此，美柚新品發布完畢，感謝小荷，謝謝！」

  宋思凝微微一笑，和葉小荷握手，送葉小荷下台。

  隨即話鋒一轉：「接下來開始甄柚發布會。有請甄柚代言人柳詩詩！」

  柳詩詩一上台，台下眾人全部沸騰了。

  彈幕也是一流水的誇讚。

  去年《步步驚心》火爆全網，使得柳詩詩原本不低的咖位飛速飆升，徹底成了一線明星，更是躋身四小花旦。

  而甄柚也因此銷量暴增。

  「大家上午好，我是甄柚代言人柳詩詩。」

  柳詩詩衝著眾人打招呼：「今日甄柚也帶來了大量的新品。」

  「同樣都是全新的設計，更青春，更時尚，更優雅，更有魅力。」

  「甄柚設計團隊，不僅抓設計，抓細節，還在材質上進行多方面的研究，最終選出最適合的頂級材質，給大家。」

  「比如高支棉、亞麻材質，深得全球用戶喜歡。為此，今年我們再度推出20款高支棉、亞麻材質的純欲風新款給大家。」

  柳詩詩說著，一位位模特穿著高支棉或亞麻的甄柚裙裝，走上台。

  高支棉、亞麻算是普通服裝的天花板材質，但也只是甄柚的入門級材質。

  因此售價只有1099-1799。

  「還有很多用戶喜歡更高端的三醋酸和真絲材質。為此，我們也推出了大量的三醋酸和真絲材質的純欲風裙裝！」

  柳詩詩說著，隨著模特展示，一件件仔細介紹。

  這些服裝明顯比美柚純欲風還要好看，材質也更高級，讓所有人都能眼前一亮。

  但價格也是奇高無比。

  最便宜的三醋酸裙裝，都要1999起步，高的四五千，六七千都有。

  如此高昂的價格，讓人嘆為觀止又望而卻步。

  這個價位在這個年代，註定屬於真高端，屬於輕奢品，不是普通人消費得起的。

  可那些富婆、大老闆，卻不在意。

  不管是買給自己的富婆，還是送給小蜜的老闆，都出手闊綽。

  而甄柚真絲系列，三醋酸系列，就是最好的選擇。

  和歐美輕奢品牌一樣價高無比，但材質、設計明顯比那些國際大牌高端得多。

  畢竟哪怕是四五千一件的古馳、香奈兒，也不會全系真絲、三醋酸。

  相反，這些奢侈品大牌也有很多低端布料，甚至只能穿一次的布料。

  但凡洗一次，估計就爛了。

  美其名曰，他們這種品牌都是只穿一次，不用洗……

  實際上，也只是材質差，布料差，失去了服裝最基本的素養。

  果然，對於甄柚高端系列的叫好聲，就少了很多。

  超出了大眾的購買範圍，尤其是在月入兩三千的2012年，一件甄柚真絲裙裝，就要四五千，兩個月的工資，大多數人都買不起。

  實際上，去年甄柚產品也是國外銷量高，國內銷量少。

  2012年，國內經濟還不算發達。沒辦法的事。

  一時間，彈幕變得很有意思：

  「唉！甄柚系列是真好看，我是真喜歡，可是真買不起。」

  「不是甄柚不夠好，只是我不是富婆！」

  「希望老公早日發大財，我也能美柚換甄柚！」

  「甄柚純欲風裙裝看著就得勁，就是太貴了啊。最多紀念日的時候，咬咬牙整一套！」

  「不是甄柚不夠好，而是美柚更有性價比！」

  ……

  王逸看著這些彈幕，嘆了口氣：「果然，甄柚的消費群體，還是那些國內的有錢人，以及歐美發達國家。普通大眾，壓力大啊。」

  畢竟一條甄柚真絲裙裝，都能買一部星逸手機了，若是一年來上幾套，大多數人都扛不住。

  而那些山寨美柚的品牌卻發現了商機：

  「甄柚純欲風裙裝，消費者是喜歡，但是買不起。如果我們山寨後，再微改一下，半價出售，豈不是暴利？」

  「那肯定的。現在青柚比我們山寨品牌還便宜，沒法整。美柚都是新品，每個月都上新，也沒法整。只有甄柚，利潤高，大可以山寨！」

  「對，就這麼整，咱們一起合夥，一起搞，回頭自己貼牌出售。」

  「好！」

  然而，就在眾人心情大好之際，宋思凝微微一笑：「感謝詩詩。至此，本次發布會接近落幕。不過還有最重磅的一位嘉賓，即將出席！」

  瞬間，燈光亮起，照亮舞台，露出一個背影。

  「這是誰？」

  「好像是個外國人啊！」

  「嘶！背影有點熟悉，很熟悉。是那個誰……」

  「難不成是甄柚請的代言人？」

  宋思凝微微一笑：「沒錯，她就是我們美柚科技集團代言人，國際巨星，格萊美天后，霉霉！歡迎霉霉！」

  「大家好！」音樂響起，霉霉唱著代表作，走上台。

  現場眾人沸騰了，彈幕也炸了：

  「我滴個神啊，真是霉霉！」

  「霉霉是美柚科技集團代言人？也就是說，美柚甄柚的代言人，除了葉小荷、柳詩詩，還有國際巨星霉霉！」

  「天啊，這可怎麼整？」

  「我們山寨的了美柚純欲風，可山寨不了霉霉啊！」

  「就是，總不能我們也請霉霉這種級數的國際巨星做代言人？這不現實啊，我把公司賣了，都請不起！」

  「美柚科技太瘋狂了，連霉霉都請來了，完了，根本沒法比了。」

  「霉霉的影響力那麼恐怖，美柚甄柚怕是能迅速成為國際頂級大牌。咱們再山寨，再跟風，都沒意義，根本不是一個級數的了。」

  ……

  這下，那些品牌徹底絕望。

  霉霉的出現，降維打擊，直接讓他們感到絕望。

  可廣大消費者卻是徹底瘋狂了！

  (本章完)

  （還有更新耶）