第346章 價格戰？給蘋果挖坑！

  第346章 價格戰？給蘋果挖坑！

  追求品質的用戶，也不會放著配置更恐怖的xphone 1pro不買，買同樣價格，配置低了兩個檔次的iPhone 4s！

  這完全不合理。

  巨大的產品力和性價比之下，iPhone 4s被xphone 1和xphone 1pro前後夾擊，在夏國銷量暴跌都是理所當然。

  這是消費者拿著錢投票。

  可庫克不理會iPhone 4s產品力不足，價格虛高，反而一味地拿著他們這些高管撒氣，實在是有點強人所難了啊。

  對此，眾人也只能沉默。

  可庫克卻是越發憤怒：「都啞巴了嗎？一個個地，平時拿著全球最高的薪水，到了關鍵時候不想著如何解決當下危機，卻都成了啞巴！廢物，要你們有何用？」

  在高層看來，iPhone 4s的頹勢，是產品力的問題，應該找研發部門，不關他們的事。

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  可在庫克看來，蘋果把這些高層養得肥頭大耳，就是為了關鍵時候解決問題的，否則豈不是廢物？

  「廢物，廢物！」庫克氣得破口大罵：

  「今後你們這些高層的年終獎，都和蘋果在夏國大區的銷售業績掛鉤。蘋果在夏國的銷售業績好，你們拿高薪。蘋果在夏國的銷售業績差，伱們一個個的都去喝西北風！」

  聞言，眾人面色大變。

  這一招，太特麼狠了。

  和歐美的銷售業績掛鉤，也好過和夏國掛鉤！

  xphone 1、xphone 1pro都在夏國熱銷，iPhone 4s被前後吊打，根本不是對手。

  可以說，iPhone 4s在夏國大區2012年前三季度的銷量，基本全廢了！

  只有等下半年的iPhone 5，全面升級，才有希望打一場翻身仗！

  但可惜，iPhone 5上市時間太晚，九月份發布，十月份才上市。

  若是按照往年慣例，iPhone 5在夏國都是第三批上市的，要明年一月份。

  那整個2012年，蘋果在夏國的銷量都廢了，他們的年終獎也都廢了。

  麻煩大了！

  一時間，所有人面色慘白，都認清了這一形勢，再也不敢沉默不言。

  相反紛紛絞盡腦汁，想出各種應對對策。

  副總裁更是率先開口：「董事長，當下iPhone 4s失敗的原因，主要是產品力不足，這一點毫無爭議。我們能做的，也就是將下一代iPhone 5全面升級，追趕xphone 1pro！」

  庫克點點頭：「這是肯定的，iPhone 5已經全面推倒，重新設計。」

  沒辦法，按照原本研發的iPhone 5，也干不過xphone 1pro啊！

  只能推到，重來！

  副總裁繼續道：「不過往年iPhone新機在夏國都是晚三四個月才上市，但今時不同往日。為了遏制星逸手機的崛起，我們下一代的iPhone 5有必要在夏國首發！」

  庫克想了想：「對，這個問題很重要。iPhone在夏國的市場本就被星逸科技搶走了很多，若是再晚一點發布，那就麻煩大了。今年iPhone 5夏國和歐美一起首發！」

  「董事長英明！」

  庫克面色依舊很是難看：「iPhone 5即便夏國首發，也是第四季度的事，今年第一季度，蘋果在夏國市場全面敗北，銷量只有星逸手機的四分之一。」

  眾人沉默了：「……」

  雖然很不想承認，但卻不得不承認。

  第一季度，iPhone 4s在夏國只賣了500萬左右。

  而xphone 1和xphone 1pro卻賣了1500萬+500萬，足足兩千萬了。

  星逸手機這兩千萬銷量，至少有1000萬是搶的蘋果的，剩下的一千萬則是搶的三星、諾基亞、HTC、LG等巨頭的。

  不只是蘋果，今年所有國際品牌在夏國的市場份額全部腰斬，暴跌，都被星逸手機取而代之。

  一將成萬骨枯，就是這麼殘酷。

  庫克繼續道：「可接下來的第二季度，第三季度，都得繼續依靠iPhone 4s。都想想辦法，如何營銷，才能讓iPhone 4s銷量提升？總不要接下來半年，我們蘋果也喝西北風？」

  「這……」眾人沉默了。

  是啊，第一個季度完了。

  iPhone 5翻盤，也得第四季度。

  眼下的二三季度若是也都完了，那蘋果麻煩大了，怕是第四季度iPhone 5熱銷都無力回天了。

  市場部主管壓力最大，忍不住道：「董事長，iPhone 4s在夏國滯銷的原因，還是產品力和性價比的問題。而星逸科技前有性價比爆表的中端手機xphone 1，後有同價格配置碾壓iPhone 4s的xphone 1pro，前後夾擊之下，我們的銷量好不了，除非降價促銷！」

  「什麼？降價促銷！」

  一時間，所有人嚇了一跳

  iPhone從問世以來，向來都是熱銷的代名詞，售價更是堅挺。

  三星、HTC等旗艦手機，發售半年就降價20%-30%。

  而iPhone發售半年內壓根不降價，上市八個月左右才降價10%，一年後下一代出了，才降價25%-30%。

  像是上一代iPhone 4，在夏國起售價4999，等到一年後iPhone 4s發售，iPhone 4才降到3688，上市一年的降幅僅為26%！

  這年頭的iPhone，價格就是這麼堅挺。

  如今iPhone 4s上市半年不到，官方售價依舊是4988，根本不會降價。

  如今市場部總監提議降價，大家都感到不可思議。

  就連庫克都眉頭微皺：「iPhone深受歡迎的一大原因，就是價格穩定，一旦我們降價，整個行情都得大跳水。那不就亂套了啊！」

  「是啊，高端品牌不能隨便降價，若是動不動降價五百一千的，蘋果不就成了三星、HTC那些貨色？那可不行！」

  「沒錯，品牌是根本，我們蘋果賣的不是手機，而是品牌和服務。」

  「我也反對降價，一旦咱們降價，整個市場價格都得崩。」

  聽著眾人的話語，市場部總監卻是無語至極：「各位，聽我一言，現在iPhone 4s在夏國的市場價格，已經崩了啊！」

  庫克嘴角抽搐：「……」

  其他高層也面色鐵青：「……」

  一時間，整個會議室都靜了下來，滿是不可思議地看向市場部總監。

  市場部總監嘆了口氣：「在夏國，iPhone 4s的官方售價依舊是4988，但是你們知道線下渠道價是多少嗎？市場上多少錢出？」

  「4900？」

  「4800？」

  眾人紛紛猜測。

  當下iPhone 4s在夏國銷量不好，經銷商拿貨價也不斷降低，只有4000冒頭，為了多出貨，經銷商少賺點，4800-4900出貨都是正常的。

  市場部總監擺了擺手：「不，是4500！」

  「什麼？」

  一時間，一屋子人都嚇了一跳。

  庫克更是瞠目結舌：「iPhone 4s在夏國才上市兩個多月，價格就蹦到了4500了？不是水貨價格？」

  市場部總監搖了搖頭：「不是，我剛派人調查過，現在iPhone 4s夏國國行價格就是4500。水貨價格更低，只有4100了。」

  庫克沉默了：「……」

  其他高層也傻了：「……」

  完全想不到iPhone 4s在夏國的行情，竟然差到這個地步。

  一月份夏國上市，這才兩個多月，按理說正是熱銷的時候。

  別說價格崩到4500了，往年都得加價！

  沒錯，去年的iPhone 4，這個時候都是加價銷售，或者搭配168的鋼化膜，188的保護殼捆綁銷售，原價根本買不到。

  今年好了，不但現貨開售，裸機出售，還直接降價小500。

  問題是這麼低的價格，還賣得很差勁！

  簡直匪夷所思。

  市場總監很是惆悵：「沒辦法，星逸手機衝擊得太厲害了。咱們iPhone根本干不過，線下渠道降價到4500賣，都銷量一般。咱們官方不降價，4988更賣不動！」

  庫克一陣沉思，嘆了口氣：「罷了，那就降價，官方直降500！」

  聞言，眾人面色大變，更有人道：「董事長，一旦官方價格從4988降到4488，那線下行情也會跟著降。到時候就不是4500了，而是跌破4000！」

  庫克擺了擺手：「沒辦法，在夏國有xphone 1和xphone 1pro前後夾擊，iPhone 4s不降價根本沒出路，只能以價換量。畢竟iPhone 5還有半年才發售，咱們也不能喝西北風。」

  其他高層也紛紛開口：

  「沒錯，若是不降價，iPhone 4s滯銷事小，失去夏國市場事大。夏國14億人口，那麼大的市場，若是都被星逸手機搶走，那才是蘋果的末日！」

  「還有股價也得考慮。受星逸科技衝擊，iPhone 4s在夏營收暴跌，已經導致我們蘋果的股價暴跌，若是再不降價促銷，還會繼續暴跌。」

  「而且當下星逸科技的xphone 1pro剛上市，還處於供不應求的狀態，我們iPhone 4s降價五百，正好可以趁著xphone 1pro沒貨，搶一波客戶！」

  「對，那就降價，夏國市場官方直降五百，先拉起銷量再說。」庫克直接拍板。

  之前反對的下屬也紛紛點頭，更有人問道：「那歐美等其他地區，要不要跟著降價？」

  庫克略微思忖，搖了搖頭：「歐美等地區上市已經近半年，iPhone 4s售價早已降了不少，也沒有星逸手機衝擊，不用跟著降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。」

  在夏國，iPhone 4s一月份才上市，售價4988起步。

  原本庫克計劃著，等到5月份開始第一波降價，降到4488。

  9月份再降到3988，為下一代iPhone 5上市鋪路。

  明年1月份iPhone 5產能富足了，再在夏國上市，iPhone 4s直接降到3688清庫存。

  這樣完美銜接，還能不斷收割夏國用戶。

  可現在，一切都變了。

  iPhone 5在夏國不得不提前上市，第一批就首發。

  iPhone 4s也得提前兩個月，就大規模降價！

  都是沒辦法的事。

  而這一切的初衷，都是因為王逸，因為星逸科技！

  庫克想起這事，就心焦：「法克！去年蘋果在夏國還順風順水，今年就直接地獄模式了！」

  「都是星逸科技！」

  「可惡！」

  但對此，庫克也沒有其他好的策略，只能iPhone 4s大降價，iPhone 5大幅度升級！

  第二天，王逸剛起來，就接到了朱長林的電話：

  「董事長，出大事了。」

  「怎麼了？」王逸平靜道。

  「iPhone 4s全線降價500，開始促銷搶市場了！」朱長林有些焦急：「4988的iPhone 4s，干不過xphone 1，也干不過xphone 1pro。可現在降到4488，只比xphone 1貴了將近1200。這麼點差額，很多果粉會放棄xphone 1，選擇iPhone 4s的！」

  王逸點點頭，很是贊同。

  以前差1700，加上送的價值300的雙年會員，差了近2000，這麼大的差距，用戶大都會選擇xphone 1，因此iPhone 4s在國內銷量崩了。

  可如今iPhone 4s直降500，差價縮減到1200不到，加上送的會員，也才差1500，何況很多人不想要會員。

  如此一來差距小了，那些人就會多花1200塊買iPhone 4s了。

  畢竟iPhone積累了幾代的品牌影響力和粉絲基礎，還是很恐怖的。

  王逸深吸口氣：「這一波得跟，但是xphone 1pro剛上市，不能降價。用xphone 1去和iPhone 4s競爭。他們不是降500嗎？我們也跟著降，我們降三百！」

  「不過不能直接降價，一旦直接降價，最近一周內購買的用戶，都會罵娘，維權。」

  王逸想起這事，前世就出現過很多這種情況。

  21號官宣降價300，那19號，20號剛買的怎麼辦？

  不退差價，他們肯定不願意。

  畢竟有的手機還在路上，還沒收到，就降價300，消費者肯定憤怒。

  若是退差價，那更麻煩。

  20號購買的退了，19號買的也得退了，18號，17號，16號一直到13號買的，都得退，那麻煩大了。

  就算全部退了，12號、11號買的還會有怨氣。

  更主要的，這種先河一旦開了，後續再降價，都得這樣退。

  代價太大了。

  事情變得很麻煩，不退差價不行，退了，也不行。

  王逸眉頭微皺，隨即眼睛一亮：「咱們不直接降價，而是變向降價。」

  「變相降價？什麼意思？」朱長林蒙圈了。

  王逸微微一笑：「xphone 1推出全新的裸機套餐，不再贈送價值360元的星逸視頻、星逸音樂雙年會員，因此裸機全系直降300，16G版本，2999起售。而送雙年會員的套餐，依舊是3299起售！」

  朱長林喜上眉梢：「這主意好！如此一來，裸機價格差維持在1500，那xphone 1優勢依舊很大。尤其是不需要會員，和已經有了會員的用戶，都更喜歡裸機套餐。而需要雙會員的，還會直接購買雙會員套餐。」

  王逸微微一笑：「而且這種變相降價，老用戶也不會有太多的反感。畢竟會員套餐還是3299。可iPhone 4s一下子降價500塊，那最近剛4988買的消費者，就會罵娘了。且看吧，蘋果得出事了。」

  「喜聞樂見，哈哈哈。他們把自己坑了！」朱長林也幸災樂禍道。

  「對了，產業鏈考察得怎麼樣了？」王逸話鋒一轉。

  朱長林娓娓道來：「京東方這邊進展還不錯，潛力也不錯。雖然比起夏普、三星還有差距，但千元機用足夠了，而且成本便宜多了，720P的屏幕總成都只要100元！」

  夏普的720P高分屏屏幕總成，去年十月份市場價230多人民幣，王逸買的多，最初售價壓到180元，今年降到150元。

  而眼下京東方的720P屏幕總成，就只要100元！

  這個價格和前世友達給紅米1S的價格差不多。

  不過王逸體量大，壓到80元也沒問題。

  「屏幕素質和使用體驗，都沒問題吧？」

  王逸再度問道，若是有致命硬傷，影響實際體驗，那麻煩大了。

  「沒問題，我幾番體驗，和夏普的屏幕相比，專業人士能感覺出隔代的差距。普通用戶體驗起來，差距就有限了，不影響正常使用。」

  「那就行，再談談價格，最好壓到八十塊，保證訂貨5000萬套以上！」

  「好的，董事長，另外幾家我也去看看，比較一番。」

  「嗯。」

  很快，一則消息再度轟動全網：

  【xphone 1推出不贈送會員的裸機套餐，直降300，16G版本2999起！】

  這消息一出，再度全網轟動：

  「變相降價了啊，直降300。比iPhone 4s還好的手機，不到3000塊，可以入手了。」

  「哭了，昨天剛入了3299的xphone 1，今天就2999了。」

  「沒什麼，雙年會員價值360，你多花300損失不大。」

  「說的也是，買裸機也得開星逸視頻會員。」

  「我也是選擇3299的雙會員版本。」

  「我上個月買的xphone 1，雙會員用不到，250出了，相當於只損失50元，小意思。」

  「我昨天買的iPhone 4s，4988，今天就4488，瑪德，五百塊啊，日！」

  「同苦逼，想退貨了。」

  「垃圾蘋果，一天降價500，老用戶不如狗！」

  「iPhone 4s這降價速度有點快啊，感覺跌落神壇了。」

  「沒辦法，xphone 1、xphone 1pro連續熱銷，iPhone 4s賣不動，只能降價。」

  「沒錯，xphone 1、xphone 1pro加起來銷量超過2500萬，iPhone 4s國內才賣了500萬，再不降價，更沒人買。」

  「臥槽，原來如此，iPhone 4s賣得這麼差？」

  「不只是國內差，國外也差。外國人寧可花5000買xphone 1的水貨，都不買iPhone 4s。」

  「看來消費者的眼睛是雪亮的，iPhone 4s就是垃圾。」

  「外國人都看不上iPhone 4s，我們幹嘛多花那個冤枉錢？有實力直接上xphone 1pro。不想花太多錢，2999的xphone 1不更香？」

  「就是，2999和4488差了近1500，還是xphone 1划算。」

  「1500什麼概念？可以多買台xbuds，還能再吃五頓小燒烤！」

  「6，沖xphone 1了，不到三千啊，真便宜。」

  「我的家鄉在東北，必須xphone 1，iPhone容易凍關機。」

  「我直接沖xphone 1pro，全球首款四核，2G運存，雙八百萬，3000毫安防凍大電池……iPhone 4s根本沒法比。」

  ……

  一時間，xphone 1pro和降價後的xphone 1，銷量再度暴增。

  尤其是xphone 1，16G版本直接降到3000以下，性價比無敵。

  而iPhone 4s就不同了，雖然銷量也增加了一些，但是增幅不大。

  畢竟iPhone 4s降到4488，還是比xphone 1貴得了一半，何況後者配置更高！

  於是追求性價比的用戶，直接沖xphone 1。

  而追求高品質的用戶，則是沖全球首款四核手機xphone 1pro。

  至於iPhone 4s高不成低不就的，反而不上不下，增長緩慢。

  第二天，庫克看著後台數據，面色難看到了極點：

  「昨天iPhone 4s在夏國才賣了15萬？這麼少？」

  庫克蒙圈了，還以為看錯了，可揉了揉眼睛，還是15萬！

  「怎麼會這樣？」

  庫克瞠目結舌，甚至有些懷疑人生：

  「我們一次性降價500，夏國消費者不應該徹底激動，瘋狂購買。和星逸手機一樣，一天熱銷上百萬麼？怎麼只賣出去15萬台？比之前就多了一半？這不科學啊！」

  副總裁嘆了口氣：「董事長，我們剛降價，星逸科技也跟著降價了。他們把xphone 1降到了2999。」

  庫克嘴角抽搐：「……」

  「無恥，真無恥啊，他們xphone 1賣得那麼好，還跟著降價，有必要嗎？」

  庫克無語至極：「就xphone 1的超高配置和超高性價比，就算不降價，依舊不愁賣。何必非要降價？寧可少賺錢，都要乾死我們？」

  副總裁點點頭：「肯定是如此，王逸寧可一部手機少賺300，都不想讓我們iPhone 4s賣得好！」

  「唉！」庫克嘆了口氣：「王逸這傢伙，竟然能做到這一地步，是個人才，是我小覷了他們！」

  副總裁神色複雜至極：「可我們的處境就麻煩了，xphone 1跟著降價，依舊保持巨大性價比優勢，相當於我們的iPhone 4s白降價了，依舊滯銷。後續還是麻煩，除非繼續降價！」

  「不，不行！」庫克果斷擺手：「這次降價，iPhone 4s在夏國的渠道價都崩了吧？」

  副總裁點點頭：「部分渠道，今天iPhone 4s 16G版本的售價已經跌破4000。」

  庫克心神駭然：「……」

  「所以啊，不能再降了。繼續降價，星逸科技跟著降，iPhone 4s照樣賣不好。沒意義。」

  庫克神色複雜：「王逸思路很清晰，就是用xphone 1和我們的iPhone 4s死磕，而pro版的xphone 1pro，則維持高價，高高在上，打造高端。我們當然不能繼續降價了。再想想其他辦法吧。」

  「好。」

  這時，客服部主管急匆匆地沖了進來：「董事長，出大事了。」

  「又怎麼了？」庫克眉頭微皺。

  客服部主管娓娓道來：「咱們夏國區域全部直降500，導致最近半個月原價購買的客戶很不滿意，紛紛維權，要求退差價！」

  「……」庫克嘴角抽搐，心中更是氣憤：

  「產品降價這事司空常見，憑什麼要我們退差價？」

  「而且星逸科技的xphone 1也降價了，怎麼不讓他們退差價？他們的用戶怎麼不鬧？」

  客服部主管嘆了口氣，只好解釋道：「董事長，星逸科技的xphone 1不是直接降300，而是推出了不贈送星逸視頻、星逸音樂雙年會員的裸機套餐，售價2999。雙年會員套餐版依舊是3299起步。再加上雙年會員價值360，因此最近購買的用戶也沒鬧。」

  庫克嘴角抽搐：「……」

  (本章完)

  （還有更新耶）