第503章 真實的商戰

  第503章 真實的商戰

  「這個世界有點顛嘍。」

  衛筱聽到無限追加投資的消息，波瀾不驚。

  只是回頭替他們拿飲料，不經意的禿嚕了一句。

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  以前拉投資，出了名的難搞。

  哪怕是衛筱這匯總背靠著順風的超級大戶，也免不了求情下話。

  像什麼無條件追加這種的，聽起來更像是玄幻故事，虛浮的很。

  可自從陳晨來了之後，都是基操。

  無論是無人機還是後來的汽車項目。

  但凡要錢，陳晨出馬必定有迴響。

  衛筱已經見怪不怪了。

  反正當下遊戲部門又出了么蛾子。

  陳晨他們畫出了至少十章的大餅，需要錢來堆。

  有冤種願意買單，未嘗不是件好事。

  「你說什麼？」林奕涵沒有聽清。

  「沒什麼，我說你們真是慧眼獨具。』

  衛筱掌出三瓶飲料放在桌上，故作清高。

  「你知道的，我們一般是不會向外開放融資的，但考慮到你們是首批投資者，我就勉為其難，替陳晨做這個主了。」

  不得不說。

  衛筱的演技是在在線。

  對面三個麻瓜跟她完全不在一個水平線上。

  谷悅立刻乖巧點頭：「當然當然！項目這麼成功，這誰也不敢想。」

  高尚也有些迫不及待的邀功：「不光是我們，這一次我們還會整合更多的資源進來。

  「資源？」

  衛筱抓住了關鍵點。

  林奕涵解釋道：「是的，我們仁成立了一家公司，叫明德科技，專門用來配合信火一體。」

  「這家公司不僅有我們三家的資金加持，而且吸納了另外一家投資者。」

  「他們是業界前輩，有很多平台資源。」

  聽到這話，衛筱的表情收了回來。

  原因無他。

  遊戲的業界前輩就那麼幾個。

  如果再加上有平台資源這個條件，那剩下的就不多了。

  「你說的不會是企鵝吧？」

  林奕涵一臉佩服：「你都會未卜先知了？」

  「啊對對對。」

  衛筱敷衍一句，心裡暗自搖頭。

  你們還是年輕。

  其實從遊戲項目立項的那一天開始，衛筱就有心理準備。

  遲早，是要和企鵝正面交鋒的。

  因為在遊戲這個行業，最終boss就是企鵝。

  不管是小工作室，還是大公司。

  做出點成績，都要面對企鵝的金錢攻勢。

  尤其是近幾年，企鵝的大肆收購模式無往不利。

  市面上火爆的遊戲，只要打開股東列表，都能發現企鵝的影子。

  前幾年的鵝子還是第一家大型綜合網際網路企業。

  這幾年，他們更像是一家遊戲公司。

  營收和利潤大部分都來自遊戲板塊。

  「怎麼？你不激動嗎？」谷悅看衛筱反應平平，不太理解。

  「我激動什麼？」

  「明德科技如果有企鵝的注資，我們贏麻了呀。」

  「難說。」

  「？？？」

  這仁哪都好，就是太年輕，喜歡做夢。

  天上不會掉滿漢全席。

  衛筱有些心累。

  「你們和企鵝的合作談妥了嗎？」

  林奕涵搖頭：「還沒有。」

  「那就好，等我見面談談再說吧。」

  衛筱對一切投資都是持開放性態度的。

  只要不涉及到順風和晨盾的核心業務。

  那些徒子徒孫板塊都可以讓人進來。

  沒人和錢過不去。

  前提是，這些錢要乾淨。

  當然，林奕涵他們暫時是搞不懂這些道理的。

  只覺得這是衛筱傾向同意的象徵。

  於是，第二天。

  林奕涵就帶著企鵝的代表來到了順風。

  「這位叫顧成，是企鵝互娛業務板塊的領軍人。」

  坐在談判桌另一端的衛筱點點頭。

  「你好顧先生，我們這邊就不用介紹了，想必你都熟悉。」

  話音落下。

  顧成臉上有一絲錯。

  確實。

  順風那邊的人他很熟，因為只有兩個。

  一個是青年商業領袖衛筱，名動華夏的衛筱。

  另一個是他曾經的老部下郭鑫。

  「老郭，好久不見，你的狀態針不戳！」顧成熱情的上前握手。

  但兩隻手交匯之前，衛筱突然發聲。

  「郭總裁現在是我們遊戲板塊的領軍人，集團互娛業務的奠基人。」

  顧成這才意識到自己說話有些不妥當了，連忙改口稱郭總裁。

  此刻，郭鑫人是懵逼的。

  他的真實職位是遊戲部門的二把手。

  上面有個蔣坤壓著。

  再上面還有張明瑞。

  最後才是陳晨和衛筱。

  怎麼算，自己都輪不到總裁這兩個字。

  最多最多，集團內部的人為表示尊重，也就叫一聲郭副總。

  結果。

  到了衛總這，直接火線升官，成總裁了？

  林奕涵作為搭線人，自然搞不清這裡頭的門門道道。

  只是像個太陽花一樣發問。

  「衛總，你們這邊的人還沒來嗎？」

  衛筱：「齊了啊。」

  「？？？」

  林奕涵有些懵逼。

  就倆？

  這麼重要的談判。

  不說百十人的隊伍吧，至少財務上的一把手和陳晨要過來吧？

  衛筱清楚地知道林奕涵心思，解釋道。

  「遊戲板塊郭總裁負總責，有決定權。」

  「我今天正好閒著，旁聽一下。」

  「大事小情，郭總裁定就行了。」

  兩句話，給郭鑫干懵逼了。

  不是，我什麼時候有決定權了。

  哪怕是自己最擅長的內容問題，也要和蔣坤商量著來，沒法一錘定音。

  更別說關乎資金的財務問題了。

  如此，郭鑫有點坐不住了。

  他在桌下輕拉衛筱的衣袖，喘喘不安的小聲呢喃。

  「衛總，我有什麼錯您直說，別陰陽我啊。」

  衛筱：「誰陰陽你了。」

  「我怎麼可能有決定權？」

  衛筱微微一笑：「現在你有了，出門在外身份是自己的給的，你按照自己的想法談，

  沒事的。」

  「？？？」

  另一邊。

  看著這倆呢喃的顧成心裡捏了一把汗。

  好傢夥。

  土別三日當刮目相看。

  更別說三年了。

  當年的郭鑫，只是顧成收購的一個小工作室的頭頭。

  你別說決策權了。

  當年的郭鑫相見顧成一面，都很難，要在助理那裡排個隊。

  現在可好，直接成一把手了。

  出走半生，歸來和自己平起平坐？

  憑什麼啊？

  顧成記得很清楚，當年郭鑫離職之後誤入歧途，被騙去當豬崽了。

  怎麼說？

  當豬崽三年，順帶考了個MBA？

  無論如何，顧成身上已經壓力滿滿了。

  「衛總，郭總。」

  「想必林女士應該跟你們說過了。」

  「我們對信火一體這個項目，真的懷有百分之一萬的崇敬。」

  顧成說完，留了一個氣口給對方自謙。

  可衛筱一言不發，仿佛真甩手了一樣。

  於是郭鑫硬著頭皮：「真的假的？」

  「當然是真的，信火一體的成績是有目共睹的。」

  郭鑫再看看小老闆的眼色：「確實————.」

  他有些搞不懂。

  談融資這麼大的事情，衛總為什麼要叫自己來，而且只叫了自己。

  公司里有那麼多大手子，都比自己有資格。

  可現在。

  談判的對手就坐在對面，也沒有任何思考的餘地了。

  衛總一言不發，像是啞巴。

  那郭鑫只能勇敢的擔起這個責任，秉承自己的初心。

  他倒不是沒能力。

  當初類似的談判，他經歷過一輪，踩過坑。

  自己的工作室被顧成低價收購，一切都歷歷在目。

  作為一個熟讀題目的過來人，郭鑫省去了那些客套，直入整體。

  「貴司給什麼條件？」

  顧成看向林奕涵，誠意滿滿。

  「我們預計通過注資明德科技的心思，間接參與信火一體項目。」

  「就像之前林女士說的，本次投資不設上限。」

  「並且我們承諾，三年內，我們不要求任何回報。」

  「畢竟大家都是遊戲行業的老人了，知道一款優秀的遊戲需要時間來沉澱。」

  郭鑫下意識的看向衛筱。

  衛總還是一言不發。

  於是他轉頭，直擊要點：「三年後呢？」

  顧成微微一笑：「三年後，時間跨度太長，我們也沒必要現在糾結。」

  「我們能做的承諾是這三年內，遊戲製作方可以安心的打磨內容。」

  「不用為盈利操心。」

  一些死去的回憶逐漸攻擊郭鑫。

  這番言論，當時自己聽過一遍。

  大差不差。

  顧成要收購自己的工作室時，也承諾過兩年內不干涉遊戲運營。

  可事實情況是。

  收購第三個月，自己的美術副手被巧立名目開除，

  第四個月，技術副手被重金挖走。

  到第六個月，郭鑫的創始團隊只剩下了自己一個人。

  那時郭鑫還想按照合同辦事，要求顧成不干涉內容運營，卻已經做不到了。

  因為只要打開辦公室的門，外面全都是敵軍。

  自己寡不敵眾，沒有任何話語權。

  想到這兒，郭鑫清醒了一些。

  「那我們什麼時候需要對盈利操心？」

  顧成哈哈一笑：「我說了，現在這個階段，我們作為投資人，更注重內容。」

  「你沒有回答我的問題。」

  「嗯———」顧成倒吸一口涼氣，猶豫半響。「反正不是現在。」

  「那就是一遲早有一天，你們要考慮英盈利對吧？」郭鑫緊咬不放。

  「當然，畢竟是投資，誰不會考慮盈利呢？」

  郭鑫點點頭：「所以你們想怎樣盈利？」

  「是出槍械皮膚，還是氪金系統？」

  「或者全都要？」

  顧成：「這些都是手段，可以在細細討論的。」

  「不可能。」

  郭鑫直言拒絕。

  人不能掉進同一條河流兩次。

  當年就是信了你的邪，天真大的以為不會被裹挾，出那些花里胡哨的皮膚。

  可事實是。

  遊戲在半年之內，就冒出很多像是qq秀一樣的貼圖。

  一款好好的戰爭遊戲，愣是成了gg飛車的畫風。

  郭鑫滿臉都寫著拒絕。

  可說完這話，他才意識到自己有些偕越了。

  立刻回頭看向小老闆。

  衛筱依然一言不發，但這次多了一個眼色，意思是讓郭鑫繼續說。

  郭鑫也不知道自己理解的對不對。

  只是按照自己的本心開口。

  「對於信火一體的投資，我們這邊只接受一種模式。」

  「那就是你們掏錢，我們運營。」

  「按合同規定的時間向你們分紅。」

  「並且我們有隨時終止合作，回購股份的權利。」

  「除此之外，沒有任何其他的途經。」

  顧成對於類似的要求似乎早有準備。

  「郭總，合作是為了共贏，謀發展。」

  「市場也不是一成不變的。」

  「我們最終的目的都是一致的，為了行業的繁榮和發展.」

  聽著顧成的balabalabala，郭鑫的只覺得耳熟。

  這一套說辭騙我一次，算我傻逼。

  騙我兩次，絕不可能。

  他直接打斷道：「我們的目的是做好信火一體，給衛總賺錢，沒考慮行業的繁榮和發展。」

  顧成的臉色有些難堪。

  壞！

  有郭鑫在對面，根本不好談。

  這小子被自己搞出了ptsd，一點套都不上。

  於是顧成向林奕涵發來了求救信號。

  林奕涵也覺得有點過分了。

  人顧總說的也沒毛病，全都是肺腑之言，沒有過分要求。

  郭鑫作為副手，話說的有點難聽。

  於是林奕涵看向了衛筱：「衛總，你也說句話唄，我覺得人顧總挺真誠的。」

  衛筱這才換開尊口：「郭鑫的意見，就是我的意見。

  顧成臉色一變：「所以貴司完全沒有誠意是嗎？」

  衛筱：「郭鑫的意見，就是我的意見。」

  顧成：「衛總，初次見面，您這個態度有點過分了。」

  衛筱：「郭鑫的態度，就是我的態度。」

  顧成徹底繃不住了。

  他感覺這不像是談判，這像是在羞辱自己。

  他合上了面前的文件夾，跟著開始賭氣。

  「既然這樣，也沒有談的必要了。」

  「信火一體大獲成功，我祝賀你們。」

  「但作為過來人，我還是能給你們提點意見。

  ，

  「風口上，豬能飛起來，風口過了之後呢？」

  郭鑫聽懂了，這是開始罵人了。

  他也就不裝了，替衛筱開口。

  「我看你們飛的好好的。」

  顧成嘴：「我來和你們談，是看好你們的未來，想扶持一下。」

  「既然你們不領情，那就算了。

  「不過提醒一下，既然合作不成。」

  「那我們就算是競爭對手了。」

  郭鑫一臉不可思議：「就你們？」

  好傢夥。

  碰瓷是吧？

  我承認你們有錢。

  但拼質量，你們旗下那些遊戲加起來還不如信火一體的十分之一。

  競爭個錘子。

  看著郭鑫的表情，顧成一副你還年輕的樣子。

  「競爭是全方位的。」

  「這方面衛總應該清楚，商場是殘酷的。」

  「別的我都不提了。」

  「你們這款遊戲中，有很多種槍械都不是原創的。」

  「就憑這一點，咱們就有的扯了。」

  衛筱的後背第一次離開椅子，摸摸鼻頭，一字千金：「放nm的屁。」

  一旁的郭鑫聽傻了。

  不僅是因為顧成的不要b臉。

  還有衛總這樸素而芬芳的回應，

  虛假的商戰：價格戰、營銷戰、技術戰.

  真實的商戰：CNM

  （還有更新耶）