第458章 這破車還得造

  第458章 這破車還得造

  衛筱有些驚訝，但不多。

  因為自從程劍科技臥薪嘗膽之後，她發現陳晨是真的什麼都可以做出來。

  她深入的了解了一下MBIB這家公司的情況，發現並沒有那麼簡單。

  總裁毛雲出身於程劍科技，正經八百的高層次人才，剛剛在晨劍科技升任主要負責崗位，就突然離奇失蹤。

  外界都不理解這是為什麼，哪怕程淼都有些摸不到頭腦。

  衛筱倒是先明白過來了。

  從程劍科技的整個發展階段來看那，毛雲升任負責崗位的時間點正好是分割線。

  想看更多精彩章節，請訪問s🎤to9.com

  自那之後，程劍科技就轉入了深耕技術的環節。

  好長時間都沒有出現在大眾的視野當中，也沒有拿出新的技術預告。

  而在這之前，程劍科技的進程更偏向於快速產業化。

  外界認為這是程劍科技專注於技術積累，深耕底層架構的一步棋。

  可衛筱知道，陳狗完全是為了拖住程劍科技，從金慕妍那裡騙錢。

  這也就是本總裁。

  被坑的多了，一眼就能看出陳晨的小九九。

  小金濃眉大眼的，碰上陳狗，也算是倒了八輩子血霉了。

  給她算計的明明白白的。

  無論如何，陳晨的出發點是好的，也算是為自己操碎了心。

  她也有一絲欣慰。

  說歸說，鬧歸鬧。

  有陳狗在身邊，背後會有一隻無形的大手拖著。

  儘管過程是曲折的，日子過得和過山車一樣，但結果總是好的。

  就像這一次。

  衛筱意外得知，自己在海外還有一家出色的飛行汽車公司。

  毛雲之所以被發配北美，是因為他出色，而且有執行力。

  到了北美之後，他迅速成立公司，推出產品，確立了在飛行汽車賽道領先的地位。

  衛筱也是後知後覺，MBIB一一MyBossIsBest！

  這家公司是陳晨的純心腹。

  無論如何，MBIB那邊大有文章可做。

  至於怎麼做，還需要仔細斟酌。

  自己的首要任務，還是想辦法讓汽車板塊的業務賺錢。

  衛筱從身後的書架掏出幾本書，絞盡腦汁回憶著自己的畢生所學。

  當前的新能源車市場是完全同質化市場。

  買家和賣家都很多。

  參與者都無法影響產品的價格。

  所在這種市場條件下，廠商的策略分為短期和長期兩種情況。

  所謂的短期，就是在固定時間內，固定成本沒法改變。

  但長期就不一樣了，長期是完全可以變的。

  長期來看，所有的成本都能變，即使是廠房和機器這種固定成本，長期也完全有時間變賣或者添置。

  這樣的話，決策邏輯就變的多樣化了。

  第一種情況，假如產品平均單價大於產品平均固定成本加產品平均可變成本，那肯定就是盈利的了。

  產品賣一件就能賺一件的錢，這種穩賺不賠的買賣，無論短期還是長期，任何一個資本家都沒理由拒絕。

  第二種情況，假如產品平均單價等於產品平均固定成本加產品平均可變成本，也就是所謂的盈虧平衡。

  那短期來看，由於固定資產很難快速變賣，不管生產多少，這部固定成本就像是潑出去的水，無法收回，既然如此，那還不如繼續生產，至少能覆蓋所有成本。

  長期來看呢，廠商完全可以在這個時候從容退出，金盆洗手，但是理性的資本家不會這麼幹，因為一旦他退出後，之前市場的這種供需均衡狀態就被打破了，原本由他來滿足的這部分市場需求，突然就沒有了相應的供給，那麼會發生什麼事呢？

  對了！

  產品會漲價。

  漲價之後，這個行業會由原本的盈虧平衡變為盈利，就相當於獻祭了我自已，成全了競爭對手，那不如繼續生產，保持市場均衡，等到技術進步，成本降低了，大家都有錢賺了。

  第三種情況，假如產品平均單價大於產品平均可變成本，但是小於產品平均總成本雖然我賣一件配件，但是產品單價還是可以完全覆蓋平均可變成本，而且還能覆蓋一部分的平均固定成本那麼短期看，廠家還是要繼續生產的，否則損失的就不是平均固定成本的一部分，而是全部了。

  因為短期內固定資產是沒法出手的，但是這是短期的情況。

  那麼長期呢？

  長期如果還一直這麼虧的話，聰明的資本家肯定會選擇停產並變賣所有固定資產，退出市場，好過賣一件虧一件。

  風盾汽車目前就屬於第三種情況。

  產品平均單價大於產品平均可變成本，但是小於產品平均總成本這種情況。

  也就是說，原材料、零部件這些可變成本，按照目前風盾汽車三十萬出頭的售價是完全能夠覆蓋的，而且還有一部分多餘的錢能覆蓋一部分固定資產的折舊和攤銷。

  按照書本上的知識，這種情況下，短期我最好的策略還是繼續造車和賣車。

  但是長期如果一直如此就不行了。

  不過。

  汽車行業是一個規模效應明顯的行業，車賣的越多，毛利就會越高，車廠就能越快實現盈利。

  除了藉助規模效應實現長期盈利，背後還有一個重要因素，那就是市占率。

  雖然新能源汽車行業接近完全競爭市場的狀態，但那只是為了便於分析問題所搭建的理論模型。

  事實是。

  這個行業目前已經面臨產能過剩，車企供應增速超過總需求，表現為行業產能利用率已經開始下降。

  在這種殘酷的競爭中，不光對於風盾，對於整個行業的所有車企來說，市占率遠比眼下的利潤重要，因為長期來看，只有高市占率才能掌握定價權和盈利率。

  「所以，這破車我還得造。」

  「目前公司的現金流還算健康。」

  「不健康的，只有風盾汽車本身的現金流，無法讓我使用後返利而已。」

  衛筱咬著筆頭，腦袋大的一批。

  銷量矯正這一招使用之後，也不知道怎麼回事，幾乎沒有效果。

  甚至還有點反其道而行之的道理了。

  所以她有些猶豫了，是不是該打退堂鼓？

  可如果打了退堂鼓，風盾汽車的銷量眼看著會節節攀升。

  欠的車越來越多，市占率越來越高。

  在經濟學上這不算是死路一條，至少長期以來還能有指望。

  可是站在自己的角度。

  天知道我在什麼時候掌握定價權，實現盈利？

  「不行，得換個思路！」

  衛筱在稿紙上畫上兩個符號。

  矯正銷量，屬於-，是節流的一種手段。

  既然節流不管用，那就+，開始開源。

  造車業務已經開始，風盾擁有成熟的供應商和上下游體系，所有生產資料都是現成的。

  既然這些生產資料的價值無法再一個產品上體現出來，就造一堆產品。

  反正！

  一個羊，也是放。

  一群羊，照樣放。

  想到這裡，衛筱算是有了一些方向，但cpu還是在燃燒。

  因為她總覺得好像有哪裡不對。

  風盾汽車為什麼只開發一款產品？

  是因為產能飽和，無法生產更多的汽車。

  如此一來，除了生產線之外，設計、研發和營銷這些生產資料其實都是控制的。

  因為產能不足，荒廢了造車板塊接近一半的能量。

  她想造更多的車，也沒有門路。

  那麼，有沒有一種可能性。

  利用自己手裡這一半的生產資料，去生產另外一款車子？

  「有！」

  「太有了！」

  撥開雲霧見天名，衛筱豁然開朗。

  「借殼生蛋！」

  想到這裡，衛筱一個電話把陸仲亨搖了過來，一個天才想法已經在她的腦海里形成。

  「陸總，最近你的工作乾的很不錯！」

  陸仲亨受寵若驚，沒有記錯的話，這應該是衛總第一次誇獎自己的工作。

  「全憑您的培養和教導。」

  「害——.不值一提。」

  衛筱心虛的擺擺手，自己都快忍不住笑了。

  我壓根兒沒想培養你啊，是你自己太優秀了。

  一開始，我只覺得你可以當我一體個提線木偶，替我矯正銷量罷了。

  沒成想。

  矯正著矯正著，陸仲亨站起來了。

  幾乎串聯了一半的乘用車市場，讓他們都用上了風盾汽車的系統。

  這說明一件事。

  當初金慕妍開除陸仲亨，完全腦癱操作。

  陸總是有大智慧的人。

  衛筱靠在椅背上，風輕雲淡：「陸總，我來考你一下。」

  「您說！」

  「你認為，當下我們風盾汽車最大的短板是什麼？」

  陸仲亨脫口而出：「產品矩陣。」

  「展開講講。」

  陸仲亨彈精竭慮。

  這個問題他一直在考慮，問題的源頭還要回溯到衛總招聘他的時候。

  他百思不得其解，智行部門到底以什麼樣的產品邏輯存在？

  經過一番思想掙扎和實踐經歷之後，陸仲亨得出了答案。

  智行部門的存在，是衛總下的一手妙棋。

  「我們風盾汽車目前受制於產能，無法擴大規模提高效益。」

  「只有一款產品的車企，是不完整的車企。」

  「首先在市場占有率方面，天然的吃虧。」

  「其次，成本無法顯著的下降。」

  「這兩個痛點可能是風盾汽車創業中最大的問題。」

  「不過—這些都是不可抗力造成的，而不是人為因素造成的。」

  衛筱聽完心滿意足。

  誰說陸仲亨不行了？

  這陸仲亨太棒了。

  他的想法和自己的想法如出一轍。

  只不過陸仲亨從始至終都是這樣像的。

  而衛筱是矯正銷量無果之後，挨了許多打才得出的經驗。

  也就是說，陸仲亨走在了自己前面。

  「所以，我準備著手解決這個問題。」

  聽到衛筱的表態，陸仲亨舉雙手贊成：「唯小老闆馬首是瞻！」

  「我準備再造一到兩款車子，豐富產品的矩陣，你怎麼看？」

  陸仲亨激動的不行：「好！太好了！」

  「只要再多出一款車，我們就擁有兩個維度的市場。」

  「最重要的是，我們還可以提高零部件的利用率。」

  「變相的降低風盾汽車的成本。」

  衛筱點點頭：「我就是這麼想的，現在有一個關鍵問題。」

  「什麼？」

  「風盾的產能幾乎逼近極限，而且我也公開說過，只造一款車。」

  衛筱想抽自己兩個大巴掌。

  悔不該當初。

  本來想著製造一款車，狠狠撈一筆得了。

  但事情遠沒有她想的那麼簡單。

  一款車賺不了錢，而且還在的賠錢可自己這死嘴，已經公開表示風盾汽車只造一款車了。

  退一萬步說，撒點小謊都沒什麼。

  關鍵是風盾汽車還掏不出剩餘的產能替她生產。

  所以，衛筱只能寄希望於陸仲亨。

  「我看你帶領的智行生態團隊，能力出眾，業績炸裂，你完全有能力出去單幹的。」

  「？？？」

  陸仲亨愣了。

  他心裡是有逼數的，衛總一定是在試探自己。

  「不不不！我誓死效忠小老闆！」

  衛筱有些無奈：「我的意思是，把你的部門獨立出去，單出成立一個品牌，

  豐富我們風盾汽車的產品矩陣。」

  風盾有餘的設計資源、研發能力和營銷資源。

  缺的是錢。

  這塊衛筱能想辦法，擠擠牙縫，應該也能湊出一些。

  但生產線她是一點辦法都沒有。

  於是對陸仲亨說道：「我給你錢，給你技術，但是生產線，你得自已想辦法，你願意嗎？」

  陸仲亨堅決搖頭：「我不願意。」

  「我知道這個任務很艱巨，但是這關乎到風盾汽車的生死線，任重道遠！」

  陸仲亨繼續搖頭：「我的意思是，我們完全沒必要單獨成立品牌。」

  「什麼意思？」

  陸仲亨與偶寫疑惑：「當初我入職的時候，您不是說過嗎？」

  「智行生態部門的終極目標，是服務汽車供應鏈。」

  「我們也是在按照這個目標前進。」

  「現在初見成效。」

  「您想來一款新車，只需要打個招呼，就會有無數家車廠排隊的。」

  陸仲亨不明白衛總裝什麼裝糊塗。

  當初她的宏圖偉業，自己花了好幾個月才琢磨明白。

  ！

  懂了！

  小老闆還是在考驗自己，想知道自己是否能領會她的意圖。

  「小老闆，你別試探了，你說什麼就是什麼，我堅決執行的。」

  衛筱：？？？

  你是這麼理解智行生態的使命的啊？

  （還有更新耶）