第357章 小船快跑

  第357章 小船快跑

  「老楊，人都邀請齊了嗎？」

  「齊了，大部分都已回復出席，有幾位實在來不了，說會向小衛總親自道歉。」

  「道歉談不上，小心肝也是臨時起意要過生日，提前三天通知誰能反應的過來？」

  衛中軍很大度，來不了就來不了吧。

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  此時離小心肝的生日還有三天。

  他太了解自己的閨女了，自從她執掌順風以來，很少過過生日。

  哪怕是自己強行要求，衛筱也藉口有事兒，各種推辭。

  想想也能理解。

  普通人的生日只是在家裡吃個家宴，吹個蠟燭。

  衛筱的生日要辦，至少衛臻衛鴦這些親姐弟要出現。

  他們一出現。

  幾個公司的高層肯定也會得到消息，厚著臉皮硬要參加。

  高層一祝福，合作夥伴估計也得動彈。

  稍不注意。

  生日家宴有可能搞成巨大的社交宴會。

  當代的年輕人最怕這種沒有意義的社交，因此他也能理解衛筱拒絕過生日的心態。

  「也不知道小心肝哪根筋搭錯了，今年要過，還不提前說。」

  衛鴦嗑著瓜子，有一句沒一句的吐槽。

  她雖然埋怨有點趕了，但還是提前三天回了家，屬於體嫌口正直那種。

  蘇雪瑩坐在沙發上，心裡很開心：「小心肝喜歡過咱就過，正好家裡熱鬧一下。」

  衛鴦點點頭，抬頭看管家：「楊叔，剛才說那幾個不來的人具體是誰？」

  「怎麼？你還要記他們的仇？」衛中軍突然抬頭。

  「沒有，我就是想知道金慕妍來不來。」

  老楊點頭：「來的，我發出邀請之後人家第一時間回復『一定出席』。」

  聽到這話。

  父女倆都有些出乎意料。

  因為最近他們和金家的關係很微妙，已經不是面和心不和，而是屬於撕破臉皮的那種了。

  金投資本的幾個得力幹將在各種公開場合都在吹風。

  說他們將來有更長遠的願景。

  句句不提華衛，句句都是華衛。

  業界一度認為華衛和金投分手是板上釘釘的事情。

  到了現在這個時候，老爺子已經躺平了。

  愛誰誰。

  該做的努力他已經全都做過了，人家非要脫鉤，那也沒有辦法。

  於是。

  在這種雙方關係都極度緊張前提下，金慕妍還來參加小心肝的生日宴，就顯得很可疑了。

  「父親，不對勁。」衛鴦也嗅到了陰謀的味道。

  「你說金慕妍嗎？」

  衛鴦點頭：「是啊，以前我們面和心不和的時候，她也沒來過我們這邊的社交場合，現在撕破臉了，反倒要來。」

  「她能翻出什麼浪花來？來就來吧。」

  一時間。

  衛鴦的腦海中蹦出無數畫面。

  小說電視劇里，但凡有人要搞事，都是在這種宏大場面上，喊要退婚之？

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  ？

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  類的。

  「她們要是在生日宴上搞事，我們很難收拾，要不給金慕妍婉拒了吧。」

  面對衛鴦的提議，老爺子想都沒想就否決了。

  人家答應要來，已經沒有回絕的餘地了。

  至於衛鴦考慮的，也不是沒有道理，

  衛中軍很討厭這種感覺，和金投資本之間的關係實際上已經脫離了自己的掌控，主動權在別人手裡。

  人家既然答應來，那也只能臨機應變了。

  「兵來將擋水來土掩，我就不信金慕妍那個小妮子還能在我臉上拉屎。」

  話說完。

  廊廳突然傳來陳晨的聲音。

  「誰要在您的臉上拉屎？」

  他提著兩袋水果，輕車熟路的換鞋走進客廳里。

  「我按門鈴沒人應，門也沒鎖，自己進來了，叔兒你不能挑我理吧？

  ？

  「我挑誰的理都不能挑你，老楊快接著點。

  原本大家在討論金投資本那邊的事情，情緒都不怎麼高。

  結果陳晨走進房間，屋裡的氣壓立刻改變。

  老楊快步上前接水果，還一個勁兒的為門房沒人道歉。

  小媽和老爹都站起來笑臉相迎，發自內心的開心。

  衛鴦本來是無感的，看到老爺子開心，也就跟著舒心了一些。

  「我真的很好奇，有誰敢在您的臉上拉屎。」

  陳晨一臉十萬個為什麼。

  他也不是故意要偷聽，只是不小心而已。

  關鍵這種事聽到了，不問兩嘴是不可能的。

  老爺子雖然退休了，但是量能還在，

  無論在什麼場合提起來，後輩都得抱拳拱手遙拜。

  在他臉上拉屎，陳晨還真想不出誰這麼有種？

  老爺子報喜不報喪，連連擺手：「沒啥，我們開玩笑的。小陳你怎麼這麼早就過來了。」

  「衛總不是過生日嗎？」

  「三天後啊，來這麼早，你是想當主人是吧？」衛鴦陰陽怪氣道。

  老爺子瞪了一眼女兒，轉過頭笑道：「來早了好，就在這待著陪陪我，咱爺倆下下棋也好。」

  陳晨抿了下嘴，半響後猶豫道：「下棋可以，咱能不能加點彩頭。」

  「什麼？」

  山店「小心肝說的沒錯，你是出門不撿錢就算丟啊。」

  老爺子微微一笑。

  衛鴦在一旁忍不住了：「您還笑啊，這是彩頭嗎？這是身家。」

  「你說，我聽聽一下子。」衛中軍寵溺的擺手。

  陳晨已經做好了一份企劃書，上面清清楚楚的寫著自已對於順風海運的認識和理解。

  老爺子拿出眼鏡，罕見的嚴謹，仔細的審查企劃書上的每一個字。

  他發現陳晨是下了一番苦功的。

  企劃書的前幾章仔細論證了全球海運的市場周期，以及國際海運巨頭的市場份額，數據很詳實，基本上反應了海運的行業情況。

  「你做了這麼多市場調查，想必是有想法吧？

  2

  「有一點，海運這塊太卷了，市場都在拼運力，都在拼大船，再加上周期屬性，賺錢其實是比較困難的。」

  老爺子點點頭：「嗯，這也是我們順風沒想把海運做起來的原因，要的資源太大，做起來也不一定卷的過現成的巨頭。」

  海運百分之80%的市場都握在八家巨頭手裡。

  其中貨櫃的供需格局最好，蛋糕也最香。

  所以大玩家們紛紛在船型和運力上發力。

  動不動就是二十萬噸的大船，普遍能裝兩萬多TEU。

  船的容量大了，造船的價格水漲船高。

  於是場內的門票也在逐漸提高。

  造不起大船？

  不好意思！

  禁止入場內卷！

  老爺子當年也動過試一試的心態，可是可算成本之後覺得划不來。

  造一艘大船動輒十幾個億，需要的時間也很長。

  而海運又是強周期行業，遇到下行周期便是哀鴻遍野。

  普遍是一年漲十倍，連續跌十年。

  一旦船造好了，運氣不好遇到下行周期。

  別說吃肉喝湯了，底褲都得賠進去，

  所以老爺子只是搞了幾艘老船，只要能服務好華衛本體業務就行，海運不奢求賺錢。

  「我看你市場調研很詳細，所以你應該能理解我們不下重注的理由吧？」老爺子保守道。

  陳晨點頭：「我完全理解。」

  「那你怎麼會拿出這麼一份企劃案來。

  陳晨消像現在這樣發達。」

  「也就幾年，有什麼本質上的區別嗎？」

  「有，這幾年，恰好是我們電池和電機技術飛升的幾年。」

  陳晨在行業內，對於技術的進步深有體會。

  由於國內近幾年新能車市場的逐步擴大，電池、電控和電機技術在市場的驅動下指數級提升。

  後續技術也有一定外溢，蔓延到了飛行器和機器人領域。

  雖然僅僅是幾年時間，但對於電動領域來說，恍如隔世。

  「那時我們的電池及能量密度不夠，造不了大設備。」

  「電控和算法也不行，搞不出智能化體系。」

  「整個市場也不完善，沒有完整的產業鏈。」

  「現在都改善了。」

  老爺子點點頭，他說的自己都能理解關鍵是。

  電動技術是有發展，也有外溢。

  但！

  沒有觸及到海運行業「目前的市場，還是以傳統動力為主。」

  陳晨步步為營：）「那是因為市場還沒有適應生產力。

  「目前來看，油船還是遠洋航運的最優解。」老爺子針鋒相對。

  是。

  電動技術指數級爆發，但能量密度還是和油有本質上的區別。

  海運需要的能源可不是一時半會能被電力替代的。

  甚至就算固態電池有決定性突破，電動技術也不一定外溢到海運的領域。

  可陳晨有自己的想法：「這就要看您怎麼看待市場了。」

  「如果是傳統海運，清潔能源里恐怕只有可控核聚變能用，電池永遠都是弟弟。」

  「但如果我們把目光放低一些。」

  「去抓那些巨頭抓不到的市場，瞄準3000TEU以下的小船份額。」

  一言至此。

  老爺子本來已經停下來的手又開始翻動企劃書。

  技術上的事情，他不專業，他也不感興趣因為無論說的有多麼花里胡哨，電動技術的能量密度暫時無法解決。

  可陳晨確實在市場方面提出了一個有趣的觀點。

  在老爺子看企劃書的同事，陳晨努力畫餅。

  「船越小，越統一，造船成本和運營陳本越低，滿載率越高。」

  「進而能開出更多的班次，，以更高的靈活性覆蓋更廣闊的市場。」

  「這些優點，恰恰巨頭們主動迴避了。」

  陳晨在企劃書里羅列了詳細的數據。

  海運行業不是只有大船這一條賺錢的路線。

  要是單拼利潤率的話，小船快跑誰也不虛。

  尤其是當下。

  跨境電商取代傳統貿易，小單快返的模式崛起，讓小船快送有了更大的生存空間。

  除此之外。

  陳晨還羅列順風與生俱來的優勢一一陸空運力網。

  有順風航空和順風速遞作為保證，小船快送根本不缺客戶，而且順風的業務也更適合用小船的模式。

  雙方正好互補，形成了良性循環，能更好的對抗周期。

  看到這裡。

  老爺子逐漸能夠理解陳晨的出發點了。

  「你的意思是，用電動船跑固定的短航線，掙巨頭看不上的錢？」

  陳晨點頭：「錢嘛，」一毛錢一百塊都一樣，都是紙幣，沒有貴賤，利潤率上去了，毛票也很香。」

  「電動船恰好能搞出利潤率。」

  「油價和電價，這個成本就不用說了。」

  「除此之外，清潔能源的碳稅也省了。」

  「而且電船是模塊化的，生產和製造的難度比傳統海運低一些。」

  「憑藉晨盾的技術積累，還可以在無人化航線方面走出不一樣的路子。」

  與此同時，一旁的衛鴦已經有點出神了。

  有點.

  有點東西！

  大家都說陳晨的才能被他的技術掩蓋了，旁人只看到他是技術型商人，卻忽略了他在市場和管理上的才華。

  確實是這樣的。

  海運這麼一個入場券高昂，而且內卷嚴峻的市場，都能被他找到切入點。

  就憑這一點，他的企劃書就已經很優秀了。

  關鍵是他不僅僅是提出一個點子而已，而且還配套了技術方案。

  說別的，陳晨有可能是外行。

  但要是說起電動技術，國內誰敢碰瓷晨盾？

  仁的論證。

  半響之後，他老道發問：「光說好處了，困難呢？」

  陳晨坦言道：「困難還是老樣子，入場券門票貴一些，電動的生產線我有，

  但是造船的生產線我沒有。」

  老爺子跟著點點頭，慢慢的代入到了其中。

  如果是傳統海運業務，他不需要自己造船，只需要下訂單。

  但陳晨提出的是電動船，造船廠就必須握在自己手上。

  老爺子有一些心理準備：「你預計搞船廠的資金規模是？」

  「電動我來負責，這方面的成本暫且不算，我估計還得收購一家足夠規模的造船廠，成本可能在百億上下。」

  「奪少？」衛鴦幡然醒悟，濾鏡當時就碎了。

  「一百億差不多的，畢竟是稀有特種行業。」

  沒等老父親發話，衛鴦代父搖頭：「一百億現在對我們來說就是稀有！不行！絕對不行！」

  前半拉聽著還挺像那麼回事。

  又是分析市場，又是展望未來，確實有點乾貨在裡頭。

  可是聽到數字之後，衛鴦只有四個字一一別來沾邊，

  「你人還怪好的，明明可以直接搶，還給我爸寫個企劃書，真的是一一！」

  （還有更新耶）