第266章 上連結
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第二天，為了給老國王慶生，無人機表演團隊使出了渾身解數進行行了一場載入史冊的大型無人機表演，代表團的成員也作為嘉賓受邀參加宴會。
看完無人機的表演之後他們覺得陳晨太偏心了。
他們在國內也沒吃過這種細糧。
無論是各種佳節，國內無人機表演無非左邊畫個彩虹右邊再畫個龍。
好傢夥。
出了國，各種毫米級人像惟妙惟肖。
文字標語也變得露骨起來：【祝尊貴的國王萬壽無疆】。
大家看的直起雞皮疙瘩，紛紛調侃陳晨為了掙錢臉都不要了。
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陳晨倒是很坦然，心說老子都出國了，要臉幹什麼？
不過鄭宇村一直沉默著沒說話。
陳晨要不要臉的不要緊。
主要是主席台上國王露出了慈父般的笑容，台下的民眾歡呼雀躍。
這就夠了。
他們信奉的教義總說「救世主會從空中顯現」。
無人機表演正好切合這一點。
唯一不一樣的是，教義中壓根也沒提救世主made in CHN。
於是。
第二天。
正式的論壇在一片祥和的氛圍日中召開。
在金碧輝煌的內閣中，以薩拉曼為首的王爺王子還在津津樂道昨天表演的內容。
「陳先生，鄭主任，代表王室再次誠懇的感謝你們為國王帶來的禮物。」
鄭宇村擺擺手：「這都是應該的。」
「鄭主任還是一如既往的謙虛。」
鄭宇村回頭看看陳晨，無奈中感覺到有點好笑。
真不是謙虛。
搞一場無人機的表演，對於陳晨來說是灑灑水的事兒。
尤其是對晨盾這個一個飛控起家的公司來說，控制幾萬台無人機在天空列隊比把快遞準確的扔在客戶頭上簡單多了。
以至於表演的全程總導演只是帶著耳機裝裝樣子，完全沒有操作，全都是由算法完成的。
可對於沒見過世面的王爺們來說，帶來的震撼是無與倫比的，紛紛感嘆東大無人機技術的進步。
薩拉曼這個為數不多的技術實幹派也會感到汗顏。
先知曾說：「知識雖遠在東方，亦當求之。」
現在看來。
先知果然是先知，誠不欺我。
過去這些年。
薩拉曼翻的最多的書，就是晨盾無人機的說明書。
尤其他是一個對知識有高追求的好學生。
除了無人機的說明書之外，對於飛彈的說明書也很有求知慾。
今天的他手捏著三百億的學費，也不知道能不能加入東大的列強培訓班。
於是乎。
在一片祥和的氛圍下，雙方各懷鬼胎的談判正式拉開帷幕。
鄭宇村這邊讓兩個技術人員播放ppt，在保密允許的的範圍內，列出了一些武器系統的數據。
其實這一招也就是走走過場。
主要是給在場那些不懂行的王爺們看的。
至於薩拉曼，鄭宇村根本沒有考慮向他推銷。
他知道薩拉曼在打定FD2000主意的時候，就已經做了一萬遍功課。
「鄭先生，命中率的數據是不是低了一些？」薩拉曼看了半天，對ppt上的內容有些懷疑。
鄭宇村搖頭解釋：「沒有，這些試射數據都是離我們根據實驗論證得出的。」
「論證？難道沒有實射數據？」
鄭宇村風輕雲淡表示：「沒有，因為我們即將討論的是紅酒的外貿版本，數據與當下列裝的紅酒B有出入。」
一言至此，幾位王爺們面面相覷。
外貿版。
翻譯過來就是丐版。
有些關鍵的核心部件會被簡配
比如識別系統。
這套紅酒B攔截率高達百分之八十，但僅限於攔截外軍敵機。
如果假想敵包括東大空軍，攔截率可能是0。
薩拉曼想清楚之後也默默接受了這一點。
丐版就丐版吧，總比沒有好。
在接近一個半小時的ppt演示之後，王爺們確實很心動。
緊接著談判進程來到了鄭宇村最關心的價格環節。
「閣下，要知道如果這筆交易達成，貴國將成為第一個在此地區裝備這類先進區域防空系統的國家。」
薩拉曼輕輕點頭：「這也正好彰顯了我們雙方高度的自信，我們是夥伴。」
陳晨看著薩拉曼遊刃有餘的回應，心說這老小子也不是吃素的。
上來先跟你打好關係，把賣家往高了捧，讓賣家不好開口。
夥伴是夥伴，但夥伴也是分價位的。
陳晨覺得有必要幫鄭宇村一把：「先生，那您認為我們這個夥伴關係，值多少錢呢？」
薩拉曼微微一愣：「陳sir，昨天你還說我們是親密戰友呢。」
「我和你當然是親密戰友，這會兒我不是代表家裡來的嗎？」
陳晨完全不上套。
每一句話都是以問號結尾，逼著薩拉曼接招。
反正在這場談判中，自己是有籌碼的一方。
根本不用慌。
薩拉曼回頭看了看王爺們的表情，決定先露出一點籌碼：「我們對FD2000的性能沒有懷疑，哪怕是改版，只要讓我們能擁有區域拒止能力，我們願意引進20套。」
「20套？」鄭宇村眉心一皺。
「是的，局勢讓我們覺得很不安，相信諸位在來的飛機上深有體會，這個地區有一半的空域都在因為戰爭的原因封鎖禁止。」
「這個我知道……」
鄭宇村嘬著嘴唇看向陳晨。
怕什麼來什麼。
這場談判雖然他們處在有利地位，但數量是唯一的軟肋。
己方的心理預期是十套。
對方的預期是是二十套。
雙方沒有站在同一個共識上，矛盾立刻顯現。
好在昨天陳晨已經做過了類似的預判，鄭宇村心裡多多少少有底。
既然對方想要那麼多，價格必須得提上去。
讓薩拉曼知難而退。
於是鄭宇村直接避開了數量，開始提價格。
「參考同級別防空系統的價格，再考慮到國際形勢帶來的風險，我方標價每一套13億美元。」
「13億？」
鄭宇村點頭：「是的，只是單套武器的價格，不包括人員培訓和裝備維修保養的費用。」
「…」
薩拉曼臉上出現了短暫的微表情。
猛吸一口氣，眼神也有些許震驚在裡頭。
雖然很細微，但逃不過鄭宇村的眼睛。
震驚就對了。
這個價格就是為你們量身定製的。
高肯定是高的。
主要是一口氣要20套太粗暴了，要個溢價拉滿的價格先殺殺你們的威風。
等到你們準備把數量降下來的時候，咱再進入正式的談判環節。
這就好比去跳蚤市場買東西。
但凡開口問價格，都是一百二百的。
可是最終成交的價格也就一塊二。
在雙方都沒有確定對方的誠心的時候，價格都是胡說的。
在鄭宇村的期待中，薩拉曼終於從晃神中拉回：「可以。」
「？？？？」
「？？？？」
「？？？？」
鄭宇村這邊三臉懵逼。
他們徹底不會了。
不是！
劇本不是這樣寫的。
這玩意兒的心裡價位是8個億，我要了13億。
整整5個億的差價。
20套算下來，100億的差價。
還他媽不包售後。
什麼就可以了？
回頭看陳晨，他也是懵逼的。
雖然陳晨已經夠損了，支招讓鄭宇村獅子大開口。
可鄭宇村把嘴咧到後腦勺，還是沒薩拉曼的調羹大。
好傢夥。
還是低估了薩拉曼的強度。
不過陳晨的演技比鄭宇村好一些，還能保持鎮定，不露聲色的結果話頭。
「既然閣下對於價格沒有異議。」
「那我們說一說保養方面的事情吧。」
「你知道的，FD2000作為世界上最先進的防空系統。」
「日常的維護和保養很費事。」
「如果短期內裝備，恐怕貴方的人員無法承擔繁重的任務。」
薩拉曼對於這些細枝末節並不感興趣：「我明白，貴方可以派遣團隊進行培訓，培訓期間的費用我們承擔。」
「現教肯定是來不及的，我覺得前期還是由我們的人操作比較好，等到貴方形成戰鬥力再轉交。」
鄭宇村聽到陳晨也提出的條件連忙豎起大拇指。
害得是奸商能整活兒。
既然價格嚇不到他們，附加條件總可以了吧？
陳晨的提議等於告訴薩拉曼——13億隻能買使用權，不能買擁有權。
這種條件很苛刻了，甚至已經有些有辱尊嚴了。
可是陳晨和鄭宇村想不到。
像這樣的國家，對尊嚴有另一種理解。
以前買鷹醬的武器，不但沒有擁有權，還無法按照自己的意願發射。
有的時候薩拉曼甚至摸不到自己買來的武器。
說是軍購，實際上是花錢請了一堆爹回來。
至少東大不這樣，還能讓自己摸一摸武器。
薩拉曼也沒有過多的猶豫：「這方面原則上沒有問題，細節我們可以再磋商。」
「……」
陳晨有點不會了。
你這……
還是低估了薩拉曼對於成為列強的渴望。
我鬧著玩的，怎麼就答應了？
合著我有含淚賺了一筆培訓費，還不把武器的使用權給人家？
薩拉曼爽快的回應，讓陳晨奸商的含量再次上升。
關鍵是陳晨主觀上也沒打算這麼奸。
他只是想獅子大張口，為談判製造分歧，好讓大家回到原來的起點。
沒想到分歧沒整出來，雙方的意向反倒一致加速了。
既然已經這樣了，陳晨也只能破罐子破摔。
有錢是吧。
那我可就下死口了。
「關於魏修保養，我們還有一點要求。」
「近些年雙方交流日益頻繁。」
「之前貴國就訂購了我們的無人機生產線，並且引進了大量我方的技術人員。」
「這次又即將訂購FD2000系統。」
「可以預見，以後會有更多的工廠和技術人員遷入貴國。」
「為了保證這些我方人員的權益，我們有意在出售協定上補一條附加條款。」
薩拉曼有些警惕：「什麼內容？」
「請貴方給我們規劃出一片專屬的經濟區。」
(本章完)
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