第250章 原則上不行

  第250章 原則上不行

  「陳先生？」

  「是的，陳晨先生。」薩拉曼掃了一眼對方的代表團。「話說回來，今天陳先生為什麼不在。」

  尚老總無奈的咧出笑容：「他有別的事兒在忙。」

  金杯銀杯，不如客戶的口杯。

  在場的其他航空工業的代表都有些汗顏。

  他們在這行里時間也不算短了，尤其是前排的那幾位，都是外貿大戶。

  

  就憑這多年積累的口杯，還是干不過新入場的陳晨。

  人家那邊風輕雲淡的拿出一款雙尾蠍外貿，灑灑水順手的事兒。

  在行業內可是掀桌子的存在，物美價又廉。

  最關鍵的是，陳晨的服務態度還非常好。

  客戶想要什麼，他就造什麼，對於客戶提出的要求事無巨細的滿足。

  薩拉曼這些也是沒吃過什麼細糧。

  見到晨盾的產品和服務水平，當即就留下了深刻的印象。

  「陳先生是我們的老朋友，如果無人機方面有需求，我希望他能在談判的團隊之中。」薩拉曼話鋒一轉。「不過這次我們需要的並不是無人機。」

  薩拉曼的一番話讓會場內氣氛普遍降溫。

  因為這邊準備的陣容都是航空工業的幾個中堅力量。

  尚老總的算盤也打的很精。

  最近國內列裝的無人機很多，差不多更新換代了一整個代際。

  如此一來。

  一些先進的裝備就處於落後的水平上了。

  要命的是。

  當初規劃這些產品產能的時候他們還特別大膽。

  畢竟當時也沒人能想到，自從晨盾入局之後，國內的無人機能跨越式的進步。

  所以這一次尚老總主要想推銷的是無人機。

  這樣，雙方就處在了分歧點上。

  尚老總還想努力一把：「考慮到貴國周邊局勢的加劇，再加上現代戰爭的基本特性。」

  「我個人認為無人機才是應付當前安全情況的最佳選擇。」

  「用通俗的來講，當你的敵人擁有大規模集群式無人機的時候，你最好也有。」

  薩拉曼有自己的想法：「這點我不能否認。但我們目前的房屋重點在於防空裝備上。」

  尚老總敏銳的察覺到薩拉曼似乎已經有了目標：「你說的是區域防控？」

  「是的，我們希望引進一些區域防空系統。」

  薩拉曼有錢是真的，但他不傻。

  在周邊虎狼無人機技術升級的時候，他並沒有失去戰略判斷。

  敵人的無人機加強。

  尤其是在老鄉們擁有大型自殺式無人機的時候。

  防空系統就顯得格外重要了。

  由於自己國家的特殊環境，進攻型武器的重要性遠低於防禦型武器。

  區域防控恰巧是薩拉曼的薄弱點。

  原本薩拉曼的第一選擇並不是這裡，而是其他兩家。

  可惜很不巧。

  在薩拉曼準備進行布局的時候，恰逢其他國家測試毛子的S400實彈測試，命中率十分感人。

  於是這個選項被斃掉。

  而鷹醬的區域防控系統一來價格貴，二來他們不一定同意賣。

  所以薩拉曼想在這裡碰碰運氣。

  「如果可以的話，我希望我們能進口一些FD2000系統。」

  尚老總已經猜到了一些端倪，並且提前做了思考，遊刃有餘的回覆道：「先生，紅酒可是我們的主力遠程地空飛彈，具有重大的戰略意義。」

  「我知道，所以我們想成為第一個裝備這套系統的中東國家。」

  薩拉曼眼裡充滿了渴望。

  從披露有限的資料來看，和其他兩國的防空系統比較，FD2000的表現屬於中上乘。

  正因為它優秀的表現，外貿款很少。

  兔子只給幾個鐵哥們零散的出售過幾套。

  海灣地區完全沒有。

  尚老總的言下之意他也能理解。

  以紅酒地空飛彈為靈魂的FD2000系統目前還是兔子的先進裝備。

  正因為它的地位，這款裝備的產能也並不能支撐外貿。

  這兩個不理原因薩拉曼早就做過分析。

  因此他決定用誠意來打動尚老總：「如果貴方同意出售FD2000系統，我們對價格的要求會放的十分寬鬆。」

  尚老總嘬著牙花，他知道狗大戶不懂技術，但尊重技術，錢這方面肯定沒的說。

  但出售防空系統，實在不在這次談判的範圍之內。

  甚至在此之前，己方對此都沒有預計。

  哪怕再心動，尚老總也只能咬著牙婉拒。

  「原則上FD2000系統目前沒有外貿選項。」尚老總沒有把話說死。「這樣吧，下來之後我們這邊再討論一下，之後給你一個明確的答覆。」

  薩拉曼雖然有超能力，但也有辦不成的事兒，所以有些希望。

  不過近些年和兔子頻繁的打交道也讓他明白了「原則上」這三個字的潛台詞。

  說明這是還不是百分之百不行。

  他願意給尚武一些時間：「好吧，我期待部長您的好消息。」

  賣方的關鍵需求無法得到滿足。

  買方的過剩產能無法得到消耗。

  意味著這場談判幾乎沒有什麼實質性進展。

  之後的討論也僅限於之前機構和項目的收尾，以及未來戰略性的展望。

  雙方敲定的現實合同實在少的可憐。

  於是當會議結束，薩拉曼離開會議室的時候，尚武這邊代表團的成員都顯得有些失望。

  尤其是那些航空工業的代表。

  他們原本指望著在這裡狠狠的坑大戶一筆，來的時候裝錢的麻袋都準備好了。

  結果褲子都脫，你給看這個，落差可想而知。

  「老總，來的時候我都跟我們老總立了軍令狀，這一架飛機也沒賣出去，我不好交代啊。」

  尚武咬著嘴唇：「人還沒走遠，你去堵著要吧。」

  「不是，這也不像狗大戶的作風啊。」

  「狗大戶是有錢，但也不傻，尤其是這個薩拉曼，精著呢。」

  這點大家並不否認。

  人家有錢，但還是理性狀態下的有錢。

  並不是到了一個地方就喊全場消費由薩公子買單的傻缺。

  尤其是他們對於防空需求的認知，屬於是錢花在了刀刃上。

  尚老總突然抬起頭，徵求意見道：「正好大家都在，加個班，你們是怎麼看待他們想要FD2000這個事兒的？」

  在場的也都是行業相關人士，倒是能提供一些參考性意見。

  一位來自科工集團的代表收拾了失望的情緒，有理有據的分析道。

  「他們對於防空系統需求確實能理解。」

  「不過一根兩根飛彈也就算了。」

  「一整套防空系統這個事兒，還得認真考慮。」

  另一位歲數大點的代表也站了起來。

  「紅酒作為我軍的區域防空主力，貿然外貿會產生很多問題。」

  「我首先想到的就是戰鬥力外泄的事情。」

  「你說要是部署在周邊和平國家也還行。」

  「薩拉曼的老家周圍魚龍混雜，小小一片地方能圈出十七八個勢力來。」

  「主力武器到了這種地方，風險很大。」

  之後的一位代表甚至找出了現實的例子佐證以上觀點:

  「貝卡谷地的事情大家都記得吧？」

  「當初Syr國花了十年時間，費勁巴拉從毛子那弄來29個飛彈連。」

  「結果呢？」

  「Isr出動幾家無人機，騙雷達開眼，電磁頻譜上傳到預警機，然後戰鬥機收尾。」

  「29個飛彈連，20億美元，在兩個小時內報廢。」

  「前車之鑑，後人之師啊。」

  人教人，教不會。

  事兒教人，一次就會。

  現場的諸位都陷入了沉思。

  雖然時代在進步，技術在發展。

  但防空的邏輯沒有變，地區格局也大差不差。

  萬一FD2000系統過去，也很難免類似的事情不會再次發生。

  畢竟狗大戶的戰術素養和保密水平還差那麼一點。

  防空系統被打壞了不要緊。

  最重要的事關鍵數據會泄露，這種損失是無法承受的。

  尚老總點點頭，有點偏向於這種立場，但他還是想多聽聽意見，廣開言路。

  「小鄭，你怎麼不說話？」

  鄭宇村放下手中的筆：「諸位說的都有道理，總之目前的情況總結下來，FD2000過於先進，不便出口。」

  眾人剛要點頭。

  鄭宇村突然話鋒一轉。

  「但！如果我們有更好更先進的防控選擇呢？」

  「有更好的選擇，我當然是傾向於出口了，沒必要和錢過不去。」尚武苦笑。「關鍵是咱這不是還沒有選擇嗎?」

  鄭宇村還想再接一句，可是考慮再三，他把後半句話咽了回去。

  看到大家的意見幾乎一致。

  尚老總開始做決定性發言：「現在不比以前。」

  「狗大戶依然沒有見過槍。」

  「但我們可是見過點錢的人了。」

  「不是當年窮的叮噹響的時候了。」

  「這個事兒先擱置，要按小鄭說的，真有更好的選擇，再賣給他們。」

  眾人點頭的同時都在低估。

  話說起來容易，哪那麼容易有選擇啊。

  這一擱置。

  也不知道擱到什麼時候去。

  等到眾人長吁短嘆的離開會議室，尚武依然沒有放輕鬆，叫來了秘書。

  「今天會面的內容你總結一下，給上面報上去。如實陳述他們想要防空系統的事兒，並且把我們剛才說的初步意見也送上去。」

  「明白！」

  話說完，尚武有些對事不對人的面有慍色：「剛才開會前，你說的羊城戰區的事兒得重視。」

  「您說科研活動？」

  「對！去查問一下，林梟搞這麼大動靜要幹嘛？」

  (本章完)